做最賺錢的電商---淘寶，天貓網(wǎng)店銷量和利潤倍增實戰(zhàn)訓練營

做最賺錢的電商---淘寶，天貓網(wǎng)店銷量和利潤倍增實戰(zhàn)訓練營(劉軍榮)課程介紹：

【增值服務】同一單位8人或以上報名參加可贈送半天劉軍榮導師上門咨詢輔導。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●實戰(zhàn)班課程背景：
你所聽到的神話是這樣的：
2013年雙十一，淘寶聯(lián)手天貓，24小時銷售350億，其中，手機端成交53.5億。
TOP 10商家中,小米獨占魁首,當日交易額5.5億。其中7家傳統(tǒng)企業(yè)電商成交過億。
網(wǎng)絡堅果銷售奇跡“三只松鼠”2013年1月單月銷售額超過2200萬,年度銷售額過3億。
2013年"雕爺牛楠"面館開張,僅僅兩個月,VC投資6000萬，估值4億元人民幣。
在這里，只有你想不到，沒有你買不到。因為這里是——萬能的淘寶！
     你可能聽到了太多有關淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機會與財富�？墒�，他們并沒有告訴你，還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。
你不知道的事實是這樣的：
2013年，淘寶“雙十一”注水嚴重，刷單、造假已是公然秘密，退款率居高不下……
林氏木業(yè)“近30日”退款率10.21%，退款總次數(shù)達7060次
家具類銷售冠軍全友家私“近30日”退款率34%，退款總次數(shù)13141次
富安娜家紡的退款總次數(shù)為7619次，“因買家無理由退款”的次數(shù)為4510次
鏡花緣說：不指望雙11拉新客戶         妙管家說：上天貓“圖名不圖利”
大樸網(wǎng)說：營銷投入50倍于日常         小賣家說：被搶流量，沒有發(fā)言權
小狗電器說：爆款不掙錢甚至賠錢
    淘寶集市店有600多萬賣家，真正賺錢的不足30萬，僅占5%的比例。
天貓商城店，6萬多賣家，不虧本的，不足10%。雙十一當天，1%的商家占了90%以上的交易額！
是誰欺騙了你！
誰跟你說，做淘寶/天貓，流量等于銷量？     
誰跟你說，做淘寶/天貓就要先戰(zhàn)略性虧損？
誰跟你說，你讓淘寶爽，淘寶讓你更爽？
誰跟你說，要不斷燒直通車，做鉆展，天天聚劃算，夜夜去刷單？
請不要被技術綁架
電子商務的本質是商務，不是電子。如果不修煉好內功，流量越多，死得越慘！好好研究你的消費者，好好研究你的競爭對手，好好設計你的電商基因。你的消費者需要什么？你的店鋪定位是什么？有沒有賣點提煉系統(tǒng)？有沒有強大的視覺營銷體系？有沒有一支強大的客服團隊？你的團隊是否愿與你一路相隨，不離不棄？你到底該如何考核并釋放團隊的價值？
現(xiàn)在的電商世界太浮躁。太多的人做著一夜暴富的夢。太多的淘寶/天貓從業(yè)者說得很好，做得很少。除了天天燒直通車，做流量，別的什么也不知道！醒醒吧，做淘寶是一個系統(tǒng)工程，人-財-物，一樣也不能少。只有先修煉好內功，設計出優(yōu)秀的電商基因，通過各種手段與策略提升了店鋪與產(chǎn)品的轉化率，淘寶或天貓我們才可能做得好！
兩天學習，還你一個不一樣的淘寶/天貓世界！

●實戰(zhàn)班培訓收益：
 ◇ 抽絲剝繭，把握淘寶/天貓發(fā)展脈博，解構電商本質與規(guī)律
 ◇ 解剖互聯(lián)網(wǎng)思維九宮圖，以行業(yè)屬性為基礎設計電商盈利基因
 ◇ 解析電商3級盈利模型，避開淘寶/天貓運營中的4道死亡陷阱
 ◇ 通過大量行業(yè)案例與分析工具的輸出，幫助企業(yè)進行科學的店鋪定位設計
 ◇ 了解建立情報收集系統(tǒng)的3個維度，掌握店鋪定位的4個策略與手段
 ◇ 掌握產(chǎn)品賣點提煉的6大邏輯與賣點提煉的42個方法
 ◇ 掌握店鋪視覺設計的8大法則，單圖與多圖布局的13種技法
 ◇ 掌握寶貝詳情頁設計的4大原則與留住消費者的5個情感關心點
 ◇ 掌握激發(fā)消費者需求，提升興趣的7種手段與促單成交的5種方式
 ◇ 勾畫淘寶/天貓網(wǎng)絡營銷全景圖，解構流量與營銷的本質區(qū)別
 ◇ 指導賣家如何通過PC端與手機端構建網(wǎng)絡營銷矩陣
 ◇ 掌握淘寶/天貓團隊建設的組織架構，人才配置與崗位分工
 ◇ 掌握淘寶/天貓團隊績效管理中常用的6單2單
 ◇ 掌握打造一支電商“死士”團隊的4大系統(tǒng)
附件與工具：
 ◇ 多達數(shù)百張視覺營銷素材的分享
 ◇ 多達100個各大類目淘寶/天貓案例分享
 ◇ 關于定位、賣點、視覺、營銷矩陣、團隊建設數(shù)十種實用工具的分享與應用

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●【授_課_專_家_介_紹】劉軍榮
---資深實戰(zhàn)派網(wǎng)絡營銷、成功電商淘寶、天貓品牌網(wǎng)店杰出運營管理專家
---微信、微博營銷資深大玩家
---中國電商現(xiàn)象觀察者
---電商營銷實踐者
---騰訊集團互聯(lián)網(wǎng)營銷高級顧問
---匯海集團任職講師團團長
---中國“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論” 體系建立者
---獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業(yè)務金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。
---具有10年培訓與教育工作經(jīng)驗；6年企業(yè)管理經(jīng)驗；4年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務品牌建設與營銷策劃經(jīng)驗。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
劉軍榮老師 大學畢業(yè)后任職于上海福祉私立學校中學部擔任授課老師、班主任，任職四年來，碾轉于上海、浙江兩省，開拓新的學校市場。在任教方面用心負責，深受學校領導和學生的歡迎，多次榮獲優(yōu)秀稱號：獲“2003/2004年度優(yōu)秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻獎”、“愛崗敬業(yè)獎”、 “2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號、“最受歡迎教師”稱號。后就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團任職講師、講師團團長。專注企業(yè)內部培訓與對外商業(yè)演講活動。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、義烏等地；華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國騰訊、中國移動各地分公司高度肯定與贊揚。獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業(yè)務金牌講師”稱號。
劉軍榮老師一直專注互聯(lián)網(wǎng)與電子商務領域的研究與實踐過程中，幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)了從0到1、從1到100、從100到10000的轉型與跨越！
為實體女裝品牌“穎浩時尚服飾”提供電商的品牌定位與營銷策劃，建立蒙卓詩旗艦店。為蒙卓詩第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷售額178萬，創(chuàng)造了穎浩時尚服飾銷售的歷史最高記錄。
為予愛生物科技提供電商的品牌營銷定位與架構搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時運作收編為3家店鋪運作，最終從燒錢1000萬的困境中擺脫出來。通過團隊建設與能力提升，在2013年“雙十一”活動中，通過前期活動預熱、老客戶的維護與營銷策略的調整，通過電話與電商的雙軌結合，實現(xiàn)了單日銷售額達到250萬的佳績。
為全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”進行了貨品的全新營銷規(guī)劃，在全網(wǎng)各大平臺，如淘寶、天貓、京東、當當、蘇寧易購、亞瑪遜、1號店等各大平臺都成就了全網(wǎng)類目搜索排名第一的地位。原年營業(yè)額4500萬。2013年“雙十一”活動中，創(chuàng)造了單日銷售額超過800萬歷史最高記錄。
為零維男鞋進行品牌的重新定位、團隊的重新梳理，關聯(lián)銷售的再次設計，最終使其推廣費用降低了60%～70%，銷售額卻提升了4倍；為芊芊佳邑服裝品牌進行了新的定位與營銷設計，轉化率從30%提升到60%，在廣告費用不變的前提下，業(yè)績提升2倍；幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進行了全新的定位與策劃，上千萬庫存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進行了新的定位與策劃，銷售業(yè)績提升2倍……
劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓與電商品牌策劃實操經(jīng)驗，具有電子商務團隊建設、電子商務品牌策劃與營銷設計、電商企業(yè)內訓師的實踐能力。通過多年實踐與研究，將消費心理學，職場心理學、社會心理學與電子商務運作、傳統(tǒng)企業(yè)管理緊密結合，研發(fā)出了一套倍增電商利潤（注意不是銷量），突破電商紅海，建立自有品牌的實效性課程體系。劉老師已成功為數(shù)百家電商企業(yè)提供了品牌策劃與運營、團隊搭建與文化建設的服務。通過與數(shù)百家電商企業(yè)的深入接觸與服務，劉老師深刻地理解傳統(tǒng)企業(yè)在電商化過程中的困惑與不足，并用自己的知識與體系幫助眾多企業(yè)重新進行了品牌與模式設計、團隊與文化架構，以最小的投資、最快的速度、最大的力度，最穩(wěn)的平衡度推動了電商企業(yè)的快速發(fā)展。
服務過的客戶
中國移動、中國騰訊、無限訊奇、遠夢家紡、予愛生物、蔻施中國、玫瑰柏拉圖、瑪士百網(wǎng)絡、木兒家居、零維男鞋、美如畫、鄉(xiāng)村達人、金盛馬燈飾、盛鼎電子、藍碟科技、歐盟酒業(yè)、魅影空間、新佳美、廣藥陳李濟、施奈芙化妝品、楨藍珠寶、帝諾飾品、依妮莎蒂美體內衣、凱舒琪無痕內衣、久愛珠寶、簡鏈服飾、灝航服飾、凝蒄貿易、歐培貿易、香檳小鎮(zhèn)、瑪卡瑪莎、聚聯(lián)通訊 等數(shù)百家企業(yè)提供服務。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
● 實戰(zhàn)班課程大綱：
（2天結合幾十個經(jīng)典實戰(zhàn)案例深度剖析，還你一個不一樣的淘寶/天貓世界，助您成為最賺錢電商�。�

上部：淘寶/天貓銷售與利潤倍增系統(tǒng)-基因篇
第一章 大勢如潮-350億代表了什么
第1節(jié) 再現(xiàn)雙十一
 ◇ 傳統(tǒng)企業(yè)從覺醒走向崛起【數(shù)據(jù)分析】
第2節(jié) 企業(yè)與企業(yè)的較量
 ◇ 電商企業(yè)之間的比較，看雙十一應對之策
第3節(jié) 350億代表了什么
 ◇ 一場商業(yè)文化的變革正在到來

第二章 互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么思維
第1節(jié) 是誰讓互聯(lián)網(wǎng)思維登上神壇 
第2節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維的本質是什么   
第3節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么思維
 ◇ 互聯(lián)網(wǎng)思維九宮圖
 ◇ 互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶思維【案例解析】
 ◇ 互聯(lián)網(wǎng)思維之流量思維【案例解析】
 ◇ 互聯(lián)網(wǎng)思維之跨界思維【案例解析】  

第三章 天貓/淘寶運營的本質是什么？
第1節(jié)   天貓與淘寶中常見的2種運營模式
 ◇ 運營模式1：屌絲模式
 ◇ -【案例分析：某服裝類目案例】
 ◇ 運營模式2：土豪模式
 ◇ -【案例分析：某護膚品類目案例】
第2節(jié)   電子商務的4道死亡陷阱有哪些
 ◇ 死亡陷阱1：戰(zhàn)略性虧損
 ◇ -【案例分析：某內衣類目案例】
 ◇ 死亡陷阱2：規(guī)模致勝VS小而美
 ◇ -【案例分析：某平臺電商案例】
 ◇ 死亡陷阱3：技術流VS價值體驗
 ◇ -【案例分析1：某女裝類目案例】
 ◇ 死亡陷阱4：爆款VS核心競爭鏈
 ◇ -【深度案例分析：某化妝品類目案例】
第3節(jié)   電子商務的3級運營公式解析
 ◇ 一級運營公式VS銷量
 ◇ -【案例分析：某鞋類電商案例】
 ◇ 二級運營公式VS利潤
 ◇ -【案例分析：系列案例分析】
 ◇ 三級運營公式VS基因
 ◇ -【案例分析：某燈具類目案例】
第4節(jié)   淘寶/天貓利潤倍增系統(tǒng)運營流程
 
下部：淘寶/天貓銷量與利潤倍增系統(tǒng)-實操篇
第一章 店鋪設計定位篇
第1節(jié)   如何發(fā)現(xiàn)市場需求空間與店鋪定位
 ◇ -【深度案例分析1：某保健品案例】
 ◇ 發(fā)現(xiàn)市場需求必須思考的3個問題
 ◇ -【深度案例分析2：某女裝類目案例】
 ◇ 建立情報收集系統(tǒng)的3個維度
 ◇ 淘寶/天貓店鋪定位的4個維度
 ◇ -【系列案例分析】

第二章 賣點提煉文案篇
第1節(jié) 淘寶/天貓賣點文案矩陣圖
第2節(jié) 產(chǎn)品賣點提煉的6大邏輯
第3節(jié) 產(chǎn)品賣點提煉的42個方法
 ◇ -【各大類目案例分析】

第三章 視覺設計營銷篇  
第1節(jié) 店鋪設計的8大法則
 ◇ -店鋪設計的8大法則【正反面案例演示】
第2節(jié) 單圖與多圖的布局技法
 ◇ 圖片布局要符合消費者瀏覽習慣【正反面案例演示】
 ◇ 單圖構圖的8大技法【系列案例演示】
 ◇ 多圖構圖的5大蒙太奇手法【系列案例演示】
第3節(jié) 寶貝詳情頁的設計
 ◇ 寶貝詳情頁設計的4大原則
 ◇ 5個情感關心點留住消費者【案例演示】
 ◇ 7種手段提升消費者興趣，激發(fā)需求【案例演示】
 ◇ 6個維度建立信任，消除購物疑慮【案例演示】
 ◇ 5種方式促單成交，進行需求關聯(lián)【案例演示】
 ◇ 頁面整體布局中暗格的運用【反面案例診斷】
第4節(jié) 數(shù)百張各大類目視覺營銷素材展示

第四章 網(wǎng)絡營銷矩陣篇
 ◇ 淘寶/天貓流量全景圖
 ◇ 淘內流量VS淘外流量【渠道演示】
 ◇ PC端流量VS手機端流量【渠道演示】
 ◇ 如何打造網(wǎng)絡營銷矩陣
 ◇ 網(wǎng)絡營銷矩陣的玩法與運營

第五章 團隊建設管理篇
    前言  阿芙精油的團隊建設與基因文化
第1節(jié) 淘寶/天貓的人才困境與組織建設
 ◇ 淘寶/天貓店鋪應該配置哪些崗位
 ◇ 【案例：某店鋪核心組織架構與崗位分工】
 ◇ 不同崗位在店鋪運營中的工作職責
第2節(jié) 淘寶/天貓店鋪人才的招-育-用-留
 ◇ 不同階段團隊建設的規(guī)劃節(jié)奏
 ◇ 店鋪運營中的績效管理
 ◇ 【附件：績效管理中常用的6表2單】
第3節(jié) 打造電商鐵軍的5大系統(tǒng)
 ◇ 系統(tǒng)1：用情感感召人【案例】
 ◇ 系統(tǒng)2：用文化滲透人【案例】
 ◇ 系統(tǒng)3：用平臺成就人【案例】
 ◇ 系統(tǒng)4：用制度約束人【案例】
 ◇ 系統(tǒng)5：用物質綁定人【案例】

第六章 演示-如何用上述系統(tǒng)打造成功店鋪
 ◇ 化妝品類目某店鋪的成功打造【案例】
 ◇ 女裝類目某店鋪的成功打造【案例】
 ◇ 燈飾類目某店鋪的成功打造【案例】

結尾：當夢想成為信仰，一切皆有可能

更多做最賺錢的電商---淘寶，天貓網(wǎng)店銷量和利潤倍增實戰(zhàn)訓練營相關課程：