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如何設計爆款產(chǎn)品


作者:老虎講運營(yíng)

  公司有個(gè)很喜歡喝奶茶的同事,有一次在外賣(mài)平臺點(diǎn)了一杯奶茶,收到后,不僅拍照發(fā)了朋友圈,還挨個(gè)給我們安利,說(shuō):你們看,這個(gè)奶茶叫“暴打海王檸檬茶”,看這綠油油的奶茶(新鮮檸檬片),太形象,太像海王了,海王就應該暴打。說(shuō)完又嘬了一口,仿佛打了海王一頓,那叫一個(gè)解氣。
  在同事的安利下,我們也在外賣(mài)平臺各點(diǎn)了一杯“暴打海王”,在找“暴打海王”的時(shí)候,竟然還看到了“手打渣男檸檬茶”和“手打渣女檸檬茶”,和暴打海王檸檬茶一樣,都是清一色的綠油油,銷(xiāo)量也都蠻高。在這個(gè)喜茶、奈雪、蜜雪冰城稱(chēng)王稱(chēng)霸的奶茶世界里,竟然還有這樣小眾的品牌脫穎而出,很不可思議。這些小眾品牌彎道超車(chē)靠的是什么呢?就是爆款產(chǎn)品的設計能力了。

  我第一次見(jiàn)到手打檸檬茶是刷到喜茶的視頻,結果讓手打檸檬茶發(fā)揚光大的是一些新開(kāi)的,主打檸檬茶品類(lèi)的奶茶店。他們不研發(fā)新產(chǎn)品,只是對市面上熱門(mén)產(chǎn)品做下微創(chuàng )新,結果比原始爆款更爆款,看似模仿,實(shí)則超越。

  奶茶江湖的市場(chǎng)份額似乎已塵埃落定,但一個(gè)不知名的小奶茶店,因為一款爆款產(chǎn)品的出現,就有了挑戰這些頭部奶茶品牌的底氣。我要是頭部品牌,我也很焦慮,說(shuō)不準哪天就被拉下馬了。那么,這種讓小品牌逆襲,威力巨大的爆款產(chǎn)品,可以怎么設計出來(lái)呢?

  踩熱點(diǎn)設計爆款產(chǎn)品

  做自媒體運營(yíng)的同學(xué)都知道要踩熱點(diǎn),還有專(zhuān)業(yè)的內容創(chuàng )作者教大家如何踩準熱點(diǎn),尤其是周五晚上下班后,突然出現的熱點(diǎn),讓所有小編都頭大,之所以叫踩熱點(diǎn),就要在新聞最熱的時(shí)候踩下去,才能吃到一口熱乎的那啥,才能有閱讀量。

  上面提到的“暴打海王檸檬茶”也是踩熱點(diǎn)的一種形式,也不知道是什么原因,最近關(guān)于海王的瓜特別多,有明星,有高管,還有素人,只要看到有人轉發(fā)聊天記錄到群里我就知道,多半又是海王的瓜來(lái)了。就這樣一個(gè)遍地都在聲討海王的環(huán)境中,一款踩到海王熱點(diǎn)的奶茶,不火就怪了。

  有些東西真的要天時(shí)地利人和,檸檬茶顏色是綠的,是需要手打,每一個(gè)點(diǎn)都可以隱喻到海王。如果楊枝甘露換成“海王甘露”,絕對火不了,因為產(chǎn)品與熱點(diǎn)不搭。踩熱點(diǎn)要踩那種周期久的熱點(diǎn),就像巴菲特•老虎所言:踩熱點(diǎn)要踩那種坡道長(cháng)、雪又厚的熱點(diǎn),這樣才能滾的久。

  還記得去年“秋天的第一杯奶茶”那個(gè)熱點(diǎn)嗎,有一個(gè)奶茶店反應可是相當快的,這個(gè)梗一起來(lái),立馬修改點(diǎn)評的產(chǎn)品介紹,命名為“秋天的第一杯奶茶”,結果那一天賣(mài)了多少杯呢?我伸出食指說(shuō)一個(gè)數,一萬(wàn)杯!把一個(gè)月的kpi都完成了,熱點(diǎn)踩到了,銷(xiāo)量擋都擋不住。

  踩萌點(diǎn)設計爆款產(chǎn)品

  如果沒(méi)有熱點(diǎn)的敏感度,天生比別人慢半拍,就像我這樣的人兒,踩不到熱點(diǎn)也想做爆款產(chǎn)品,怎么做呢?我就說(shuō)一句話(huà):踩萌點(diǎn)。要知道人都是有思想的,都有感知世界萬(wàn)物的能力,能體會(huì )到喜怒哀樂(lè )。所有人都想要每天開(kāi)開(kāi)心心的,那么,你一巴掌呼過(guò)去,別人會(huì )開(kāi)心嗎?傻子才會(huì )開(kāi)心。那怎樣才會(huì )開(kāi)心呢?看到美好的事物。

  從心理學(xué)的角度來(lái)看,人做為視覺(jué)類(lèi)的動(dòng)物,在看到大腦袋、大眼睛、圓嘟嘟的事物時(shí),會(huì )產(chǎn)生愉悅感。比如嬰兒、小貓咪,用我們00后的語(yǔ)言來(lái)講,這就是萌、卡哇伊。大家仔細想想,世界知名IP米老鼠、加菲貓、泰迪熊、HelloKitty,是不是都符合這個(gè)特性呢。

  不論大家是做快消品還是餐飲的,把產(chǎn)品設計成萌萌的樣子,踩萌點(diǎn),成為爆款產(chǎn)品的概率必然大很多。通俗來(lái)講就是擬物化,把沒(méi)有生命的東西做成用戶(hù)頭腦里已有的形象,抓到用戶(hù)的癢點(diǎn),用戶(hù)就會(huì )主動(dòng)的去傳播From EMKT.com.cn,并附上一句:看,這個(gè)東西真可愛(ài)!還記得一箭穿心的炒雞蛋嗎?鐵板燒雞蛋,把雞蛋打碎后,擺成兩個(gè)心形,然后蛋清變成一支丘比特箭穿過(guò)其中,那是相當的好看(貴)。就像網(wǎng)友評論的:把一個(gè)平平的東西做成了我們吃不起的樣子。

  那個(gè)一箭穿心的炒雞蛋在網(wǎng)上傳播量巨大,我要是去看了,不拍個(gè)視頻真對不起師傅那手藝。踩萌點(diǎn)不僅能獲得傳播,還能獲得高溢價(jià),真的是一箭穿心,一石二鳥(niǎo),一魚(yú)多吃,我要是老板,我做夢(mèng)都得笑醒了。接下來(lái),我要給大家分享一個(gè)踩萌點(diǎn)必爆的方式,有一個(gè)很知名的IP,沒(méi)有版權,誰(shuí)踩誰(shuí)爆,畢竟我知道的踩這個(gè)IP熱點(diǎn)的餐飲店,基本上都火了。至于是哪個(gè)IP就不能多說(shuō)了,不然要被同行拉黑了。

  踩文化點(diǎn)設計爆款產(chǎn)品

  上面講的熱點(diǎn)和萌點(diǎn)都是討巧的做法,能帶來(lái)一時(shí)的火爆,這樣的爆款產(chǎn)品生命周期比較短,再好吃的瓜時(shí)間久了,大家都吃膩了,就像特斯拉,我現在都懶得評論它了。那么怎樣的點(diǎn)能長(cháng)久呢?就是文化了,用流行詞來(lái)說(shuō)是:文創(chuàng ),比如故宮文創(chuàng )、國潮文創(chuàng )等。

  有一個(gè)袋泡茶品牌,最近出了一款“山河錦繡”主題的茶,山河錦繡每一個(gè)字代表一個(gè)口味,四個(gè)字,四個(gè)口味。大家可能會(huì )覺(jué)得,這我也會(huì ),不就四個(gè)字嘛,我出一個(gè)“錦鑾袈裟”,也是四個(gè)口味,喝完可以出家了。言歸正傳,“山河錦繡”四個(gè)口味還專(zhuān)門(mén)邀請了山水畫(huà)藝術(shù)家畫(huà)了四幅畫(huà),根據四種茶的顏色用不同的主題色,外包裝那叫一個(gè)漂亮,文化逼格值拉滿(mǎn)了,產(chǎn)品上線(xiàn)當天成交了711萬(wàn)。

  拿到這樣的產(chǎn)品不要說(shuō)喝了,單是拿在手里看著(zhù),就是一種愉悅的享受。加上各種素人達人的安利,這款產(chǎn)品一下子爆掉了。踩文化點(diǎn)對創(chuàng )始人的文化素養有很高的要求,你看茶顏悅色文創(chuàng )做的多棒,雖然沒(méi)研究過(guò)他們創(chuàng )始人的履歷,不過(guò)猜是一個(gè)有著(zhù)小資情調的文人雅士。

  咱們有五千年的文化沉淀,各種文化資產(chǎn)是取之不盡用之不竭的,不過(guò)這里有一點(diǎn)要提醒大家,幾百年前古人的作品不能隨便拿來(lái)用。上次有朋友在網(wǎng)上找了唐伯虎的一副畫(huà),問(wèn)能不能印到產(chǎn)品上?我是老虎,又不是唐伯虎,我哪做得了主。然后找度娘問(wèn)了下說(shuō):古畫(huà)都是有版權的,不要亂用。

  踩文化點(diǎn)可以和插畫(huà)師合作,做一些原創(chuàng )插畫(huà)或者古畫(huà)新作,用現代手法重新繪制古畫(huà),比如玩著(zhù)手機穿越到清明上河圖,有文化點(diǎn),有槽點(diǎn),被這樣文化包裹著(zhù)的產(chǎn)品推出后,成為爆款產(chǎn)品的概率也會(huì )大很多。

  最后

  設計爆款產(chǎn)品并沒(méi)有大家想象的那么難,有一種東西叫“感覺(jué)”。只要你做產(chǎn)品久了,設計的產(chǎn)品樣式多了,你就有了設計爆款產(chǎn)品的感覺(jué)了。就跟我寫(xiě)了十多年稿子,文章能不能火,寫(xiě)下標題的一瞬間,我就知道結果了。

  上面講了三個(gè)設計爆款產(chǎn)品的理論,照葫蘆畫(huà)瓢是可行的,不過(guò)最好是有自己的心得。有了心得,張口就是爆款產(chǎn)品。上次有個(gè)人問(wèn)我,想開(kāi)一家網(wǎng)紅奶茶店,怎么做?我說(shuō)太簡(jiǎn)單了,店名就叫“二奶的茶”,絕對火!  

  作者:老虎講運營(yíng),《全棧運營(yíng)高手》作者,運營(yíng)推廣大牛,千萬(wàn)流水項目操盤(pán)手,專(zhuān)欄作家,專(zhuān)注產(chǎn)品運營(yíng)推廣,擅長(cháng)品牌打造和爆款制造,號稱(chēng)運營(yíng)推廣老司機。

文章熱詞: 電子產(chǎn)品專(zhuān)題; ·產(chǎn)品設計

作者:老虎講運營(yíng);上傳用戶(hù):qiuyue;上傳時(shí)間:2021-8-9;來(lái)源:中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)


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