新?tīng)I(yíng)銷要夯實(shí)基礎(chǔ)才會(huì)借力發(fā)力
作者:楊海軍
最近幾天老接到來(lái)自保險(xiǎn)方面的電話,例如保險(xiǎn)金融保險(xiǎn)的售前和售后相關(guān)的職位邀請(qǐng)。其實(shí)我很感到意外,我不知道自己的信息為什么能被這些人敏感的捕捉到。說(shuō)實(shí)話我從未在網(wǎng)上發(fā)布過(guò)任何求職的信息,我這么多年幾乎沒(méi)有涉足過(guò)業(yè)務(wù)。對(duì)于銷售我只能說(shuō)一知半解,但是不會(huì)做銷售的我卻分管過(guò)銷售。我的意思是在以前單位做常務(wù)副總經(jīng)理的時(shí)候我分管銷售和市場(chǎng),這段經(jīng)歷時(shí)間不長(zhǎng)也有幾年的光景。也許,每一段經(jīng)歷從沒(méi)有白白糟蹋過(guò)。我覺(jué)得每一段經(jīng)歷都是一門很好的學(xué)科,對(duì)于我來(lái)講都是一次次學(xué)習(xí)的過(guò)程和補(bǔ)習(xí)的過(guò)程。他能讓你放低身段用謙卑的心去體驗(yàn)和體會(huì),讓你知道在天地之間我們有好多不知道事,有好多我們看不懂分不清不會(huì)做的作業(yè)。對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)來(lái)講說(shuō)實(shí)話我一竅不通,對(duì)于這一行水究竟有多深我如空白紙一張。我想說(shuō)的他們這種敬業(yè)精神和拼勁值得學(xué)習(xí)值得點(diǎn)贊,營(yíng)銷無(wú)極限學(xué)習(xí)無(wú)極限創(chuàng)新無(wú)極限。
表里如一說(shuō)的好更要做的好
如今好多企業(yè)一直在精心布局,在孜孜不倦樂(lè)此不疲中探討成功之道。在想破腦子尋找通往輝煌的捷徑,尤其在互聯(lián)網(wǎng)+的大潮下貌似誰(shuí)不和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)誰(shuí)就死路一條。大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的推崇愛(ài)屋及烏,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大咖的演講頂禮膜拜。一夜之間好多地方好多企業(yè)不管產(chǎn)品特點(diǎn)和屬性一股風(fēng)似的重金打造電商團(tuán)隊(duì),也不管這種模式究竟是不是電商如同一個(gè)若大的籮筐什么都往里面裝。如今好多人都幻想著一夜暴富,都幻想著不付出就能賺大錢。我接觸過(guò)好多企業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)大潮影響下排兵布陣開(kāi)始干的熱火朝天最后慘淡收?qǐng)。其特點(diǎn)就是不切合實(shí)地把企業(yè)稍加包裝就融資上市,我覺(jué)得大家多數(shù)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)認(rèn)為融資和上市都特別簡(jiǎn)單。我曾在河南某市和一家企業(yè)的老板交流過(guò)上市的事宜,他對(duì)我說(shuō)楊總現(xiàn)在大家哪有什么心思去做產(chǎn)品啊?抠u產(chǎn)品買到何年才能賺到大錢,融資上市是最快的途徑我們計(jì)劃2年內(nèi)融到2個(gè)億然后借助資本的力量上市。我覺(jué)得太離譜也不現(xiàn)實(shí),你自己不去分析自己的企業(yè)現(xiàn)狀更不去研究產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量,你融資那會(huì)這么容易。你以為投資人那么幼稚嗎?你認(rèn)為他們什么都不懂嗎?你產(chǎn)品不行什么樣的模式也是零。好比一個(gè)不會(huì)游泳的人,你換再好的游泳館也白搭。急功近利的事情不要去做也不要去想,中國(guó)有句俗語(yǔ)喊破嗓子不如做出樣子。大家都想走捷徑最后都無(wú)路可走,和有思想的人一起聊天,同有實(shí)干精神的一起做事。
網(wǎng)上曾流傳這一個(gè)故事:說(shuō)從前有個(gè)國(guó)王,年紀(jì)大了,眼睛花了,耳朵也有點(diǎn)聾了,走起路來(lái)跌跌撞撞。 國(guó)王想:我快要死了,我死了以后,讓誰(shuí)來(lái)當(dāng)國(guó)王呢?
有一天,國(guó)王告訴全國(guó)的老百姓,他要挑一個(gè)孩子將來(lái)當(dāng)國(guó)王。怎么個(gè)挑法呢?他給所有的孩子發(fā)了一;ㄗ,看誰(shuí)拿這;ㄗ逊N出最美麗的花來(lái),就讓誰(shuí)將來(lái)當(dāng)國(guó)王。
有個(gè)孩子叫宋金,他領(lǐng)了一;ㄗ鸦丶胰,把它種在一個(gè)花盆里,天天澆水,他多么希望那花籽長(zhǎng)出芽,抽出枝,開(kāi)出最美麗的花兒來(lái)!可是,日子一天一天地過(guò)去了,花盆里什么也沒(méi)長(zhǎng)出來(lái)。宋金多著急啊!他換了一個(gè)花盆,又換了一些土,把那;ㄗ逊N上,可是兩個(gè)月過(guò)去了,到了大家送花去比賽的日子,花盆里還是空空的,什么也沒(méi)長(zhǎng)出來(lái)。
這一天,全國(guó)各地的孩子,一齊來(lái)到王宮里,他們每個(gè)人都捧著一盆花,有紅的,有黃的,有白的,都很美麗,一下子真說(shuō)不出誰(shuí)種的花最美麗。
國(guó)王出來(lái)看花了,他在孩子們的面前走過(guò)去,他們手里捧的花多美麗啊,可是國(guó)王一直皺著眉頭,一句話也不說(shuō)。他走呀走呀,忽然看見(jiàn)一個(gè)孩子手里捧著一個(gè)空花盆。瞧,那個(gè)孩子低著頭,心里難過(guò)極了;人家都種出美麗的花兒來(lái),可他呢,什么也沒(méi)種出來(lái)。他是誰(shuí)呀?他就是宋金。國(guó)王走到宋金面前,問(wèn)他:"孩子,你怎么捧著一個(gè)空花盆?"
宋金哭起來(lái)了,他說(shuō):"我把花籽種在花盆里,用心澆水,可是花籽怎么也不發(fā)芽,我,我,我只好捧著空花盆來(lái)了。"國(guó)王聽(tīng)完宋金說(shuō)的話,高興得笑起來(lái)了,他說(shuō):"找到了,找到了,我要找一個(gè)誠(chéng)實(shí)的孩子當(dāng)國(guó)王。你是誠(chéng)實(shí)的孩子,我讓你做將來(lái)的國(guó)王。
原來(lái)國(guó)王發(fā)給大家的花籽是在鍋?zhàn)永镏筮^(guò)的,怎么會(huì)發(fā)芽、抽枝、開(kāi)花呢?
故事告訴我們老實(shí)人常吃虧吃的是小虧,聰明人常常占便宜最后要吃大虧。做企業(yè)也是如此堂堂正正做人,踏踏實(shí)實(shí)做事人在做天在看舉頭三尺有神明。自欺欺人掩耳盜鈴者,最終要自食其果。
好風(fēng)憑借力送我上青云
不可否認(rèn)有的商業(yè)模式確實(shí)能給企業(yè)帶來(lái)很好的利益,但有一個(gè)前提必須要有一個(gè)好的產(chǎn)品這是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。沒(méi)有好產(chǎn)品做為保障一切等于零,這一點(diǎn)毋庸置疑。從業(yè)多年我接觸過(guò)好多商業(yè)方面的精英,也接觸過(guò)好多解渴的商業(yè)模式。拿終端品為例,什么渠道模式什么代理商模式等等。無(wú)非是千篇一律,競(jìng)爭(zhēng)白熱化你想到的他也想到了。營(yíng)銷如何做這是個(gè)大學(xué)問(wèn),誰(shuí)能在銷售方面得心應(yīng)手誰(shuí)就是商業(yè)精英。做好銷售就是為將來(lái)做好全面管理打好基礎(chǔ)做好鋪墊,懂營(yíng)銷就會(huì)善管理將來(lái)有可能成為老大。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友是做生鮮品配送的,他對(duì)營(yíng)銷有自己的見(jiàn)解。他說(shuō)做營(yíng)銷要靈活要懂得借力,他的業(yè)務(wù)人員很有限但整合能力超強(qiáng)。在他所在的城市幾乎把所有市場(chǎng)都給吞吃了,他的做法很有意思。在跨界方面做的較好,他把全市做保險(xiǎn)的精英分別拜訪,說(shuō)明自己的想法和想要的結(jié)果和他們達(dá)成共識(shí)。保險(xiǎn)人員有自己的當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源,這些客戶不僅僅是保險(xiǎn)的客戶也是生鮮的潛在客戶。朋友的生鮮是純天然無(wú)公害的產(chǎn)品,從源頭上就能很好的控制所以產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題。民以食為天 食以安為先,朋友說(shuō):治理“餐桌污染”是一場(chǎng)持久性的綜合戰(zhàn)役,對(duì)食品的生產(chǎn)、流通、銷售環(huán)節(jié)實(shí)施全鏈條無(wú)縫監(jiān)管,要做的事還有許多。他的好產(chǎn)品加上好的銷售渠道,成交是順理成章的事情。保險(xiǎn)人員和客戶之間關(guān)系緊密,他們很了解客戶的家庭和消費(fèi)情況。每家每戶一日三餐都要吃飯,能解決餐桌上的問(wèn)題就是大問(wèn)題,從上可以利國(guó),從中可以利民,從下可以利企業(yè)。
朋友這樣的借力做事其實(shí)就是一個(gè)好的商業(yè)模式,有限資源整合無(wú)限放大營(yíng)銷無(wú)極限創(chuàng)造無(wú)極限。
作者:楊海軍;上傳用戶:minghao;上傳時(shí)間:2016-7-18;來(lái)源:銷售與市場(chǎng)