【學(xué)習(xí)背景】
人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭(zhēng)，要么是營(yíng)銷！
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理？如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列課題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！
“清華大學(xué)營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班”專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營(yíng)銷實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)，旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升營(yíng)銷管理者素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷理論和先進(jìn)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，將本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感，采用獲得國(guó)際公認(rèn)的“360度邊學(xué)邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式，讓你與營(yíng)銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出在未來(lái)的商戰(zhàn)中長(zhǎng)青型企業(yè)的領(lǐng)航人！
清華大學(xué)營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班課程
【課程收益】 系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)典營(yíng)銷知識(shí)，激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感，締造非常營(yíng)銷業(yè)績(jī)，拓展人脈資源平臺(tái)。
【適合對(duì)象】 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營(yíng)銷智慧的經(jīng)理人。
【學(xué)習(xí)時(shí)間】 2010年3月26開(kāi)課學(xué)制一年，每2個(gè)月集中周末到清華大學(xué)學(xué)習(xí)3天
【師資陣容】 以清華等世界名校資深教授；知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家；一流企業(yè)的營(yíng)銷高管為主力陣容
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】 人民幣19800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)）
課程體系:共六大模塊，18門(mén)核心課程
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與 創(chuàng)新 |
課 程 |
課程綱要 |
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創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略 |
²理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 ²如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式 ²市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立 ²如何不戰(zhàn)而屈人之兵 | |
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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃、沙盤(pán)演練 |
²制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 ²建立營(yíng)銷組織 ²管理營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷計(jì)劃控制 ²競(jìng)爭(zhēng)策略選擇和基本財(cái)務(wù)技能 | |
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孫子謀略與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 |
²孫子兵法的永久魅力 ²孫子兵法對(duì)古今中外創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的直接影響 ²孫子謀略思想與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷藝術(shù) ²孫子兵法與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) | |
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品牌 運(yùn)作 與 媒體傳播 |
課 程 |
課程綱要 |
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品牌4S戰(zhàn)略 --快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 |
²差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作 ²產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵 ²位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵 ²關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌 | |
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品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷策劃 |
²如何全球化思維且本土化依托 ²核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律 ²如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì) ²王道營(yíng)銷 | |
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新媒體營(yíng)銷與廣告策劃 |
²長(zhǎng)尾模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ²接觸點(diǎn)整合與植入式廣告 ²廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合 ²成功營(yíng)銷策劃案例分析 | |
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打造高效營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì) |
課 程 |
課程綱要 |
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人才的選育留用 |
²成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人 ²甄選銷售之英 ²訓(xùn)練銷售教練：做好教練 ²讓高手高飛與把人才留住 | |
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打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) |
²人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源 ²非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié) ²十大人力資源實(shí)操技能 ²目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù) | |
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領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升 |
²下屬為什么跟隨你 ²如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任 ²掌握教練的步驟和方法 ²通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力 | |
營(yíng)銷渠道與 通路 |
課 程 |
課程綱要 |
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提升渠道與經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局 |
²營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 ²渠道運(yùn)作的誤區(qū) ²中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)例研究 ²如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 | |
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管理溝通與談判藝術(shù) |
²領(lǐng)導(dǎo)力與管理力相輔相成 ²協(xié)調(diào)沖突與情緒管理 ²談判要領(lǐng) ²商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù) | |
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營(yíng)銷的財(cái)務(wù)管理 |
²透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表 ²讀懂財(cái)務(wù)報(bào)告 ²成本控制意識(shí)；強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，²提高資金運(yùn)作效率 豐富的案例 | |
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實(shí)戰(zhàn) 營(yíng)銷 創(chuàng)新 模式 |
課 程 |
課程綱要 |
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有效客戶關(guān)系CRM管理 |
²企業(yè)贏利新模式 ²企業(yè)CRM的整體概念 ²在中國(guó)成功客戶關(guān)系案例分析 ²案例分析和企業(yè)CRM前景展望 | |
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整合營(yíng)銷傳播（IMC） |
²策略性整合營(yíng)銷 ²廣告與促銷管理 ²營(yíng)銷公關(guān)策略 ²利益攸關(guān)者關(guān)系管理 | |
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大客戶拓展策略 |
²贏大客戶者贏市場(chǎng) ²大客戶是企業(yè)營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵 ²大客戶營(yíng)銷的最高法則是信任 ²商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營(yíng)銷案例解讀 | |
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公關(guān)營(yíng)銷雙贏策略 |
課 程 |
課程綱要 |
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企業(yè)形象提升發(fā)布會(huì)模擬 |
高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象；品牌提升、營(yíng)銷為王；實(shí)戰(zhàn)模擬 | |
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危機(jī)攻關(guān)與媒體應(yīng)對(duì) |
²媒體是把雙刃劍 ²積極的媒體關(guān)系管理 ²成功危機(jī)事件處理案例解析 ²危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問(wèn)答 | |
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大型活動(dòng)的營(yíng)銷策劃 |
²《贏在中國(guó)》的策劃運(yùn)作 ²29屆北京奧運(yùn)會(huì)中的不可或缺 ²發(fā)現(xiàn)與重組需求 ²大型活動(dòng)策劃中的細(xì)節(jié)雕琢 |
以往授課專家名單(部分)
★ 路長(zhǎng)全 當(dāng)代中國(guó)最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家；中國(guó)一系列成功營(yíng)銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《營(yíng)銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國(guó)營(yíng)銷指南針式的著作。
★ 程廣見(jiàn) 歷任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)。
★ 高 強(qiáng) 《贏在中國(guó)》策劃師，現(xiàn)任卡派斯（香港）投資有限公司總裁。
★ 劉啟明 美國(guó)杜克大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，曾任全球著名咨詢公司美國(guó)蓋洛普中國(guó)區(qū)副總裁。
★ 董關(guān)鵬 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長(zhǎng)助理；清華-奧美公共形象戰(zhàn)略研究室主任；國(guó)務(wù)院新聞辦全球傳播高級(jí)研討班聯(lián)合主講專家。
★ 閻旭臨 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授，清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國(guó)際化咨詢中心首席咨詢師。
★ 徐 沁 目前擔(dān)任多家上市公司的獨(dú)立董事和首席顧問(wèn)，現(xiàn)任國(guó)家銀河工程、清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、北京時(shí)代光華特聘高級(jí)講師。
★ 萬(wàn) 鈞 國(guó)家商務(wù)策劃師資質(zhì)認(rèn)證管理專家委員會(huì)副主任，商務(wù)策劃全國(guó)培訓(xùn)管理總部副主任。
★ 荊建林 清華大學(xué)教授、戰(zhàn)略營(yíng)銷專家；著名戰(zhàn)略營(yíng)銷專家。
★ 劉 凡 最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營(yíng)銷專家，曾任金蝶軟件（中國(guó)）北方區(qū)總經(jīng)理
★ 王文良 亞洲頂級(jí)營(yíng)銷通路大師，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家。畢業(yè)于北京大學(xué)曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國(guó)集團(tuán)銷售總監(jiān)、營(yíng)銷副總職務(wù)。
★ 徐顯國(guó) 美國(guó)哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士，喬治華盛頓大學(xué)法學(xué)碩士，舊金山大學(xué)法學(xué)博士。創(chuàng)業(yè)家, 企業(yè)家,社會(huì)活動(dòng)家及領(lǐng)導(dǎo)力提升,變革管理, 溝通談判專家
★賀 林 清華大學(xué)熱能工程系讀博士；2003年進(jìn)入清華大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院任項(xiàng)目管理培訓(xùn)中心講師；并在國(guó)家外國(guó)專家局培訓(xùn)中心擔(dān)任高級(jí)教師。
★趙曙光 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院博士；清華大學(xué)媒介調(diào)查實(shí)驗(yàn)室主任；復(fù)旦大學(xué)國(guó)際公共關(guān)系研究中心特約研究員；互動(dòng)趨勢(shì)營(yíng)銷首席顧問(wèn)；
★邵會(huì)華 實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢顧問(wèn)。曾任西門(mén)子(中國(guó))公司·西門(mén)子管理學(xué)院·市營(yíng)銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人。清華大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)專業(yè)。
