激勵性薪酬體系設(shè)計(jì)與優(yōu)化

激勵性薪酬體系設(shè)計(jì)與優(yōu)化(蔡巍)課程介紹：

課程目標(biāo)
 ◇ 掌握激勵性薪酬體系設(shè)計(jì)的要點(diǎn)、掌握對不同職位激勵所使用的公布工具與方法

課程大綱

引子：
 ◇ 薪酬設(shè)計(jì)的框架
 ◇ 崗位、市場、財(cái)務(wù)狀況、技能、績效對薪酬的影響

第一章市場水平對激勵的影響
 ◇ 什么是薪酬的市場水平
 ◇ 為什么薪酬要與市場對比
 ◇ 如何進(jìn)行薪酬調(diào)查
      自己調(diào)查如何操作
      如何購買薪酬報(bào)告
 ◇ 如何使用薪酬數(shù)據(jù)與市場做對比

第二章薪酬水平的確定——外部的競爭性
 ◇ 薪酬水平確定與企業(yè)競爭的關(guān)系——競爭態(tài)勢
 ◇ 薪酬水平確定與企業(yè)自身的發(fā)展階段
 ◇ 薪酬水平確定與職位的可替代性
 ◇ 薪酬水平的確定與企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

第三章績效薪酬在總收入中占有的比例
 ◇ 企業(yè)總體薪酬水平的高低與績效薪酬比例的影響
 ◇ 行業(yè)特點(diǎn)對績效薪酬比例的影響
 ◇ 績效管理成熟度對績效薪酬的影響
 ◇ 管理層級對績效薪酬比例的影響
 ◇ 職位類別對績效薪酬比例的影響

第四章績效薪酬的規(guī)則問題
 ◇ 陳德納發(fā)獎金的故事
 ◇ 劉邦發(fā)獎金的故事
 ◇ 規(guī)則是要明確還是模糊？
 ◇ 為什么不愿意明確的原因

第五章提成制還是獎金制——營銷人員激勵
 ◇ 提成制還是獎金制？
 ◇ 提成制與獎金制的區(qū)別
 ◇ 提成制系數(shù)應(yīng)該如何定？
 ◇ 抓住幾個(gè)客戶，沒有進(jìn)取心怎么辦？
 ◇ 急功近利怎么辦？

第六章獎金制的設(shè)計(jì)——指標(biāo)設(shè)定
 ◇ 指標(biāo)的可控性問題
 ◇ 指標(biāo)背后人的行為
 ◇ 指標(biāo)選擇的三要素：有效性、成本、區(qū)分度
 ◇ 指標(biāo)的類別：
 ◇ 財(cái)務(wù)非財(cái)務(wù)、短期長期、定量與定性
 ◇  團(tuán)隊(duì)還是個(gè)體——指標(biāo)的分解

第七章業(yè)務(wù)部門獎金制的設(shè)計(jì)——績效合同與目標(biāo)設(shè)定
 ◇ 指標(biāo)的數(shù)據(jù)來源
 ◇ 指標(biāo)的計(jì)算公式
 ◇ 目標(biāo)值的設(shè)定
 ◇ 賽馬法
 ◇ 聯(lián)合基數(shù)確定法

第八章職能部門獎金制設(shè)計(jì)——績效合同
 ◇ 職能部門指標(biāo)的特點(diǎn)；
 ◇ 難度不同如何解決？
 ◇ 評分不一樣如何解決

第九章按照分?jǐn)?shù)發(fā)還是按照排名發(fā)？
 ◇ 排名的比例；
 ◇ 誰和誰排名？
 ◇ 按照編制排名還是按照實(shí)際人數(shù)排名；
 ◇ 輪流坐莊怎么辦？
 ◇ 排名的程序

第十章獎金設(shè)計(jì)與外部因素的影響——年終獎設(shè)計(jì)
 ◇ 老總的獎金究竟該不該發(fā)？
 ◇ 采購經(jīng)理的獎金究竟該不該發(fā)？
 ◇ 如果過濾外部因素的影響；

第十一章獎金設(shè)計(jì)如何使公司、部門、個(gè)人三掛鉤——年終獎設(shè)計(jì)
 ◇ 幾種公司、部門、個(gè)人獎金掛鉤模式的思考；
 ◇ 幾種模式優(yōu)缺點(diǎn)的對比；
 ◇ 集團(tuán)公司下屬分子公司的效益是否要與集團(tuán)公司掛鉤？

第十二章研發(fā)人員獎金發(fā)放方式
 ◇ 項(xiàng)目的獎金發(fā)放的思路
 ◇ 項(xiàng)目獎與銷售貢獻(xiàn)獎——功勞與苦勞
 ◇ 項(xiàng)目獎金總額的確定
 ◇ 項(xiàng)目內(nèi)部分配的放肆好

第十三章發(fā)獎金的周期
 ◇ 獎金周期與考核周期；
 ◇ 年終獎還是年中獎；
 ◇ 時(shí)機(jī)選擇要考慮的要點(diǎn)；
 ◇ 獎金的滯后性；

第十四章薪酬管理
 ◇ 薪酬分析；
      企業(yè)宏觀的薪酬分析——投入產(chǎn)出；
      微觀的薪酬分析——內(nèi)部競爭比率與外部競爭比率；
      企業(yè)如何進(jìn)行人工成本管理？人工成本是如何構(gòu)成的，如何進(jìn)行分析與風(fēng)險(xiǎn)控制？
 ◇ 如何給員工設(shè)計(jì)加薪
      按照業(yè)績考核成績加薪；
      分?jǐn)?shù)與排名對加薪的影響；
      按照能力加薪；
      按照能力與業(yè)績綜合考慮加薪；
 
講師介紹
 
蔡巍
實(shí)戰(zhàn)人力資源管理專家

資歷背景
 ◇ 工商管理碩士
 ◇ 深圳普方咨詢資深顧問師
 ◇ 權(quán)威人力資源績效管理實(shí)戰(zhàn)專家

授課風(fēng)格
 ◇ 融理論與實(shí)踐之中，授課內(nèi)容深入淺出，通俗易懂，使學(xué)員學(xué)到解決實(shí)際問題的方法。

授課經(jīng)驗(yàn)
萬科、華為、中興通訊、東風(fēng)汽車、東軟集團(tuán)、中國石油股份、TCL、青島啤酒、振杰國際、創(chuàng)維集團(tuán)、徐工集團(tuán)、三一重工、粵高速、農(nóng)業(yè)銀行、北京網(wǎng)通、山西移動、河南移動、寧波成路集團(tuán)、東風(fēng)學(xué)鐵龍、雪鐵龍、金龍客車、霍丁格.包爾文電子測量技術(shù)有限公司、中國電信、廣州西婷化妝品、萬家樂燃?xì)鉄崴�、格力空調(diào)、南航、新疆華世丹藥業(yè)、南方李錦記、首信集團(tuán)、光明維他奶、華工科技、達(dá)實(shí)智能、拓邦電子、武漢高創(chuàng)集團(tuán) 、和訊科技 、新農(nóng)化工 、好利來連鎖 、青島海悅地產(chǎn)　、鵬開中國軟件有限公司 、蘭江地產(chǎn) 、東風(fēng)汽車房地產(chǎn)公司、新感覺連鎖 、廣州秀珀化工 、仙琚制藥、彩虹集團(tuán)、卓佳實(shí)業(yè)、浙江三源布藝、中國一汽、海正藥業(yè)、廣西水電工程局、振杰國際、竹紙集團(tuán)、秀珀化工、華寧服裝、山西興高焦化、富之島家俱、華美集團(tuán)、久泰能源、奧林巴斯(深圳)工業(yè)有限公司、中國航空結(jié)算中心 (北京)、中國人壽（深圳分公司）、大連港集團(tuán)機(jī)關(guān)、大連遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司、珍奧集團(tuán)、泰德集團(tuán)、雨生家俱、良運(yùn)集團(tuán)、深圳南太電子、深圳日海通訊、小天鵝(荊州)電器有限公司、廣州本田汽車有限公司、甘肅獨(dú)一味藥業(yè)、廣東喜之郎集團(tuán)有限公司、三洋壓縮機(jī)有限公司、廣州得意電子有限公司、惠州東風(fēng)易進(jìn)工業(yè)有限公司……

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