王瀚駿
中國企業(yè)量化管理模式創(chuàng)立者
中國消費者研究/品牌建設(shè)專家
Hanson. Wang
北京理工可個人背景:1968年出生于北京，1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系；后自修取得營銷MBA碩士學(xué)位。
現(xiàn)任中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、江中制藥集團、三九制藥、真工夫餐飲食品有限公司、南山奶粉、河南移動等國內(nèi)多家知名企業(yè)首席營銷咨詢顧問。個人作為北京多贏時代文化傳播有限公司之前沿講座長期特約專家及咨詢公司核心推薦講師于全國各地進行營銷領(lǐng)域培訓(xùn)。并多次受北京大學(xué)、北京清華大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、上海交通大、廣州中山大學(xué)、北京利樂伊利營銷學(xué)院等眾多知名院校的邀請，進行MBA/EMBA/總裁班等營銷領(lǐng)域的培訓(xùn)，其培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)風(fēng)格受廣大學(xué)員喜愛，并將其培訓(xùn)理論與企業(yè)實際相結(jié)合，收到良好效果。
主要工作經(jīng)歷:王瀚駿先生結(jié)束學(xué)生時代后，立志服務(wù)于中國企業(yè)，因此，拒絕了學(xué)校非常好的工作安排，而獨自創(chuàng)業(yè)。1992年王瀚駿先生以優(yōu)異的成績，被美國百事食品（中國）公司錄取，就職于美國百事可樂/百事食品（中國）公司，并擔(dān)任市場總監(jiān)職務(wù)。在任職期間，王瀚駿先生期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”，是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,同時也是最早將歐美流行休閑食品引進中國的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。并且在“奇多”粟米脆引進的過程中，開創(chuàng)了兒童食品贈送玩具的營銷模式，并取得了非常大的成功，是“百事”食品新產(chǎn)品上市工作，首年上市，首年贏利的第一個產(chǎn)品，為此，王瀚駿先生也受到了“百事”公司總部的嘉獎。在外國公司工作期間，王瀚駿先生認真學(xué)習(xí)國外先進的管理經(jīng)驗，并結(jié)合自己所學(xué)，總結(jié)出新產(chǎn)品上市/品類規(guī)劃/品牌管理/市場信息收集與分析/消費者購買理由等多個營銷領(lǐng)域操作的規(guī)范流程與模型，具有豐富的市場營銷管理經(jīng)驗，和大量的市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。
王瀚駿先生于1998年成為自由講師。在期階段，也是歷經(jīng)坎坷，先后做過專業(yè)市場信息研究、企業(yè)小型咨詢等各項工作，在工作期間，王瀚駿先生看到了國內(nèi)市場調(diào)研及咨詢工作中存在的不規(guī)范及無標(biāo)準(zhǔn)化管理的缺點，有感于國際公司在公司管理上與國內(nèi)公司的巨大反差,因而立志用心學(xué)習(xí)國際公司管理的內(nèi)在規(guī)律,進而進行破解,期望將國際先進的管理理念與方法向國內(nèi)企業(yè)傳播,幫助中國民族企業(yè)發(fā)展與壯大。歷經(jīng)十年學(xué)習(xí)與實踐，終于完成對國際公司先進管理方法的破解，在國內(nèi)率先提出“量化管理”是企業(yè)持續(xù)發(fā)展最終之道這一理念。創(chuàng)立與改進國外公司數(shù)十套操作管理模型，并將這些模型運用到中國企業(yè)的實際運作過程中加以檢驗，最終從中篩選出切實有效的管理模型二十余種，這些幾乎涵蓋企業(yè)經(jīng)營發(fā)展整體價值鏈的具體指導(dǎo)模型從戰(zhàn)略目標(biāo)制定到具體任務(wù)分解、從具體工作評判標(biāo)準(zhǔn)到工作與員工薪酬匹配、從一項具體工作的流程規(guī)范到將工作固化為操作手冊、將企業(yè)管理日常工作從原來的粗獷型，人為標(biāo)準(zhǔn)型提升到精細化，系統(tǒng)化的層面上，使企業(yè)的發(fā)展與日常經(jīng)營工作真正納入到系統(tǒng)保障這一全球公認的發(fā)展軌道上來。
在其從事顧問行業(yè)期間，利用先進的管理模式為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)咨詢，診斷。并真正結(jié)合中國企業(yè)現(xiàn)狀建立了品牌管理、新產(chǎn)品上市流程及消費者需求研究、項目管理等多個研究模型，并結(jié)合中國文化與企業(yè)發(fā)展進程，幫助企業(yè)逐漸引進以量化管理思想為基礎(chǔ)的科學(xué)先進的企業(yè)管理方法，使國內(nèi)企業(yè)逐漸走向正規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)化的管理之路。期間主要咨詢項目有：北京華融綜合投資公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和流程制度優(yōu)化管理咨詢、北京中國石化集團長城潤滑油企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、北京中國長城葡萄酒有限公司新產(chǎn)品上市工作前期規(guī)劃、北京吉普“歐藍德”產(chǎn)品上市策劃、北京亞都科技有限公司企業(yè)年度營銷方案規(guī)劃、江西南昌江中藥業(yè)集團咽喉類產(chǎn)品“亮嗓”腸胃類產(chǎn)品“江中健胃消食片”等產(chǎn)品品類品牌規(guī)劃，并被聘對江中藥業(yè)產(chǎn)品進行長期市場營銷跟蹤指導(dǎo)、深圳三九制藥“皮炎平”、“感冒靈”產(chǎn)品品類品牌規(guī)劃；三九胃泰產(chǎn)品重新上市及長期營銷執(zhí)行指導(dǎo)、廣東皮寶制藥有限公司市場部工作組織規(guī)劃、南山集團南山乳業(yè)奶產(chǎn)品品牌品類規(guī)劃及終端促銷標(biāo)準(zhǔn)操作流程建立等眾多企業(yè)顧問項目。王瀚駿先生所倡導(dǎo)和推行的先進的管理模式和營銷領(lǐng)域中眾多的標(biāo)準(zhǔn)操作流程獲得國內(nèi)眾多企業(yè)推崇，對醫(yī)藥、日化產(chǎn)品及快速消費品領(lǐng)域的營銷管理有深入研究，被譽為“中國量化管理專家和消費者研究專家”。
其它榮譽：王瀚駿先生目前還致力于國內(nèi)營銷領(lǐng)域的培訓(xùn)工作，自2000年至今，在全國進行了上千場的專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)員人數(shù)達到上萬人，其培訓(xùn)理念和個人風(fēng)格在學(xué)員中備受青睞，使其量化管理的先進理念得到了更為廣泛的傳播。
王瀚駿先生現(xiàn)任北京大學(xué)市場營銷學(xué)客座教授、北大培訓(xùn)中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓(xùn)課程主講人、北京清華大學(xué)項目管理學(xué)院營銷主講、上海交通大學(xué)營銷課程導(dǎo)師、上海復(fù)旦大學(xué)市場營銷課程講師以及北京前沿講座長期特約專家講師、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心MBA課程導(dǎo)師以及深圳普林哲企業(yè)咨詢公司、北京奧陶培訓(xùn)公司特聘培訓(xùn)講師、中國非處方藥（OTC）協(xié)會營銷首席主任委員，同時擔(dān)任國內(nèi)多家醫(yī)藥企業(yè)首席顧問。
其培訓(xùn)主要課程有：
《新產(chǎn)品上市的組織與管理》
《消費行為分析與產(chǎn)品開發(fā)》
《品類規(guī)劃與品牌管理》
《消費品行業(yè)的運作與借鑒》
《廣告的開發(fā)與管理》
《戰(zhàn)略規(guī)劃與年度營銷計劃》
《組織行為學(xué)與企業(yè)管理》
《企業(yè)量化管理》
《項目管理》
《市場部職能與組織規(guī)劃》
《終端量化管理》
《渠道管理》
培訓(xùn)服務(wù)企業(yè)：北京華融集團、北京蒙牛乳業(yè)、天津伊利、廣州聯(lián)想、福建聯(lián)通、中國石化、克萊斯勒、華潤置地、愛普生、伊萊克斯、諾華制藥、太陽神、華源本溪、SAP中國研究院、江中集團、上海醫(yī)藥集團、巨能集團、哈慈藥業(yè)、西安楊森、上�；菔稀⒈本┲Z氏、深圳騰訊科技、河南移動、廣東銀港科技、云南盤龍云海、石家莊制藥集團有限公司、臺灣統(tǒng)一集團、深圳怡寶、利樂包裝(北京)有限公司、上海江崎格力高食品有限公司、美的公司、鄭州宇通客車集團公司、汕頭琪雅化妝品、惠州TCL、時代光華遠程衛(wèi)星課程、北京多贏時代全國96個電視臺節(jié)目直播等上千場培訓(xùn)，近千個培訓(xùn)客戶，上萬個培訓(xùn)學(xué)員……
個人產(chǎn)品：王瀚駿先生受北京時代光華教育發(fā)展有限公司及北京前沿講座邀請，進行了關(guān)于消費者行為學(xué)/營銷量化管理等相關(guān)主題的衛(wèi)星課程錄制，并同時制作成光碟產(chǎn)品，在全國各高端銷售渠道熱賣。
產(chǎn)品名稱：《消費者心理破解方法》 《了解行為規(guī)律，創(chuàng)造營銷奇跡》
客戶評價：
》》》》》》《企業(yè)量化管理》學(xué)員評價：
課程強調(diào)了量化管理方法在企業(yè)中的重要性，以及消費者行為學(xué)在營銷工作中的重要地位，并有針對性的列舉了幾種重要的營銷手段的量化管理方法：產(chǎn)品定位和品牌、產(chǎn)品開發(fā)和市場機會的量化管理等。要掌握科學(xué)的管理方法，采用量化的管理模式，以事實為依據(jù)，能客觀全面地考慮問題。
——上海飛利浦電器
課程讓我們收益非淺，使我們了解了量化管理的系統(tǒng)工作流程：包括品牌定義、品牌定位的步驟及如何用量化的方法確保品牌定義、定位、廣告推廣是否準(zhǔn)確。在推一個新的品牌時，以前我們的做法可以說是草率的，沒有經(jīng)過細致調(diào)查和分析,大部分根據(jù)經(jīng)驗來判斷和結(jié)論。通過這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我們會在推下一個品牌時，采取一次較為規(guī)范的過程，或者就現(xiàn)有品牌進行一次量化管理的程序，來確認一下現(xiàn)有品牌在消費者心目的定位與現(xiàn)有公司的市場推廣定位，產(chǎn)品開發(fā)定位是否一致。
而對于鞋類品牌來說，品牌定義與定位，品牌維護時要強調(diào)的是品牌的價值聯(lián)想或者利益聯(lián)想，只有在這兩個關(guān)鍵因素上不斷的強化及重復(fù)一個清晰的定義或概念，才能達到品牌定位清晰，在產(chǎn)品開發(fā)上也會更有針對性。同樣，對于市場推廣也同樣具有明確的指導(dǎo)意義。
——香港百麗鞋業(yè)集團市場部
對于量化管理我認為還需要時間，但這是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，會爭取對公司所作的廣告活動考慮量化的方法。在關(guān)鍵的營銷環(huán)節(jié)，只要有嚴(yán)格的流程與系統(tǒng)控制，出錯的機會更幾乎為零。
——長春馬志達汽車有限公司
課程通過介紹了寶潔的營銷理念和方法，幫助量化管理理念的建立，能提出一種思維方式和考慮問題的方式，另我的管理思想與態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變。量化管理方法適應(yīng)性廣，提高工作效率，明確工作目標(biāo)及過程標(biāo)準(zhǔn)，在工作生活中有實用意義。
——聯(lián)想電子有限公司
》》》》》》《消費者行為學(xué)與營銷戰(zhàn)略》學(xué)員評價：
對消費者行為學(xué)深入學(xué)習(xí)、并在營銷策劃、廣告策劃等工作中加以運用，讓工作更有準(zhǔn)確性，這樣可以避免不明目的而造成的浪費及失��！
—— 上海聯(lián)合利華市場部
了解消費者行為學(xué)的基本原理與概念，依據(jù)行為學(xué)的理論對消費者行為進行分析,了解消費者行為的七大要素，分析如何透過七大要素而達成購買。我會將課堂中學(xué)習(xí)到的思考方法運用到工作項目、平日的工作溝通交流中，務(wù)必學(xué)有所用，讓工作更有效。
——騰迅科技有限公司市場總監(jiān)
課程對于市場推廣也同樣具有明確的指導(dǎo)意義，能夠運用定性和定量的方式對競爭對手進行市場調(diào)研。通過多種市場分析方法準(zhǔn)確定位本行業(yè)的位置及其未來發(fā)展方向
——北京蒙牛有限公司市場部
消費者行為學(xué)作為營銷理論的基礎(chǔ)理論，應(yīng)深入學(xué)習(xí)、并在營銷策劃、廣告策劃等工作中加以運用；
最好的應(yīng)用就是幫助我的目標(biāo)客戶去完成有利于我的消費行為；廣告的根本目的是讓消費者“動”在營銷策劃中，千萬不要用自己的邏輯去代替消費者的思維邏輯。課程讓我重新認識和思考了我現(xiàn)在面臨的工作內(nèi)容。
——東風(fēng)雪鐵龍品牌部
學(xué)會了從消費心理學(xué)層面與客戶談判的思考模式，的確，在面對不同顧客時，需要從動機層面針對不同的客戶，采用不同的策略達到相應(yīng)的目標(biāo)。課程提高了我的營銷的理論水平，認識了實用的營銷技巧，對我未來進行營銷策劃對成功起到關(guān)鍵作用。
——美的小家電事業(yè)部
》》》》》》《品類規(guī)劃及品牌量化管理》學(xué)員評價：
系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了寶潔品類規(guī)劃的深遠管理，結(jié)合實際工作，為下一步工作確定目標(biāo)及方法。希望通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，能為公司規(guī)劃好未來的產(chǎn)品發(fā)展線路。
——立白日化有限公司市場部
課程系統(tǒng)而科學(xué)，運用了大量的數(shù)據(jù)與真實案例幫助學(xué)員對品類思想深入了解，講師經(jīng)驗豐富，提出了很多有對我目前工作有見解的工作方法，概念清晰，分析透徹。
——廣東省電信公司
》》》》》》《廣告開發(fā)的組織與管理》學(xué)員評價
講師講解生動、不枯燥，實踐經(jīng)驗及理論知識豐富，能給學(xué)員帶來新東西，講課時使用的案例豐富、回答得有技巧。同時課程模式好，例舉了大量寶潔的實操案例，同時詳細分析了"汰漬"新品在中國整個建立、成長過程，讓我了解許多調(diào)研的操作方法。
——丁家宜化妝品有限公司
課程實戰(zhàn)性強，討論的問題是目前工作中正好遇到的。整個廣告四步量化管理的流程清晰，針對廣告的組織管理，也提出了很多科學(xué)的組織上的方法，對工作非常有幫助。
——天津伊利乳品
》》》》》》《有效指定年度營銷計劃》學(xué)員評價
年度營銷計劃制定，每年都是我們最頭痛的工作，因為目標(biāo)不清晰，數(shù)據(jù)不合理，導(dǎo)致我們在實際工作中，出現(xiàn)很多問題，這次從課程里，學(xué)習(xí)到很多科學(xué)的工作方法，未來，我打算在公司中也推導(dǎo)這樣的工作方法和流程。
——山東九陽小家電營銷中心
以前我們在制定年度營銷計劃時，經(jīng)常把戰(zhàn)略計劃和市場營銷計劃混為一談，而且每次寫的格式與內(nèi)容均不統(tǒng)一，各式各方樣的，非常不便于閱讀和在公司內(nèi)傳播。在制定下年度的目標(biāo)時候也經(jīng)�？扛行缘慕�(jīng)驗來判斷，我們也沒有仔細思考過目標(biāo)是否合理，通過這次的學(xué)習(xí)，讓我們發(fā)現(xiàn)了問題的存在與嚴(yán)重，今后我們會運用老師介紹的科學(xué)的方法，來撰寫和制定我們公司的發(fā)展計劃。
——廈新電子科技有限公司
客戶現(xiàn)場評價:
1. 深層次培訓(xùn)我的習(xí)慣思考，事物的表象所隱藏動機 --- 騰訊公司
2. 實用性強，講師有經(jīng)驗；課程內(nèi)容實用具很好的引導(dǎo)性；教程好；豐富的案例，講師思路清晰 --- 統(tǒng)一企業(yè)
3. 帶領(lǐng)我進入一個以前從未學(xué)習(xí)過的學(xué)科中，從此我會關(guān)注 --- SAP
4. 相關(guān)性較好；與我的工作緊密結(jié)合,收獲不少且生動實用 --- 利樂公司
5. 概念清晰，分析透徹 --- 蒙牛乳業(yè)
6. 給我們決策層提出了新的思考,很有價值,值得再次學(xué)習(xí) --- 云南盤龍云海
……
學(xué)員現(xiàn)場評價:
1. 講課時使用的案例豐富、回答得有技巧；
2. 系統(tǒng)、全面；
3. 課程安排很有意義、也很實用、講師經(jīng)驗較為豐富，能給學(xué)員帶來新的東西；
4. 模式好；
5. 寶潔的實際操作；
6. 講解生動、不枯燥;
7. 了解了廣告的組織管理,不會再浪費不必要的開支；
8. 提出了很多方法很科學(xué)；
9. 討論的問題是目前工作中正好遇到的；
10. 實戰(zhàn)性強；
11. 整個流程清晰，整體感不錯；
12. 概念新，有啟發(fā)…
我們非常希望與更多的精英團隊合作,共享優(yōu)勢資源,使我們雙方的價值得到最大最好程度的體現(xiàn)!
在此非常感謝您在百忙之中,閱讀這份資料.也請您相信我們的優(yōu)勢與獨到之處,期待我們的強強合作
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