采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理

采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理(吳誠)課程介紹：

    隨著我國經(jīng)濟大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購與供應(yīng)商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購策略及采購流程，供應(yīng)商關(guān)系管理與維護策略來取得競爭優(yōu)勢。
    本課程詳細介紹了采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)管理、采購流程管理、采購成本控制、供應(yīng)商管理與關(guān)系維護等方面的基礎(chǔ)理論、核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購流程與供應(yīng)商管理的經(jīng)營理念，并得以從中受益。

課程收益
1、了解并掌握采購流程管理、采購策略與戰(zhàn)術(shù)管理的基本方法與工具，了解標桿企業(yè)的做法；
2、掌握供應(yīng)商管理與關(guān)系維護的體系及流程，及建立供應(yīng)商管理與監(jiān)控平臺；
3、掌握供應(yīng)商績效考核的方法與技巧，實現(xiàn)有效正向、負向激勵。

課程特色
1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；
2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

課程大綱
 
第一部分：采購組織、流程與供應(yīng)商管理概述
第1節(jié) 如何界定采購業(yè)務(wù)的職能
◇ 采購組織機構(gòu)的搭建
◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
……
第2節(jié) 采購流程的設(shè)計
◇ 采購全流程設(shè)計
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格 
◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素
……
第3節(jié)  戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈管理
◇　如何實現(xiàn)采購一體化管理（如何實現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）
◇　物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
◇　采購戰(zhàn)略管理
◇　供應(yīng)商關(guān)系維護與管理策略（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）
◇　推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理
◇　供應(yīng)鏈的信息化管理策略
◇　延遲制造與快速反應(yīng)管理
◇　精益供應(yīng)鏈、敏捷供應(yīng)鏈、綠色供應(yīng)鏈管理策略
◇　柔性計劃與均衡生產(chǎn)管理
◇  自制和外包的戰(zhàn)略選擇（ODM、OEM）
★ 案例：IBM、華為采購模式與流程介紹
★ 案例：宜家家居采購與供應(yīng)鏈優(yōu)勢競爭力分析
★ 案例：我們手機制造業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢及成本競爭優(yōu)勢分析

第二部分：如何有效管理供應(yīng)商？
第1節(jié) 什么是供應(yīng)商關(guān)系與供應(yīng)商管理？
◇ 從CRM到SRM
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商管理的目標(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)\確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨\發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系\開發(fā)潛在的供應(yīng)商…)
★ 案例：CIPS對供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
……
第2節(jié) 供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù)
◇ 供應(yīng)商合同管理
◇ 供應(yīng)商交期管理
◇ 供應(yīng)商質(zhì)量管理
◇ 供應(yīng)商成本管理
◇ 采購價格管理
◇ 供應(yīng)商激勵管理
◇ 供應(yīng)商績效考評和管理
……
★ 案例：某電力企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹
★ 案例：某知名計算機制造企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹

第三部分：如何制定采購戰(zhàn)略及采購戰(zhàn)術(shù)？
第1節(jié) 采購戰(zhàn)略分析
◇ 戰(zhàn)略1：集中認證，分散采購
◇ 戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”
◇ 戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
◇ 戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預測
◇ 戰(zhàn)略5：B2C采購
……
第2節(jié) 采購戰(zhàn)術(shù)分析
◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準壟斷供應(yīng)類
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類
◇ 戰(zhàn)術(shù)6：…… 
……
第3節(jié) 供應(yīng)商合作模式設(shè)計與選擇
◇ 標準采購訂單
◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨
◇ 長單采購
◇ VMI 采購
◇ JMI
◇ JIT采購
◇ 風險采購
◇ OEM 采購……
★ 案例：一汽采購戰(zhàn)略與分析與探討；
★ 案例：XX知名企業(yè)采購運作方式分析（IBM采購理念）；
★ 案例：華為、FOXCONN、康佳采購策略案例分析與比較；

第四部分：如何戰(zhàn)略性地選擇與評估供應(yīng)商？
第1節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與認證概述
◇ 為什么要進行供應(yīng)商認證與開發(fā)
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認證的原則
◇ 供應(yīng)商資格認證體系的建立
◇ 供應(yīng)商評估體系介紹
第 2 節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查
◇ 供應(yīng)商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估
◇ 篩選……
第 3 節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與認證辦法
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認證的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標準
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標準與管理
◇ 進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
★ 案例：如何開發(fā)OEM供應(yīng)商――中國移動業(yè)務(wù)外包策略分析；
第4節(jié) 供應(yīng)商開發(fā)與認證的工具介紹
◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查
◇ 供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務(wù)狀況…)
★ 案例：某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)“三階九步”法認證供應(yīng)商程序介紹
★ 案例：某500強供應(yīng)商考核體系與考核模板案例分享；

第五部分：供應(yīng)商管理之----質(zhì)量管理
第1節(jié)  供應(yīng)商質(zhì)量檢驗流程與節(jié)點
 ◇ 判定標準
 ◇ 如何確定抽樣容量?
 ◇ 進貨檢驗(IQC)
 ◇ 過程檢驗(IPQC)
 ◇ 最終檢驗(FQC)
 ◇ 出貨檢驗(OQC)
 ◇ 嚴格度（寬嚴程度）
 ◇ 正常檢查、加嚴檢查和放寬檢查
 ◇ 合格質(zhì)量水平AQL
第2節(jié)  供應(yīng)商的質(zhì)量控制手段
 ◇ 供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實施手法
 ◇ 采購物料驗證方法協(xié)議
 ◇ 樣件……
第3節(jié)  供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善工具與應(yīng)用
 ◇ 質(zhì)量成本
 ◇ 學習曲線
 ◇ 機制分析/價值工程
 ◇ 零缺陷—零浪費
 ◇ 質(zhì)量改進及8D
 ◇ 防錯防呆
 ◇ 6西格瑪
★ 案例：如何與供應(yīng)商簽訂質(zhì)量協(xié)議及系列文件？如何有效規(guī)避質(zhì)量風險？
★ 案例：某著名手機生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量體系文件分析與分享

第六部分：供應(yīng)商管理之----成本管理
第1節(jié) 采購成本分析
◇ 全面采購成本的構(gòu)成
     質(zhì)量成本的構(gòu)成
     效率成本的構(gòu)成
     資金占用成本的構(gòu)成
◇ 影響采購成本的主要因素
     影響原材料成本的因素
     影響采購過程成本的因素
     因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 與采購成本相關(guān)的各項費用
     與原材料成本相關(guān)的費用
     與采購過程成本相關(guān)的費用
     與采購管理不善成本相關(guān)的費用
第2節(jié) 供應(yīng)商的價格分析
 ◇ 供應(yīng)商的報價方式及分析(1)
 ◇ 供應(yīng)商的報價方式及分析(2)
……
 ◇ 與供應(yīng)商報價相關(guān)的因素
 ◇ 運輸和配送的因素
 ◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點
 ◇ 利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報價
第3節(jié) 采購成本控制的技術(shù)與方法
 ◇ 采購成本控制的技術(shù)與方法
     傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
     如何通過設(shè)計控制來降成本
     如何通過性能控制來降成本
     如何通過質(zhì)量管理來降成本
     如何通過采購控制來降成本
◇ 其它常用的降低采購成本的方法介紹(50多種降低成本的方法分析)
     自制或外包
     利用學習曲線LEANING CURVE
     產(chǎn)品生命周期成本法
     總成本法TCO
     供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
     作業(yè)成本導向法
     ………
 ◇ 降低采購成本的通用十大手法
     VA/VE
     采購談判
     目標成本法
     杠桿采購
     價格與成本分析法
     標準化與歸一化
     長單與一攬子訂單
     ……
★ 案例：“宜家家居、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制之道對比案例分析；
★ 案例：如何降低采購成本案例分析（某著名電器制造企業(yè)）
★ 案例：我國手機制造企業(yè)的成本控制之道

第七部分  供應(yīng)商管理之----快速交付與庫存控制
第1節(jié) 采購快速交付管理
◇ 常用的物料齊套管理辦法及工具
◇ 如何運用合理的庫存管理模式（JIT、VMI、JMI等）
★ 案例：某知名制造企業(yè)的采購體系研究；
◇ 如何建立安全庫存
◇ 計劃管理IT工具的應(yīng)用介紹(ERP、APS及其它輔助工具)
★ 案例：某大型制造企業(yè)IT系統(tǒng)應(yīng)用狀況介紹；
◇ 相關(guān)需求\獨立需求的管理
◇ 長周期物料、高價值物料的計劃方法分析
◇ 生產(chǎn)欠料的原因分析
◇ 如何有效解決欠料（機制、措施、方法與工具）
★ 案例：某大型設(shè)備制造企業(yè)預、缺料處理辦法介紹；
★ 案例：某OEM制造企業(yè)欠料（RYG）處理辦法介紹；
◇ 物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)在采購計劃中的重要性及管理技巧與方法
◇ 呆滯物料產(chǎn)生原因的分析與規(guī)避
第2節(jié) 庫存管理與控制
◇ 庫存控制的重要性
◇ 降低庫存的有效途徑分析
◇ 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法與工具
◇ 庫存分析的方法與技巧
◇ 如何制定庫存監(jiān)控體系
★ 案例：某設(shè)備制造企業(yè)《庫存分析報告》研討；
◇ 庫存管理的基本方法及其優(yōu)缺點分析
◇ 庫存的分類：周轉(zhuǎn)庫存、緩沖庫存、安全庫存
◇ 物料在庫天數(shù)分析和計算
◇ 低周轉(zhuǎn)率的原因分析
◇ 庫存積壓資金的原因分析
★ 案例：某電器生產(chǎn)企業(yè)庫存失控的案例分析；
◇ 呆滯料產(chǎn)生的原因分析
◇ 呆料處理的原則與要求
◇ 有效處理呆滯料的途經(jīng)
◇ 呆廢料預防技巧
◇ 呆廢料分析和評價技巧
◇ 內(nèi)部物流產(chǎn)生的風險分析及規(guī)避辦法
★ 案例：某500強企業(yè)如何有效管理呆滯物料的經(jīng)驗分享；

第八部分：如何測評、考核與管理供應(yīng)商？
第1節(jié) 供應(yīng)商績效體系的建立
◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度
……
◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？
◇ 如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系？
★案例：華為公司供應(yīng)商管理體系及模板介紹
第2節(jié) 供應(yīng)商等級評定與訂單比例分配
◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？
◇ 如何對供應(yīng)商進行評級管理？
◇ 如何按績效與等級分配訂單？……
★案例：某著名手機生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹；
★案例：華為、美的、家樂福供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹
★案例：現(xiàn)場與學員溝通工作的實際案例，答疑

講師介紹

吳誠
英國皇家物流與運輸學會ILT項目認證講師

資歷背景 
 ◇ 武漢大學                    企業(yè)管理博士
 ◇ 北京科技大學                工商管理碩士
 ◇ 國際貿(mào)易中心ITC項目            認證講師
 ◇ 美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目    認證講師
 ◇ 曾任：華為技術(shù)有限公司：采購總監(jiān)、計劃商務(wù)總監(jiān)
富士康科技集團：物流與供應(yīng)鏈高層主管
康佳集團：采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理
授課風格
 ◇ 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；
 ◇ 指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
 ◇ 操作性與實效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
 ◇ 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
授課經(jīng)驗
北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學院、殼牌、中石油、中石化、中化集團、中國化工、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金、上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風科技、林德叉車、合力叉車、武重、華為、中興、烽火、酷派、國人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信、成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)……

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