銷售培訓(xùn)培訓(xùn) |
要想打爆一個(gè)品類,超級賣點(diǎn)是關(guān)鍵
中國著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到:在產(chǎn)品過剩時(shí)代,消費(fèi)者非常難以被定義和滿足:我已經(jīng)有10件襯衫了,第11件襯衫該如何賣給消費(fèi)者?我已經(jīng)吃過重慶最正宗的火鍋了,新開業(yè)的火鍋拿什么吸引我?...
如何利用微信及朋友圈做好銷售?
微信雖然已經(jīng)失去媒體類領(lǐng)頭羊地位,但是微信的優(yōu)勢依然無法取代,從微信圈可以了解的信息量,雙向溝通相互展示,相互了解以及方便性及自由度,是其他媒體不可逾越的。
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直播電商直播帶貨銷售模式
2017年,薇婭抓住了淘寶直播的新風(fēng)口,400多萬淘寶粉絲,直播最高觀看人數(shù)超過800萬,2小時(shí)帶貨2.67億,2018全年27億成交額。
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如何提升小型終端的銷售力
當(dāng)蔣介石占領(lǐng)了全國城市地盤的時(shí)候,毛澤東的農(nóng)村地盤漸漸把城市變成孤島;當(dāng)小米的線上市場飽和的時(shí)候,也不得不開拓線下渠道;當(dāng)大家都把槍桿子指向互聯(lián)網(wǎng)江湖的時(shí)候,某些做線下渠道賺得比電商多得多;當(dāng)大...
向IBM學(xué)銷售方法論
李總監(jiān)跳槽了。帶著國內(nèi)頂級咨詢公司高管和鋼鐵行業(yè)金牌銷售的稱號,被挖到了某世界500強(qiáng)咨詢公司,擔(dān)任合伙人,主管北方區(qū)業(yè)務(wù)。 頂著光環(huán),戴著新頭銜,又是熟悉的咨詢行業(yè),還是自己輕車熟路的銷...
善用“促銷”這把雙刃劍!
善用“促銷”這把雙刃劍! 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當(dāng)然 乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天...
效果翻倍的十大銷售技巧
銷售的地位無可取代。 每一間公司的基礎(chǔ)都離不開業(yè)務(wù)。那么如何才能讓銷售的成果越來越好呢?有什么技巧呢?一起來看看專家們?yōu)槲覀兲峁┑氖箐N售技巧。效果翻倍的十大銷售技巧。 尋求更多...
銷售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項(xiàng)策略或獲得優(yōu)勢而采取的特定行動(dòng)、行為或溝通,在銷售談判流程的各個(gè)階段都有可能需要運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...
如何讓一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)快速成長
銷售團(tuán)隊(duì)對于一個(gè)公司來說往往發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,然而困擾你的也許也正是這重要的一環(huán)。要想團(tuán)隊(duì)迅速成長取得業(yè)績的突破,取決于很多主客觀的因素,以下供大家參考和分享。 1.規(guī)劃時(shí)間,提高...
銷售冠軍的獨(dú)門絕技,太有用了!
總是被業(yè)績目標(biāo)壓的喘不過氣來,每天拼死拼活的干,到頭來還是不能完成業(yè)績目標(biāo),難道開單真的有這么難嗎?但是看著那些高手,開單好像并不難,到底該怎么做才能開單呢?開單到底有什么技巧呢? 說...
如何構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)
如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)?我想這個(gè)問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán),銷售人員把產(chǎn)品推向市場,讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出...
產(chǎn)品促銷策略的四大基本形式
在現(xiàn)代市場活動(dòng)中,競爭日益激烈,同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加,由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá),使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來愈高,差異越來越微 小,發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢的工作變得越來越困難。無論是國內(nèi)...
銷售高手和老手的根本區(qū)別,竟然只在一個(gè)問..
銷售老手與高手的差別就在于:前者企圖制造問題,后者試圖揭示問題。而問題是個(gè)事實(shí),既然是事實(shí),那就沒法改變,既沒法擴(kuò)大,也沒法縮小,更不用說制造了。 下面先給大家講個(gè)故事; ...
如何成為銷售談判的高手?
談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中,一個(gè)要榨橘子汁,而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個(gè)買家面前,你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的...
銷售十大秘笈
李嘉誠曾經(jīng)說過“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員,這是我用10億元也買不來的”。很多人一談到銷售,就簡單的認(rèn)為是“賣東西”,這只是對銷售很片面的理解,其實(shí)人生無處不在銷售,因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需...
銷售方法論居然來自公司戰(zhàn)略!看看IBM、..
打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的終極目的,是將產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值高效、準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)客戶群體。該目的該如何實(shí)現(xiàn)關(guān)系著銷售方法論的選擇。一般來講,銷售方法論有三重境界:產(chǎn)品或者交易型的銷售方法論、顧問式或解決方案式的...
銷售8段攝心技巧!
顧客在進(jìn)店購買的過程中,有一些關(guān)鍵性的環(huán)節(jié),在不同的環(huán)節(jié),顧客的心理和期待是不同的,這些心理活動(dòng)會(huì)通過一些行業(yè)變化表現(xiàn)出來。銷售八段就是針對顧客不同時(shí)期的心理進(jìn)行的導(dǎo)購過程。 銷售一...
銷售新人快速成為高手的實(shí)用方法
1.你怎么看銷售,銷售就怎么看你,所以你要這么看銷售 銷售也只是一個(gè)“活”,只要條件具備了,都可以干好的活。銷售不深不可測,真的只是一個(gè)**活動(dòng),沒有那么多的專業(yè)名詞,客戶現(xiàn)在有需求,你能立刻...
說起電話銷售都是淚,怎樣才能走出被拒的命..
電話銷售的成功率一般不超過3%。簡單的解釋是——你想要拒絕一件事情可以找到一萬個(gè)理由,而如果你接受一件事情可能只需要一個(gè)理由。這是很正常的事情。但是,別這么快認(rèn)輸,這里還有一些方法能提高你的成功...
10個(gè)頂尖銷售話術(shù),記住3個(gè)你就牛了!
銷售過程中不可避免的需要說服客戶,一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時(shí)是交流感情,但在銷售過程中,更多的確是推銷自己的觀點(diǎn),是認(rèn)同、是接納、是成交,銷售的過程即是說服的...
經(jīng)銷商訂貨會(huì)不只是訂貨
...牌捆綁,有什么好處,這里應(yīng)該強(qiáng)調(diào)利他原則。很多訂貨會(huì),老板都會(huì)一再強(qiáng)調(diào)我們這個(gè)品牌有什么好處,沒有想到代理商、經(jīng)銷商的利益在哪里,如果強(qiáng)調(diào)的都是品牌供應(yīng)商的利益,而沒有代理商和經(jīng)銷商的利益,那么代理商和經(jīng)銷商肯定沒有信心。 政策宣導(dǎo)功能。每次訂貨會(huì)都有新的營銷政策,政策肯定是在企業(yè)的立場上的,但是要宣導(dǎo),不僅僅是宣,還要導(dǎo)。比如說要提多少作為廣告費(fèi)用,“宣”...
郭漢堯 經(jīng)銷商訂貨會(huì)從偶然賺錢..
...; 郭漢堯指出,訂貨會(huì)是從以前的配貨制發(fā)展到現(xiàn)在的期貨制,這是市場的要求。配貨制就是廠商批發(fā)多少,就配多少給經(jīng)銷商。批發(fā)是單向地往外推,這樣可能的結(jié)果是,我們做出來的,不一定是人家喜歡的,我們把紅燒肉端出去,人家喜歡的卻是青菜。隨著消費(fèi)的個(gè)性化時(shí)代的到來,就是人們已經(jīng)不僅僅滿足你生產(chǎn)什么我就穿什么的被動(dòng)消費(fèi),而進(jìn)入了期貨制。 以前是偶然賺錢,現(xiàn)在要做到必然賺...
如何規(guī)劃和設(shè)計(jì)銷售培訓(xùn)目標(biāo)
...節(jié)之一。當(dāng)然其中設(shè)計(jì)的因素很多。
在營銷咨詢領(lǐng)域,根據(jù)筆者觀察,為了促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營革新,全面提高銷售人員的素質(zhì),以創(chuàng)造企業(yè)和銷售人員個(gè)人的更大業(yè)績,使銷售人員適應(yīng)外部競爭環(huán)境變化和增強(qiáng)競爭能力,多數(shù)企業(yè)會(huì)采用PDCA(教育培訓(xùn)-提升-再教育培訓(xùn)-再提高)的循環(huán)往復(fù)式銷售培訓(xùn)管理模式。 于是,銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)規(guī)劃尤其顯得重要.
一. 企業(yè)銷售培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)置
1、 增長知識: 銷售員肩負(fù)著...