人和人最大的競(jìng)爭(zhēng)差異在于認(rèn)知！

　學(xué)會(huì)享受競(jìng)爭(zhēng)

　　我派人到舊金山遍訪當(dāng)?shù)氐墓�，覺得當(dāng)?shù)氐墓径疾槐任覀儏柡Χ嗌�，想了想后就覺得真的有機(jī)會(huì)。當(dāng)我提出，中國(guó)公司也可以國(guó)際化，我們不做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，只做國(guó)際市場(chǎng)，反而更有機(jī)會(huì)，合伙人都被我嚇壞了。后來，我們就登錄了紐交所。我只做了一件非常微不足道的事情，在當(dāng)時(shí)的口上選擇了可以做的一個(gè)事情。從幾千萬到6個(gè)億，我們用了三年時(shí)間，收入連續(xù)5年增長(zhǎng)100％，事實(shí)上我們就做對(duì)了一件事情。關(guān)鍵是，我們?nèi)绾蜗嘈耪J(rèn)知的重要性，最大的壁壘其實(shí)是腦海的壁壘，而不來自于今天所看到的所有的其它看法。 

　　金山安全有400人，都在珠海，我當(dāng)時(shí)在北京，要到珠海整合這400人，是多么困難的事情。珠海的骨干告訴我，他們跟北京人一樣，都會(huì)上網(wǎng)，憑什么要來管我？我一下子就被堵住了，后來我說不能說是我管你，然后我們一起工作，在每個(gè)點(diǎn)上貫徹思想。一年以后，我們動(dòng)員了100個(gè)人到北京。每天思想的碰撞、認(rèn)知的達(dá)成是最重要的事情，跟在互聯(lián)網(wǎng)上理解更深的人去不斷的學(xué)習(xí)，就更能達(dá)到提高。

　　能夠成功是因?yàn)閾碛歇?dú)立的認(rèn)知

　　我一直不覺得我是一個(gè)特別自信的人，人生充滿了大大的失意和失敗。但到后來，突然有一天發(fā)現(xiàn)，后面的轉(zhuǎn)折真的是太大了。我真正認(rèn)識(shí)到，人和人之間是沒有本質(zhì)差別的就算別人有很好的履歷，我也能超過，任何人本質(zhì)的差別來自于認(rèn)知的差別，只要能突破思維障礙和思維邊界，就能夠變成不一樣的人。 所以，永遠(yuǎn)不要看存量市場(chǎng)，永遠(yuǎn)要看自己擁有的是什么，永遠(yuǎn)要看自己腦海里面產(chǎn)生的認(rèn)知是什么，這才是這個(gè)時(shí)代，我們有可能去創(chuàng)造價(jià)值的核心基礎(chǔ)。只有大家都堅(jiān)信，認(rèn)知是核心差距，才談得上判斷，遺憾的是，很多時(shí)候我們并不堅(jiān)信。最終你能夠成功，是因?yàn)槟隳軌驌碛凶约邯?dú)立的認(rèn)知，并且相信它真的很有用。

　　我強(qiáng)烈建議《人類簡(jiǎn)史》這本書。人和動(dòng)物不一樣，不是因?yàn)橹绷⑿凶�，而是因�(yàn)橛泄餐恼J(rèn)知，相信認(rèn)知可以改變，堅(jiān)信有更好的科技可以改變。互聯(lián)網(wǎng)今天承載了這個(gè)使命，我希望大家堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)帶來的認(rèn)知革命，去參與其它任何革命更大的一次蓬勃的大浪。今天雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了巨無霸，出現(xiàn)了BAT，但我相信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)成為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，所有行業(yè)都應(yīng)該被互聯(lián)網(wǎng)改造，每一次改造都是一次機(jī)會(huì)。

　　創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，要找到關(guān)鍵和深度的點(diǎn)

　　為什么美國(guó)公司都能成功呢？如果這些事情不夠大、不夠與眾不同，那就不值得做，如果不夠大，就意味著天花板有限，如果不與眾不同，那就是這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者在等著你廝殺。有些項(xiàng)目基本上是覺得服務(wù)不夠好，就把它改善一下，這樣是不行的。比如，朋友圈的功能不好，你把朋友圈改一下，這很難成為創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

　　我自己是在非常艱難的時(shí)候創(chuàng)業(yè)，那個(gè)時(shí)候我?guī)Я藥讉�(gè)人就離開了。在之前，我的思維是產(chǎn)品思維。當(dāng)時(shí)我在做360安全衛(wèi)士的時(shí)候，我做到了PC安全軟件覆蓋超過100萬，我就覺得只要把一件事做好，我就能贏。我重新做金山毒霸的時(shí)候，又發(fā)現(xiàn)不是這樣，看到別人的缺點(diǎn)，你有機(jī)會(huì)切入的時(shí)候，往往就是危機(jī)的開始。 

　　長(zhǎng)期的小眾喜好，不是顛覆式創(chuàng)新。因?yàn)槲矣幸粋�(gè)別人打不進(jìn)來的領(lǐng)域，以為這就是創(chuàng)新，或者是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，不是的。比如我管樓盤，我在重慶有這么多樓盤，這是我的優(yōu)勢(shì)，反過來講其實(shí)是你的劣勢(shì)，你這種模式走不出重慶，你也很難到北京成都。因?yàn)檫@種模式就這么大，你怎么能不斷去復(fù)制呢？

　　還有功能性，強(qiáng)調(diào)美學(xué)，這肯定是導(dǎo)致他的產(chǎn)品成為顛覆式產(chǎn)品，他的手機(jī)市場(chǎng)不可能有多大的，但對(duì)美的那種獨(dú)一無二的追求是小眾化的，小眾市場(chǎng)變成主功，你只能拿到一點(diǎn)份額，但很難變成顛覆式的。

　　顛覆式創(chuàng)新需要找到破局點(diǎn)

　　首先，我推薦一本書，叫《商戰(zhàn)》。最好切的辦法是切邊緣，在沒有人進(jìn)入的市場(chǎng)打下企業(yè)的基礎(chǔ)。

　　第二，未來的風(fēng)口是機(jī)器人，現(xiàn)在是小眾，但它未來可以成為大眾。人類從事的重復(fù)勞動(dòng)一定會(huì)被機(jī)器人替代，所以是大趨勢(shì)。我想了機(jī)器人的事情，是未來很多年都可以做的事情，現(xiàn)在又是邊緣又是未來的風(fēng)口。

　　第三，極簡(jiǎn)切入，就是從一個(gè)點(diǎn)開始。微信紅包10幾個(gè)人這么小的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這么小的產(chǎn)品，顛覆了阿里的布局，一天上億，而支付寶整天才6000萬。當(dāng)年做清理工具的時(shí)候，獵豹那么小的公司也能做到，所以要找到破局點(diǎn)。

　　最后一點(diǎn)叫孤注一擲，要死也要死在創(chuàng)業(yè)的路上。只有專注、只有全力以赴，才能顛覆式創(chuàng)新。我認(rèn)為情懷創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)時(shí)的動(dòng)力，重要的不是情懷，而是成本。就像美國(guó)人不是不屑于去拷貝別人的東西，而是拷貝的成本太大了。一旦你去拷貝別人的時(shí)候，別人已經(jīng)領(lǐng)先起跑了。

　　創(chuàng)業(yè)和超越本質(zhì)源于彎道

　　我們可以看到，可能中國(guó)公司執(zhí)行能力是最強(qiáng)的，但也意味著執(zhí)行成本最低，我們要比別人更努力，比別人成本更低。你只靠執(zhí)行去創(chuàng)業(yè)，你只能往下走。

　　領(lǐng)先者比你更聰明，更有資源，更允許犯錯(cuò)，甚至更努力。每次我跟小米董事長(zhǎng)聊天，都是晚上聊天到半夜，他第二天9點(diǎn)都要準(zhǔn)時(shí)工作。關(guān)于任何熱點(diǎn)信息我發(fā)給馬化騰，他都會(huì)看，都會(huì)回我。

　　因此，領(lǐng)先者如果你在同一個(gè)賽道上，就是帆船理論，決定了你幾乎無法在走道上超越對(duì)手。

　　足夠多時(shí)間尋找和思考

　　新機(jī)會(huì)是一定要去想的，我是方法論的堅(jiān)定相信者，我一直不相信只有生命顯赫的人才會(huì)成功。我一直認(rèn)為方法可以讓你達(dá)到一定的高度，不斷去改變自我和方法論的堅(jiān)持，就有機(jī)會(huì)。作為我們創(chuàng)業(yè)者而言，一定要花足夠多的時(shí)間在尋找和思考上，這樣比一上來就干要好得多。

　　我在臺(tái)北大學(xué)演講，一個(gè)同學(xué)說，你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有10萬臺(tái)幣，我沒有錢，我怎么創(chuàng)業(yè)？我說，你買一張機(jī)票去北京，天天去咖啡館聽計(jì)劃書，如果你能忽悠來一筆錢就可以創(chuàng)業(yè)了。因?yàn)檫@些所有的時(shí)間都是花在“尋找”上，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都沒有想清楚，你很難完全靠執(zhí)行做得到。機(jī)會(huì)尋找的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于執(zhí)行。

　　好的戰(zhàn)略，就是你想清楚的一個(gè)方向，執(zhí)行力也是戰(zhàn)略的一部分，好的戰(zhàn)略不依賴好的執(zhí)行力。要找到一個(gè)好的方向，找到這個(gè)大風(fēng)口，我解決了大問題，這就是方向的重要性。優(yōu)秀的戰(zhàn)略，是在開戰(zhàn)之前，就有七分勝算。

　　仰視新興的東西

　　預(yù)測(cè)就是穿越未來看現(xiàn)在，升維思考。仰視，空杯學(xué)習(xí)，現(xiàn)象即規(guī)律。偵察兵模式，用資源換機(jī)會(huì)。所以我覺得，面對(duì)一個(gè)新興的東西，永遠(yuǎn)要保持一個(gè)仰視的心態(tài)。如果說我在過去的幾年中，取得了一點(diǎn)成績(jī)，那就是心態(tài)本身。

　　三個(gè)關(guān)鍵詞——

　　預(yù)測(cè)準(zhǔn)則：

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)造新市場(chǎng)，不在過去的市場(chǎng)糾纏；

　　（二）邊緣切入，垂直市場(chǎng)第一，甚至壟斷，不作為跟隨者，這是一個(gè)判斷的結(jié)束；

　　（三）不仰攻，不依賴執(zhí)行力。

　　破局點(diǎn)：一定要堅(jiān)信單點(diǎn)的力量，所有的布局都是結(jié)果，不是原因。這個(gè)時(shí)代，單品帶體系。做好一件小事就能改變世界。

　　ALL IN：是一個(gè)反人性的工作，每個(gè)人都期望通過更多的可能性去減少風(fēng)險(xiǎn)。資源永遠(yuǎn)稀缺，尤其是精力。偵察兵迅速切換為十面埋伏。所有資源環(huán)繞，既為打退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也為更快獲取經(jīng)驗(yàn)值。所以只做一件事情，是這個(gè)時(shí)代最大的法則。你能撬動(dòng)的資源可能會(huì)超出你的想像，就是你把一個(gè)點(diǎn)打得足夠強(qiáng)的時(shí)候，它會(huì)有爆破性的力量。

　　分享一個(gè)谷歌和Facebook的案例。在Facebook崛起的時(shí)候，谷歌人員規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于Facebook，F(xiàn)acebook所積累的能力也比谷歌差了很多。比如微企這個(gè)項(xiàng)目，單點(diǎn)的技術(shù)能力的攻關(guān)上，我依然認(rèn)為谷歌是最好的。我在近距離和Facebook的工作中，他們用了非常專注和與眾不同的策略點(diǎn)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的影響上，已經(jīng)并不遜于谷歌。他在剛剛崛起的時(shí)候，就認(rèn)為圖片和社交是未來。

　　我通過這個(gè)例子想的是，一家公司真的要做那么多事情，真的要投那么多人嗎？如果領(lǐng)導(dǎo)者能夠找準(zhǔn)未來出現(xiàn)的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，會(huì)成功的機(jī)率可能要擴(kuò)大十倍。華為在整個(gè)市場(chǎng)80％的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)者要做國(guó)際化，全公司沒有一個(gè)人支持�，F(xiàn)在華為70％以上來自國(guó)際化，它打開了視野，能夠以全球視野去考慮，以全球的規(guī)模去考慮自己的考慮。

　　打開自己的視野，在大的維度上思考，這是我?guī)啄攴浅Ｖ卮蟮淖兓�，也是讓我自己受益最大的地方�?/p>