2023年新時期招投標全壘打?qū)崙?zhàn)特訓營

培訓關鍵詞：招投標培訓

2023年新時期招投標全壘打?qū)崙?zhàn)特訓營(實戰(zhàn)專家)課程介紹：

各有關單位：

    各行業(yè)、各單位生產(chǎn)經(jīng)營及重大建設項目已實現(xiàn)正常化運轉(zhuǎn)。國家先后發(fā)布了《中共中央國務院關于加快建設全國統(tǒng)一大市場的意見》該意見指出，要持續(xù)清理招標采購領域的違法行為，且制定了關于招標投標和政府采購制度規(guī)則，要嚴格按照國家有關規(guī)定進行公平競爭審查、合法合規(guī)性審核。落實招標采購制度體系的健全完善，對于規(guī)范采購行為，降低采購成本，提高采購質(zhì)量，提升財政資金使用效益，防止國有資產(chǎn)流失，強化廉潔從業(yè)等具有重要作用。
    作為投標人如何把握新機遇、迎接新挑戰(zhàn)？投標文件編制水平如何提升，獲得更高分？如何避免評標被誤判為串標、圍標、廢標的風險?國家招投標采購制度逐漸完善，如何通過法律武器維護自身合法權益？正確有效的提出和面對異議、質(zhì)疑和投訴。
    為了幫助廣大投標人進一步深入掌握國家招標投標相關政策法規(guī)，構(gòu)建企業(yè)綜合投標管理體系，提升企業(yè)競爭力，加強相關從業(yè)人員招投標實務操作能力及風險防范水平。結(jié)合市場調(diào)研情況，特舉辦本次線下課程。

課程收益：
● 從結(jié)果倒推過程原理，用實戰(zhàn)案例復盤分析；
● 掌握招標采購7種方式的適用情形，認清控制的要領，規(guī)避潛在的雷區(qū)和陷阱
● 分析招標人招標意圖和評標規(guī)則中的分值差異點，掌握投標策略和報價方法；
● 精準辨別甲方陷阱學會投標各個階段控標的要領及方法；
● 掌握投標文件編制的技巧與策略方法；

課程方式：實戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等

課程大綱預覽：

導入案例：千萬級PLM項目采購，不達目的不罷休！
1. 中國式招投標的基本邏輯
2. 甲方采購目標與招標目標如何確定？
3.領導搞定了標丟了，中標結(jié)果公布，采購人和投標人如何攻防？
4.誤讀采購流程，造成項目丟單

第一講：招投標法律必備的專業(yè)知識
一、法律必備知識與案例沙盤模擬揭秘
1.我國招投標法律體系的5大特點
1）層次性；2）部門性；3）差異性；4）明確性；5）適用性
2. 我國招投標的法律法規(guī)體系
3. 我國招投標的法律法規(guī)體系的適用
4. 依法必須進行招標的項目
5. 可以不招標的項目

第二講：項目攻關策略與技巧方法
價值收益：掌握招投標法、政府采購法兩大律體系的核心內(nèi)容及投標人法律風險防控
1、練習導入：八道測試題（導入法律適用）
2、理論講解：法律適用的范圍和內(nèi)容關鍵點
3、練習導入：八道測試題（導入規(guī)則）
4.理論講解：規(guī)則的適用性和關鍵點
情境演練：法律適用的錯誤事故   收益：招投標模式下的客情關系建立與維護錦囊
5、問題導入：先關系還是先法律的問題？ 
  案例講解：新基建案例
6、模型導入：兩張圖  模型應用
1）政府投資圖（關鍵流程）
2）國有企業(yè)組織架構(gòu)圖
7、案例分析：區(qū)塊鏈項目投資案例/(工程+貨物+服務）
（1）演練：把政府投資流程的關鍵鏈條畫出來
（2）學員演練：討論兩條腿走路（如何交叉執(zhí)行）
學員分享：評估關鍵問題和掌握程度
總結(jié)分析：兩張圖的價值和作用
（3）學員演練：客戶關系發(fā)展圖
理論講解：每個層級的發(fā)展動態(tài)
案例延展：每個層級的發(fā)展的小案例
學員演練：把每個層級的關鍵點找出來
8、總結(jié)分析：客戶（政府部門、國有企業(yè)）關系發(fā)展的關鍵節(jié)點
價值收益：分析招標文件，判斷核心踩分點，檢查合法合規(guī)性，提高投標成功率
虛擬案例導入：長江市太湖區(qū)教育局WiFi項目招標文件
9.博弈招標人與畫像打法分析
1）兩種不同類型招標人之間的區(qū)別；
2）博弈招標代理公司的策略；
3）博弈（政府）采購中心的策略；
4）采購人的核心利益；5）評標專家的核心利益；
6）招標人的核心利益；7）投標人的核心利益；8）監(jiān)管人的核心利益；

第二講：控標因素的4個思維
1.項目思維實際項目看需求：
1) 常見招標文件的違法點分析；2）采購需求指標的四大策略；
3）招標文件的三大合法化策略   案例：高端空調(diào)項目采購案;
2.選擇思維：針對項目選方案  案例：錯誤采購方式導致的尷尬
3.協(xié)作思維：通力合作出成果  案例：低價投標如何應對？
協(xié)作的兩個維度；招標人應對低價投標的基本思路；
如何引導招標人在評標過程中應該避免的錯誤做法；
如何避免低價沖標擾局的6大策略；
4.解析要件思維：找好藏雷點實現(xiàn)三位一體控標的新策略
1）招標公告或投標邀請書
2）投標人須知（含投標報價和對投標人的各項規(guī)定與要求）
3）評標標準和評標方法
4）技術條款（技術標準、規(guī)格、圖紙）
5）投標文件格式
6）擬簽訂合同的主要條款和合同格式
7）附件和其他要求投標人提供的材料
5.解析項目評分標準：一控權重；2、二控高分；3、三控分布
6.吃透基準價： 1)以最低價為基準價的演變方法； 2)以中間價為基準價的演變方法
7評分的兩種思維揭秘：



8、解密專家們是如何評標的
1）評標委員會的組建與專家評標步驟
角色扮演：每小組扮演一個評標委員會，進行評標（解密關鍵三問）
2）法條里隱藏著哪些關于評標的小秘密；3）評標過程邏輯的內(nèi)情大揭秘
學員練習：靈魂拷問，廢標30問！  “防火防盜防廢標”策略總結(jié)
沙盤攻防演練：打談結(jié)合，防對手時防硬傷；有的放矢，精確打擊第一名；
抽取卡牌；三種角色；每小組派代表抽取一張卡牌。請各小組公示抽到的卡牌編號。

第三講：應標策略之投標文件編寫
一、投標文件編制的五步法則：流程、原則、板塊、重點、因素
二、標書編制中的完整流程：1）編制團隊的參與分工；2）項目投標信息的共享；
三、標書編制的兩大原則:1）2/8原則；2）審核原則；
四、三大要素：入門要素；廢標要素；評分要素
五、你該如何編寫投標文件：
1.投標文件編寫的矩陣策略
2.投標文件的3級品質(zhì)標準
3.評分標準中的2種類型分
4.專家對比投標材料的3個層次
5. 投標文件精益求精的3項基本要求
6.投標文件格式的3項要求；投標文件外觀的4項要求；投標文件內(nèi)容的3項要求
投標文件精益求精的3項模塊要求
1）技術部分的4項要求；2）商務部分的4項要求；3）偏離表/清單的4項要求
7. 專家主觀打分項精益求精的4項策略
1）產(chǎn)品選型更優(yōu)的5個方法
2）技術方案更優(yōu)的6個方法
3）項目實施方案更優(yōu)的3個方法
4）售后服務與培訓計劃更優(yōu)的6個方法
8、確定投標報價
1. 基于公司維度的3種報價策略
2. 基于項目維度的3種報價策略
3. 不平衡報價的3種策略

第四講：質(zhì)疑投訴制勝策略
一、項目開標防廢標注意事項
二、電子招投標流程及要點
三、現(xiàn)場勘察、講標、答疑的方法
思考：你知道評審和評標的區(qū)別是什么嗎？
四、質(zhì)疑投訴策略與實用技巧方法
1.招標文件違規(guī)，怎么質(zhì)疑？
2.招標過程違規(guī)，怎么質(zhì)疑？
3.中標結(jié)果有問題，怎么質(zhì)疑？
4.怎么寫質(zhì)疑函？
輸出成果：質(zhì)疑函范本、答復要點及邏輯思維導圖。
五、如何編制質(zhì)疑（投訴）函 
1. 質(zhì)疑函的模式結(jié)構(gòu) 
2. 質(zhì)疑點的法律依據(jù) 
3. 質(zhì)疑函的遞交 
六、如何規(guī)避無效質(zhì)疑（投訴） 
1. 質(zhì)疑的前提——找準時間點 
2. 質(zhì)疑的訴求——找準方向 
3. 質(zhì)疑的證據(jù)——找準法律依據(jù) 
4. 質(zhì)疑的要求——找準目的 
5. 質(zhì)疑的時限——找準時效性 
6. 質(zhì)疑的態(tài)度——找準溝通方式 
現(xiàn)場演練：對一個案例進行現(xiàn)場分析，每組寫一份質(zhì)疑函
七、跟進投標結(jié)果
1. 記錄中標公告信息；
2. 中標后簽訂合同及注意事項；
3. 未中標的爭議解決；
1）爭議解決的方式；
2）質(zhì)疑/異議的提出；
3）投訴的適用；
案例討論：評標時有專家貶低我們，導致我們不中標，我們可以質(zhì)疑嗎？

總結(jié)與復盤：
1.小組匯報學習成果（以每階段結(jié)束后來呈現(xiàn)或總體結(jié)束后來登臺匯報。
2.老師帶著大家，用思維導圖呈現(xiàn)2天共五部分講解知識點精華。
獎品：移動U盤數(shù)碼產(chǎn)品或相關書籍獎勵匯報較好的小組或成員。

課綱下載

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