企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃存在的問(wèn)題及解決方案

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃可以幫助企業(yè)分析核心技術(shù)要素及其發(fā)展趨勢(shì)和產(chǎn)品平臺(tái)架構(gòu)，建立產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略。幫助企業(yè)分析并明確優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)領(lǐng)域，明確產(chǎn)品線戰(zhàn)略。向企業(yè)傳授產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃方法和工具，提升企業(yè)研發(fā)管理人員的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃能力。今天先知品牌就和大家一起來(lái)分析一下產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn) 略規(guī)劃的有關(guān)內(nèi)容。

　　一. 企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略存在的問(wèn)題

　　1. 企業(yè)產(chǎn)品線亂

　　很多企業(yè)，都非常依賴新產(chǎn)品去獲得成長(zhǎng)，企業(yè)的營(yíng)銷的基本問(wèn)題都會(huì)來(lái)源于產(chǎn)品問(wèn)題。產(chǎn)品策略是營(yíng)銷策略的根本，很多企業(yè)都依賴新產(chǎn)品來(lái)獲得增 長(zhǎng)。但我們事實(shí)上看到的現(xiàn)象，新產(chǎn)品的增長(zhǎng)往往變成一個(gè)肥皂泡。企業(yè)不斷的推出新產(chǎn)品，新產(chǎn)品前赴后繼的進(jìn)入市場(chǎng)，但是這些新產(chǎn)品的生命周期卻越來(lái)越短， 而新產(chǎn)品的銷量的上升越來(lái)越多的依賴于營(yíng)銷費(fèi)用的提高，費(fèi)用的增長(zhǎng)速度，往往超過(guò)了新產(chǎn)品帶來(lái)的銷量的增長(zhǎng)，或者利潤(rùn)的增長(zhǎng)。而且另外一種現(xiàn)象我們看到， 新產(chǎn)品的銷量上升，往往是以老產(chǎn)品的，銷量下滑為代價(jià)的，使得企業(yè)總的產(chǎn)品的銷量，并沒(méi)有獲得預(yù)期的增長(zhǎng)，甚至總體上有下降，那么很多企業(yè)都遇到類似的情 況，就是我們更多的依賴于，新產(chǎn)品去促進(jìn)增長(zhǎng)的時(shí)候，無(wú)法實(shí)現(xiàn)這樣的一個(gè)目標(biāo)，或者至少無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利性增長(zhǎng)。

　　主要的危害有六種：首先，產(chǎn)品之間會(huì)產(chǎn)生自相殘殺。那我們說(shuō)，隨著產(chǎn)品線的延長(zhǎng)和不斷的增長(zhǎng)，產(chǎn)品之間的特點(diǎn)、功能、價(jià)格不可避免的發(fā)生重疊， 這就意味著目標(biāo)客戶群是重疊的，這種產(chǎn)品內(nèi)占的程度不影響、不亞于(聽(tīng)不清)，常常會(huì)造成產(chǎn)品自相殘殺的惡果。但是很麻煩，總是有很多企業(yè)它仍然希望借助 于新產(chǎn)品來(lái)增加銷量。

　　2. 營(yíng)銷費(fèi)用的增長(zhǎng)幅度往往過(guò)快

　　很多企業(yè)增加產(chǎn)品線有一個(gè)很好的借口，他們說(shuō)，這是占領(lǐng)經(jīng)銷商貨架的最好的辦法，只有占領(lǐng)了經(jīng)銷商的貨架，我才有可能占住了和消費(fèi)者接觸的前沿 陣地。但是這種過(guò)度的行為總是提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本，同時(shí)又降低了企業(yè)的利潤(rùn)。更重要的是我們要知道，產(chǎn)品的銷量和你掌控的最終的用戶有直接的聯(lián)系，而 和你占有的終端貨架面積并沒(méi)有直接的聯(lián)系。

　　3. 資源配置的低效率

　　產(chǎn)品線的過(guò)度復(fù)雜而且混亂，企業(yè)的資源配置會(huì)產(chǎn)生很大的麻煩，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)幾乎資金、資金和內(nèi)部的資源被平均化的分配，使得企業(yè)沒(méi)有重點(diǎn)去推介那些拳頭產(chǎn)品。

　　4. 企業(yè)的成本上升，同時(shí)產(chǎn)品的品質(zhì)會(huì)下降

　　產(chǎn)品線的過(guò)度臃腫會(huì)導(dǎo)致不斷增加的生產(chǎn)成本，包裝成本、模具成本，甚至產(chǎn)品線生產(chǎn)轉(zhuǎn)換的這個(gè)損失，那以及原料的采購(gòu)和儲(chǔ)存的成本、工藝開(kāi)發(fā)的成 本等等。任何一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)線的柔性都是有限度的，那過(guò)度復(fù)雜的產(chǎn)品線導(dǎo)致生產(chǎn)的轉(zhuǎn)換成本非常高，這個(gè)過(guò)程中就帶來(lái)了產(chǎn)品質(zhì)量的下降。那么這些問(wèn)題都還是 顯見(jiàn)的，更不容易看到的是管理的復(fù)雜性。就是大量的營(yíng)銷經(jīng)理以及企業(yè)的其他的干部都在考慮產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品改進(jìn)，以及包裝啊、經(jīng)銷商關(guān)系啊、產(chǎn)品促銷啊等等 這些事情。隨著產(chǎn)品線的復(fù)雜，企業(yè)要考慮的事情整體的數(shù)量上膨脹得非�？欤@使得企業(yè)的經(jīng)理人往往沒(méi)有足夠的精力去關(guān)注更重要的問(wèn)題。

　　二.企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略解決方案

　　1.從單產(chǎn)品到多渠道的發(fā)展

　　最早的時(shí)候大多數(shù)本土企業(yè)都是從單產(chǎn)品運(yùn)作成功的，然后是以技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)擴(kuò)展產(chǎn)品線，之后我們轉(zhuǎn)到了圍繞渠道來(lái)做產(chǎn)品，這兩種轉(zhuǎn)換的過(guò)程中使得企業(yè)的產(chǎn)品線產(chǎn)生了過(guò)度復(fù)雜的狀態(tài)。

　　1. 擴(kuò)展產(chǎn)品線的思路是圍繞渠道來(lái)擴(kuò)展產(chǎn)品線

　　1.企業(yè)認(rèn)為我只要產(chǎn)品線很多，我就有可能占領(lǐng)分銷商的資金，以及零售商的貨架2.我希望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分流，使得能夠在密集的區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)更大密度的覆蓋。

　　3.我希望能夠響應(yīng)分銷平臺(tái)的戰(zhàn)術(shù)要求，使得分銷商和我廠家的合作關(guān)系更緊密。