市場營銷戰(zhàn)略培訓

內容營銷如何轉化成付費訂單
  2016年“網(wǎng)紅”這個詞顯然已經(jīng)成了最大的“網(wǎng)紅”。有人說了，那么多粉絲隨隨便便發(fā)幾條廣告就能賺個幾十上百萬元的。或者是開個淘寶店，也能掙個盆滿缽滿的。    ...

如何提升小型終端的銷售力
　　當蔣介石占領了全國城市地盤的時候，毛澤東的農(nóng)村地盤漸漸把城市變成孤島；當小米的線上市場飽和的時候，也不得不開拓線下渠道；當大家都把槍桿子指向互聯(lián)網(wǎng)江湖的時候，某些做線下渠道賺得比電商多得多；當大...

致勝營銷者的五大成功要素
　　一個致勝品牌團隊，一般有五個要素，包括致勝領導者、逆境中的自信、堅決聚焦、目標意識和成長渴望。而單從致勝領導者的維度看，他們需要具備哪些特點？  　　在最有活力、最令人眼花繚...

向IBM學銷售方法論
　　李總監(jiān)跳槽了。帶著國內頂級咨詢公司高管和鋼鐵行業(yè)金牌銷售的稱號，被挖到了某世界500強咨詢公司，擔任合伙人，主管北方區(qū)業(yè)務。 　　頂著光環(huán)，戴著新頭銜，又是熟悉的咨詢行業(yè)，還是自己輕車熟路的銷...

為何你的精準營銷選對了渠道，但仍不奏效？
“精準營銷”是一個被使用泛濫的營銷術語。一提到“精準營銷”，不少人首先想到的就是選擇“精準的推廣渠道”。這個人群篩選步驟，固然重要；但是，不少企業(yè)往往就此止步，認為只要選對了渠道，就可以帶來所謂的“...

我經(jīng)歷的三次營銷狂歡
  作為一個靠管理學吃飯的人，過去兩三年，我發(fā)現(xiàn)自己在公共言論空間有點不合時宜。一撥又一撥的互聯(lián)網(wǎng)時髦青年，歡天喜地、敲鑼打鼓地在那里大喊，管理過時啦，組織要消亡啦，各行各...

區(qū)域品牌策劃方案
　　區(qū)位品牌指來自同一區(qū)域內的某類產(chǎn)品在市場上具有較高的知名度和美譽度，為顧客所信任，給顧客形成品質純正、質量上乘的印象，該區(qū)域的企業(yè)在市 場開拓中可以憑借區(qū)位品牌效應，節(jié)約營銷費用，迅速打開...

關于產(chǎn)品營銷的三十個策略
 　　營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，下面先知品牌就來介紹下產(chǎn)品營銷的35個策略。 產(chǎn)品營銷策略...

新媒體營銷時代下的“六大黃金法則”
     在上月21號召開的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)年會》“互聯(lián)網(wǎng)+時代的新媒體營銷”上，青蔥新媒體CEO桑兮兮對目前正處于新媒體時代下的企業(yè)傳播方式發(fā)表了...

善用“促銷”這把雙刃劍！
善用“促銷”這把雙刃劍！ 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當然 乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天...

營銷人必須懂得的“獨孤九劍”
在營銷人的眼中，這個商業(yè)社會就是一個江湖，狼煙四起，稍有不慎，就會掉到職業(yè)發(fā)展的陷阱中。要在江湖中求得生存，必須先懂得江湖中的規(guī)矩，要想在江湖中有一定的地位，更要牢記這些江湖規(guī)矩。   ...

新營銷要夯實基礎才會借力發(fā)力
    最近幾天老接到來自保險方面的電話，例如保險金融保險的售前和售后相關的職位邀請。其實我很感到意外，我不知道自己的信息為什么能被這些人敏感的捕捉到。說實話我從未在網(wǎng)上發(fā)布過任...

營銷對企業(yè)的重要性
　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一個職能戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心，它依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)范制定市場營銷的目標、途徑與手段，并通過市場營銷目標的實現(xiàn)支持和服務于企業(yè)戰(zhàn)略。   營銷對企業(yè)的...

客戶思維≠客戶需求，一場實戰(zhàn)案例算出了更..
　　先來聽聽“榜樣企業(yè)家”的故事，看看客戶思維的真實體悟和實踐歷程。 　　他是古總，也就是我們廣東私董會里那個人見人愛的阿龍。企業(yè)地處梅州，一個至今還山清水秀、未被完全工業(yè)化的富氧山區(qū)。因為家族...

營銷體系建設是支撐創(chuàng)新項目商業(yè)化的基礎
    幾乎在每個展會上，我們都能見到各種各樣的創(chuàng)新產(chǎn)品，琳瑯滿目，著實讓人眼前一亮，但是你是否留意觀察很多獨具特色，賣點鮮明的新產(chǎn)品在展會過后成長的路徑并非如你所料想的那樣，更...

互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，這些重要的經(jīng)濟學理論你一..
　　互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷理念和方式相對于傳統(tǒng)的營銷有了很多新的特點，如果坐井觀天，不與時俱進，勢必難以在這個行業(yè)內分得一杯羹，更不用說力挽狂瀾了�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷時代的繁榮盛況下，轟轟烈烈的剁手黨大軍的出現(xiàn)不...

產(chǎn)品促銷策略的四大基本形式
　　在現(xiàn)代市場活動中，競爭日益激烈，同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達，使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來愈高，差異越來越微 小，發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢的工作變得越來越困難。無論是國內...

營銷策略之15種爆破營銷
　　營銷對于每個企業(yè)都有著至關重要的作用，企業(yè)只要有產(chǎn)品、只要為了盈利就必須要有自己的營銷策略，而在中國有著這么十五種重要的爆破營銷方式，了解每一種營銷方式才可以讓公司有著更好的發(fā)展。 　...

空降兵如何輕松搞定營銷團隊
      市場經(jīng)濟之下，企業(yè)營銷工作無疑是經(jīng)營管理的重中之重，沒有營銷的“源頭活水”，一切便是“空中樓閣”。欲打造一流的營銷隊伍，選將是關鍵，《孫子兵法》也說用...

營銷制勝的7法則
　 編者按 ：在銷售中，與客戶成為密切的合作伙伴，全力幫助客戶實現(xiàn)目標常常會帶來意想不到的業(yè)績。能成功的做到這一點的銷售組織，常常采用一個有效的銷售流程框架，其基礎就是由始至終為客戶提供百分百優(yōu)質產(chǎn)...

選定市場營銷戰(zhàn)略
...將戰(zhàn)術轉化為戰(zhàn)略，關鍵還在于這種活動的持續(xù)性。為了將戰(zhàn)術轉化為戰(zhàn)略，必須加進時間的因素，并努力使戰(zhàn)術與企業(yè)組織機構融為一體，進而使之成為企業(yè)的主要戰(zhàn)略觀念�！百I一送一”后來發(fā)展成為小凱薩的一致性市場營銷方針，從而使得小凱薩成為美國最成功的比薩餅外賣店。 　　大多數(shù)比薩連鎖店，都被迫在菜單上加進“買一送一”項目，但這些競爭者的反應，還都只停留在戰(zhàn)術層次上。以畢賽克為例，它根本無力將整個連鎖體...

市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
...戰(zhàn)略服從于戰(zhàn)術 　　正如結構要服從于功能一樣，戰(zhàn)略要服從于戰(zhàn)術。也就是說，戰(zhàn)術上取得成功是戰(zhàn)略的唯一的最終目標。如果已定的戰(zhàn)略無益于戰(zhàn)術結果，那么，這樣的戰(zhàn)略就是錯誤的，而不管它有多么完美的形象與體現(xiàn)。戰(zhàn)略的制定不是從上到下，而應該是自下而上的。一位將軍只有深入了解戰(zhàn)場上發(fā)生的一切，才能在制定有效的戰(zhàn)略中處于有利的地位。戰(zhàn)略不是來自涂有防腐劑的象牙塔中，而是生存于市場的土壤里。 　...

市場營銷戰(zhàn)略的預試與推行
...量增加，效果降低，使得廣告成為大量研究的對象，企業(yè)家們都希望能事先知道即將推出的廣告是否有效，這也是為什么廣告研究經(jīng)費大幅度增加的原因。但廣告研究有其嚴格的限制，當?shù)罓枴さざ鳌げ涂斯緶y試第一批“艾維斯只是行業(yè)第二”的廣告時，收效甚微。租車的顧客不喜歡那些廣告，廣告主也不喜歡它們，連比爾·勃巴克本人都對此有意見。但艾維斯新任總裁羅伯特·湯森答應過道爾·丹恩·勃巴克公司，如果道爾·丹恩愿意對艾維斯...

論國際特許經(jīng)營管理與市場營銷戰(zhàn)略
...權并根據(jù)選擇的方法生產(chǎn)或銷售產(chǎn)品或服務的個人或企業(yè)稱為受許人。特許企業(yè)跨越國界的特許經(jīng)營活動被稱為國際特許經(jīng)營。 隨著許多特許人走向國外，特許經(jīng)營已日益成為國際性的活動。有兩個理由促使特許人愿意涉足國際市場。一是由于在本國市場上缺乏擴展機會，或者特許人對能得到的營業(yè)地區(qū)和主要市場失去耐性，使得他們要進軍外國市場；二是特許人被外國市場日益增長的機會和需求所吸引。 今天，加拿大、日本、澳大利亞、英...

調整市場營銷戰(zhàn)略
...，在這方面卻不舍分文。當然，禁絕毒品的需求。任何營銷努力都不能消除人們的需要與欲望。酒精類飲品的消費在美國曾一度被視為非法，然而是誰最后贏得禁酒戰(zhàn)的勝利？是政府還是大眾？ 　　不要試圖與市場抗爭，市場營銷計劃的目標不應是改變人們的思想，而是要對潛伏在人們頭腦中的想法與觀念“積極而巧妙地”加以利用。而營銷人員卻常常對因外部事件或環(huán)境影響所發(fā)生的變化進行抵制。他們牢記莎士比業(yè)的教誨：“首要的是...