營銷需要美酒加咖啡

　　這是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，這是一個(gè)你看不懂的時(shí)代。這是一個(gè)處處是商機(jī)又處處是陷阱的時(shí)代，面包、牛奶、香檳、咖啡、西餐不西、中餐不中的個(gè)性化時(shí)代。從消費(fèi)群體的變化帶動(dòng)了一批批聞所未聞的行業(yè)和職業(yè)，從跨界打劫到顛覆思維如同穿越劇令人無比瘋狂。時(shí)勢(shì)造英雄，趨勢(shì)鑄輝煌。人人都是老師，人人都是學(xué)生。工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化。任何人都是你的合作伙伴，任何人也有可能都是你的競爭對(duì)手。發(fā)散性思維吧！這時(shí)代需要瘋狂！沉得住氣吧，這個(gè)時(shí)代需要理性。矛盾和跳躍、創(chuàng)新和守舊，沒有什么對(duì)與錯(cuò)，只有適合不適合時(shí)代在變化，消費(fèi)在升級(jí)，理念在飛躍。適合的就是對(duì)的，變化的就是進(jìn)行的。

　　譬如終端也好工業(yè)品也罷，以前經(jīng)常聽到的詞匯就是精準(zhǔn)化。終端品做廣告頻率要比工業(yè)品多得多，傳統(tǒng)意識(shí)上終端品必須廣告，工業(yè)品沒必要廣告。這看似符合性的邏輯其實(shí)在當(dāng)今已經(jīng)錯(cuò)了，廣告就是廣而告之不知你是誰，你是干嘛的，你和客戶啥關(guān)系，你能給我?guī)�來什么好處。客戶憑什么選擇你�。∧闶敲餍沁�是公眾人物，給我個(gè)理由。以前廣告選擇媒體很精準(zhǔn)分的很細(xì)，但效果并不理想化。如今大家快餐式的生活方式第一個(gè)字快，第二個(gè)字新，第三個(gè)字準(zhǔn)，快速、創(chuàng)新、準(zhǔn)時(shí)有效。大家現(xiàn)有的資源都有限好比只有一塊蛋糕，你分一塊我就少一塊。蛋糕就是這么大，要想持續(xù)吃到蛋糕就要想辦法獲得更多的機(jī)會(huì)或者說再做一塊蛋糕。想辦法找出路就是拓展新領(lǐng)域?qū)ふ倚驴蛻�，坐以待斃只有死路一條。在這里給你打個(gè)比喻，你如果做廣告還認(rèn)為僅僅做廣告那么你就思維有問題了。不要總認(rèn)為廣告僅僅是你營銷方面的配角，思維一變天地變寬你顛倒一下也許效果就不一樣。例如：你每年開辟市場(chǎng)要投入一定的營銷費(fèi)用，說白了就是廣告費(fèi)。選擇上一般在行業(yè)刊物、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一些都是常規(guī)的手法，受眾多數(shù)時(shí)候不買你的帳。可不可以把這廣告這樣做，假如你在三線城市開發(fā)市場(chǎng)。你能不能把這個(gè)城市的商家門頭房廣告牌你來免費(fèi)做，就是你掏錢請(qǐng)客并買單。在廣告牌匾上留下你公司的Logo或者其他標(biāo)志性的印記，你想想廣告的目的是廣而告之。在電視臺(tái)做廣告要有時(shí)間段，受眾看電視普及率也不算精準(zhǔn)。你這樣把門頭房的廣告牌都統(tǒng)一化效果肯定不一樣了，只要你在這個(gè)城市生活無時(shí)無刻都能看到這個(gè)廣告。慢慢的你營銷的目的就達(dá)到了，以此類推相關(guān)的辦法還有很多有限資源無限整合。

　　做營銷就要發(fā)生關(guān)系，關(guān)系網(wǎng)是捕捉每一次商機(jī)的紐帶。珍珠變成項(xiàng)鏈需要一條線，一顆顆珠子被這條線串成串，獨(dú)立的一顆珍珠價(jià)值有限，單純的一條線不值錢。網(wǎng)上流傳的一個(gè)段子：沙子是廢物，水泥也是廢物，但他們混在一起是混凝土，就是精品；大米是精品，汽油也是精品，但他們混在一起就是廢物。是精品還是廢物不重要，關(guān)鍵點(diǎn)你是如何搭配!