（電商＋店商）運(yùn)營(yíng)落地實(shí)操班

（電商＋店商）運(yùn)營(yíng)落地實(shí)操班(蘇靜)課程介紹：

注明：該課程2天為一個(gè)單元，A單元與B單元內(nèi)容是完全獨(dú)立的不分先后順序，客戶可根據(jù)自己需求選擇參加A單元或者B單元，或AB單元均參加，可以參加完A單元再參加B單元或者先參加B單元再參加A單元均可，A單元與B單元內(nèi)容請(qǐng)看下面的課程大綱�。�！

【授課方式】干貨分享、案例解析、場(chǎng)景挖掘、實(shí)戰(zhàn)演練、個(gè)性解答

《新零售時(shí)代的雙線營(yíng)銷》（A單元）
 --工具+方法+模型，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)（電商+店商）運(yùn)營(yíng)落地實(shí)操課程

一、課程背景：
    經(jīng)過(guò)嘗試、探路，到小步快跑，時(shí)至今日，傳統(tǒng)企業(yè)大多已經(jīng)逐漸找到了在電商舞臺(tái)上的感覺(jué)。用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的方式整合其龐大的生產(chǎn)力、品牌力，形成從制造業(yè)到零售業(yè)的新商業(yè)秩序。作為企業(yè)，需要推廣的產(chǎn)品很多，但集中有限資源，打造一個(gè)明星產(chǎn)品并通過(guò)明星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品群的銷售，是慣用的也是相對(duì)最有效的運(yùn)營(yíng)策略。
    老師以更多實(shí)戰(zhàn)案例分析，以及更具實(shí)操性和可行性的運(yùn)作講解，帶您了解傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)時(shí)代全新的運(yùn)作模式，引領(lǐng)您從全新的角度去思考互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更高層次的發(fā)展和創(chuàng)新！
    恪守“實(shí)戰(zhàn)、運(yùn)用”的實(shí)用原則，遵循實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)原則，拒絕任何空洞的理論說(shuō)教，提供最有效的營(yíng)銷工具。

二、課程6大收獲：
1.通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員學(xué)會(huì)用新營(yíng)銷思路破解電商的發(fā)展瓶頸、管理店商的業(yè)績(jī)下滑危機(jī)
2、通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員能夠掌握互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與實(shí)體經(jīng)營(yíng)結(jié)合的三大加速器的應(yīng)用方法
3、通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員能夠建立起行銷思維而非賣貨思維提升銷售業(yè)績(jī)
4、3招讓學(xué)員掌握從內(nèi)容營(yíng)銷到內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化
5、通過(guò)課堂互動(dòng)提升學(xué)員單品行銷突破的能力
6、通過(guò)課堂學(xué)習(xí)學(xué)員能夠掌握一套基礎(chǔ)的提升業(yè)績(jī)的新零售方法

學(xué)員收益鉆石模型：
 

三、課程模型：

 

四、課程內(nèi)容：

《新零售時(shí)代的雙線營(yíng)銷之道》

一，實(shí)體真的經(jīng)營(yíng)不下去了嗎？
1.新零售時(shí)代來(lái)臨
雙11的瘋狂與魔咒
電商的生存現(xiàn)狀
實(shí)體店商的生存狀
馬云口中的新零售
自檢一下：你被新零售了嗎？
2.電商是如何干掉實(shí)體的
說(shuō)說(shuō)那些倒下的店鋪
野蠻生長(zhǎng)的電商
野蠻生長(zhǎng)的微商
攪局的跨界野蠻人
實(shí)體與線上的試衣間
3.實(shí)體真的是電商干掉的嗎
消費(fèi)升級(jí)與店商的衰落
從春晚看電商與店商的區(qū)別
只做銷售的實(shí)體將會(huì)消亡
解析互聯(lián)網(wǎng)品牌衣品天成的轉(zhuǎn)型
解析日本店商完爆電商
3.都有誰(shuí)還在開著實(shí)體店
大數(shù)據(jù)告訴你電商日子不好過(guò)
電商巨頭亞馬遜的實(shí)體店“拿了就走”
從名創(chuàng)優(yōu)品看實(shí)體的生存現(xiàn)狀
特色小店生機(jī)勃勃
4.解讀不一樣的新零售
小米要開1000家線下店
來(lái)自星星的新商業(yè)文明
電商與店商的融合路徑
線上線下無(wú)縫鏈接的O2O模式

二、線上線下融合下的精準(zhǔn)營(yíng)銷術(shù)
1.三大加速器助力低成本高頻營(yíng)銷
收下馬總的大紅包
實(shí)體微營(yíng)銷不只是微信朋友圈
二微的功能與定位規(guī)劃
二微營(yíng)銷的5個(gè)基本技術(shù)
案例：杜杜家微信營(yíng)銷吸粉的傳奇
澳貝嬰幼玩具——小雞砸金蛋
現(xiàn)場(chǎng)診斷：企業(yè)的二微定位
神奇的二維碼營(yíng)銷
二維碼營(yíng)銷的內(nèi)容制造
二維碼的3大傳播策略
案例：維多利亞的掃碼營(yíng)銷
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：制定你的二維碼營(yíng)銷策略
內(nèi)容營(yíng)銷將會(huì)是所有商業(yè)模式的標(biāo)配
內(nèi)容營(yíng)銷的標(biāo)配形式
內(nèi)容營(yíng)銷的操作方法
3招讓內(nèi)容營(yíng)銷向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)化
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：
2.數(shù)據(jù)營(yíng)銷
找準(zhǔn)消費(fèi)者標(biāo)簽沒(méi)有難做的生意
消費(fèi)者畫像的技術(shù)
超級(jí)魚餌設(shè)計(jì)攻略
將消費(fèi)者趕回門店
小組討論：設(shè)計(jì)你VIP的個(gè)性標(biāo)簽

三、老妖的五大兵法助業(yè)績(jī)倍增
切割品類
制造爆品
精準(zhǔn)營(yíng)銷
趣味為王
閃電執(zhí)行
小組互動(dòng)：設(shè)計(jì)你的業(yè)績(jī)倍增兵法

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《爆品為劍，創(chuàng)新行銷》（B單元）
            --工具+方法+執(zhí)行監(jiān)理手冊(cè)，
    國(guó)內(nèi)首創(chuàng)（電商+店商）運(yùn)營(yíng)落地實(shí)操可自主復(fù)制課程

一、課程背景：
   由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在于用戶價(jià)值，有用戶價(jià)值，才可能有海量用戶，才有可能在海量用戶的基礎(chǔ)上建立商業(yè)模式。一切生意的本質(zhì)都是流量。新興一些創(chuàng)意公司最后之所以失敗就是因?yàn)樗麄儫o(wú)法掌控大公司所擁有的流量，即客戶，最終淪為被他人收購(gòu)，成為別人的嫁衣。技術(shù)的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會(huì)變成明日黃花。而對(duì)手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對(duì)手最可怕。
經(jīng)過(guò)嘗試、探路，到小步快跑，時(shí)至今日，傳統(tǒng)企業(yè)大多已經(jīng)逐漸找到了用好互聯(lián)網(wǎng)的感覺(jué)。用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的方式整合其龐大的生產(chǎn)力、品牌力，形成從制造業(yè)到零售業(yè)的新商業(yè)秩序。作為企業(yè)，需要推廣的產(chǎn)品很多，但集中有限資源，打造一個(gè)明星產(chǎn)品并通過(guò)明星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品群的銷售，是慣用的也是相對(duì)最有效的運(yùn)營(yíng)策略。
老師以更多實(shí)戰(zhàn)案例分析，以及更具實(shí)操性和可行性的運(yùn)作講解，帶您了解傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)時(shí)代全新的運(yùn)作模式，引領(lǐng)您從全新的角度去思考互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更高層次的發(fā)展和創(chuàng)新！
恪守“實(shí)戰(zhàn)、運(yùn)用”的實(shí)用原則，遵循實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)原則，拒絕任何空洞的理論說(shuō)教，提供最有效的營(yíng)銷工具。

二、課程3大收獲：

學(xué)員收益模型：
選品眼力（商業(yè)洞察）---策劃能力（邏輯）---引爆功力（方法）

三、課程模型：

 
四、課程內(nèi)容：

《爆品為劍，創(chuàng)新行銷》
---像優(yōu)衣庫(kù)一樣做爆品玩賺電商與實(shí)體

一、爆品是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的通行證
1、做爆品應(yīng)該有的思維方式和角度
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的游戲規(guī)則
行業(yè)不是打造不出爆品的理由
小眾市場(chǎng)強(qiáng)需求的挖掘思路
更少的選擇意味著更低的決策成本
爆品賣的是價(jià)值而不是低價(jià)
搶占消費(fèi)者心智資源的新營(yíng)銷法
2.用關(guān)健數(shù)據(jù)鎖定爆品機(jī)會(huì)
好產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)
實(shí)體爆品必備的三大要素
實(shí)體爆品的五大標(biāo)準(zhǔn)特征
實(shí)體明星產(chǎn)品的選品技術(shù)
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：選出你的店鋪具有爆品潛質(zhì)的三個(gè)產(chǎn)品（30分鐘）

二、打造爆品的基本技術(shù)
1、電商爆品與實(shí)體爆品
爆品的生命周期解析
爆品生命周期判斷法
不同周期的文宣特點(diǎn)
不同周期的營(yíng)銷重點(diǎn)
電商爆品的特點(diǎn)
實(shí)體爆品的特性
網(wǎng)購(gòu)人群痛點(diǎn)分類及觸碰法則
實(shí)體消費(fèi)者痛點(diǎn)分類及觸碰法則
用賣點(diǎn)解決標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化之間的矛盾
2.打造爆品的基本功
爆品的基礎(chǔ)是好的產(chǎn)品
切割品類莫以小而不為
質(zhì)量是痛點(diǎn)不是賣點(diǎn)
渠道售賣是爆品的保障
爆品的視覺(jué)營(yíng)銷要點(diǎn)
視覺(jué)是引爆的重要入口
品質(zhì)視覺(jué)化清除消費(fèi)障礙
獨(dú)特賣點(diǎn)的簡(jiǎn)單明了展示
單品引爆的拐點(diǎn)設(shè)計(jì)
以用戶為導(dǎo)向揪住疼點(diǎn)引爆
個(gè)性化設(shè)計(jì)打造引爆拐點(diǎn)
利用顧客關(guān)注設(shè)計(jì)引爆拐點(diǎn)
案例分享：一款會(huì)說(shuō)話的人字拖
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：設(shè)計(jì)你的單品引爆的拐點(diǎn)（30分鐘）

三、單品引爆從執(zhí)行開始
1、實(shí)體爆品只需要微創(chuàng)新
重要的事情說(shuō)三遍之后的細(xì)節(jié)
爆品在店內(nèi)多點(diǎn)式嵌入陳列法
減少選擇機(jī)會(huì)促進(jìn)顧客購(gòu)買
全員動(dòng)銷單品激勵(lì)策略
爆品話術(shù)的提煉技術(shù)
2、老妖蘇式5步法則變新品為爆品
做行業(yè)品類第一產(chǎn)品快速迭代方案
電商式新營(yíng)銷三板斧策略
每位消費(fèi)者都是代言人
病毒視頻制作密碼
在成長(zhǎng)高峰期卡位營(yíng)銷方法
用好KOL引起關(guān)注熱度的聚焦法
各種媒介推波助瀾的玩法
社交玩法引起共鳴增強(qiáng)產(chǎn)品的溫度感
讓產(chǎn)品快樂(lè)地動(dòng)起來(lái)
有趣的視頻讓消費(fèi)者深度參與法
用機(jī)群理論巧妙布局提高實(shí)體的效能
全網(wǎng)營(yíng)銷布局機(jī)群模型圖解
全網(wǎng)各平臺(tái)營(yíng)銷布局的側(cè)重點(diǎn)
3、6大招術(shù)引爆單品
降維營(yíng)銷讓蟻群集體圍觀法
做消費(fèi)者深度參與的活動(dòng)策略
場(chǎng)景營(yíng)銷土豪玩法創(chuàng)新爆品溝通策略
多微營(yíng)銷低成本溝通的煙花法則
自媒體話題營(yíng)銷創(chuàng)造技術(shù)
線上線下相互扶持打造新零售生態(tài)
案例：解析九陽(yáng)鐵斧鍋如何打爆單品
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：制定你的單品引爆策略（30分鐘）

講師簡(jiǎn)介：
老妖蘇靜   O2O實(shí)戰(zhàn)專家
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐者 
華僑大學(xué)工商管理學(xué)院課程教授
國(guó)家專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育基地特邀講師 
中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心培訓(xùn)學(xué)院特邀講師
2016年中國(guó)首屆電商好講師大賽銅獎(jiǎng)
2006年入選為“中國(guó)最具影響力營(yíng)銷人１００強(qiáng)”
電子工業(yè)出版社作家智庫(kù)特約作家

出版著作：《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》、《天貓這樣開才賺錢》
《電商時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)O2O之道》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：電商戰(zhàn)略與O2O模式》

曾任：津陽(yáng)春白雪生物科技有限公司      總經(jīng)理
曾任：正大集團(tuán)及福建騰逸商貿(mào)公司      總經(jīng)理
曾任：貴人鳥中國(guó)有限公司              直營(yíng)總監(jiān)
曾任：廣州海泰客時(shí)裝有限公司          營(yíng)銷總經(jīng)理
曾任：九牧王中國(guó)股份有限公司          品牌總監(jiān)
曾任：福建勁霸時(shí)裝有限公司            品牌經(jīng)理
蘇老師是有實(shí)戰(zhàn)影響力的自媒體人，擁有超過(guò)七萬(wàn)人的自媒體微信公眾號(hào)—《老妖蘇靜》和超百萬(wàn)家人的社群—《老妖家園》

成功案例：
福建勁霸時(shí)裝有限公司
2001--2003.5勁霸男裝成長(zhǎng)在勁霸全國(guó)終端巡回培訓(xùn),為了提升企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造一支高品質(zhì)的終端管理團(tuán)隊(duì)，策劃并推動(dòng)執(zhí)行《成長(zhǎng)在勁霸全國(guó)終端巡回培訓(xùn)》為時(shí)二年，共31場(chǎng)，開拓3742家終端店鋪。
2002年 策劃并執(zhí)行巴黎盧浮宮事件行銷,為了提升品牌影響力，策劃并執(zhí)行了勁霸男裝入選巴黎盧浮宮的事件行銷，此案例成為中國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)典案例。
2002年 策劃并執(zhí)行“勁霸男裝入選巴黎盧浮宮”事件營(yíng)銷，開創(chuàng)了本土服裝品牌事件行銷的先例，此案例成為中國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)典公關(guān)案例。
九牧王中國(guó)股份有限公司
2004年九牧王西褲專家的定位創(chuàng)新了中國(guó)服裝行業(yè)單品致勝的品類傳奇。
2004年策劃并在全國(guó)推動(dòng)《九牧王西褲文化節(jié)》，首創(chuàng)了服裝品牌文化營(yíng)銷的先例。九牧王西褲專家的定位及管理創(chuàng)新了中國(guó)服裝行業(yè)唯一單品致勝的品類傳奇。
貴人鳥中國(guó)有限公司
2008年十個(gè)月的時(shí)間打造貴人鳥直營(yíng)樣榜市場(chǎng)，開出六十家直營(yíng)店鋪，總銷售業(yè)績(jī)超億元�；◤d口旗艦店銷售過(guò)千萬(wàn)元。
部分其他公司
2013-2014年，飛雕智能情景燈飾020模式打造，顛覆了燈飾行業(yè)傳統(tǒng)的重渠道模式，創(chuàng)建了020模式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，該系統(tǒng)優(yōu)化為可持續(xù)發(fā)展的實(shí)效性020模式。
2015年美幫在線020模式，二個(gè)月的時(shí)間線下引流線上，集聚活躍目標(biāo)客戶超十萬(wàn)人
2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰護(hù)膚品牌的品牌定位及020模式設(shè)計(jì)，成功地贏得8萬(wàn)高端精準(zhǔn)粉絲的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)單品銷售超千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
    蘇靜老師擁有26多年大型民企、外企實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn),在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷具有獨(dú)到見解，能有效的把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合，擅長(zhǎng)《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略實(shí)施策略》、《傳統(tǒng)企業(yè)020創(chuàng)新之道》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式重構(gòu) 》和《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的品牌營(yíng)建》，其獨(dú)創(chuàng)了零售系統(tǒng)以《商品管理為利潤(rùn)核心》的快速盈利模式。在6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，泉州、福州，廈門三地市場(chǎng)店鋪平均坪效提升超萬(wàn)元，人效高達(dá)50萬(wàn)元。策劃并實(shí)施了《九牧王西褲文化節(jié)》、《九牧王西服也專家》、《九牧王杯中國(guó)制作工技能大賽》、《勁霸男裝巴黎盧浮宮》、《成長(zhǎng)在勁霸》等幾十個(gè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷事件及活動(dòng)，其中《成長(zhǎng)在勁霸》的活動(dòng)模式在市場(chǎng)上得到了極大的反響,已成為業(yè)內(nèi)競(jìng)相仿效的長(zhǎng)青模式，僅二年時(shí)間開拓3742家終端店鋪。直接管理的團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)500人，培養(yǎng)了1000位以上的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷人員。
    蘇老師出版的作品受到廣大讀者的一致好評(píng)，其中《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》在銷量方面也不斷攀升，2013進(jìn)入電子工業(yè)出版社財(cái)經(jīng)電商類暢銷書前三，該書出版二年已加印7次，具有很強(qiáng)的實(shí)用性和操作性，是傳統(tǒng)企業(yè)立足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必備之法寶！

主講課程：
《像電商一樣做實(shí)體店-打造爆品》
《傳統(tǒng)企業(yè)如何玩賺移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)》
《“微”機(jī)四伏——新微商生存法則》
《無(wú)粉不活——傳統(tǒng)企業(yè)玩賺粉絲經(jīng)濟(jì)》
《傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)策略》
《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：O2O創(chuàng)新之道》
《爆品為劍創(chuàng)新行銷——傳統(tǒng)企業(yè)電商之道之》
《得社群者得未來(lái)，知運(yùn)營(yíng)者贏天下——傳統(tǒng)企業(yè)基于社群的營(yíng)銷兵法》

課程風(fēng)格：
1、恪守“實(shí)戰(zhàn)、運(yùn)用”的實(shí)用原則，遵循實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)原則，拒絕任何空洞的理論說(shuō)教。
2、善于幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型模式，讓學(xué)員能夠真正理解互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新商業(yè)機(jī)會(huì)。
3、以更多實(shí)戰(zhàn)案例分析，以及更具實(shí)操性和可行性的運(yùn)作講解，幫助學(xué)員快速了解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下新的運(yùn)作模式。

部分服務(wù)客戶：
勁霸男裝、九牧王、斯舒郎、威蘭西女褲、廈門信達(dá)、HI-TEC、貴人鳥、浪漫宣言、萬(wàn)杰隆、百威、亞禮得、惠特鞋業(yè)、正大集團(tuán)、功夫動(dòng)漫、CE童裝、飛雕照明、雅鹿控股、喬丹體育、七匹狼、斯舒郎、琪樂(lè)、中國(guó)移動(dòng)、廈門易念、廣州元喜、美幫在線、美居中心、中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、航星數(shù)碼（自由呼）、天虹商城、海能達(dá)通訊、科拉斯機(jī)械、勝效廣告、電商之家、上元網(wǎng)絡(luò)、艾迪爾資訊、搜易互動(dòng)、英倫童裝、紅豆服飾、高蒂鞋業(yè)、橙屋禮品、惠旅商務(wù)等知名企業(yè)。

更多（電商＋店商）運(yùn)營(yíng)落地實(shí)操班相關(guān)課程：