采購(gòu)品類策略管理--使企業(yè)盈利最大化戰(zhàn)略方案及實(shí)施流程

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：采購(gòu)管理培訓(xùn)

采購(gòu)品類策略管理--使企業(yè)盈利最大化戰(zhàn)略方案及實(shí)施流程(申明江)課程介紹：

課程背景：
    全球政治格局的動(dòng)蕩，技術(shù)創(chuàng)新導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短、世界越來(lái)越平，任何一家企業(yè)都在全球化下競(jìng)爭(zhēng)、人人有責(zé)的可持續(xù)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特性的依賴產(chǎn)生的小批量多品種……正給采購(gòu)供應(yīng)鏈帶來(lái)越越大的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略采購(gòu)專家Kraljic指出：沒(méi)有任何一家企業(yè)能允許采購(gòu)部門(mén)在認(rèn)識(shí)和適應(yīng)全球環(huán)境與經(jīng)濟(jì)變化上落后于其他部門(mén)，如果采購(gòu)在戰(zhàn)略上承擔(dān)更好的角色，企業(yè)將能獲取更大的優(yōu)勢(shì)。采購(gòu)技巧已經(jīng)發(fā)展穩(wěn)定，而經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化在全球范圍內(nèi)加快，采購(gòu)已必須改變。采購(gòu)職能代表為企業(yè)及利益相關(guān)方增加前所未有的巨大價(jià)值的機(jī)會(huì)，采購(gòu)品類管理是實(shí)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)的重要推動(dòng)力之一。如果您正在經(jīng)歷以下困惑，采購(gòu)品類管理方法論或許成為解決問(wèn)題的獨(dú)門(mén)鑰匙。
1. 國(guó)外封鎖導(dǎo)致供應(yīng)斷鏈
2. 采購(gòu)降本壓力越來(lái)越大
3. 供應(yīng)商勢(shì)力越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)
4. 原料庫(kù)存大同時(shí)缺貨多 
5. 供應(yīng)商交期不能保及時(shí)
6. 事務(wù)性工作重不堪勝負(fù)
7. 采購(gòu)從業(yè)者的路在何方……

課程收益：
1．理解采購(gòu)品類戰(zhàn)略管理對(duì)于企業(yè)價(jià)值
2．呈現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)采購(gòu)品類管理流程與工具
3．掌握采購(gòu)品類管理工具的操作與應(yīng)用
4．跟蹤企業(yè)成功品類管理項(xiàng)目實(shí)施落地

授課方式：實(shí)操為主、講授為輔、案例討論、互動(dòng)分享

學(xué)員準(zhǔn)備：自帶電腦、按模板準(zhǔn)備企業(yè)一年采購(gòu)支出數(shù)據(jù)

 



【課程工具】

 
課程大綱：

第一講：采購(gòu)品類管理基礎(chǔ)
 ◇ 采購(gòu)品類管理的發(fā)展歷史
 ◇ 為什么要進(jìn)行采購(gòu)品類管理
   √ 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略重要支撐
   √ 重大的財(cái)務(wù)杠桿價(jià)值
   √ 更好的供方管理績(jī)效
 ◇ 如何確定品類
第一步：確定費(fèi)用支出：獲取品類數(shù)據(jù)的五個(gè)渠道
第二步：將資源分配給可以控制管理的費(fèi)用支出
第三步：將資源分配給有機(jī)會(huì)價(jià)值的品類
第四步：確定市場(chǎng)邊界以便品類面向市場(chǎng)
第五步：確定最恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞯燃?jí)（多層維度）
 ◇ 采購(gòu)品類管理目標(biāo)是什么
   √ 三個(gè)定性目標(biāo)
   √ 三個(gè)定量目標(biāo) 
 ◇ 采購(gòu)品類管理的三大基礎(chǔ):
   √ 以戰(zhàn)略變革為導(dǎo)向
   √ 以客戶需求為導(dǎo)向
   √ 以供求關(guān)系為導(dǎo)向
 ◇ 采購(gòu)品類管理四大支撐
   √  跨部門(mén)合作
   √ 突破性思維
   √ 客戶滿意度為中心
   √ 擺事實(shí)的數(shù)據(jù)
案例：上海電氣采購(gòu)品類管理為公司創(chuàng)造價(jià)值
案例：呼市蒙牛集團(tuán)采購(gòu)品類管理戰(zhàn)略價(jià)值

第二講：采購(gòu)品類管理實(shí)施流程
導(dǎo)入：項(xiàng)目啟動(dòng)基礎(chǔ)
 ◇ 采購(gòu)品類細(xì)分
 ◇ 機(jī)會(huì)分析
 ◇ 機(jī)會(huì)的范圍大小
 ◇ 確定優(yōu)化事項(xiàng)
 ◇ 品類項(xiàng)目計(jì)劃
  案例：香港馮氏集團(tuán)（利豐）基本機(jī)會(huì)分析
第一階段：項(xiàng)目啟動(dòng)
 ◇ 項(xiàng)目開(kāi)始
1. 界定品類管理的范圍
2. 機(jī)會(huì)分析
3. 獲得高級(jí)管理層的支持
4. 招募團(tuán)隊(duì)成員
 ◇ 項(xiàng)目規(guī)劃
1. 項(xiàng)目的STP
2. 建立團(tuán)隊(duì)及章程
3. 利益相關(guān)者分析
4. 溝通計(jì)劃
5. 項(xiàng)目周期規(guī)劃
6. 速贏策略
第二階段：市場(chǎng)分析
 ◇ 數(shù)據(jù)收集 
1. 供應(yīng)商篩選
2. 采購(gòu)數(shù)據(jù)收集
3. 供應(yīng)商數(shù)據(jù)收集
4. 市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集
 ◇ 成本分析
1. 定價(jià)方式的選擇
2. 成本分解
 ◇ 供應(yīng)環(huán)境分析
1. 供應(yīng)和價(jià)值鏈狀網(wǎng)絡(luò)分析
2. 技術(shù)路線分析
3. PESTEL分析
4. 偏好分析
5. 確定供應(yīng)商與客戶關(guān)系:供應(yīng)商感知模型分
第三階段：策略制定
 ◇ 策略的生成
1. 總結(jié)各種分析數(shù)據(jù)及方法
2. 各種方案的生成
3. 評(píng)估與方案選擇
 ◇ 策略的完成
1. 風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)急計(jì)劃
2. 成本與效率分析
3. 制定采購(gòu)計(jì)劃
第四階段：策略實(shí)施
 ◇ 實(shí)施策略
1. 制定實(shí)施計(jì)劃
2. 策略的項(xiàng)目管理
3. 策略的實(shí)施成果復(fù)盤(pán)
 ◇ 策略執(zhí)行項(xiàng)目
1. 集中采購(gòu)、RFP、RFQ及招標(biāo)流程優(yōu)化
2. 供應(yīng)商整合
3. 供應(yīng)商談判
 ◇ 合同管理
1. 合同方式選擇
2. 合同的執(zhí)行與管理
3. 合同的退出方案

第三講：確保采購(gòu)品類成功實(shí)施方法
 ◇ 關(guān)鍵成功因素
 ◇ 基于云端的一套供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)
 ◇ 持續(xù)的教練輔導(dǎo)
 ◇ 采購(gòu)人員的持續(xù)學(xué)習(xí)與提升
成功案例分享：宜家家居惠州OEM商品類管理策略

講師介紹

申明江老師——實(shí)戰(zhàn)供應(yīng)鏈專家
 物流采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家;
 曾任：信義汽車玻璃（控股）公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理;
 曾任：大連錦程國(guó)際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理;
 中物聯(lián)、《現(xiàn)代物流報(bào)》、第一物流網(wǎng)特聘物流專家；
 英國(guó)CIPS國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)職業(yè)資格認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師；
 《中國(guó)物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書(shū)》副主編；
 《國(guó)際物流職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)體系指導(dǎo)》編委成員；
 《中國(guó)海關(guān)》、《現(xiàn)代物流報(bào)》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人。

服務(wù)客戶
大型國(guó)企：
北京神華物資、神華國(guó)壽電廠、北京中廣核電、陽(yáng)江核電、華電榆橫電廠、中國(guó)石化（吉林）、中國(guó)移動(dòng)（四川、黑龍江、重慶、綿陽(yáng)）、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、鑫雁印刷（中國(guó)郵政）、廈門(mén)現(xiàn)代碼頭、沈陽(yáng)北方廣電、井神鹽業(yè)、昆明地鐵……
生產(chǎn)制造：
上海松下、上海華測(cè)、上海電氣、上海海得、上海莊臣、上海良信、上海麗芙、華為終端、江西江鈴、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、伊萊克斯、三星科健、東芝泰格、愛(ài)默生、兄弟工業(yè)、捷普電子、住友電工、沃爾瑪深圳中央采購(gòu)、順德美的（空調(diào)事業(yè)部）、深圳創(chuàng)維電子（機(jī)芯）、深圳長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、邁瑞醫(yī)療、富士康深圳（中央采購(gòu)）、TCL惠州、偉成金屬、深圳能源、深圳賽格科技、瑞凌實(shí)業(yè)、飛毛腿電池、業(yè)際光電、賽爾康科技、福建三盛實(shí)業(yè)、全友家私、百?gòu)?qiáng)家私、LoeweOpta GMBH(德國(guó)）、深圳市力可普爾電子、深圳市東山防水隔熱工程、深圳市顯控自動(dòng)化、新美亞通訊設(shè)備、捷和百得制造、德昌電機(jī)（深圳）、柳州五菱汽車、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、先行電氣、深能安所固電力、深圳華寶科技、深圳保凌影像等知名企業(yè)……
快銷、電商、服務(wù)行業(yè)：
北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、呼和浩特蒙牛集團(tuán)、南寧可口可樂(lè)、山東可口可樂(lè)、廣州可口可樂(lè)、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、深圳（OSA）歐莎世家、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、成都康弘藥業(yè)、廣州自來(lái)水……
上海凱捷、深圳海格物流、北京中信物流、美國(guó)夏暉物流（麥當(dāng)勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、深圳迪達(dá)物流、甘肅鼎力物流……

課綱下載

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