雷軍：我這十年來(lái)的思考（你值得一看�。�

我的一個(gè)感悟

　　10年前的時(shí)候，我其實(shí)也覺(jué)得壓力巨大。

　　因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)上最厲害的是三大門(mén)戶(hù)，BAT的格局還沒(méi)有形成，我們覺(jué)得有這么厲害的三大門(mén)戶(hù)壓頂，他們看起來(lái)好像什么都做，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好像已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。但當(dāng)時(shí)我就努力去想10年后的市場(chǎng)會(huì)有什么樣的風(fēng)景，想未來(lái)10年互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)如何打破三大門(mén)戶(hù)壟斷的局面。

　　但我真的沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到BAT能這么快，就形成了比三大門(mén)戶(hù)大十倍幾十倍的格局。

　　下面我將給你詳細(xì)分享一下，我這10年來(lái)做的一些思考。

判斷

　　10年前的我就想，如果我們選一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)該選什么？

　　因?yàn)楫?dāng)年我是一個(gè)手機(jī)的發(fā)燒友，我認(rèn)為手機(jī)上網(wǎng)是未來(lái)的趨勢(shì)，所以我鎖定一個(gè)機(jī)會(huì)，我認(rèn)為未來(lái)10年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下。那是10年前我形成的一個(gè)判斷，有了這個(gè)判斷我就在想，我們應(yīng)該做些什么？

　　10年前當(dāng)時(shí)的環(huán)境用的2G網(wǎng)絡(luò)，那么慢的帶寬，當(dāng)時(shí)的手機(jī)是諾基亞，上網(wǎng)很困難，輸一個(gè)網(wǎng)址難于上青天，我自己拿自己的諾基亞手機(jī)上網(wǎng)真的苦不堪言，但是我堅(jiān)信這是未來(lái)。

　　當(dāng)時(shí)我的策略是什么？

　　我想如果連我們自己都不用手機(jī)上網(wǎng)，讓我們?nèi)プ鲆苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)是很難的事情，所以我當(dāng)時(shí)心想，自己一定先要去市場(chǎng)看看到底有沒(méi)有人做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。于是我拎著一大袋現(xiàn)金滿大街找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司誰(shuí)在做，今天說(shuō)起來(lái)很可笑，我找的第一家公司就是3G門(mén)戶(hù)，后來(lái)3G門(mén)戶(hù)選了IDG沒(méi)選我。

　　因此我接著找第二家、第三家，最后找到了深圳一家小公司——樂(lè)訊，投了200萬(wàn)的現(xiàn)金，我跟他們談我就是來(lái)學(xué)習(xí)的，我愿意掏200萬(wàn)的學(xué)費(fèi)，想搞清楚誰(shuí)在用手機(jī)上網(wǎng)。10年前有沒(méi)有人用手機(jī)上網(wǎng)呢？我看數(shù)字表現(xiàn)很好，我就納悶，是什么人用這么難用的手機(jī)，這么慢的帶寬上網(wǎng)，結(jié)果投完了之后我才搞清楚。

　　我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有做DD（Due Diligence，盡職調(diào)查）就直接交了200萬(wàn)人民幣學(xué)費(fèi)，我想搞清楚什么叫移動(dòng)互動(dòng)網(wǎng)。結(jié)果是哪些人在用呢？他們告訴我是學(xué)生、軍人，是農(nóng)民工，我說(shuō)這些人為什么用手機(jī)上網(wǎng)呢？

　　他們說(shuō)軍隊(duì)不讓用電腦，軍人只能用手機(jī)，還有些調(diào)皮的學(xué)生上課的時(shí)候用手機(jī)上網(wǎng)，一些在工廠里的工人，他們也用手機(jī)。所以我投完以后發(fā)現(xiàn)這次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟以前的互聯(lián)網(wǎng)不一樣，之前的互聯(lián)網(wǎng)是精英階層驅(qū)動(dòng)的，但如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是所謂的「三低人群」，也就是草根階層推動(dòng)的。

小米

　　2006年底我認(rèn)為如果有一個(gè)讓手機(jī)更好上網(wǎng)的工具，這就能夠推動(dòng)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程，所以我就看到一個(gè)工具叫UCweb，當(dāng)時(shí)融資的時(shí)候這家公司見(jiàn)過(guò)二三十家VC，沒(méi)有任何人覺(jué)得這個(gè)有價(jià)值，我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得很奇怪。

　　我跑過(guò)去跟UCweb的人說(shuō)，要不我?guī)湍銈內(nèi)フ襐C聊一聊，也許大家對(duì)這個(gè)趨勢(shì)的判斷是不準(zhǔn)確的。結(jié)果公司的Founder（創(chuàng)始人）問(wèn)我一句，你愿不愿意投資，我說(shuō)如果你愿意找我投資，那太好了。

　　我當(dāng)時(shí)毫不猶豫就投了，因?yàn)槲抑耙呀?jīng)投了幾家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，而且價(jià)錢(qián)非常便宜，大概多少錢(qián)呢？50萬(wàn)美金占20%，這個(gè)價(jià)錢(qián)今天看起來(lái)不可思議，今天已經(jīng)漲到10倍以上，我就投了50萬(wàn)美金占20%，當(dāng)時(shí)公司很小很小，但是公司已經(jīng)展現(xiàn)出了很好的未來(lái)。

　　當(dāng)我們投了UCweb之后，我們一步一步感受到巨大的增長(zhǎng)，所以我們?cè)阶鲞@件事情，越堅(jiān)信這一點(diǎn)。當(dāng)然中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)真正被撬動(dòng)是2010年，智能手機(jī)開(kāi)始在中國(guó)一步步被普及，然后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在一夜之間就迸發(fā)了。

　　所以在2010年4月份，我就決定創(chuàng)辦小米公司，因?yàn)槲矣X(jué)得這是一個(gè)很難得的機(jī)會(huì)，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)如此熱衷，它給了我們一個(gè)什么樣的機(jī)會(huì)呢？

　　在那個(gè)時(shí)候，iPhone很強(qiáng)大，我堅(jiān)信像安卓這樣開(kāi)源的OS（操作系統(tǒng)）會(huì)在市場(chǎng)上流行，一定是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。所以在當(dāng)年最好的機(jī)會(huì)是做安卓手機(jī)，而且是用全新的互聯(lián)網(wǎng)思維做，我覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)千載難逢。

　　當(dāng)然，做這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，我又看到了第二個(gè)機(jī)會(huì)，我看到了QQ在手機(jī)上很難用，所有人都需要一個(gè)更先進(jìn)的即時(shí)通信軟件在手機(jī)上，很多人說(shuō)手機(jī)上聊天沒(méi)有在電腦上聊天方便，我的觀點(diǎn)恰恰相反，為什么？

　　因?yàn)槲艺J(rèn)為手機(jī)就是通訊工具，理論上手機(jī)的聊天一定會(huì)比電腦上舒服，為了實(shí)踐整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生活方式，我從2007年開(kāi)始幾乎沒(méi)用過(guò)電腦，我所有東西都是在手機(jī)上完成的。

　　我深刻地意識(shí)到這個(gè)機(jī)會(huì)有多么重要，于是我們就做了米聊，當(dāng)然，米聊在前半年的數(shù)字是好得驚人，很快我們就撞上了BAT，之后我們就把這個(gè)業(yè)務(wù)弱化了。

　　所以在2010年，整個(gè)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始起飛，短短5年時(shí)間，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)已經(jīng)極其普及了。當(dāng)淘寶，天貓，京東說(shuō)手機(jī)上的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的比例都超過(guò)了60%，今天大多數(shù)人在電子商務(wù)買(mǎi)東西都是通過(guò)手機(jī)，我覺(jué)得這個(gè)真的是太恐怖了。

角度

　　我記得4年前，有一個(gè)天才創(chuàng)業(yè)者來(lái)找我，他叫王珂，他說(shuō)不知道做什么，我說(shuō)你應(yīng)該做移動(dòng)電子商務(wù)，做手機(jī)上的電子商務(wù)，在4年前電子商務(wù)沒(méi)多少人做，但我堅(jiān)信大家未來(lái)有一天會(huì)在手機(jī)上買(mǎi)東西。

　　他在我的建議下做了口袋購(gòu)物，之后又做了微店，如今是中國(guó)市場(chǎng)上最成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一。今天整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)已經(jīng)是非常普及了，沒(méi)有人覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是很酷的東西了，它已經(jīng)變成和空氣水一樣在中國(guó)變得無(wú)處不在了。

　　剛才我講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智能手機(jī)的普及息息相關(guān)的。今天我們要在極度沮喪的時(shí)候，努力張望到未來(lái)10年的風(fēng)景，同樣我是覺(jué)得未來(lái)10年機(jī)會(huì)還非常多。

　　但每一個(gè)機(jī)會(huì)背后你一定是要看到，到底是什么因素在推動(dòng)這些機(jī)會(huì)的變化。我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)表面上看已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，BAT以及小巨頭，好像他們就是我們整個(gè)天空，沒(méi)有一絲透氣的機(jī)會(huì)，其實(shí)我真不是這么看的，我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革命第一個(gè)階段剛剛結(jié)束，未來(lái)的階段剛剛開(kāi)始。

　　中國(guó)傳統(tǒng)的零售業(yè)原來(lái)的低效率，以后可能會(huì)非�？斓乇恢悄苁謾C(jī)上的IT系統(tǒng)一步一步的替代。智能手機(jī)最偉大的是什么呢？就是把整個(gè)原來(lái)極為復(fù)雜的PC操作變得非常容易。

　　無(wú)論是小孩、老人，無(wú)論城市、農(nóng)村每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)，都能夠用智能手機(jī)開(kāi)始用IT技術(shù)，開(kāi)始上網(wǎng)，開(kāi)始接受更多的信息。我認(rèn)為這個(gè)會(huì)從骨子里改變中國(guó)社會(huì)，如果你的出發(fā)點(diǎn)是這么想問(wèn)題的話，你會(huì)看到未來(lái)10年還有更廣闊的天地。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

　　不知道你了不了解中國(guó)的社會(huì)，中國(guó)社會(huì)13.6億人口，有8億農(nóng)民，農(nóng)業(yè)在中國(guó)占據(jù)非常大的比例。

　　過(guò)去兩年智能手機(jī)變得便宜了、普及了，4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及到絕大部分村莊了。智能手機(jī)讓大部分教育程度不高的農(nóng)民也會(huì)用智能手機(jī)以及IT技術(shù)了。

　　因此我們認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)比今天所看到的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)的規(guī)模，還會(huì)再大1倍以上，因?yàn)槿丝诨鶖?shù)跟我們每個(gè)人息息相關(guān)。

　　有人可能會(huì)有困惑，中國(guó)農(nóng)村的基數(shù)雖然很大，但是消費(fèi)力沒(méi)有城市這么大，真的有這么大機(jī)會(huì)嗎？

　　我是覺(jué)得看農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)不能僅僅只看農(nóng)村本身。我們對(duì)這個(gè)問(wèn)題的觀點(diǎn)是什么呢？我們認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的概念，我們先想一想，我們?cè)诔鞘欣锵M(fèi)的所有農(nóng)產(chǎn)品，整個(gè)流動(dòng)環(huán)節(jié)就讓你瞠目結(jié)舌。一個(gè)蘋(píng)果在產(chǎn)地5毛錢(qián)，我們超市和水果攤買(mǎi)到的時(shí)候已經(jīng)變成5塊錢(qián)，就有10倍的價(jià)格差距。

　　而且農(nóng)產(chǎn)品存在巨大的信息不對(duì)稱(chēng)，今天這里信息豐收了，賣(mài)不出去過(guò)剩，明天那里又歉收了，怎么讓這些信息無(wú)縫被打通，我覺(jué)得有巨大的機(jī)會(huì)。

　　在城市農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)怎么幫助農(nóng)民生產(chǎn)，我覺(jué)得這是第一個(gè)大的機(jī)會(huì)；第二個(gè)大機(jī)會(huì)是農(nóng)民自身的消費(fèi)。今天中國(guó)的農(nóng)村和城市里我覺(jué)得差10年到20年。

　　我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你可能已經(jīng)很習(xí)慣用淘寶了，淘寶上有1000萬(wàn)種以上的商品，但大部分商品都不送到村子里，那么農(nóng)村需要的電子商務(wù)跟我們?cè)诔鞘欣锟吹降臇|西不一樣，他們用的商品不一樣，甚至他們用的產(chǎn)品不一樣。

　　其實(shí)在過(guò)去幾年，我們?cè)谧鲛r(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，看到他們常用的APP跟我們?cè)诔鞘欣锟吹降穆杂胁町悺Ｎ覀兛吹皆谝粋�(gè)村子里，村頭有一個(gè)小賣(mài)鋪，有免費(fèi)Wifi，有一群年輕人坐在那用智能手機(jī)，這是一個(gè)典型的場(chǎng)景，在這種場(chǎng)景下，我們發(fā)現(xiàn)用快手的人很多。所以快手在過(guò)去一年半中獲得了飛速地發(fā)展。

　　因此我覺(jué)得農(nóng)村市場(chǎng)中應(yīng)用的機(jī)會(huì)也非常多。當(dāng)然，像互聯(lián)網(wǎng)金融在農(nóng)村的普及，因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品在農(nóng)村普及度也差很遠(yuǎn)，我就不展開(kāi)講了。

　　我有一個(gè)基本觀點(diǎn)，不僅是阿里和京東才能講農(nóng)村電商，我認(rèn)為在未來(lái)十年，農(nóng)村會(huì)有發(fā)展的巨大機(jī)會(huì)，這也是各行各業(yè)的機(jī)會(huì)。在過(guò)去2年多時(shí)間里，我一直在思考，一直在推動(dòng)整個(gè)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，在這一點(diǎn)上，我們也看到了有個(gè)別公司已經(jīng)到了巨大的規(guī)模。

　　這一次的機(jī)會(huì)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)里面會(huì)延續(xù)10年以上，會(huì)有好多波的機(jī)會(huì)，這個(gè)趨勢(shì)在過(guò)去2年才剛剛開(kāi)始。

企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)

　　剛才我談到了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，再分享一個(gè)我經(jīng)常思考的企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)。

　　其實(shí)在中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)就沒(méi)有真正做起來(lái)過(guò)，那些目前做的較大的企業(yè)級(jí)應(yīng)用的公司，像用友、金蝶，今天的規(guī)模跟美國(guó)巨頭相比，至少差100倍。為什么？

　　因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)管理者、老板們，他們以前很少用PC，但是他們現(xiàn)在用手機(jī)，他們希望在手機(jī)上看到財(cái)報(bào)，看到每天的銷(xiāo)售數(shù)字。所以如果老板自己不用IT系統(tǒng)，其實(shí)IT系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)部推行的難度很高，很容易做成一個(gè)擺設(shè)，所以智能手機(jī)的普及使企業(yè)主管理公司成為可能。

　　其次隨著中國(guó)現(xiàn)在勞動(dòng)力的成本在迅速增長(zhǎng)，過(guò)去我們?nèi)斯こ杀竞艿�，多雇幾個(gè)人就好了。但是在今天北京的薪酬有時(shí)候跟臺(tái)北和東京比，好像還是貴不少。

　　在這點(diǎn)上，我們運(yùn)作成本壓力很大，同時(shí)這個(gè)壓力下，又馬上就誕生了很多新的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為未來(lái)十年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做企業(yè)管理軟件系統(tǒng)的機(jī)會(huì)非常大。當(dāng)然，今天可能有幾百家公司還在做，但是沒(méi)有一家真正做大的。

　　同時(shí)隨著勞動(dòng)力成本的提高，中國(guó)又誕生了新機(jī)會(huì)，就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)橹袊?guó)是世界制造大國(guó)，在這么大的制造機(jī)會(huì)下，中國(guó)的勞動(dòng)力成本在提高，對(duì)環(huán)境保護(hù)要求提高，這是中國(guó)必須進(jìn)步的。

　　中國(guó)勞動(dòng)力成本的提高，這就意味著我們對(duì)采用機(jī)械化、自動(dòng)化設(shè)備提升產(chǎn)能的需求提高了，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始了。

投資環(huán)境

　　我認(rèn)為如今可能也是我們大規(guī)模投資創(chuàng)新和顛覆性產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，因?yàn)閯?chuàng)新、顛覆性產(chǎn)品需要時(shí)間。

　　在資本過(guò)熱的時(shí)候，市場(chǎng)不給你時(shí)間，有的融資能力強(qiáng)砸一大把錢(qián)就把你砸死，這樣一些好的創(chuàng)意就被扼殺，你的積極性就被扼殺，現(xiàn)在市場(chǎng)較為低迷，反而給真正想創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了較好的環(huán)境。

　　過(guò)去的幾年，我們討論項(xiàng)目的時(shí)候大家把很重要一條列上去了，叫融資能力，過(guò)去20多年我一直在創(chuàng)業(yè)，但我從來(lái)沒(méi)有把融資能力作為衡量一個(gè)項(xiàng)目好和壞的標(biāo)準(zhǔn)。我后來(lái)一想，如果在一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)里面，大家都是To VC，只能比誰(shuí)的融資能力強(qiáng)誰(shuí)就厲害。

　　但本質(zhì)上投資人還是希望創(chuàng)業(yè)者真正面對(duì)消費(fèi)者，真正面對(duì)客戶(hù)，給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的，而不是我們做些很漂亮的數(shù)據(jù)圖給VC看。

　　我相信隨著我們的基礎(chǔ)設(shè)施越來(lái)越完善，這短時(shí)間的低迷，對(duì)創(chuàng)業(yè)是個(gè)大好的機(jī)會(huì)，對(duì)投資也是一個(gè)大好的機(jī)會(huì)。