采購人員核心能力提升

采購人員核心能力提升(云老師)課程介紹：

課程背景：
伴隨著產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革、全球化的進程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱。看似任何人都可以從事的采購工作，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的工作內(nèi)涵了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被企業(yè)重視。對采購人員的要求也達到了更高的層面。
隨著采購在企業(yè)中的重要性的增加，“什么是企業(yè)急需的專業(yè)采購和人員？采購專業(yè)化有什么好處？專業(yè)采購人員應具備哪些素質(zhì)，掌握哪些基本知識與技能？專業(yè)采購人員的職業(yè)發(fā)展路程是怎樣的？由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學習，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。本課程結(jié)合多位資深的跨國企業(yè)采購經(jīng)理人的工作經(jīng)驗和實踐，總結(jié)了作為一名專業(yè)的采購人士必須掌握的核心能力，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，注重實踐經(jīng)驗分享。參與過此課程的學員認為該課程系統(tǒng)、實用。對工作和個人能力的提升效果十分顯著。

課程收益：
本課程將使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識，將使學員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，通過進一步學習達到專業(yè)化采購人員水平。
課程特色：
本課程通過講師講解、案例分析、學員問題解答、小組討論等形式，讓學員快速掌握最實戰(zhàn)的間接采購尋源、供應商選擇方法和與內(nèi)部客戶溝通的技巧，學到就能用到，讓學員從此成為一個有戰(zhàn)略采購思想及能力的間接采購專業(yè)人士。
參訓對象：
采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士。
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。

課程大綱：
一、采購在企業(yè)中的作用
a. 采購在企業(yè)中的作用
b. 采購的KPI

二、采購應具備的核心技能
a. 采購的創(chuàng)新
b. 采購人員基本技能要求
c. 優(yōu)秀采購人員的追求的5R

三、采購的需求管理
a. 如何寫SOW的
b. 詢價的方法

四、審核供應商報價與成本
a. 報價單分析
b. 成本產(chǎn)生過程和成本結(jié)構(gòu)
c. 本量利分析法
d. TCO成本

五、供應商評估與選擇
a. 供應商資格審查
b. 供應商管理風險分析
c. 供應商評估小組
d. 網(wǎng)上競標
e. 供應商評估分數(shù)計算

六、供應商管理及戰(zhàn)略采購
a. 供應商等級的劃分-ABC分析法
b. Kraljic 卡拉杰克分析法
c. 供應商數(shù)據(jù)記錄
d. 供應商能力分析
e. 供應商業(yè)績考核

七、八招應對強勢供應商

八、談判策略與技巧
a. 談判7要點
b. 成為真正的談判高手

九、合同管理
a. 合同類型
b. 合同管理執(zhí)行
c. 合同的主要內(nèi)容
e. 交期管理

十、采購與其他部門關(guān)系
a. 內(nèi)部客戶管理
b. 采購與財務及法務部的關(guān)系

十一、采購的職業(yè)發(fā)展
a. 采購人員的時間分配
b. 專業(yè)人員
c. 管理人員
d. 其他

講師介紹：云老師
擁有工程學士，工商管理學碩士。
實務經(jīng)驗：
先曾就職于NBA，HP，Intel 等跨國公司擔任采購總監(jiān)、全球供應鏈服務部任全球廣告采購經(jīng)理、全球市場活動供應商管理經(jīng)理等職務。并在杜邦中國集團有限公司工作了10年，主管中國北方區(qū)的直接與間接采購工作。
主要負責過的工作和項目包括：
  設(shè)計和實施集中采購模式
  制定和實施全球和地區(qū)產(chǎn)品采購戰(zhàn)略
  制定及實施采購線上系統(tǒng)在亞洲地區(qū)的推廣
  建立間接采購體系流程，政策和團隊組建
  搭建美國以外地區(qū)采購系統(tǒng)
  分析采購團隊的技能水平并制定相應的持續(xù)提高培訓計劃
有豐富的國內(nèi)外包括美國，歐洲和亞洲的供應商及內(nèi)部客戶的管理及競標的工作經(jīng)歷，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解，對化工，電子，體育，醫(yī)藥等行業(yè)采購尤為熟悉。
曾任：
  中國物流與采購聯(lián)合會專家組采購專家
  IMEX 德國法蘭克福演講嘉賓
  CIBTM 中國演講嘉賓
  多次任JFPS 采購年會特邀演講嘉賓及主持人
  中國間接采購高峰論壇演講嘉賓
  全球采購供應鏈年會演講嘉賓
  間接采購領(lǐng)導者論壇演講嘉賓
  第一屆星空聯(lián)盟中國年會演講嘉賓
  首屆供應鏈管理高峰論壇演講嘉賓
  年會聚創(chuàng)2014演講嘉賓
  商旅會展MICE專家訓練營講師
  桂林MICE高峰論壇演講嘉賓
2011年與幾位資深外企采購經(jīng)理人成立了”采購中國經(jīng)理人協(xié)會”并任會長。致力于推動各個行業(yè)、各個地區(qū)「采購經(jīng)理人」之間的交流，溝通和成長。這是中國目前采購行業(yè)中外企采購成員最多的非盈利組織。幾千名成員來自：奔馳、寶馬、大眾、輝瑞、羅氏、拜爾、花旗銀行、西門子、GE、西門子、蘋果、中石化、泰康、騰訊、百度、阿里巴巴等外企，私企和國有企業(yè)。
授課特色：
20多年世界500強公司豐富的采購工作及管理經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。曾培訓和輔導過的企業(yè)有：寶馬，中煤集團，愛普生，奧迪，滴滴租車，VMware
主講課程：
  《間接采購的管理》
  《供應商管理與評估管理》
  《MICE采購的供應商選擇》
  《跨部門的管理與溝通技巧》

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