決勝B2B《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)銷售培訓(xùn),銷售技巧培訓(xùn)

決勝B2B《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營(王老師)課程介紹：

銷售升級，一步到位

這些年，銷售工作不是被神化，就是被扭曲。
走進《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營，一起探討銷售的真相，學(xué)習(xí)銷售的底層邏輯，掌握銷售流程和工具，改變工作方式，快速提升銷售業(yè)績。

《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營訓(xùn)練大綱
認知+流程+情景+工具+演練

模塊一：全新銷售•涅槃重生
1. 卓越銷售人員的三個特征
2. 銷售人員業(yè)績表現(xiàn)的依據(jù)
3. 銷售人員學(xué)習(xí)的三個層級及應(yīng)用
4. 卓越銷售人員訓(xùn)練的五個階段
5. 成就銷售精英的“三要素”
6. 成就銷售精英的“四不要”

模塊二：厘清自己•專業(yè)登場
1. 視頻案例分析及對銷售的啟示
2. 現(xiàn)場演練，體驗銷售
3. 如何有效的介紹公司及自己
4. 如何有效的介紹公司產(chǎn)品
5. 如何有效的講述成功案例
6. 現(xiàn)場演練：工具的應(yīng)用

模塊三：鎖定目標(biāo)•制定計劃
1. 銷售人員的天職：達成銷售目標(biāo)
2. 影響銷售目標(biāo)實現(xiàn)的核心要素
3. 實現(xiàn)銷售目標(biāo)的策略選擇
4. 客戶開發(fā)成功率
5. 銷售管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與工具

模塊四：掌握流程•推進銷售
1. 銷售人員為什么需要銷售流程
2. 大客戶銷售流程金字塔
3. 客戶采購各個階段及需求
4. 根據(jù)客戶采購為中心的銷售步驟
5. 銷售過程控制與管理

模塊五：發(fā)掘客戶•收集信息
1. 誰是我們的客戶？
2. 我們的客戶畫像
3. 銷售秘籍：快速進入客戶的圈子
4. 區(qū)域客戶開發(fā)的有效方法

模塊六：有效預(yù)約•精彩開場
1. 現(xiàn)場演練、體驗預(yù)約
2. 電話溝通的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3. 有效預(yù)約的五要素
4. 成功預(yù)約公式
5. 有效開場白的設(shè)定
6. 結(jié)構(gòu)化拜訪的步驟
7. 客戶拜訪的現(xiàn)場演練

模塊七：有序提問•構(gòu)想方案
1. 現(xiàn)場演練、體驗提問
2. 拜訪客戶必問的三類問題
3. 九個提問法的應(yīng)用
4. 說服性銷售技巧的定義
5. 說服性銷售技巧的應(yīng)用模型
6. 說服性銷售技巧的應(yīng)用練習(xí)

模塊八：建立關(guān)系•獲取信任
1. 大客戶采購的角色分配
2. 現(xiàn)場案例演練
3. 大客戶采購六種角色的特點
4. 大客戶關(guān)系滲透的順序及策略
5. 建立關(guān)系的三個推動力
6. 建立關(guān)系的六個方法
7. 與客戶建立關(guān)系的五個注意事項

模塊九：超越對手•完成銷售
1. 誰是我們的競爭對手？
2. 獲取有效情報的途徑
3. 競爭態(tài)勢分析坐標(biāo)圖
4. 贏單的五種策略

模塊十：專業(yè)服務(wù)•賦予價值
1. 客戶下沉的三大路徑
2. 客戶標(biāo)簽管理的方法
3. 客戶價值管理的方法
4. 客戶服務(wù)的秘訣

《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營主講老師介紹
王老師：
 ◇ 《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營課程開發(fā)者、版權(quán)所有者。
 ◇ 多次受邀為北大、清華、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大學(xué)等高校EMBA班進行授課。
 ◇ 國內(nèi)為數(shù)不多擁有大客戶銷售和渠道分銷雙領(lǐng)域跨界工作背景，能根據(jù)銷售模式進行針對性授課。
 ◇ 曾任伊利集團商學(xué)院高級培訓(xùn)師，負責(zé)冷飲事業(yè)部全國銷售系統(tǒng)人才發(fā)展，實現(xiàn)伊利銷售人才培養(yǎng)體系從0到1的突破。
 ◇ 擁有大客戶銷售團隊八年實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟知政企客戶采購特點和大客戶銷售流程及標(biāo)準(zhǔn)化動作。
 ◇ 獨立自主研發(fā)出版權(quán)課程《銷售人才培養(yǎng)•發(fā)展高效團隊》《銷售團隊管理的五項核心工具》《精準(zhǔn)銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》《銷售渠道重建與重點客戶管理》《卓越銷售管理者的七項修理》《十步贏單》《有效管理》八門課程，專注于版權(quán)課的迭代與傳授。
 ◇ 版權(quán)課程《銷售團隊管理的五項核心工具》被王老吉、東風(fēng)商用車、延長石油、斗山工程機械、四季沐歌、怡寶飲用水、元氣森林、圣奧家具、依愛消防、佳貝艾特、界界樂、聚慧食品等50多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。
 ◇ 版權(quán)課程《銷售渠道重建與重點客戶管理》被茅臺、怡寶、三元食品、蘇鹽、利亞德、長康食品、安興實業(yè)、香馳糧油、三諾生物、銀橋乳業(yè)、和氏乳業(yè)等30多家企業(yè)引入內(nèi)訓(xùn)。
 ◇ 版權(quán)課程《精準(zhǔn)銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》被中視傳媒、中石化、清華同方、新興鑄管、中國人壽、越秀集團、中國衛(wèi)星、中國鐵塔、順豐快遞、飛鶴奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉樹科技、艾瑞科等40多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。
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