需求管理與產(chǎn)銷協(xié)同S&OP

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：需求管理培訓(xùn),產(chǎn)銷協(xié)同培訓(xùn),SOP培訓(xùn)

需求管理與產(chǎn)銷協(xié)同S&OP(王老師)課程介紹：

課程背景：
客戶產(chǎn)品具有兩種制造環(huán)境：一種是MTS（按庫存生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品）、另一種是MTO（按訂單生產(chǎn)的輕度差異化產(chǎn)品）。當(dāng)前的挑戰(zhàn)：
1) 旺季：銷售預(yù)測(cè)“瞬間”陡增，造成生產(chǎn)負(fù)荷再均衡或產(chǎn)能提升無法實(shí)現(xiàn)
2) 淡季：產(chǎn)能浪費(fèi)或很難剎車造成高庫存
3) 預(yù)測(cè)數(shù)量和品種的波動(dòng)，致使產(chǎn)銷不匹配
4) MTS產(chǎn)品數(shù)量和品種的需求波動(dòng)，造成供應(yīng)鏈制造資源利用效率下降，也將對(duì)MTO類訂單的履約帶來影響。

課程收益：
本次2天的供應(yīng)鏈優(yōu)化課程，為客戶帶來如下收益：
建立產(chǎn)供銷高度協(xié)同的結(jié)構(gòu)化的需求管理系統(tǒng)，提高需求信息的時(shí)效性、有效性和紀(jì)律性
建立工作級(jí)和高級(jí)S&OP（銷售運(yùn)營(yíng)聯(lián)席機(jī)制）體系，使需求信息和供給信息得到主計(jì)劃前的碰撞和協(xié)同、高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)批準(zhǔn)三位一體的S&OP計(jì)劃，使得公司上下和跨部門明確了目標(biāo)和方向
打通內(nèi)外供應(yīng)鏈，使動(dòng)態(tài)的供應(yīng)計(jì)劃得到“前瞻性”的資源配置
利用精益技術(shù)，使供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)持續(xù)精益、敏捷

課程大綱

第一部分：制造供應(yīng)鏈
管理與精益
供應(yīng)鏈
供應(yīng)鏈成熟度
利益相關(guān)者和利益沖突
學(xué)員討論：供應(yīng)鏈由失聯(lián)型向整合型轉(zhuǎn)變過程中，銷售與運(yùn)營(yíng)部門要做出哪些轉(zhuǎn)變？
四種運(yùn)營(yíng)環(huán)境
提前期管理
突破暗礁
精益五大原則
精益敏捷供應(yīng)鏈適配模型

第二部分：運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和控制（OPC）
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃（SBP）
需求（計(jì)劃）管理
供應(yīng)（計(jì)劃）管理
銷售與運(yùn)營(yíng)聯(lián)席機(jī)制（S&OP）
資源（計(jì)劃）管理
高等級(jí)訂單履行策略

第三部分：需求（計(jì)劃）管理
需求的兩種表達(dá)形式
生產(chǎn)策略與產(chǎn)能策略
瓶頸理論TOC與優(yōu)化五步法
插單的破壞性
顧客需求靈活性
開發(fā)鏈協(xié)同
計(jì)劃需求、溝通需求、影響需求、優(yōu)先需求
需求管理的三級(jí)輸出
安全庫存與服務(wù)水平
需求計(jì)劃的重要性、有效性、連續(xù)性、紀(jì)律性
需求管理的職責(zé)
討論：如何通過需求管理，減少插單？

第四部分：需求預(yù)測(cè)
為什么需要預(yù)測(cè)
預(yù)測(cè)產(chǎn)品的三個(gè)層級(jí)
營(yíng)銷部門預(yù)測(cè)觀
運(yùn)營(yíng)部門預(yù)測(cè)觀
預(yù)測(cè)的原則
影響預(yù)測(cè)因素
預(yù)測(cè)流程
預(yù)測(cè)方法
聯(lián)合預(yù)測(cè)
三方預(yù)測(cè)
顧客關(guān)系管理CRM
預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性測(cè)量和改善
安全庫存與服務(wù)水平
庫存風(fēng)險(xiǎn)公攤
案例分享：我在約翰迪爾使用的MAPE測(cè)量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性和改善

第五部分：供應(yīng)計(jì)劃與需求計(jì)劃的平衡系統(tǒng)S&OP
計(jì)劃的區(qū)間、計(jì)劃時(shí)間單位
EOQ與SMED
九宮格訂貨法
價(jià)值流晚配置
生產(chǎn)計(jì)劃
主生產(chǎn)計(jì)劃
生產(chǎn)計(jì)劃的職責(zé)
S&OP的目標(biāo)
S&OP委員會(huì)
S&OP輸入和輸出
S&OP的層級(jí)
S&OP的流程
S&OP的職責(zé)
S&OP的實(shí)施
生產(chǎn)計(jì)劃變更的時(shí)間柵欄協(xié)同
案例分享：約翰迪爾中國(guó)區(qū)S&OP是如何運(yùn)營(yíng)的？

第六部分：資源計(jì)劃
預(yù)算與高等級(jí)訂單履行策略
產(chǎn)能的計(jì)算方法
負(fù)荷與產(chǎn)能的分析和構(gòu)建
關(guān)鍵設(shè)備的TPM
應(yīng)急計(jì)劃
人員效率與人力資源計(jì)劃
關(guān)鍵供應(yīng)商能力規(guī)劃
關(guān)鍵供應(yīng)商的MOU
安全庫存與緩沖庫存建立
學(xué)員討論：你們參與預(yù)算嗎？預(yù)算有什么好處？預(yù)算中的銷售計(jì)劃來源？

第七部分：開發(fā)鏈、設(shè)計(jì)面向供應(yīng)鏈
開發(fā)鏈進(jìn)度（設(shè)計(jì)、工藝、采購(gòu)、質(zhì)量、生產(chǎn)）的協(xié)同
開發(fā)鏈中物料的差異化管理
開發(fā)鏈的敏捷性打造
設(shè)計(jì)面向供應(yīng)鏈
工程變更的時(shí)間柵欄協(xié)同
產(chǎn)品聚集
學(xué)員討論：開發(fā)鏈進(jìn)度協(xié)同在什么時(shí)候開始最好？

第八部分：精益改善
持續(xù)改善
MCT管理
Top 20改善計(jì)劃
KPI設(shè)定
學(xué)員討論：描述你們數(shù)字化工具在提高信息透明度、提高客戶反應(yīng)速度上的作用？

講師介紹：
王老師
中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)委員
中國(guó)供應(yīng)鏈SCMP教材《供應(yīng)鏈計(jì)劃》編寫組長(zhǎng)和作者
榮獲約翰迪爾集團(tuán)全球“精益審核金牌”
榮獲DDI領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師認(rèn)證、美國(guó)供應(yīng)管理CPSM認(rèn)證、美國(guó)供應(yīng)鏈CPIM認(rèn)證
工作背景
曾任約翰迪爾與天津拖拉機(jī)合資公司副總經(jīng)理，主管供應(yīng)鏈管理，包括生產(chǎn)計(jì)劃和供應(yīng)管理、進(jìn)站及內(nèi)部和出站的物流管理。管理100名下屬，年采購(gòu)額15億人民幣，拖拉機(jī)生產(chǎn)1.5萬臺(tái)。曾榮獲公司供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域全球精益審核金牌。
曾任約翰迪爾中國(guó)區(qū)供應(yīng)管理高級(jí)經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)并成功整合約翰迪爾在中國(guó)區(qū)6家主機(jī)廠的采購(gòu)、物流和供應(yīng)鏈工作。管理300名下屬，年采購(gòu)額60億人民幣。
曾任愛科農(nóng)業(yè)工廠高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)工廠預(yù)算編制、精益運(yùn)營(yíng)等全面管理。
榮獲全球DDI領(lǐng)導(dǎo)力教練認(rèn)證，擔(dān)任約翰迪爾中國(guó)區(qū)、愛科農(nóng)業(yè)中國(guó)區(qū)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)力教練
工作績(jī)效
約翰迪爾天津拖拉機(jī)公司全球精益生產(chǎn)審核獲得金牌
作為工廠副總經(jīng)理，分管顧客訂單管理、供應(yīng)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、物流和工廠設(shè)備預(yù)防維護(hù)模塊的迎審，獲總部精益生產(chǎn)評(píng)審金牌，是工廠精益生產(chǎn)的重要領(lǐng)導(dǎo)者之一
約翰迪爾中國(guó)供應(yīng)組織整合、標(biāo)準(zhǔn)流程和系統(tǒng)建設(shè)作為中國(guó)區(qū)供應(yīng)管理團(tuán)隊(duì)整合的主要策劃和領(lǐng)導(dǎo)者，兼顧工廠和供應(yīng)團(tuán)隊(duì)的意見和期望，成功整合了6家主機(jī)廠供應(yīng)管理機(jī)構(gòu)、建立了中國(guó)區(qū)供應(yīng)管理流程、指標(biāo)系統(tǒng)、批準(zhǔn)系統(tǒng)；整合后的6家主機(jī)廠供應(yīng)集中向我本人匯報(bào)；代表中國(guó)區(qū)工廠參加迪爾全球戰(zhàn)略規(guī)劃、代表工廠供應(yīng)管理參加各工廠的年度戰(zhàn)略規(guī)劃，做到供應(yīng)支持工廠戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)、中國(guó)供應(yīng)管理支持全球供應(yīng)戰(zhàn)略、負(fù)責(zé)各工廠供應(yīng)管理預(yù)算；是中國(guó)區(qū)推廣價(jià)值工程全方位結(jié)構(gòu)化降低成本的啟動(dòng)者，多年年連續(xù)兼任約翰迪爾中國(guó)區(qū)成本優(yōu)化負(fù)責(zé)人；在生產(chǎn)和制造、內(nèi)存還是第三方倉儲(chǔ)開展了多個(gè)有大有收益的項(xiàng)目，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)區(qū)供應(yīng)商精益和持續(xù)改善做了大量系統(tǒng)化的嘗試，。
愛科農(nóng)業(yè)的5年間的轉(zhuǎn)變5年內(nèi)和整個(gè)團(tuán)隊(duì)把一個(gè)民營(yíng)企業(yè)融入到愛科全球預(yù)算和月度指標(biāo)跟蹤系統(tǒng)；作為工廠運(yùn)營(yíng)第一負(fù)責(zé)人，實(shí)實(shí)在在通過把物料流、信息流、標(biāo)準(zhǔn)化、目視化、質(zhì)量管理、設(shè)備管理、策略一致性、精益辦公等要術(shù)的深度實(shí)施，把工廠提升到和愛科全球最先進(jìn)的法國(guó)拖拉機(jī)工廠同等的精益管理水平

課綱下載

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