培訓關(guān)鍵詞：談判培訓
《談判路線圖——雙贏成交的解密版（1天）》課綱內(nèi)容：
阿里近30次選擇的最實戰(zhàn)談判課程，因為它能讓你
花最短的時間，最少的金錢，學會而不是聽懂它
讓一堆堆的理論去見鬼，我們只要實用
談判武器庫、談判路線圖、超速識人術(shù)
取勢、明道、優(yōu)術(shù)；布局、守局、結(jié)局；賣人、賣事、成交……
讓談判永遠成為戰(zhàn)略合作、采購、銷售、回款最快的方式……
結(jié)合國學、兵法、宗教、易經(jīng)，讓老板或團隊輕裝上陣
高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)
2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場；
2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；
2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線，并長期占據(jù)經(jīng)管類榜首；
2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線；
2014年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人的超級視頻；
2015年《霸道面試秘籍》等系列職場談判視頻上線；
2016年《談判路線圖》精華在得到APP上線，同時每周一《談判精英》直播
2017年《快速談判》喜馬拉雅榮譽出品
2020年《超速識人》（談判之談人）火爆抖音
【課程特色】
1、只為實用——談人和談事立竿見影
2、人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫
3、爆笑全場——全員嗨翻，留戀忘返
【課程大綱】
開篇：談判的三大障礙
拉不近——賣不掉自己
推不動——賣不掉事情
達不成——達不成交易
第一章：目標的設定
◇ 談判局勢——綜合優(yōu)勢的對比
◇ 談判趨勢——未來趨勢的判斷
◇ 制定目標——定下談判的目標
談判底線——讓自己不再慌亂
談判期望——必須實現(xiàn)的導航終點
談判報價——掩藏真實的談判動機
風暴：談判目標我該怎么制定的？
第二章：談判的準備
◇ 態(tài)度準備
為己的氣場——要求
做人的情商——選擇
做事的誠信——請求
◇ 資源整合
時間的選擇——讓對方著急
資源的整合——內(nèi)中外資源
地點的選擇——把對方變小
人選的確定——一物降一物
◇ 策略準備
談判思路——從戰(zhàn)略策略到戰(zhàn)術(shù)
談判表達——問、說、答的技術(shù)
談判行動——想到，做到，得到
談判啟動工具：
業(yè)務三種方式及戰(zhàn)略談判設計
大客戶招標信息獲取策略
客戶的拓展模式
第三章、前期布局——消除對抗
◇ 觀察局勢——優(yōu)勢劣勢的判斷
◇ 處理心情——解除雙方的對抗
◇ 了解需求——勾魂并搜集需求
◇ 價值方案——超越對方的期望
◇ 初步成交——從不情愿到僵持
案例：生意的本質(zhì)就是算帳
工具：勾魂與價值塑造工具
第四章、中期守局——擺脫僵持
◇ 局勢觀察——優(yōu)勢劣勢再判斷
◇ 拉近關(guān)系——打破僵持的組合拳
◇ 了解異議——了解異議背后本質(zhì)
◇ 異議方案——從格局到保障措施
◇ 再次成交——折中、交換到僵局
案例：十五步內(nèi)“搞不死”的辦法
工具：談判回旋的基本邏輯
第五章、后期結(jié)局——打破僵局
◇ 局勢觀察——優(yōu)勢劣勢重判斷
◇ 解決沖突——僵局打破的絕技
◇ 反制激將——在反制中制造新機
◇ 妥協(xié)方案——時間和空間雙重策略
最終成交——應付過分要求及成交案例：反制將供應商拿下鋼企聯(lián)盟
模型：妥協(xié)的占便宜系統(tǒng)
答疑時間：
1、談判的核心關(guān)鍵點
2、招標采購的另一種思維
3、大客戶先公關(guān)再談判
● 講師介紹
李力剛 談判訓練專家（談事、談人、經(jīng)管），上海談判學院校外研究生導師，某國大使館三次特邀，2011上海青年交流五四獎章獲得者。北大、清華等各大總裁班十大名師；央視《歷史的拐點》嘉賓，SMG《波士堂》《誰來一起午餐》節(jié)目觀察員。2020年談人版《超速識人》火爆抖音。
談判項目：蘋果某供應商談判顧問，某國大使館合作談判項目，裕隆汽車華晨汽車集團談判，30億火電廠投資合作談判，某企業(yè)頁巖氣平臺2億轉(zhuǎn)讓談判，東風汽車出口項目談判。
戰(zhàn)略合作、銷售、采購、回款，無一不談判。談判助力企業(yè)家和團隊成長！
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