成功的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)都是如何從0到1

　　在彼得·蒂爾的書《從0到1》中講述了一個初創(chuàng)公司如何從0到1，后來居上，可以為創(chuàng)業(yè)者提供啟示。

　　1.擁有自己的專利技術(shù)

　　專利技術(shù)是一家公司最具實質(zhì)性的優(yōu)勢，它使你的產(chǎn)品很難或不能被別的公司復(fù)制。谷歌1998年才成立，但如今它在搜索引擎界已然占據(jù)壟斷性地位。它先進(jìn)的搜索算法，使得搜索效果比其他的搜索引擎都好，頁面加載時間很短，自動查詢也很精準(zhǔn)，因此在21世紀(jì)初所向披靡。華為可以說是中國手機行業(yè)發(fā)展勁頭最足的一家企業(yè)，1987年成立，雖然前有老牌聯(lián)想施壓，后又有小米、魅族、錘子、步步高等品牌追擊。其原因很大程度上在于華為在國內(nèi)居高不下的專利數(shù)，2015年華為就已經(jīng)向蘋果許可專利769件，而蘋果只向華為許可專利98件，也就是說，華為開始向手機巨頭蘋果收取金額不菲的專利許可使用費。

　　總之要使公司的價值成倍增長，在短期內(nèi)快速成長，最有效的方法就是擁有更多的專利技術(shù)。

　　2.“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”會帶來的巨大潛在利潤

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同于傳統(tǒng)企業(yè)，它的邊際成本趨近為零。如傳統(tǒng)的瑜伽館，發(fā)展一段時間后會積累一定數(shù)量的顧客，可以雇傭更多的瑜伽老師，擴大訓(xùn)練場地，但利潤還是有限，不可能像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣，以優(yōu)秀的人才組成精簡的核心團(tuán)隊，就能為上百上千萬的顧客提供有價值的產(chǎn)品，利潤不可估量。

　　因此，一家優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)，在剛開始時就應(yīng)該考慮到之后的有可能大規(guī)模發(fā)展的潛能。美國的社交平臺推特現(xiàn)在每月已經(jīng)擁有了平均2億多的用戶，但是它不需要為了得到更多用戶再添加定制的性能，其原本內(nèi)在的運行機制就可以讓它的用戶持續(xù)增長。無論是騰訊QQ、微信，還是新浪微博都是如此，它們雖然還會根據(jù)用戶需求和體驗做一些功能、界面等方面的小調(diào)整，以及bug的修復(fù)，但是運行機制并不會做大規(guī)模的改動。

　　3.品牌優(yōu)勢

　　衡量一家公司是否成功的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是它的品牌是否強勢到形成壟斷效果。如蘋果公司，它的產(chǎn)品，有吸引人的外觀，用一流的用料，厚度精準(zhǔn)到毫米，有時尚的簡約設(shè)計、精心控制的用戶體驗，再加上無所不在的廣告、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品該有的價格，各種主題發(fā)布會和演講，以及前CEO喬布斯個人魅力的成功塑造，使得它在全世界都備受矚目，成功地吸引了一批又一批死忠果粉。

　　許多公司都試圖效仿蘋果，然而，即使外表光鮮，沒有強大的內(nèi)在實質(zhì)的科技支持，也只能是金玉其外敗絮其中，逃不過廣大用戶雪亮的眼睛。而蘋果在硬件（如超級觸屏材料）、軟件（如為特定材料而設(shè)計的觸屏界面）上都有一套復(fù)雜的專利技術(shù)。它的生產(chǎn)規(guī)模很大，足以主導(dǎo)原料的價格。而且其內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)帶來很強的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：成千上萬的開發(fā)者為蘋果產(chǎn)品編寫軟件，因為蘋果擁有億萬用戶，而這些用戶之所以選擇蘋果的平臺，又是因為這里有好的應(yīng)用程序，形成一個良性循環(huán)的龐大生態(tài)系統(tǒng)。

　　因此打造一個優(yōu)秀的品牌，成功的形象塑造和營銷手段都必不可少，但是更重要的是，里子要做好，特別是對于初創(chuàng)型企業(yè)來說，急功近利是吃不了“熱豆腐”的。

　　5.占領(lǐng)小市場

　　每個初創(chuàng)公司剛開始時都很小，因此，首先都應(yīng)該在非常小的市場內(nèi)起步。而且，寧可過小也不能過大，原因很簡單：在一個小市場里占主導(dǎo)地位比在大市場里容易得多。

　　從小市場起步并不意味著要去尋找一個不存在的市場，彼得蒂爾1998年在經(jīng)營PayPal的早期就犯過這種錯誤。他們的第一個產(chǎn)品就是使人們可以在掌上電腦上進(jìn)行在線交易，當(dāng)時在美國還沒有這樣的技術(shù)。但那時，全球上百萬的掌上電腦用戶并不會集中在一個特定的地方，他們也只是偶爾使用掌上電腦。因此產(chǎn)品的用戶并不多。之后他們把目光鎖定在EBay的拍賣交易上，才取得了首次成功。在1999年末，EBay有數(shù)千個“超級賣家”，而僅僅專注地努力了3個月，他們的產(chǎn)品就已經(jīng)被其中25%的賣家所用。比起千方百計地引起上百萬各地的人的注意，贏得數(shù)千個確實需要我們產(chǎn)品的人的青睞要容易得多。此外，從心理上來說，一個初創(chuàng)者也需要獲得一點“小小的成功”。

　　因此彼得·蒂爾認(rèn)為，初創(chuàng)企業(yè)完美的目標(biāo)市場是特定的一小群人，而且?guī)缀鯖]有其他競爭者與你競爭。大的市場不但已經(jīng)廝殺成一片紅海，同時也難以找到一個好的出發(fā)點，再說，以自身資源的薄弱，和大公司競爭完全是以卵擊石，自取滅亡。

　　創(chuàng)業(yè)維艱，任何正在創(chuàng)業(yè)的人或正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，都應(yīng)該必須對自己的事業(yè)有信性。雖然很多初創(chuàng)公司一開始微不足道，特別是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但是只要找對了方向，走對了路，其未來價值很有可能會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一些早已成功的大公司。

　　2013年，推特剛一上市，市值就達(dá)到40億美元，是紐約時報市值的12倍還多。在此之前之前，也就是2012年，紐約時報剛賺了1.33億美元，而推特處于虧損狀態(tài)。之所以出現(xiàn)這樣奇怪的現(xiàn)象，原因在于投資者認(rèn)為推特在之后的10年中可以獲得壟斷利潤，而報紙的壟斷時代卻會結(jié)束。

　　記�。赫�確評估一家企業(yè)，不僅要看他的現(xiàn)在，更要看他的未來，要把未來現(xiàn)金流折算成今天的價值。低增長型的企業(yè)可能在今天取得極大成功，但是卻可能在未來走向沒落；而高增長的初創(chuàng)公司，極有可能在未來占領(lǐng)龐大的新興市場。