商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧高級研修班

商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧高級研修班(嚴(yán)老師)課程介紹：

● 課程特點
    課程以華為、西門子等優(yōu)秀企業(yè)在商務(wù)演示與呈現(xiàn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從企業(yè)所面臨的實際問題出發(fā)，通過對各種典型案例的分析和分享，以及模擬現(xiàn)實環(huán)境的操作演練，固化專業(yè)商務(wù)人員在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行有效、成功交流的職業(yè)化工作模式，從而全面提升商業(yè)演示的效果。

● 培訓(xùn)背景
 ◇ 為什么我想講的大家不想聽？大家想聽的我又沒講到？
 ◇ 如何有效利用商務(wù)演示與呈現(xiàn)的手段達成業(yè)務(wù)說服目標(biāo)？
 ◇ 為何產(chǎn)品演示與推廣成為了“走過場”？
 ◇ 怎樣才能有效地讓聽眾采納自己的建議、專業(yè)知識、技術(shù)和經(jīng)驗等？
 ◇ 如何更加準(zhǔn)確和高效地傳遞產(chǎn)品信息，并給聽眾留下深刻的印象？
 ◇ 如何在商務(wù)演示中提升人際互動溝通的能力和完善自身的形象和修煉？
 ◇ 類似這樣的問題經(jīng)常困擾著在組織內(nèi)面向內(nèi)、外部客戶的職業(yè)工作者、專業(yè)技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理和工程師們，不少企業(yè)及其專業(yè)人士亟待尋找一套職業(yè)化的工具，幫助克服商務(wù)展示前的“手忙腳亂”、“剪刀漿糊打天下”，實現(xiàn)富有成效地的業(yè)務(wù)交流與推介。

● 課程目標(biāo)
 → 了解商務(wù)演講與演講的異同
 → 了解有效商務(wù)演講與呈現(xiàn)的終極目標(biāo)
 → 完全掌握聽眾的分析策略與方法
 → 掌握獨立設(shè)計一套富有吸引力的展示講稿的方法
 → 掌握信息類和演示類信息傳遞方法模型
 → 熟悉成人聽取信息的特點及對應(yīng)策略
 → 練習(xí)和比較美觀PPT的制作
 → 掌握有效的宣講技巧和形成職業(yè)化的臺風(fēng)
 → 回應(yīng)棘手的問題，處理尷尬的場面

● 課程方法
   講師講授、主題討論、案例研討、現(xiàn)場測試、錄像分析、小組練習(xí)

● 課程大綱
課程序幕：商務(wù)演講與呈現(xiàn)的內(nèi)涵
 1.商務(wù)演講概述
   1)什么是商務(wù)演講
   2)演講與商務(wù)演講的區(qū)別
   3)商務(wù)演講的重要性
 2.商務(wù)演講與呈現(xiàn)的思考和定位:
   4)如何成為懂得商務(wù)演講與呈現(xiàn)的專業(yè)人員
     華為案例分析：建設(shè)處長的要求
   5)商務(wù)演講與呈現(xiàn)的四階段目標(biāo)
   6)商務(wù)演講與呈現(xiàn)人員的角色分配
 3.有效進行商務(wù)演講與呈現(xiàn)的OPPP模型
第一部分：知己知彼 百戰(zhàn)不殆
 1.運籌帷幄的程序
   1)程序模型
   案例分析：黑龍江市場攻克戰(zhàn)
   2)商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧對營銷的作用
   3)用商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧提升競爭力
 2.了解聽眾“聽點”分析方法
   案例分析：中國移動這個客戶
   1)關(guān)于聽眾的分析
   2)關(guān)于聽眾的知識的分析——商務(wù)演講與呈現(xiàn)目標(biāo)的變化
   小組練習(xí)：目標(biāo)客戶“聽點”分析
 3、講者“講點”的分析方法
   1)我們要講的是什么？
     ▲ 挑戰(zhàn)性的“商品”思考     ▲ 小組練習(xí)：講點差異化練習(xí)
第二部分：磨刀不誤砍柴功
 1.編制吸引人的講稿
   1)“一紙闡”的常規(guī)思路
   2)信息類/演示類商務(wù)演講稿的ICPS/IDPS結(jié)構(gòu)模型
   3)關(guān)于展示方法的思考
     ▲ 成人吸納信息的特點       ▲ 實例的真實作用與使用方法
     ▲ 小組練習(xí)：FFBV分析       ▲ “名”“利”效應(yīng)
   4)儲蓄預(yù)備力量——商務(wù)演講與呈現(xiàn)中的攻防準(zhǔn)備
   5)粹煉魔術(shù)公式
 2.PPT制作技巧
     ▲ 內(nèi)容SAVE原則             ▲ 平面制作中的美學(xué)原理
     ▲ 對比手法的運用           ▲ 案例分析：西門子、北電、思科的實用設(shè)計
 3.現(xiàn)場籌劃
   1)建立適宜的環(huán)境             
   2)試講和預(yù)演
 4.第一輪實戰(zhàn)練習(xí)
第三部分：余音繞梁 余影不竭
 1.掌握訓(xùn)導(dǎo)師角色的技能
   1)專業(yè)的講臺形象
   2)討論：克服上臺前的心理障礙
 2.引人入勝的演講技巧：
   1)聲音的控制
   2)練習(xí)：聲音的練習(xí)
   3)眼神的運用
   4)肢體的技巧
 3.現(xiàn)場引導(dǎo)技巧
   1)專題討論：場面的控制
   2)面對不同聽眾態(tài)度的基本做法
   3)演示之中的溝通
   4)尷尬場面的分析與脫離困境的辦法——引人入勝之道
 4.第二輪實戰(zhàn)練習(xí)
第四部分：戶樞不蠹 流水不腐
 1.總結(jié)跟蹤帶來的利益
 2.使用CARE方法進行跟進

● 講師簡介
    嚴(yán)老師 畢業(yè)于華中科技大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士，國際職業(yè)規(guī)劃師（GCDF）。1994年－2003年，就職于深圳華為技術(shù)有限公司，先后從事行政管理、銷售、人力資源管理等工作，歷任公司總裁助理、行政經(jīng)理、一線銷售主管、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)。2003－2006年，任職UT斯達康通訊有限公司企業(yè)大學(xué)副校長，主持籌建公司客戶技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)中心，重整售后技術(shù)服務(wù)響應(yīng)系統(tǒng)，建立起客戶響應(yīng)界面和對應(yīng)的計劃與資源調(diào)配后臺。
    嚴(yán)老師以豐富的實踐經(jīng)驗為基礎(chǔ)，借鑒企業(yè)與個人成功經(jīng)驗，結(jié)合對現(xiàn)代企業(yè)與管理本質(zhì)的思考，設(shè)計并擔(dān)任《專業(yè)技術(shù)展示技巧》、《一線主管管理加油站》、《激勵出一線團隊的激情》、《管理者的關(guān)鍵任務(wù)》等多門課程的培訓(xùn)，其課程講求內(nèi)容的系統(tǒng)性、可操作性和實戰(zhàn)性，理念與方法并重，關(guān)注培訓(xùn)中學(xué)員的參與，通過案例分析、角色扮演、實踐練習(xí)等互動式、啟發(fā)式教學(xué)，深入淺出，學(xué)有所用，深受學(xué)員歡迎和好評。
    接受過嚴(yán)老師培訓(xùn)客戶包括：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、TCL集團、DELOITTE（德勤）咨詢、富士康、邁瑞、華為技術(shù)、達實智能、愛默生網(wǎng)絡(luò)能源、UT斯達康、西門子、神威藥業(yè)、中原地產(chǎn)、松下馬馬達、金山軟件等。

更多商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧高級研修班相關(guān)課程：