采購關鍵問題分析與解決方案

采購關鍵問題分析與解決方案(Gong)課程介紹：

● 課程背景
采購有那么多培訓，不知參加哪個好？
工作中遇到那么多問題，培訓能否找到答案？
人們呼喚解決問題的培訓！

● 課程收益
無論是采購崗位初學者，還是工作多年老采購，無論是經歷過很多次培訓，還是未受過任何專業(yè)訓練，都非常有必要參加本課程的培訓，都會在培訓中尋找到采購實戰(zhàn)中遇到的關鍵問題及解決方案。

● 課程特點
   為什么要參加本課程培訓，因為：
      【最實用的課程內容】：
不同于一般培訓的泛泛而談，而是從咨詢與實戰(zhàn)經驗中提煉出的關鍵問題，問題導向，超強針對性。
      【最鮮活的案例教學】：
從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標桿。
      【最系統(tǒng)的解決方案】：
權威專家與您分享25年工作經驗，18年采購實戰(zhàn)體會，6年咨詢培訓案例，解決方案全面系統(tǒng)。

● 課程大綱
第一模塊、采購工作如何變被動為主動
 ◇ 領導對采購不重視咋辦？
 ◇ 如何提升采購在公司里的地位？
 ◇ 如何顯示采購的專業(yè)性？
 ◇ 如何快速成為一個專業(yè)的采購人員？
 ◇ 如何應對“采購腐敗”說？
 ◇ 如何應對“指定”供應商？
 ◇ 有人背后說“采購買的貴”，怎么辦？
 ◇ 有人總是推薦供應商怎么辦？
 ◇ 采購的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應當是怎樣的？
 ◇ 怎樣處理采購與相關部門的“不同意見”
 ◇ 采購如何對其它部門的意見說“不”
 ◇ 如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導”？
 ◇ 如何處理“緊急”采購單？
 ◇ 國企、外企、民企采購模式如何相互借鑒？
 ◇ “三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么？
 ◇ 如何避免設備很便宜，備件價格很貴？
 ◇ 集中采購與分散采購的矛盾如何解決？
 ◇ E時代的采購趨勢是什么？
 ◇ 問題與案例討論
第二模塊、為什么選擇這個供應商？
 ◇ 問問自己：我需要一個什么樣的供應商？
 ◇ 18+1尋找供應商的渠道是什么？
 ◇ 怎樣用3步證明所選供應商是“最好的”？
 ◇ 如何用4種評估方式保證供應商質量？
 ◇ 如何評估供應商的管理能力？
 ◇ 如何評估供應商的技術能力？
 ◇ 如何評估供應商的質量能力？
 ◇ 18種方法改善供應商質量？
 ◇ 23種方法改善供應商交期？
 ◇ 如何計算質量成本？
 ◇ 如何管理外包供應商？
 ◇ 如何從評估供應商的償債能力？
 ◇ 如何評估供應商的運營能力？
 ◇ 如何評估供應商的盈利能力？
 ◇ 供應商的付款期越長越好嗎？
 ◇ 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應商
 ◇ 如何淘汰“不合格”的供應商
 ◇ 如何開好供應商大會？
 ◇ 如何用TCO所有權總成本選擇供應商
 ◇ 8招應對強勢供應商
 ◇ 問題與案例討論 
第三模塊、為什么是這個價格？
 ◇ 4個分析玩轉采購成本
 ◇ 價格分析的6種方法
 ◇ 3種成本估算方法讓自己心里有底
 ◇ 如何核算材料成本
 ◇ 如何核算人工成本
 ◇ 如何核算制造費用
 ◇ 管理費分攤的2種方式
 ◇ 怎樣知道供應商價格底線？
 ◇ 材料漲價30%，供應商要求價格漲30%，怎么辦？
 ◇ 怎么知道供應商是惡意報價的？
 ◇ 供應商報價的水分在哪里？
 ◇ 如何根據(jù)價格預測進行購買？
 ◇ 集團內部采購時如何定價
 ◇ 如何評審供應商報價單？
 ◇ 遞交“審批表”時，領導要你“再談一談”怎么辦？
 ◇ 已經決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價”，怎么辦？
 ◇ 如何避免被供應商舉報？
 ◇ 如何使用供應商的成本分解數(shù)據(jù)？
 ◇ 問題與案例討論
第四模塊、如何進行一場雙贏的談判？
 ◇ 談判為什么要妥協(xié)？
 ◇ 如何讓步？
 ◇ 如何制定BATNA使心中有底？
 ◇ 如何尋找談判籌碼？
 ◇ 如何“組團”與對方談判？
 ◇ 對手背后那些人如何應對？
 ◇ 談判前要做好哪些準備？
 ◇ 談判時如何以人為本
 ◇ 如何與不同的人談判？
 ◇ 談判地點選擇哪里好？
 ◇ 談判時應該坐在哪里最好？
 ◇ 結束談判時如何防止供應商“反悔”
 ◇ 6種簡單實用的談判技巧
 ◇ 對方很強勢，我怎么辦？
 ◇ 如何設定談判議題？
 ◇ 如何識別影子決策？
 ◇ 如何組成談判團隊？
 ◇ 如何設置談判環(huán)境?
 ◇ 如何開價？
 ◇ 為什么不要接受第一次報價？
 ◇ 為什么要學會感到意外？
 ◇ 如何避免對抗性談判？
 ◇ 為什么要裝成不情愿的買家？
 ◇ 最后10分鐘你應當做什么？
 ◇ 如何應對沒有決定權的對手？
 ◇ 如何交換？
 ◇ 為什么絕對不要折中？
 ◇ 如何應對僵局？
 ◇ 如何應對困境？
 ◇ 如何應對死胡同？
 ◇ 如何成為真正的“談判高手”
 ◇ 初級談判者一定要記住的10句話
 ◇ 什么樣的采購是“最好的采購”
 ◇ 案例練習：用五環(huán)布局為一場談判布陣

● 授課形式：案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學員參與。

● 講師介紹 David Gong
 ◇ 美國CPM/CPSM授權培訓講師，中國人民大學MBA。
 ◇ 中國物流采購聯(lián)合會專家、《中國采購發(fā)展報告》編委
 ◇ 中國物流工程學會理事、供應鏈專業(yè)委員會副主任委員。
 ◇ 上海管理科學學會精益六西格瑪委員會專家
 ◇ 擁有國企、外企、民企工作經歷。先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經理、全球采購經理、 采購總監(jiān)、總經理18年。
 ◇ 曾因降低成本的突出貢獻獲世界500強美國總部全球總裁特別獎。
 ◇ 擁有豐富的培訓經歷，如寶馬、奔馳、廣州本田、海爾、美的、約翰迪爾、蒙牛集團、中廣核電、富士康、德爾福、一汽集團、柯尼卡美能達、藥明康德、法國歐尚超市、中材科技、 徐州工程機械、山東臨工、美鋁、可口可樂等。
 ◇ 豐富的采購經驗和海外工作經歷以及對采購案例的深入研究使得培訓課程。
 ◇ 有很強的針對性和實踐指導性。

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