客戶服務(wù)的管理與投訴處理技巧

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：客戶服務(wù)培訓(xùn),投訴處理技巧培訓(xùn)

客戶服務(wù)的管理與投訴處理技巧(姜老師)課程介紹：

WOW！客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對技巧

課程背景：
    企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價格轉(zhuǎn)移到對客戶的竟?fàn)�，客戶服�?wù)已經(jīng)成為主宰企業(yè)生死存亡的要素。客戶服務(wù)體系的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務(wù)，幫助客戶更好地使用產(chǎn)品。體現(xiàn)了“良好的客服形象、良好的技術(shù)、良好的客戶關(guān)系、良好的品牌”的核心服務(wù)理念，要求以最專業(yè)性的服務(wù)隊伍，及時和全方位地關(guān)注客戶的每一個服務(wù)需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。假如自己有精妙的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)團(tuán)隊、不但可以說服老客戶，還可以和新客戶建立新的良好合作關(guān)系.令客戶滿意度提升。
    再有，隨著消費者自我保護(hù)意識的提升，他們越來越會直截了當(dāng)?shù)膶ζ髽I(yè)提出質(zhì)疑，投訴和批評。在面對情緒激動客戶的時候，員工往往會束手無策，有的甚至火上澆油；這個培訓(xùn)通過對投訴客戶心理的分析和實際案例的角色扮演和演練，幫助投訴處理人員在面對投訴的時候做到換位思考，從容應(yīng)對和妥善處理，提升客戶對企業(yè)的好感和忠誠度。

課程收獲：
1. 公式化和流程化解決客戶服務(wù)痛點
2. 獲得打造差異化服務(wù)的策略
3. 掌握互聯(lián)網(wǎng)時代下客戶投訴的心理需求
4. 知曉投訴處理的五大原則，避免激發(fā)客戶投訴
5. 學(xué)員能夠熟練運用投訴處理話術(shù)，借鑒好的投訴處理技巧

活動綱要/Outline

第一天

1. 緣起：什么才是好的服務(wù)和差的服務(wù)？
 ◇ 客戶滿意度是評價服務(wù)好壞的標(biāo)準(zhǔn)

2. 照亮客戶的核心：客戶滿意度關(guān)鍵要素
 ◇ CS=[T*(PS/ES)]D

3. 基底：T: 怎么讓客戶很快就信任你？ – 一切客戶服務(wù)的前提
 ◇ 梅斯特信任公式解析
i. 可信、可靠、親近、自我導(dǎo)向
ii. 如何打造專業(yè)形象
iii. 如何和客戶成為朋友

4. 貫穿：EOAC行為模式 - 管理客戶期望值和提升客戶體驗值

5. ES預(yù)期服務(wù): 怎么管理好客戶期望值？
 ◇ 識別客戶真正的期望值
 ◇ 幫助客戶設(shè)定合理的期望值
 ◇ 設(shè)法管理降低客戶的期望值
 ◇ 有理有節(jié)地拒絕不合理的期望值

6. PS感知服務(wù)：怎么讓客戶滿意？
 ◇ 關(guān)鍵時刻（MOT）的ABC指數(shù)
 ◇ 做好這些事，來滿足客戶的期待

7. 卓越：D 照亮客戶：怎么讓客戶感動
 ◇ 做好這些事情，超越客戶的預(yù)期

第二天

1. 客戶投訴妥善處理的核心原則是什么？
 ◇ 投訴客戶和我們的分歧點在哪里？
i.認(rèn)同分歧和利益分歧
ii.不同分歧的客戶投訴處理策略
 ◇ 怎樣確診客戶的核心關(guān)鍵問題（MIM）？
i.九大典型投訴客戶類型分析
ii.如何自信面對九種不同類型的客戶？
 ◇ 妥善處理客戶投訴的15個核心技巧。

2. 場景實戰(zhàn)：
 ◇ 怎樣避免事態(tài)擴大？
 ◇ 如何快速平息客戶的憤怒？
 ◇ 如何告訴客戶壞消息？
 ◇ 怎樣才能不受客戶的威脅？
 ◇ 遇到苛刻專橫的客戶怎么辦？

講師介紹/Lecturer
姜老師
 ◇ 10年+經(jīng)驗『實戰(zhàn)派』培訓(xùn)專家
 ◇ 大型金融集團(tuán)高級培訓(xùn)總監(jiān)
 ◇ 資深客戶服務(wù)顧問專家，『極致客戶體驗』挑戰(zhàn)者
 ◇ 成功為108家企業(yè)打造『明星客服團(tuán)隊』
 ◇ 情境體驗式培訓(xùn)專家
 ◇ 世界500強企業(yè)『首席合作導(dǎo)師』
 ◇ 英國博贊思維導(dǎo)圖『認(rèn)證管理師』
 ◇ 某大型制造企業(yè)常年管理顧問，期間成功培養(yǎng)至少80名新晉管理者，實操經(jīng)驗豐富
 ◇ 全國授課1000+場，服務(wù)人數(shù)超10000+
 ◇ 先后為網(wǎng)易、中信資本、招商銀行、強生藥業(yè)等大型集團(tuán)企業(yè)提供服務(wù)

專業(yè)領(lǐng)域
姜老師具備超過15年的企業(yè)管理及培訓(xùn)經(jīng)驗。曾帶領(lǐng)數(shù)十人的銷售團(tuán)隊，設(shè)計、組織、舉辦高端國際峰會、專業(yè)工作坊、專業(yè)公開課培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、咨詢項目等1000+場，服務(wù)人數(shù)超10000+。對管理工作中的團(tuán)隊管理與激勵、流程優(yōu)化、新客戶開發(fā)、銷售技巧輔導(dǎo)、客戶服務(wù)與維護(hù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)有獨到的見解和實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾任大型金融集團(tuán)高級培訓(xùn)總監(jiān)，帶領(lǐng)培訓(xùn)部門開展培訓(xùn)體系搭建、階梯人才培養(yǎng)計劃、管培生培養(yǎng)、移動學(xué)習(xí)運營、內(nèi)部講師培養(yǎng)認(rèn)證等工作。

課程特色
–  實戰(zhàn)性強，案例豐富前沿，大部分取自真實經(jīng)歷，干貨滿滿。
–  情境體驗式教學(xué)模式，真實的場景模擬演練，問題現(xiàn)場還原，逐個擊破。
–  課前充分調(diào)研，根據(jù)學(xué)員特色，靈活調(diào)整，針對性強，絕不一個課件講天下。
–  輕松幽默、互動性強，配有學(xué)員提問與解答環(huán)節(jié)。

擅長課程（可根據(jù)企業(yè)需求定制內(nèi)訓(xùn)）：
 ◇ 職場軟技能：
《掌控溝通力》
《引爆視覺力》
《職場新人生存指南》
《新晉主管難題訓(xùn)練營》
 ◇ 銷售類：
《電銷成長日記》
 ◇ 客戶服務(wù)類：
《照亮客戶 – 卓越客戶服務(wù)》
《客戶投訴救火隊》

客戶案例
LexisNexis、TNT亞太、達(dá)能亞太、展訊通信、GKN中國、博斯特中國、氰特化學(xué)、HMD建筑設(shè)計、唐納森中國、泰科電子、飛格物流、羅德公關(guān)、凱捷中國、炬力半導(dǎo)體、華新水泥、中信資本、中信集團(tuán)高山別莊酒店、ClubMed、羅克韋爾柯林斯、網(wǎng)易、凱毅德汽車系統(tǒng)、輕輕家教、璐彩特化學(xué)、Autodesk、羅克韋爾柯林斯、廣州貴金屬交易中心、招商銀行、金賽藥業(yè)、強生藥業(yè)、中國郵政

課綱下載

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