| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2023年8月05-06日 廣州 | |
| 【培訓(xùn)講師】 | 楊老師 | |
| 【參加對(duì)象】 | 總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等企業(yè)中高管理層 | |
| 【參加費(fèi)用】 | ￥4750元/人 費(fèi)用包含：學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、休閑點(diǎn)心及其它服務(wù)費(fèi)，交通和食宿費(fèi)用自理。 | |
| 【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（wwwb1393.com）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠） | |
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | |
主講老師：楊老師
◇ 工商管理碩士，資深商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力教練
◇ 清華、北大、中大、西南財(cái)大、上海交大等多所高�？偛冒�/EDP高管研修中心特聘講師
◇ 全國(guó)多家商業(yè)機(jī)構(gòu)MBA/EMBA總裁班常年特聘客座教授，多家企業(yè)及企業(yè)商學(xué)院顧問
◇ 擁有16年商業(yè)教育培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，
◇ 服務(wù)過的企業(yè)包括中國(guó)國(guó)際航空、華為、阿里巴巴、中國(guó)移動(dòng)、云南白藥、松下電器、智聯(lián)招聘等公司
學(xué)員痛點(diǎn)
◇ 管理者過于關(guān)注事的完成，對(duì)人的管理不得要法。
◇ 企業(yè)有人數(shù)沒人才，有人才沒團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差。
課程亮點(diǎn)
◇ 內(nèi)容更實(shí)操：結(jié)合大量的團(tuán)隊(duì)管理工具與實(shí)例，易懂易操作。
◇ 老師更專業(yè)：資深商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力教練，擁有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
課程目標(biāo)和收益
對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理者來說，最重要的工作是通過團(tuán)隊(duì)來完成工作，這就涉及到如何把下屬組合起來形成一個(gè)高效的工作團(tuán)隊(duì)，這樣才能大幅提高團(tuán)隊(duì)管理者的管理效能。楊虎老師將通過可靠的理論和更實(shí)用的方法，并結(jié)合大量的團(tuán)隊(duì)管理工具與實(shí)例，幫助學(xué)員提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和效率，同時(shí)增強(qiáng)員工凝聚力，打造一個(gè)過硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)。
課程大綱
課程導(dǎo)入：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高績(jī)效模型
外部因素：
1．當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2．客戶與產(chǎn)品的選擇
3．價(jià)格優(yōu)勢(shì)
4．品牌知名度
內(nèi)部因素：
1．一致性目標(biāo)
2．好的銷售方案與配套激勵(lì)
3．專業(yè)扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平
4．好的團(tuán)隊(duì)氛圍
5．集體執(zhí)行力
6．好的領(lǐng)導(dǎo)者
一、一致性目標(biāo)
1、團(tuán)隊(duì)行為與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的一致性
◇ 分布式團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制
2、個(gè)人行為與個(gè)人目標(biāo)的一致性
◇ 目標(biāo)MAP的四個(gè)好處
3、目標(biāo)的壓力與動(dòng)力
二、銷售方案與配套激勵(lì)
1、營(yíng)銷方案：空間矩陣
◇ 市場(chǎng)推廣
2、促銷方案：客戶四象限
◇ 產(chǎn)品四象限
3、激勵(lì)方案：四項(xiàng)原則
◇ 四種策略
三、專業(yè)扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平
1、專業(yè)知識(shí)與銷售技能
2、每天的基本動(dòng)作：MAP
◇ 目標(biāo)MAP行動(dòng)檢查表（每周）
◇ 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)盤建設(shè)
◇ 團(tuán)隊(duì)營(yíng)盤-營(yíng)銷結(jié)構(gòu)
◇ 團(tuán)隊(duì)營(yíng)盤-銷售結(jié)構(gòu)
◇ 團(tuán)隊(duì)營(yíng)盤-管理結(jié)構(gòu)
四、好的團(tuán)隊(duì)氛圍
1、管理中的情緒資本
◇ 積極情緒的擴(kuò)建理論
◇ 洛薩達(dá)比例
2、如何提高團(tuán)隊(duì)氛圍
◇ 積極情緒計(jì)分表
◇ 消極情緒計(jì)分表
◇ 工具：團(tuán)隊(duì)PK表
◇ 教會(huì)下屬調(diào)整工作情緒
五、集體執(zhí)行力
1、基于優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作
◇ 優(yōu)勢(shì)與績(jī)效
◇ 24項(xiàng)品格優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)光盤）
◇ 優(yōu)勢(shì)運(yùn)用四步曲
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大保障
3、共同解決問題
4、行動(dòng)后復(fù)盤
六、好的領(lǐng)導(dǎo)者
1、領(lǐng)導(dǎo)力的價(jià)值
2、分布式領(lǐng)導(dǎo)力的五大特征
3、領(lǐng)導(dǎo)者意志
◇ 領(lǐng)導(dǎo)者高意志的三個(gè)體現(xiàn)
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