供應商開發(fā)與績效管理

供應商開發(fā)與績效管理(夏老師)課程介紹：

課程背景
    開發(fā)并保有具有高度競爭力的供應商群體，是現(xiàn)代采購的關(guān)鍵性工作，將會為公司帶來關(guān)鍵的戰(zhàn)略競爭力。 采購部門需要將工作從簡單的“買東西”，升級到尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略的合作伙伴。在這一任務目標下， 正確、合理地選擇、評價與管理供應商就成為采購的主要工作任務之一，深刻影響著企業(yè)的市場競爭力。本次 課程將全面講述現(xiàn)代供應商開發(fā)與管理的完整過程，同時聚焦需求多變、交付意外頻出、質(zhì)量不穩(wěn)定、強勢供 應商合作困難等實際問題，通過案例分析和討論，使學員樹立全新的供應商管理理念，掌握實用的操作方法， 幫助企業(yè)和個人持續(xù)提升競爭力。

課程收益 
– 了解供應商管理所必須具備的支撐基礎； 
– 掌握供應商全生命周期的管理流程； 
– 掌握需求管理的方法與步驟 
– 明確供應市場開發(fā)與分析的方法與步驟； 
– 學習實施品類管理和制定品類策略的方法； 
– 掌握供應商評估和審核的流程與技巧； 
– 了解供應商績效考核和持續(xù)改善的實施方法； 
– 識別供應商管理的風險； 
– 介紹 SRM 供應商關(guān)系管理系統(tǒng)的功能與實施辦法 
– 分享供應商管理的經(jīng)典案例；

內(nèi)容大綱：

一、供應商管理的建設基礎
采購職能的建設框架及供應商管理在框架中的位置和作用
供應商管理的工作范圍、內(nèi)容和流程
采購部門的戰(zhàn)略目標和供應商管理目標的關(guān)聯(lián)
采購組織架構(gòu)與供應商管理目標的支撐關(guān)系
供應商庫的作用及其建設與更新
物料主數(shù)據(jù)的管理對供應商管理的影響

二、需求管理和支出分析
采購需要管理需求的哪些方面？ 為什么需要？
采購怎樣建設成體系的需求管理規(guī)范？
實施需求管理的方法和流程
支出分析和需求管理的關(guān)系
案例：某 500 強制造業(yè)企業(yè)對采購需求的管理和對供應商開發(fā)的指導

三、供應市場調(diào)查與分析
什么是供應市場？采購調(diào)查和分析什么內(nèi)容？出于什么目的
供需均衡理論
供應市場環(huán)境調(diào)查（PESTEL）
市場競爭的 4 種類型
市場 5 種競爭力類型(Porter 模型)
供應市場的SWOT分析
采購市場中使用的經(jīng)濟學術(shù)語和概念
案例：新能源車市場的供需趨勢

四、品類劃分和品類采購策略
品類劃分的市場屬性和性能屬性，及其彼此的關(guān)系
基于品類樹和供應市場調(diào)查制定品類供應商的開發(fā)和管理策略
卡拉杰克矩陣在品類劃分和制定采購策略方面的應用
案例：家居用品的品類劃分與采購策略

五、供應商評價和選擇流程
制定供應商評價和選擇的執(zhí)行計劃
采購方式的選擇：招投標、詢比價、單一來源、競爭性談判等方式的適用條件和選擇標準
招投標管理過程：
 ◇ 招投標流程
 ◇ 有限招標和公開招標的差異
 ◇ 入圍標準的建設
 ◇ 評標小組的成員和評價標準
 ◇ 招投標過程中應注意的法律要求
供應商評估流程和注意要點：
 ◇ 評估與審核的 6 步操作法
 ◇ 質(zhì)量管理水平的評價和樣品的合格性審核
 ◇ 采購如何進行供應商風險的檢查和預判？
 ◇ 供應商交付能力和及時性如何審核？
 ◇ 供應商成本如何評估？價格分析和料、工、費的分析如何實施？成本模型如何構(gòu)建？
供應商選擇的方式和方法
采用供應商早期參與（ESI）時需要注意的要點
案例討論：某領(lǐng)先電子制造企業(yè)的供應商開發(fā)

六、供應商的關(guān)系分級
基于正反 Kraljic 采購模型產(chǎn)生的 16 種供應商關(guān)系
供應商分類和分級會影響現(xiàn)實工作的哪些方面
供應商分級的調(diào)整
供應商數(shù)量的優(yōu)化
案例：某醫(yī)療用品企業(yè)的供應商分級

七、供應商績效標準（KPI）的制定和使用方法
供應商考核的流程和實施方法
制定供應商 KPI 時的 SMART 原則
供應商評分和平衡記分卡的使用
與供應商回顧考核結(jié)果和制定改善計劃
考核計劃與現(xiàn)實利益的掛鉤
不合格供應商的淘汰流程與其中的注意要點
案例：某 500 強企業(yè)對其物流供應商的考核

八、供應商績效的改善與能力提升
供應商績效改善和績效能力的提升包含哪些方面？
改善和提升的工具及其使用方法
怎樣提升供應商交期表現(xiàn)？
怎樣提升供應商質(zhì)量表現(xiàn)？
成本優(yōu)化(價格，庫存，付款，精益生產(chǎn))
供應商可持續(xù)發(fā)展
采購內(nèi)部流程優(yōu)化
案例：某 500 強企業(yè)對其物流供應商的能力改善與提升
供應商風險管理
 ◇ 風險類型
 ◇ 供應風險模型
 ◇ 風險評估考慮內(nèi)容
 ◇ 案例：供應商風險管理缺失的經(jīng)驗和教訓

九、供應商關(guān)系管理(SRM)系統(tǒng)的介紹
SRM 系統(tǒng)的作用：為什么采購除了 ERP 以外還需要自己的專業(yè)系統(tǒng)
SRM 系統(tǒng)的功能模塊介紹
采購在搭建 SRM 系統(tǒng)的過程中，為了確保系統(tǒng)質(zhì)量而必須完成的工作
SRM 系統(tǒng)開發(fā)的風險和管理辦法
案例：某 500 強 SRM 系統(tǒng)的開發(fā)

培訓講師介紹：夏老師
供應鏈管理專家、資深講師、咨詢顧問
加拿大滑鐵盧大學數(shù)學學士
中國物流與采購聯(lián)合會（CFLP）采購與供應鏈專家委員會委員
美國注冊采購經(jīng)理（CPM）
美國項目管理師（PMP）
美國注冊供應管理專家（CPSM）培訓講師
中國供應鏈管理專家（SCMP）培訓講師

行業(yè)經(jīng)驗 

10年供應鏈培訓講師經(jīng)驗，累計授課學員超過5000人次，涉及電子、醫(yī)療、汽車、電商、物流、飛機維修、服裝、機械、裝飾、生鮮食品等行業(yè)。長期持有CPSM培訓講師等高端講師資質(zhì)。7年供應鏈管理咨詢顧問經(jīng)驗，為國家電網(wǎng)、中船重工、中泰化學、振德醫(yī)療、博愛集團、綾致時裝、美設集團、冠捷集團、唯品會等國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)實施過多個供應鏈管理體系優(yōu)化和IT系統(tǒng)開發(fā)的項
目，多次獲得“年度最佳項目”、“年度明星項目”等客戶授予的高度評價。

10年的國內(nèi)企業(yè)工作經(jīng)驗，曾服務于IBM、聯(lián)想集團、籬笆網(wǎng)、貝業(yè)物流等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。工作內(nèi)容覆蓋采購、計劃、倉儲、物流、質(zhì)量、生產(chǎn)管理、物料控制、項目管理等供應鏈主要職能環(huán)節(jié)，擁有從一線專員到事業(yè)部總經(jīng)理的完整職業(yè)經(jīng)歷，對制造業(yè)、電商、工程項目的供應鏈運作有深入了解。

3年加拿大工作經(jīng)驗，從事數(shù)據(jù)分析、軟件設計與開發(fā)、數(shù)據(jù)庫運維等工作，熟悉IT系統(tǒng)的開發(fā)過程，具備豐富的供應鏈IT系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗與知識。

在國內(nèi)A級期刊《供應鏈管理》上發(fā)表第一作者論文1篇（《SRM系統(tǒng)的價值、功能與發(fā)展前景淺探》，2020年5月刊）。

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