營(yíng)銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理？如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列難題，唯有變革與創(chuàng)新！ “清華大學(xué)企業(yè)營(yíng)銷與品牌管理實(shí)戰(zhàn)國(guó)際研修班”，旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升營(yíng)銷管理者素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷理論和先進(jìn)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，將本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，讓您與營(yíng)銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出在未來的商戰(zhàn)中之長(zhǎng)青型企業(yè)的領(lǐng)航人！
【課程主辦】
² 清華大學(xué)CIMS中心
² 中國(guó)留美管理學(xué)會(huì)
【課程優(yōu)勢(shì)】
頂級(jí)院校學(xué)府：清華大學(xué)與中國(guó)留美管理學(xué)會(huì)聯(lián)袂舉辦。
超強(qiáng)師資陣容：清華北大等著名高校教授/業(yè)界頂級(jí)專家顧問/中外知名企業(yè)高管聯(lián)合執(zhí)教。
授課互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)：課堂講授/小組討論／經(jīng)驗(yàn)分享/案例分析／角色模擬/對(duì)話交流/考察實(shí)踐等。
豐富資源整合：您將成為清華大學(xué)CIMS中心VIP會(huì)員，獲邀參加我院舉辦的清華管理論壇和沙龍、俱樂部等活動(dòng)，建立終生受用的個(gè)人和企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
【招生對(duì)象】
² 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、、營(yíng)銷策劃人等相關(guān)高層管理者。
² 以上人士必須具備大專及以上學(xué)歷
【課程安排】
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模塊一：營(yíng)銷戰(zhàn)略 |
模塊二：整合營(yíng)銷傳播（IMC）
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1、 營(yíng)銷理論概論與發(fā)展前沿 2、 戰(zhàn)略營(yíng)銷分析與規(guī)劃 3、 行業(yè)市場(chǎng)研究與數(shù)據(jù)分析 4、 消費(fèi)者行為學(xué) 5、 營(yíng)銷模式創(chuàng)新與實(shí)踐 6、 消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 7、 理念創(chuàng)新與“藍(lán)海戰(zhàn)略” 8、 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立 9、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷差異化定位 10、魅力無窮的同心多角化擴(kuò)張—透析海爾 11、品牌定位與品牌戰(zhàn)略 12、打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的10法則 13、產(chǎn)品組合策略 14、價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 |
1、 整合營(yíng)銷傳播(IMC)的基本原理及應(yīng)用 2、 整合營(yíng)銷傳播策略 3、 品牌傳播推廣工具的選擇 4、 市場(chǎng)分析和傳播目標(biāo)制定 5、 消費(fèi)者洞察和調(diào)查 6、 如何設(shè)計(jì)傳播訊息 7、 多方位媒體傳播途徑及案例 8、 GIMC全球整合營(yíng)銷執(zhí)行 10、公關(guān)、直郵、企業(yè)內(nèi)部傳播、及互動(dòng)媒體 11、整合的名人營(yíng)銷與體育營(yíng)銷 |
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模塊三：經(jīng)銷商與渠道管理 |
模塊四：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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1、上兵伐謀，如何智取營(yíng)銷渠道 2、渠道設(shè)計(jì)原則和要素 3、如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 4、簽署協(xié)議要點(diǎn)—如何控制風(fēng)險(xiǎn)、趨利避害 5、經(jīng)銷商激勵(lì)與有效監(jiān)控 6、渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 7、渠道竄貨管理與控制，沖突管理 8、客戶全程信用管理 9、如何營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)終端—終端管理七字訣 10、渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 |
1、營(yíng)銷高管的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃 3、打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的六法則 4、如何選用育留人才 5、授權(quán)的原則、效用、步驟 6、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估 7、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn) 8、消除營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾“五宗罪” 9、贏在思維力+執(zhí)行力 10、大客戶營(yíng)銷策略 11、有效的客戶關(guān)系（CRM）管理 |
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模塊五：高效品牌運(yùn)作與管理
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模塊六：年度營(yíng)銷計(jì)劃與新產(chǎn)品開發(fā)管理 |
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1、 品牌的定義 2、 品牌的內(nèi)涵 3、 品牌延伸的條件 4、 多品牌策略 5、 品牌運(yùn)作方式 6、 品牌4S戰(zhàn)略 7、 有效品牌定位與品牌戰(zhàn)略 8、 成功品牌的創(chuàng)建與管理 9、 品牌危機(jī)管理 10、快速高效低成本構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 |
1、 營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系 2、 年度營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)與流程 3、 年度營(yíng)銷計(jì)劃與績(jī)效考核 4、 如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃 5、 年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控 6、 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)流程與產(chǎn)品管理 7、 新產(chǎn)品的定義與產(chǎn)品規(guī)劃 8、 新產(chǎn)品開發(fā)的組織體系 9、 以顧客為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā) 10、新產(chǎn)品營(yíng)銷策略的執(zhí)行與評(píng)估 |
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模塊七：促銷方略及有效的媒介管理
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模塊八：價(jià)值塑造與價(jià)格定位 |
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1、 如何定位促銷活動(dòng)及設(shè)定有效的市場(chǎng)目標(biāo) 2、 促銷活動(dòng)策略與整體市場(chǎng)策略的對(duì)應(yīng) 3、 如何鎖定促銷推廣活動(dòng)的核心目標(biāo)消費(fèi)群 4、 促銷推廣方法 5、 如何制定及使用助銷工具 6、 媒介的認(rèn)識(shí)及媒介的作業(yè)流程 7、 媒介計(jì)劃和媒介策略圖的制定 8、 媒介排期表的制定與執(zhí)行 9、 如何應(yīng)付預(yù)算的刪減 |
1、 客戶價(jià)值與經(jīng)營(yíng)者誤區(qū) 2、 與價(jià)格相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3、 價(jià)值設(shè)計(jì)的五個(gè)步驟 4、 客戶利益調(diào)查與滿意度分析 5、 定價(jià)的八個(gè)步驟 6、 價(jià)格敏感性評(píng)估及確定定價(jià)結(jié)構(gòu) 7、 交易價(jià)格控制 8、 客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格的反應(yīng)分析 9、 細(xì)分市場(chǎng)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與選擇 |
二、互動(dòng)主題講座（與模塊課程1+1組合安排）
1、市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策劃 2、透過財(cái)務(wù)數(shù)字決策企業(yè)經(jīng)營(yíng) 3、構(gòu)建高績(jī)效組織
4、財(cái)務(wù)管理與資本運(yùn)營(yíng) 5、國(guó)學(xué)智慧與企業(yè)經(jīng)營(yíng) 6、非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理
【師資陣容】排名不分先后
路長(zhǎng)全 中國(guó)當(dāng)代中國(guó)最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家；中國(guó)一系列成功營(yíng)銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《營(yíng)銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國(guó)營(yíng)銷指南針式的著作
岡崎茂生 電通中國(guó)戰(zhàn)略策劃總監(jiān)，品牌戰(zhàn)略執(zhí)行總顧問。東京大學(xué)教育學(xué)士，日本國(guó)際大學(xué)商學(xué)院廣告講師，日本政府郵政省員工教育中心市場(chǎng)營(yíng)銷講師。
汪立耕 中國(guó)惠普研發(fā)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)建第一人，他集10年研發(fā)與5年市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)于一身。親自參與并主持了面向全球市場(chǎng)的惠普新產(chǎn)品定義與市場(chǎng)推廣項(xiàng)目，成功的利用科學(xué)規(guī)范的新產(chǎn)品定義框架和體系推出了面向國(guó)際的新產(chǎn)品，取得了輝煌的成績(jī)。
江 婕 電通中國(guó)市場(chǎng)企劃副總監(jiān)，資深品牌顧問，歷任通用汽車集團(tuán)金融服務(wù)公司、WPP集團(tuán)智威湯遜廣告公司、WPP集團(tuán)奧美公關(guān)公司客戶經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等職。
王文良 亞洲頂級(jí)營(yíng)銷通路大師，中國(guó)著名的銷售大師，先后擔(dān)任過四家跨國(guó)公司營(yíng)銷總監(jiān)
胡左浩 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教授
葉茂中 資深廣告、營(yíng)銷策劃人，中國(guó)策劃十大風(fēng)云人物
劉永炬 著名品牌戰(zhàn)略專家，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷奠基人
董關(guān)鵬 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長(zhǎng)助理；清華-奧美公共形象戰(zhàn)略研究室主任；中共中央外宣辦暨國(guó)務(wù)院新聞辦全球傳播高級(jí)研討班聯(lián)合主講人
曹景行 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院高級(jí)訪問學(xué)者；鳳凰衛(wèi)視資訊臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)；鳳凰衛(wèi)視《景行長(zhǎng)安街》《口述歷史》等節(jié)目主持人；資深國(guó)際媒體人士
張 利 清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人特聘教授，著名戰(zhàn)略營(yíng)銷專家；“指明燈”式的實(shí)戰(zhàn)派管理專家
王天有 北京大學(xué)歷史系教授，北大企業(yè)文化研究所所長(zhǎng)；資深國(guó)學(xué)專家
劉 凡 最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營(yíng)銷專家，曾任金蝶軟件（中國(guó)）北方區(qū)總經(jīng)理
魯百年 博士、教授。我國(guó)有特殊貢獻(xiàn)的專家，享受政府津貼專家，資深實(shí)踐管理專家
孫海濱 國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部移動(dòng)信息化普及工程首席講師/國(guó)際移動(dòng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)亞太分會(huì)一級(jí)講師
李繼延 北京計(jì)劃勞動(dòng)管理干部學(xué)院院長(zhǎng), 人事部全國(guó)人才流動(dòng)中心和職業(yè)經(jīng)理研究中心“職業(yè)經(jīng)理資質(zhì)評(píng)價(jià)項(xiàng)目”特邀專家
付 遙 年度暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》的作者，財(cái)智十大杰出管理培訓(xùn)師之一
王天芳 北京奧組委2008奧運(yùn)賽事領(lǐng)導(dǎo)力課程研發(fā)執(zhí)行首席講師；國(guó)家旅游學(xué)院特聘專家；商聯(lián)創(chuàng)業(yè)中心副主任；資深人力資源專家。
荊建林 清華大學(xué)教授、戰(zhàn)略營(yíng)銷專家；著名戰(zhàn)略營(yíng)銷專家
馬作寬 清華大學(xué)EMBA教授，著名營(yíng)銷戰(zhàn)略專家，清華大學(xué)總裁俱樂部專家委員會(huì)主任。主講的《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》是清華大學(xué)經(jīng)典課程之一。
王保華 Elcoteq公司全球資源開發(fā)總監(jiān)；資深物流、渠道運(yùn)營(yíng)專家
姜彥福 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授，博導(dǎo)，清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心主任。在創(chuàng)業(yè)管理、公司治理結(jié)構(gòu)、制度經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面有成就突出。擔(dān)任多個(gè)公司董事和顧問，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富.
李左東 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授；《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教材作者，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)資深專家
江廣營(yíng) 中國(guó)培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師，營(yíng)銷界的韜略大師，清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)EMBA班客座教授。多家國(guó)內(nèi)知名管理顧問公司特聘高級(jí)顧問。
王 建 國(guó)家注冊(cè)咨詢師；曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)三貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)公司的營(yíng)銷副總及高級(jí)管理職務(wù)，《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。
【學(xué)習(xí)指引】
開課時(shí)間：2008年3月28-30日
上課地點(diǎn)：北京 .清華大學(xué)
學(xué) 制：一年，每?jī)蓚�(gè)月集中授課3天，共六次
課程費(fèi)用：￥19800元/人（課程學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、講義費(fèi)、證書費(fèi)）
² 團(tuán)隊(duì)報(bào)名優(yōu)惠:同一企業(yè)3人以上報(bào)名可享受9.5折優(yōu)惠
² 學(xué)習(xí)大禮包：清華大學(xué)多功能筆記本電腦包+營(yíng)銷系列原版教材
證書頒發(fā)：全部課程學(xué)習(xí)結(jié)束并經(jīng)結(jié)業(yè)論文考核合格者，由清華大學(xué)頒發(fā)“清華大學(xué)企業(yè)營(yíng)銷與品牌管理實(shí)戰(zhàn)國(guó)際研修班”結(jié)業(yè)證書。
食宿安排：由我校負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排，費(fèi)用學(xué)員自理。
