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巔峰銷售心態(tài)修煉,馬堅行內(nèi)訓課程


培訓講師馬堅行 培訓方式講師面授; 課程時長1-3天;
課程預約020-34071250;13378458028(可加微信);培訓課綱 課綱下載
培訓關鍵詞:銷售精英培訓,銷售技巧培訓,銷售管理培訓,營銷技巧培訓

《巔峰銷售心態(tài)修煉》課綱內(nèi)容:

一、直面挑戰(zhàn):
心若改變,你的態(tài)度跟著改變;態(tài)度改變,你的習慣跟著改變;習慣改變,你的性格隨著改變;性格改變,你的命運隨著改變。企業(yè)最難管理的就是銷售人員,如果銷售人員對工作缺乏熱情,整天消極,抱怨,責任感不強執(zhí)行力不佳,就會對銷售目標的達成產(chǎn)生巨大的阻礙!所以,消除銷售前進方向的阻礙先要掃除銷售人員心里的阻礙。讓銷售人員每天保存巔峰狀態(tài),超越我們制訂的銷售目標!

二、培訓收益:
1、改變銷售人員消極被動的工作態(tài)度,培養(yǎng)積極、付出的工作心態(tài);
2、堅持是成功的關鍵!打造銷售人員工作決不放棄的意識和決心!
3、轉(zhuǎn)變銷售人員面對困難和失敗的心態(tài),想辦法解決;
4、培養(yǎng)員工對自身工作的熱愛,以極大的熱情投入工作中去;
5、激發(fā)員工對自己的信心,培養(yǎng)凡事不找借口的習慣;
6、心態(tài)也是生產(chǎn)力!提升心態(tài)、提升銷售業(yè)績!

三、我們提供的培訓解決方案:
第一單元:銷售人員的角色與職責
一、明確角色:我是誰?
猴子穿衣不算人
二、營銷是太陽底下最具挑戰(zhàn)性的工作
1、銷售人員的八個角色
2、銷售人員的八種職責

第二單元:銷售精英七項心態(tài)修煉
第一項:老板心態(tài)
1、為什么銷售人員應該具備老板心態(tài)?
2、老板心態(tài)對銷售人員有什么好處?
第二項:自信魄力
1.自信是成功的開始,堅持是成功的終點
2.相信就能看見!成功的先相信后看到 一般的人先看到后相信
3.成交顧客之前先成交自己
4.潛意識的力量---成交高手都是不斷地成功預演
5.“心想事成”成交法
6.成功的秘訣:“相信自己”
第三項:積極心態(tài)
1、 積極的心態(tài)是實現(xiàn)一切夢想的開始!
2、 討論: 積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售工作的影響?
3、 銷售人員為什么沒有激情,沒有士氣?--如何變消極為積極?
4、 如何打造積極的團隊倍增公司績效?
5、 如何建立積極的信念打造無敵團隊?
6、 公司快速發(fā)展的秘訣:消除負債的員工,大量使用資產(chǎn)的員工!
第四項:堅定信念
1、堅定的信念。
2、為信念設置目標。
3、古訓:有志者事竟成。
第五項:正直信用
老老實實對客戶;
老老實實對公司;
老老實實對同事;
老老實實對上級;
老老實實對伙伴。
第六項:專業(yè)知識
1、產(chǎn)品知識。
2、需求分析和系統(tǒng)分析。
3、行業(yè)解決方案。
第七項:服務心智
1、滿意的老客戶是銷售人員最寶貴的財富。
2、老客戶背后的新客戶很容易成交。
3、售后服務是建立互信的最好時機。
4、沒有百分之百滿意的客戶。
5、變抱怨客戶為忠誠客戶。

第三單元:銷售人員十大軍規(guī)

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課程名稱: 《巔峰銷售心態(tài)修煉》 課程類型: 企業(yè)內(nèi)訓
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