談判博弈二天版—— 談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器
談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談?wù)�，合縱連橫，一言興邦。拙談?wù)�，擁兵百萬，卻敗走麥城……
談判：取勢，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。
談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢法術(shù)成就萬世基業(yè)。
【課程優(yōu)勢】
美國大使館商務(wù)處三次特別邀請，全國名�？偛冒嘧钍軞g迎開班課�？偛弥貜�(fù)聆聽次數(shù)最多達(dá)到五次之多，全國光盤機場熱賣，電視臺12天連播超級實戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級出品光盤《談判說服力》。
【課程大綱】
第一章：談判解讀
談判無處不在，相伴一生
◇ 談判應(yīng)用的普遍性
◇ 談判中的無數(shù)難點
◇ “談”的強勢解讀
◇ “判”的理性分解
◇ 前中后三期的定位
第二章：談判準(zhǔn)備大道至簡——談判精華再濃縮
◇ 談判的簡化——有沒有更簡單的法則
宇宙的秘密——宇宙法則
◇ 前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備——氣場
態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
知識的準(zhǔn)備——專業(yè)
技巧的準(zhǔn)備——專長
工具的準(zhǔn)備——資源
◇ 事前的設(shè)計：
時間、地點、人物、事件
開價、目標(biāo)、底線、方案
第三章：談判溝通
談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
◇ 提問技巧（問出信息）
◇ 傾聽技巧（聽出味道）
◇ 闡述技巧（說到點上）
◇ 答復(fù)技巧（見招拆招）
第四章：談判策略
布局成就結(jié)局，信息決定走向
1. 開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅持？
還價策略——等同開價？
接受策略——立即拍板？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受？
3. 后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
第五章：談判成交
成交才是談判的關(guān)鍵
◇ 成交氣氛的營造
◇ 成交的無敵方法
能量成交技術(shù)
道義成交技術(shù)
邏輯成交技術(shù)
引導(dǎo)成交技術(shù)
工具成交技術(shù)
第六章：談判控制
主動權(quán)是點滴累積出來的
◇ 掌控局面
勢能的強化
道德的感召
專業(yè)的影響
技巧的引導(dǎo)
資源的借用
◇ 處理困局：
四種困局
識破詭計
第七章：國外談判
從人種到談判的最短距離
◇ 與美國人談判
◇ 與日本人談判
◇ 與歐洲人談判
◇ 與印度人談判
◇ 與阿拉伯人談判
第八章：談判訓(xùn)練（略）
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