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馬堅(jiān)行

馬堅(jiān)行

專長(zhǎng)領(lǐng)域:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商管理

內(nèi)訓(xùn)預(yù)約:(僅服務(wù)企業(yè)終端,培訓(xùn)同行勿擾)

資料目錄: 講師介紹 主講課程 講師視頻 資料下載

講師介紹

馬堅(jiān)行 老師
◇ 實(shí)戰(zhàn)渠道營(yíng)銷專家
◇ 終端運(yùn)營(yíng)管理專家
◇ MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人
◇ 北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院特聘講師

馬堅(jiān)行老師先后就職于跨國(guó)企業(yè)(可口可樂(lè))與大型民營(yíng)企業(yè)(華藝集團(tuán)),具備雙重視角看待國(guó)內(nèi)渠道營(yíng)銷問(wèn)題。從一線業(yè)務(wù)做起,到擔(dān)任營(yíng)銷管理中高層,豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。馬堅(jiān)行老師長(zhǎng)期致力于成長(zhǎng)性企業(yè)品牌渠道營(yíng)銷問(wèn)題研究與營(yíng)銷管理工具的推廣應(yīng)用;提倡從渠道鏈的系統(tǒng)思維出發(fā)來(lái)解決具體渠道問(wèn)題,特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經(jīng)銷商做支點(diǎn)再加上終端的集中,品牌落地就不再無(wú)根而飄浮不定。經(jīng)銷商做支點(diǎn)撬動(dòng)市場(chǎng),終端“集中”助你形成品牌強(qiáng)大影響力。他認(rèn)為,二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的品牌突圍,依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團(tuán)隊(duì)力”五種力量的相互作用。同時(shí),馬堅(jiān)行老師關(guān)注經(jīng)銷商企業(yè)的運(yùn)營(yíng),提出“3點(diǎn)構(gòu)造經(jīng)銷商盈利模式”,為經(jīng)銷商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做強(qiáng)做大提供幫助。
在銷售技巧方面,馬堅(jiān)行老師提出的“MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)”在國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動(dòng)作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面獨(dú)樹(shù)一幟,得到了許多民營(yíng)企業(yè)的大力贊同。并與中山大學(xué)等著名學(xué)府建立了銷售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅(jiān)行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇,他實(shí)現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合,完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地,對(duì)于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
主講的課程:《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《新形勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)化策略》、《打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》、《終端突破實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)密碼解析》、《金牌銷售六部曲》等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課程。

年度咨詢及培訓(xùn)過(guò)的客戶有(部分):
家居建材類:中財(cái)集團(tuán)、圣象集團(tuán)、北新建材、東鵬瓷磚、大唐合盛、大寶涂料、金羚排氣扇、東方雨虹、卓寶防水、福田電工、安蒙衛(wèi)浴、富邦家具、倫嘉集團(tuán)、創(chuàng)世紀(jì)實(shí)業(yè)、鴻圖鐵藝、歐萊寶地板、益生宜居建材、英倫美家家居、月兔櫥柜、世進(jìn)水控等
電子電器類:TCL電器、志高空調(diào)、東芝電器、環(huán)威電器、松下凈水器、好幫手電子、路暢科技、華陽(yáng)多媒體電子、眾合宏圖電子、河?xùn)|電子、冠迪電子、廣東松日電器、怡和佳電子、歐陸通電子、漢得利電子、辰泰電子、映德電子、得意精密電子等
其他行業(yè)類:賽萊默(中國(guó))、開(kāi)易控股、百得國(guó)際集團(tuán)、長(zhǎng)城資產(chǎn)、三九集團(tuán)、瑞虎集團(tuán)、旺旺集團(tuán)、北京二商集團(tuán)、惠爾康集團(tuán)、道道全糧油、番禺糧油儲(chǔ)備、美樂(lè)多飲料、華珊食品、恒安集團(tuán)、月月舒、仙迪集團(tuán)、大方泳嘉化妝品、必優(yōu)服飾連鎖店、東方駱駝、伊希雅服飾、小貝殼服飾、拓樸塑業(yè)、偉嘉集團(tuán)、大臺(tái)農(nóng)飼料、艾格威畜牧、鑫瑞動(dòng)物藥業(yè)、住友富士電梯、威時(shí)沛運(yùn)物流、凱爾達(dá)集團(tuán)、天能集團(tuán)、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)、中通客車、中興汽車、克萊照明、愛(ài)車屋、朗迅實(shí)業(yè)、朗仁科技、好美特汽配連鎖、圖特斯工具、華測(cè)導(dǎo)航技術(shù)、世紀(jì)天科技、奇勝運(yùn)動(dòng)器材、中聯(lián)重科、柳工集團(tuán)、達(dá)安基因、香山衡器等
輪訓(xùn)或返聘過(guò)的部分企業(yè):TCL8場(chǎng)、北新建材7次、凱爾達(dá)集團(tuán)5次、惠爾康集團(tuán)4次、好幫手電子4次等

授課風(fēng)格
深厚的專業(yè)知識(shí)和多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)識(shí)廣博、風(fēng)趣、親和力強(qiáng),營(yíng)造輕松、開(kāi)放式的課堂氛圍。課堂中有豐富的實(shí)際案例、實(shí)操方法與工具。通過(guò)小組研討、互動(dòng)引導(dǎo)學(xué)員思考問(wèn)題,激發(fā)靈感,在課堂中解決問(wèn)題。

客戶反饋(部分):
我們不可能靠一次培訓(xùn)解決渠道的問(wèn)題,但是馬老師的課讓大家很收益,看得出來(lái)馬老師針對(duì)這次內(nèi)訓(xùn)做了很多準(zhǔn)備。謝謝!
---中財(cái)集團(tuán)執(zhí)行總裁(化建)李玉根
我很認(rèn)同馬老師課程當(dāng)中的理念。更重要的是,給區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)要實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在,馬老師的課程有很多方法、工具,非常好!
---拓樸塑業(yè)總經(jīng)理陳劍
這次內(nèi)訓(xùn)各個(gè)區(qū)域經(jīng)理都非常滿意,課程非常實(shí)用。我們是第一次請(qǐng)馬老師講課,但我肯定我們很快會(huì)再次見(jiàn)面。
---金羚排氣扇營(yíng)銷總監(jiān)吳錫華
很高興能夠聽(tīng)到馬老師的課程,馬老師兩天的精彩講解對(duì)我有很大的幫助,謝謝老師!
---中聯(lián)重科渠道管理部主管彭俊鋒
我發(fā)現(xiàn)馬老師在講完每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)之后,都會(huì)提供具體方法或工具,很多都是馬上能用的。我相信只要認(rèn)真聽(tīng)課的話,都會(huì)受益良多。
---志高空調(diào)營(yíng)銷總助陳建霞
這次內(nèi)訓(xùn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很有指導(dǎo)意義,非常實(shí)戰(zhàn),馬老師做了很充分的準(zhǔn)備,非常感謝馬老師。
---費(fèi)斯托工具(中國(guó))總經(jīng)理張俊明

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)展示:

馬堅(jiān)行主講課程

馬堅(jiān)行老師最新公開(kāi)課安排:
暫無(wú)最新安排
往期課程及內(nèi)訓(xùn):
  • 打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
  • 店長(zhǎng)必備的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題五項(xiàng)技能
  • 全能督導(dǎo)六項(xiàng)技能實(shí)戰(zhàn)班
  • 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理
  • 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的渠道建設(shè)之道
  • 全能型督導(dǎo)六項(xiàng)核心技能
  • 終端突破實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
  • 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售談判策略
  • 經(jīng)銷商做強(qiáng)做大密碼解析
  • 金牌銷售六部曲
  • 巔峰銷售心態(tài)修煉
  • 馬堅(jiān)行講師視頻

    暫無(wú)視頻資料

    馬堅(jiān)行資料下載

  • 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的渠道建設(shè)之道
  • 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷量倍增之道
  • 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理
  • 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理(2014版)
  • 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理(2013版)——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷量倍..
  • 步步為贏銷售談判策略
  • 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理
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