銷售技巧

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程,宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理，誘之以利。包括對(duì)客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),社會(huì)常識(shí),表達(dá)能力,溝通能力的掌控運(yùn)用.常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,富蘭克林對(duì)比法,門把成交法,軟硬兼引施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利.溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。

1．推銷成功的同時(shí)，要使這客戶成為你的朋友。 　　
2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。 　　
3．對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒(méi)有不可能的事。 　　
4．越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購(gòu)買力也就越強(qiáng)。 　　
5．當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開(kāi)辟一條？ 　　
6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。 　　
7．要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。 　　   
8．說(shuō)話時(shí)，語(yǔ)氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。 　　
9．對(duì)推銷員而言，善于聽(tīng)比善于辯更重要。 　　
10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。 　　
11．只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。 　　
12．不要躲避你所厭惡的人。 　　
13．忘掉失敗，不過(guò)要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。 　　
14．過(guò)分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。 　　
15．世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。 　　
16．推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。 　　
17．光明的未來(lái)都是從現(xiàn)在開(kāi)始。 　　
18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。 　　
19．慢慢了解客戶的消費(fèi)心理，不要急于求成。 　　
20. 你要知道人生沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。 　　
21.銷售隨機(jī)性很大，沒(méi)有一成不變的模式可去遵循。 　　
22.彼此時(shí)間都珍貴，爽快才有機(jī)會(huì)。 　　
23.整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。 　　
24.等客戶詞窮后，找出客戶弱點(diǎn)再出擊。 　　
25.讓銷售方式都人性化，不要太講究技巧。 　　
26.有時(shí)沉默是金。 　　
27.技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制，要有自己的特色。 　　
28.營(yíng)造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。 　　
29 適當(dāng)為客戶進(jìn)行換位思考，讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇。 　　
30 以退為進(jìn)，最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。