培訓(xùn)關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易培訓(xùn)
國際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)操培訓(xùn)(沈老師)課程介紹：
課程目標(biāo)：
◇ 了解國際貿(mào)易業(yè)務(wù)交易磋商中詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各個環(huán)節(jié)的特點(diǎn)及風(fēng)險防控
◇ 掌握合同達(dá)成的主要形式及合同主要條款分析的法律效力及業(yè)務(wù)風(fēng)險防范
◇ 介紹進(jìn)口業(yè)務(wù)操作、航運(yùn)和空運(yùn)的基本業(yè)務(wù)和進(jìn)口報關(guān)基本常識和物流通關(guān)流程、單證要求以及國際貨運(yùn)保險的選擇及索賠，強(qiáng)化進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程控制，幫助企業(yè)有效識別國際貨物買賣合同的風(fēng)險隱患以及如何采取防范控制
◇ 介紹新型國際貿(mào)易業(yè)務(wù)以及保稅區(qū)、物流園區(qū)、自貿(mào)區(qū)政策及外貿(mào)業(yè)務(wù)操作
培訓(xùn)大綱：
一、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程
1、交易磋商的各環(huán)節(jié)法律效力及訂單管理
◇ 詢盤
◇ 發(fā)盤
◇ 還盤
◇ 接受
2、合同形式與主要合同條款分析
◇ 合同的形式：PI/PO/Contract/Confirmation
◇ 合同主要條款介紹以及風(fēng)險點(diǎn)分析和防范對策
◇ 合同價格條款中貿(mào)易術(shù)語的選用與INCOTERMS ® 2020解析（11種貿(mào)易術(shù)語的區(qū)別及每個貿(mào)易術(shù)語項下買賣雙方需承擔(dān)的義務(wù)）
◇ CIF\CIP\CFR\CPT項下運(yùn)輸與保險選擇及案例分析：如何安排國際貨物運(yùn)輸以及計算運(yùn)費(fèi)，運(yùn)輸相關(guān)的案例分析，賣方完成裝運(yùn)是否完成交貨？滯期費(fèi)或空艙費(fèi)誰來承擔(dān)？買賣合同中是否需要約定裝卸率？如何選擇合適的國際貨運(yùn)險險別及計算保險費(fèi)，保險條款相關(guān)的案例分析，CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？如何有效選擇保險險別？
◇ EXW\FCA\DAP\DAT\DDP典型案例分析：EXW合同中賣方需要裝貨嗎？需要承擔(dān)檢驗費(fèi)嗎？出口企業(yè)采用“FCA工廠“價成交與使用EXW價格有何區(qū)別？海寧的出口企業(yè)為何更偏好使用“FCA海寧“價？相比“FOB上海”優(yōu)勢何在？DAP\DAT\DDP有何區(qū)別？
◇ FOB/CFR/CIF用于空運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸妥當(dāng)嗎？CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點(diǎn)嗎？INCOTERMS ® 2020可以解決THC的問題嗎?
◇ INCOTERMS ®2020是否自動適用？在貿(mào)易實(shí)踐中，選用貿(mào)易術(shù)語要綜合考慮哪些因素？為何貿(mào)易術(shù)語后面指定的地點(diǎn)或港口越精確越奏效？
二、貨款收付
1、國際貿(mào)易貨款結(jié)算方式的選擇
◇ 匯付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用證L/C
◇ 銀行保函\備用信用證\保理\福費(fèi)庭
◇ 跨境非貿(mào)業(yè)務(wù)結(jié)算
2、信用證審證及實(shí)例分析
◇ 信用證都包括哪些條款？信用證實(shí)例逐條分析
◇ 信用證審核要點(diǎn)：開證行資信，開證行付款責(zé)任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請人和受益人的名稱地址，有關(guān)合同標(biāo)的的規(guī)定，到期日、裝運(yùn)期、交單期、到期地點(diǎn)的規(guī)定，轉(zhuǎn)運(yùn)、分批裝運(yùn)等運(yùn)輸條款，保險險別、保險金額等保險條款，對各種單據(jù)的要求，特殊條款等
3、信用證制單及實(shí)例分析
◇ 企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并取回信用證款項及延付利息？
◇ 如何保障申請人的利益（進(jìn)口貨存在重大質(zhì)量問題, 單據(jù)無不符點(diǎn)）?
◇ 賣方雖持有全套正本提單，但貨物為何被買方在未付款前提走？
◇ 國際貿(mào)易結(jié)算主要單據(jù)：匯票、發(fā)票、提單、保險單
◇ 信用證業(yè)務(wù)項下審證、制單和審單實(shí)例操作演示
三、貿(mào)易合規(guī)與進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險管理
1．國際貿(mào)易合同履行與通關(guān)流程
◇ 進(jìn)口業(yè)務(wù)操作、航運(yùn)和空運(yùn)的基本業(yè)務(wù)和進(jìn)口報關(guān)基本常識
◇ 國際貿(mào)易合同履行的主要環(huán)節(jié)風(fēng)險防范
◇ 國際貿(mào)易通關(guān)流程及相關(guān)要求
2. 海關(guān)監(jiān)管、進(jìn)出口合規(guī)與貿(mào)易保護(hù)
◇ 海外出口地所規(guī)定的各項商檢（包括ECTN、 BV檢測）
◇ 出口退稅、免稅業(yè)務(wù)、跨境免費(fèi)件業(yè)務(wù)
◇ 海關(guān)估價風(fēng)險規(guī)避、海關(guān)稽查應(yīng)對與企業(yè)自查風(fēng)險規(guī)避
◇ 報關(guān)單錯誤的規(guī)避方法和處理方式
四、新型國際貿(mào)易業(yè)務(wù)（保稅區(qū)、物流園區(qū)、自貿(mào)區(qū)）與交流提問
講師介紹
沈老師，博士，上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)副教授，首批國家級一流課程“國際貿(mào)易實(shí)務(wù)”負(fù)責(zé)人，教育部建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國背景下《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》金課建設(shè)研究項目負(fù)責(zé)人，上海高校示范性全英語課程負(fù)責(zé)人，上海市教育系統(tǒng)巾幗建功標(biāo)兵。進(jìn)入高校前從事船舶設(shè)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)，外貿(mào)行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗豐富；進(jìn)入高校后重點(diǎn)從事自貿(mào)區(qū)、離岸貿(mào)易、進(jìn)出口商品歸類、原產(chǎn)地規(guī)則、海關(guān)稅則與RCEP等外貿(mào)相關(guān)政策研究，長期為外貿(mào)相關(guān)企業(yè)提供商務(wù)咨詢和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，擅長案例教學(xué)，深受學(xué)員好評。
主要培訓(xùn)經(jīng)歷：
◇ 新版INCOTERMS®2020解析與貿(mào)易術(shù)語應(yīng)用技巧
◇ 國際結(jié)算方式選擇與信用證審核及單據(jù)制作應(yīng)用
◇ 國際貨物買賣合同風(fēng)險控制及與通關(guān)業(yè)務(wù)操作
◇ RCEP、自貿(mào)區(qū)、“雙循環(huán)”等外貿(mào)發(fā)展新形勢與國際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)操
◇ RCEP原產(chǎn)地累計規(guī)則與享惠通關(guān)實(shí)務(wù)
◇ 海外客戶服務(wù)能力/國際商務(wù)溝通能力提升與商務(wù)文件撰寫技巧培訓(xùn)
主要培訓(xùn)單位：
中海電信集團(tuán)、五礦集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、東浩蘭生集團(tuán)、上海氯堿化工集團(tuán)、浙江土畜集團(tuán)、德國朗盛化工、斯倫貝謝油田設(shè)備（上海）有限公司、矢崎(中國)投資有限公司 、隆基綠能科技股份有限公司、上海振華重工（集團(tuán)）股份有限公司、深圳九龍海關(guān)、舟山商務(wù)局、長興商務(wù)局等。
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