年底加薪，學(xué)做談判專家

    年關(guān)將至，對于辛苦了一年的OL們來說，年底可是一道特別的關(guān)口。而年底加薪的真正成功，是一種雙向的成功——讓老板與員工皆大歡喜，但世事往往不會那么完美，不是每個在年底提出加薪的職員，都會獲得老板應(yīng)允的，希望以下的個案能給你帶來一些啟示。

　　個例

　　Vicky

　　職位：公關(guān)部職員

　　加薪秘訣：關(guān)鍵是讓老板知道你對公司的價值。

　　Vicky在如今的單位工作已有2年半，她認為，時間的積累，讓自己對公司產(chǎn)生歸宿感的同時，會獲得老板一定程度的信任。而彼此信任，是日后提出加薪的基礎(chǔ)。她認為，一個員工，無論是在年底或其他時候向老板提出加薪，都必須要清楚知道，這個階段自己的工作能力是否比過去更強，對于公司的價值，是否比過去更重要，這樣才可以挺直腰板提出加薪。而當面向老板提出加薪還需策劃一番，想好足以應(yīng)付老板各種疑問的臺詞，還要猜摸準老板的性格喜好，在其心情愉快的時候提出加薪，比他一臉陰晴不定的時候，希望更大。

　　杜杜

　　職位：策劃部總監(jiān)

　　加薪秘訣：了解自己的位置（行業(yè)的位置、所屬公司的位置），其次是讓老板了解自己的位置。

　　杜杜工作多年，對職場存在的各種潛規(guī)則深有體會。她曾經(jīng)不止一次地向老板提出加薪，而每次，大都能夠獲得滿意的結(jié)果。但其實，她也經(jīng)歷過躊躇階段，她說，那是因為那個階段還不清楚自己的位置，不知道自己在這個行業(yè)乃至這家公司的位置如何，以致患得患失。

　　她認為，要獲得老板的認同，是一個潛移默化循序漸進的過程，用自己的工作能力不斷強化他的主觀意識，要讓他覺得“如果我離開，他會很難找到像我這樣的人才”，一旦讓自己擁有了如此“惟一”性的本領(lǐng)，加薪的成功率就會非常大。

　　Lucy

　　職位：市場主管

　　加薪秘訣：有備而戰(zhàn)，一切讓業(yè)績說話

　　Lucy對自己進公司以來的半年時間里的工作表現(xiàn)頗為滿意，所以，把業(yè)績形成書面資料，向上級提出加薪的請求。老板同樣對Lucy的表現(xiàn)頗為賞識，所以亦欣然加薪，但美中不足的是，加薪幅度并未有一下子達到預(yù)期的目標。

　　Lucy認為，這對賓主雙方，都是一種考驗，老板有可能通過這樣的加薪來考驗職員，而職員有可能對加薪幅度不滿意而選擇離職，Lucy的心態(tài)比較平衡，她說她會把這段時間視為一段帶薪學(xué)習期，會通過自己的努力，來完成老板擬制的，下階段的各項任務(wù)指標，由此來獲得下階段的加薪。

　　TIPS

　　成功加薪的秘訣

　　★如果非要在年底提出加薪，那么，必須選擇一個合適的時機，比如公司完成了一個大項目，而你又在該項目中起到了重要的作用。

　　★了解清楚公司業(yè)績走勢，公司的業(yè)績往往是加薪成功與否的關(guān)鍵，公司業(yè)績好，加薪理所當然，反之，加薪無疑是給公司雪上加霜。

　　★臨時抱佛腳，并不適合自己事業(yè)的長期發(fā)展。要輕松獲得加薪，平日的積累尤其重要，為公司所做的每一件事，都有可能成為日后成功加薪的基礎(chǔ)。

　　★如果沒有辯論家的口才，在提出加薪請求時，最好把業(yè)績歸檔羅列，讓那些不能被輕易抹殺的努力，直接了當?shù)爻尸F(xiàn)在老板面前，讓他沒有任何回旋的余地。

　　加薪誤區(qū)

　　★一些人在提出加薪的時候，會強調(diào)家庭的負擔、生活的艱苦諸如此類，老板絕不會因這樣的私人問題而“好心”加薪。

　　★明知道公司不景氣，年底適逢裁員關(guān)口，仍要孤注一擲，非但得不到加薪，甚至還有可能被裁掉。

　　★工作表現(xiàn)一直平平，還自視過高，沒有足夠有力的“證據(jù)”，盲目提出加薪，如何能打動明察秋毫的老板？

　　★期望值過高，會成為加薪的絆腳石。賓主之間的平衡，是一個企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的根源。一旦員工的需索超過了老板可以承受的負荷，所謂的加薪，將有可能成為泡影。出處：羊城地鐵報