卓有成效的客戶(hù)拜訪(fǎng)

卓有成效的客戶(hù)拜訪(fǎng)(Richard)課程介紹：

【課程收益】
    這門(mén)課程著重于銷(xiāo)售人員最需要的客戶(hù)溝通和銷(xiāo)售基本技能：如何拜訪(fǎng)客戶(hù)、和客戶(hù)共同發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。為描述一個(gè)結(jié)構(gòu)性咨詢(xún)銷(xiāo)售技巧的各個(gè)要素，它分析了在客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定這個(gè)環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應(yīng)用了具有獨(dú)創(chuàng)性的顧問(wèn)式拜訪(fǎng)技巧，以達(dá)到在與客戶(hù)角色互動(dòng)的環(huán)境中成功聯(lián)合客戶(hù)和促進(jìn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的目的，來(lái)幫助銷(xiāo)售人員達(dá)到更好的業(yè)績(jī)！

【課程大綱】
1.贏(yíng)得信任的拜訪(fǎng)模型
 ◇ 了解客戶(hù)的采購(gòu)流程
 ◇ 客戶(hù)拜訪(fǎng)的五個(gè)步驟
 ◇ 有效客戶(hù)拜訪(fǎng)的SUCES模型
2.知己知彼的拜訪(fǎng)準(zhǔn)備
 ◇ 拜訪(fǎng)案例研討
 ◇ 拜訪(fǎng)準(zhǔn)備的三大內(nèi)容
 ◇ 知己知彼：DB模型
 ◇ 開(kāi)場(chǎng)白：贏(yíng)得開(kāi)門(mén)紅
3.洞察人心的需求挖掘
 ◇ 需求探詢(xún)：CAFAB
 ◇ 有效聆聽(tīng)與詢(xún)問(wèn)
 ◇ 了解預(yù)算和決策
 ◇ 確立商機(jī)的三步方程式
4.贏(yíng)得承諾的產(chǎn)品（服務(wù)）推薦
 ◇ 產(chǎn)品（服務(wù)）展示的時(shí)機(jī)
 ◇ 產(chǎn)品（服務(wù)）展示六步法
 ◇ 必要的客戶(hù)承諾
5.客戶(hù)拜訪(fǎng)實(shí)戰(zhàn)演練

講師介紹

張老師Richard

    工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。
    張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。
    10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
    張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

更多卓有成效的客戶(hù)拜訪(fǎng)相關(guān)課程：