管理心理學(xué)

管理心理學(xué)(季鍇源)課程介紹：

Marketing Psychology
客戶/消費(fèi)者心理與行為分析
消費(fèi)者心理與行為分析 / 客戶的采購(gòu)類型和心理過(guò)程 / 心理定勢(shì)對(duì)營(yíng)銷策劃的影響 / 客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī) / 心理學(xué)的有效推進(jìn)技巧 / 讓客戶說(shuō)“是”/ 心理學(xué)營(yíng)銷之道 / 心理談判

營(yíng)銷心理學(xué)-1：營(yíng)銷心理學(xué)應(yīng)用概述與案例分析
1、營(yíng)銷心理學(xué)（Marketing  Psychology）——是專門研究營(yíng)銷活動(dòng)中賣方和買方的心理現(xiàn)象產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及買賣雙方心理溝通的一般過(guò)程的科學(xué)。
2、心理學(xué)與營(yíng)銷心理學(xué)研究?jī)?nèi)容的四大方向：知、情、意、行
3、營(yíng)銷心理的案例研究和分析匯總.16個(gè)營(yíng)銷案例和營(yíng)銷問(wèn)題分享
戴爾公司的電腦銷售；肯德基的營(yíng)銷設(shè)計(jì)；電信的套餐策略；航空公司的機(jī)票價(jià)格

營(yíng)銷心理學(xué)-2：客戶（消費(fèi)者）購(gòu)買行為的心理要素
1、購(gòu)買動(dòng)機(jī)的四大心理要素：需求、價(jià)值、信任、滿意
2、引導(dǎo)消費(fèi)者需求  證明消費(fèi)品價(jià)值  爭(zhēng)求消費(fèi)者信任  獲得消費(fèi)者滿意
3、客戶滿意的心理訴求 完美的現(xiàn)狀 滿意度下降  變成問(wèn)題和困難  新的購(gòu)買需求
5、客戶購(gòu)買的心理價(jià)值天平；客戶價(jià)格感受的對(duì)比原理與應(yīng)對(duì)策略
結(jié)合客戶購(gòu)買的心理變化，以及結(jié)合客戶的心理天平和客戶溝通需求，溝通價(jià)格

營(yíng)銷心理學(xué)-3：客戶（消費(fèi)者）采購(gòu)類型與心理特征
1、消費(fèi)者的類型和心理特征：四色性格分類，了解營(yíng)銷的溝通風(fēng)格和決策習(xí)慣
2、集團(tuán)客戶的消費(fèi)心理：4種關(guān)注成本與關(guān)注效果的消費(fèi)類型
3、不同年齡階段和男女差異的消費(fèi)者的購(gòu)買心理
4、心理特征與對(duì)應(yīng)方法，營(yíng)銷心理技巧在營(yíng)銷溝通中的運(yùn)用

營(yíng)銷心理學(xué)-4：消費(fèi)者（客戶）購(gòu)買決策的心理效應(yīng)與過(guò)程談判心理
      1、1）、暈輪效應(yīng)  2）、對(duì)比原理 3）、近因和初始效應(yīng)  4）、觸發(fā)特征
2、談判中的心理與三大技巧；如何在博弈中爭(zhēng)取最好的利益和價(jià)值
3、營(yíng)銷談判技巧；談判的三大要素；談判心理研究，談判的肢體語(yǔ)言識(shí)別
研討:結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)研討營(yíng)銷案例中心理特征和行為規(guī)律

客戶心理學(xué)-5：影響決策者的6大核心技巧
1、互惠原理：互惠如何影響客戶說(shuō)是，如何影響客戶滿意，如何成交
2、一致原理：承諾與一致在影響他人中的應(yīng)用技巧和方法
3、認(rèn)同原理：社會(huì)從眾現(xiàn)象，多元無(wú)知和責(zé)任分散
4、短缺原理：物以稀為貴，時(shí)間緊張、供應(yīng)有限如何影響客戶認(rèn)知
5、喜好原理：圈子、認(rèn)同、接觸、喜歡
6、權(quán)威原理：專家的手段和技巧


講師介紹 季鍇源

職業(yè)履歷
    知名應(yīng)用心理學(xué)專家，北京師范大學(xué)心理與行為研究所常務(wù)副所長(zhǎng)；北京師范大學(xué)珠海分校教授決策心理學(xué)；北師大（珠海）心理學(xué)研究中心主任；北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、中國(guó)人民大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、上海交大總裁班、廣西大學(xué)商學(xué)院等特聘教授；香港故事文化發(fā)展有限公司資深合伙人；曾任中興通訊--中興管理咨詢首席咨詢顧問(wèn)、首席講師、總經(jīng)理； 企贏培訓(xùn)資深心理學(xué)講師；《培訓(xùn)》《廣州日?qǐng)?bào)》《CIO信息方略》心理學(xué)顧問(wèn)，《中國(guó)商業(yè)心理學(xué)評(píng)論》特邀心理學(xué)撰稿人，中國(guó)教育電視臺(tái)《中國(guó)好商機(jī)》導(dǎo)師等。
管理培訓(xùn)客戶 Training  Clients 
    培訓(xùn)行業(yè)覆蓋金融、通訊、電力、房地產(chǎn)、電子、報(bào)業(yè)、汽車等諸多領(lǐng)域和行業(yè)。培訓(xùn)覆蓋客戶包括但不限于：中國(guó)銀行、四川中國(guó)銀行、深圳招商銀行、廣西建設(shè)銀行、中國(guó)電信集團(tuán)、中國(guó)電信各省公司、中國(guó)移動(dòng)各省公司、中國(guó)聯(lián)通學(xué)院、中國(guó)聯(lián)通各省公司、中國(guó)網(wǎng)通各省公司、中國(guó)鐵通集團(tuán)、中國(guó)鐵通各省公司、上海電信研究院、廣州電信研究院、深圳世強(qiáng)電子、康佳集團(tuán)、廣西泓和地產(chǎn)、南方電網(wǎng)、廣州南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)俱樂(lè)部、可口可樂(lè)、深圳比亞迪、杭州阿里巴巴等公司。
講授課程 Training  Courses
《管理者的智慧》、《魔方影響力》、《溝通心理》、《營(yíng)銷心理》、《六頂思考帽與管理》、《領(lǐng)導(dǎo)心理學(xué)》、《管理心理學(xué)》、《營(yíng)銷心理學(xué)》

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