狄振朋
地址： 蘇州市
培訓(xùn)領(lǐng)域： 保險銷售 市場營銷
介紹： 五年壽險營銷從業(yè)經(jīng)歷，就職于國際金融保險集團(tuán)任壽險營業(yè)區(qū)經(jīng)理，所轄團(tuán)隊業(yè)績優(yōu)良，經(jīng)營穩(wěn)健，曾獲99年高峰會優(yōu)秀營銷經(jīng)理獎。作為一名優(yōu)秀培訓(xùn)師，其訓(xùn)練風(fēng)格生動活潑，尤其擅長于行銷和增員技能訓(xùn)練課程，內(nèi)容實用有效，互動參與，效果震撼，曾受邀在上海/南京/杭州/溫州/臺州/成都/貴陽/鄭州/徐州等二十多個城市做行銷演講和訓(xùn)練，是一位頗受歡迎并享有美譽(yù)的專業(yè)訓(xùn)練師。
備注： 八大品牌課程的簡介
一、主管的核心管理技巧（MTP）
MTP這個課程有幾十年的歷史，在上個世紀(jì)的七十年代歐美國家的企業(yè)家和管理學(xué)家對好的企業(yè)和壞的企業(yè)進(jìn)行研究，得出結(jié)果表明：他們的差別不在于高層、決策層，而在于中層的執(zhí)行力。一般來說公司的戰(zhàn)略都很好，想法、創(chuàng)薏都不錯，只是中層在執(zhí)行的過程中發(fā)生了偏離。其原因在于這些中層干部大部分都是半路出家，一般是從技術(shù)骨干和業(yè)務(wù)能手中提拔上來的，他們沒有受到專業(yè)的管理的培訓(xùn)， 缺乏管理技巧和管理技能，在工作過程中憑借自己的經(jīng)驗和閱歷去執(zhí)行，從而導(dǎo)致執(zhí)行過程中的偏差和失誤。怎樣才能克服這種情況呢？這些企業(yè)家和管理學(xué)家就把高校的管理課程和企業(yè)的實際管理相結(jié)合編出了一套6-8天課程叫：主管的核心管理技巧（MTP），之后在歐美國家的企業(yè)培訓(xùn)界盛行，從次以后，任何企業(yè)的基層儲備干部要晉升公司的中層管理干部，就必須到相關(guān)的機(jī)構(gòu)去接受MTP的全程培訓(xùn)，獲的該證書，方可有被提升的資格。
MTP課程的主要功能是提高中層管理者的管理技能和管理技巧，大大提高中層管理者的執(zhí)行力。
主要的內(nèi)容：主管的角色、技能的要求、管理的五項職能、員工激勵、有效溝通、時間管理、員工培育、領(lǐng)導(dǎo)力等。
MTP的課程結(jié)構(gòu)（8天）
1、工作管理 3天
l 目標(biāo)管理（半天）
l 員工激勵 （半天）
l 績效評估（一天）
l 有效溝通（一天
2、自我管理 2天
l 自我超越（半天）
l 角色認(rèn)知（半天）
l 時間管理（半天）
l 職業(yè)技能（半天）
3、人員管理 3天
l 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)（一天）
l 教練技術(shù)（半天）
l 有效授權(quán)（半天）
l 團(tuán)隊建設(shè)（一天）
二、專業(yè)行銷技巧
總有那么一些業(yè)務(wù)員完不成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)，而他們很少從自己本身找原因，總是說市場竟?fàn)幖ち�，產(chǎn)品質(zhì)量不高，廣告做的不夠等等外部原因。
沒有受到專業(yè)的行銷技巧的培訓(xùn)，缺乏行銷技巧和行銷技能，從而導(dǎo)致信心不夠，不能很好的與客戶進(jìn)行溝通，最終導(dǎo)致他們完不成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)，請問貴公司想采取怎樣的措施來提高這些業(yè)務(wù)人員的行銷技巧的呢？
主要內(nèi)容：市場開拓、準(zhǔn)備工作、客戶拜訪面談、異議處理、價格談判等。
三、有效溝通技巧
在我們的實際工作中都離不開交流與溝通，部門與部門之間 的溝通，上下級的溝通，由于溝通不暢，導(dǎo)致工作效率低下，人與人之間的關(guān)系不夠協(xié)調(diào)，出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，公司的主管花了70%的時間用于溝通，而公司管理中的70%的問題是因為溝通障礙造成的，
主要內(nèi)容：通過游戲、案例、模擬、演練等互動體驗方式掌握現(xiàn)代企業(yè)溝通的實戰(zhàn)技巧。
四、培訓(xùn)培訓(xùn)師（TTT）
很多的企業(yè)越來越多的重視企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系的建設(shè)，而其中主要的一塊就是培養(yǎng)內(nèi)部的培訓(xùn)師。
主要內(nèi)容：提升授課技巧、有效表達(dá)、成人學(xué)習(xí)原理、培訓(xùn)需求調(diào)研、課程教案設(shè)計、學(xué)員互動參與、培訓(xùn)效果評估等。國際化授權(quán)課程、全封閉訓(xùn)練課程。
五、團(tuán)隊拓展活動
現(xiàn)象：缺乏共同的價值觀，缺乏凝聚力，團(tuán)隊協(xié)調(diào)配合不夠，工作之間缺少溝通，從而導(dǎo)致公司整體的效率低下。原因：沒有受到團(tuán)隊建設(shè)這方面的專業(yè)培訓(xùn)，團(tuán)隊拓展活動主要是通過戶外的一系列活動，團(tuán)隊游戲，來讓全體學(xué)員參與，以次來感受團(tuán)隊的凝聚力和團(tuán)結(jié)的力量，打造團(tuán)隊共同的價值觀，塑造快樂和諧的團(tuán)結(jié)友愛的高績效的團(tuán)隊。
主要內(nèi)容：以戶外、風(fēng)景區(qū)為培訓(xùn)場地，激發(fā)學(xué)員參與游戲活動，從而體驗團(tuán)隊協(xié)作的奧妙和意義。
六、打造高績效的銷售團(tuán)隊
有時我們的銷售團(tuán)隊士氣低落，缺乏信心，團(tuán)隊協(xié)調(diào)配合不夠，完不成公司下達(dá)的 業(yè)務(wù)指標(biāo)。其主要的原因在于銷售帶頭人（銷售主管、銷售經(jīng)理），因為這些銷售負(fù)責(zé)人一般都是從銷售高手或業(yè)務(wù)能手中提拔上來的，缺乏團(tuán)隊管理的技能和管理技巧，從而不能很好的帶領(lǐng)士兵去打仗，其結(jié)果可想而知，請問貴公司想采取怎樣的措施來提高這些銷售負(fù)責(zé)人的團(tuán)隊管理的技能和管理技巧的呢？
主要內(nèi)容：重點如何建立和塑造一支戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊，如何進(jìn)行銷售團(tuán)隊的日常管理和過程管理，提升銷售團(tuán)隊績效。
七、店堂服務(wù)營銷
根據(jù)我們的市場調(diào)研，總有一些店面的銷售服務(wù)人員的怨聲載道，說生意不好做，完不成業(yè)務(wù)指標(biāo)，服務(wù)的觀念不強(qiáng)，其出發(fā)點純粹是為銷售而銷售，而不是為服務(wù)。其原因是這些服務(wù)人員沒有受到專業(yè)的店堂服務(wù)營銷的培訓(xùn)，服務(wù)的觀念和觀念不強(qiáng)甚至沒有。
主要內(nèi)容：現(xiàn)代服務(wù)意識、店堂營銷管理、提升服務(wù)品質(zhì)、建立卓越客戶群等。
八、經(jīng)理人魔鬼訓(xùn)練
經(jīng)理人魔鬼訓(xùn)練來源于日本的武士道精神訓(xùn)練和歐洲的海上營救。在日本，為了訓(xùn)練武士道精神，在環(huán)境極其惡劣的北海道進(jìn)行比較殘酷的訓(xùn)練，主要是對毅志力的考驗，訓(xùn)練成大日本的武士道精神。在歐洲主要是來源于海上營救。因為在很多的海難中，最終能從海難中逃離出來是那些身體體質(zhì)不好的老的水手，而那些身強(qiáng)力壯的年輕水手卻沉溺于大海中，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)那些老水手在海難中求生的欲望強(qiáng)烈，毅志力強(qiáng)，最終戰(zhàn)勝重重困難得以求存。后來把這種訓(xùn)練引用到經(jīng)濟(jì)界和管理界，造就了一大批商業(yè)奇才和管理界的精英。
主要內(nèi)容：經(jīng)理人的心理建設(shè)（尤其是毅志力的考驗）、態(tài)度調(diào)整和潛能激發(fā)等方面的專業(yè)課程。
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