一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)失去“五一”長(zhǎng)假后的規(guī)劃

功于假日營(yíng)銷(xiāo)的胡繼紅即將面臨著危機(jī)，他鄭重地把2008年計(jì)劃書(shū)命名為“失去‘五一’長(zhǎng)假之后的規(guī)劃”，在“失去”這個(gè)字眼上劃了一個(gè)圈，這似乎意味著，對(duì)他而言，新的一年充滿著變數(shù)，無(wú)論對(duì)商家還是消費(fèi)者，人們以前的生活將會(huì)改變。

在過(guò)去的多年里，據(jù)胡繼紅所說(shuō)，往往“五一”這樣一個(gè)長(zhǎng)假的銷(xiāo)量等于平時(shí)一個(gè)多月的，TESIRO通靈在一年完成了大約10億元的銷(xiāo)量，由此計(jì)算，一個(gè)“五一”長(zhǎng)假將給其帶來(lái)超過(guò)8000萬(wàn)元的銷(xiāo)售，這是個(gè)巨大的數(shù)字。而由此可以看出節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)在其策略中的地位。

更關(guān)鍵的一點(diǎn)，如今胡繼紅將面臨著前后夾擊，前有卡迪亞、后有周大福、老鳳祥等，在鉆石珠寶的江湖里一直是暗潮洶涌，勢(shì)力此起彼伏。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)對(duì)珠寶商不僅是一場(chǎng)盛宴，還是怎樣爭(zhēng)享盛宴的問(wèn)題，要想在這場(chǎng)盛宴中獲勝，就必須創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式�！拔磥�(lái)一定要走創(chuàng)新的路子，這個(gè)創(chuàng)新包括產(chǎn)品推新、營(yíng)銷(xiāo)方式等諸多方面，以變化來(lái)應(yīng)對(duì)變化�！焙^紅說(shuō)。

在完成對(duì)浙江市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特點(diǎn)的調(diào)查后，胡繼紅決定在2008年開(kāi)始采用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，為顧客創(chuàng)造值得回味的高品質(zhì)享受，并由此來(lái)傳達(dá)鉆石本身所特有的獨(dú)特理念。胡繼紅認(rèn)為，體驗(yàn)不僅僅是娛樂(lè)顧客，最好的體驗(yàn)就是讓顧客參與其中，其樂(lè)融融。為此胡繼紅所確立了“色、香、味”一應(yīng)俱全的感官體驗(yàn)方式。

胡繼紅決定從歐洲運(yùn)來(lái)各種加工鉆石的工具，將在杭州的旗艦店再現(xiàn)有數(shù)百年歷史之久的鉆石工廠原貌。更重要的一點(diǎn)是，胡繼紅將從歐洲總部請(qǐng)來(lái)國(guó)際頂級(jí)鉆石切割大師親自操刀為顧客還原整個(gè)切割過(guò)程，而顧客也將在大師的指導(dǎo)下參與整個(gè)過(guò)程。

“這個(gè)計(jì)劃將在4月就隆重推出，雖然失去了‘五一’長(zhǎng)假，但從現(xiàn)在開(kāi)始要把每天都當(dāng)成‘五一’�！焙^紅說(shuō)。

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文章熱詞： 銷(xiāo)售

作者：佚名；資料來(lái)源：和訊網(wǎng)；發(fā)布用戶：chenz；發(fā)布時(shí)間：2008-1-16；