李艷萍老師 銀行營銷管理專家
13年銀行管理及培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗
《網(wǎng)格化精準營銷》聯(lián)合創(chuàng)始人之一
《網(wǎng)點三量掘金行動》版權(quán)課程創(chuàng)始人之一
曾任：中國農(nóng)業(yè)銀行湖北分行丨內(nèi)訓(xùn)師/支行行長
曾任：中國農(nóng)業(yè)銀行湖北分行丨綜合個人/對公客戶經(jīng)理
曾任：中國農(nóng)業(yè)銀行丨省行內(nèi)訓(xùn)師/農(nóng)行培訓(xùn)學(xué)院巡講講師
百家分支行開門紅、全量資產(chǎn)提升、全能客戶經(jīng)理訓(xùn)練、明星大堂經(jīng)理提升班等項目的培訓(xùn)受訓(xùn)學(xué)員超過10000人次，得到分/支行領(lǐng)導(dǎo)們一致好評。
李老師曾任職于農(nóng)業(yè)銀行湖北分行10余年，先后從事過綜合柜員、大堂經(jīng)理、個人綜合客戶經(jīng)理、對公綜合客戶經(jīng)理、支行行長等職務(wù)，熟透銀行對公和對私所有一線銀行營銷崗位，積累了豐富的銀行營銷及管理經(jīng)驗。任職期間營銷業(yè)績顯著，多次被評為省行營銷能手、優(yōu)秀員工。在2010年帶領(lǐng)的支行團隊手機銀行存量活躍客戶27524戶，其中當(dāng)年新簽約活躍客戶13876戶，超額完成分行核定的12900戶責(zé)任狀任務(wù)目標，同時全年完成率和突擊戰(zhàn)完成率分別為121.05%、112.68%。 2013年實現(xiàn)個人中間業(yè)務(wù)收入2444萬，系統(tǒng)第二，同業(yè)第二，其中期交保險銷量大幅增長，收入系統(tǒng)第一；“壓歲金鈔”在省分行“壓歲金精英挑戰(zhàn)賽”中，秒殺期銷售取得驕人業(yè)績——銷售該產(chǎn)品1670套，系統(tǒng)第一，獲省分行“精英網(wǎng)點一等獎”，個人貸款投放新增14.1億元，系統(tǒng)排名第一，同業(yè)排名第二。
多次參與各地市行行內(nèi)員工培訓(xùn)巡講工作，參與并撰寫農(nóng)總行“2014年基金業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)研方案”并做轉(zhuǎn)培訓(xùn)；任職期間隨省行培訓(xùn)學(xué)院巡講團隊對轄內(nèi)數(shù)家支行員工近3000人進行營銷技能培訓(xùn)；導(dǎo)入、固化多家銀行網(wǎng)點，在“培—訓(xùn)—跟”上工作成效顯著，訓(xùn)練過的學(xué)員行為改變率高達95%，學(xué)員滿意度高。
實戰(zhàn)項目案例:
中國銀行：
▲ 主導(dǎo)銀行山東某分行10期16個網(wǎng)點的“行外吸金”提升網(wǎng)點綜合競爭力項目；
▲ 主導(dǎo)銀行河北某分行3期8個網(wǎng)點的“開門紅旺季營銷”綜合能力提升競爭力項目；
中國工行銀行：
▲ 主導(dǎo)工商銀行北京分行8期25個網(wǎng)點的“行外吸金”網(wǎng)點綜合競爭力提升項目；
▲ 主導(dǎo)工商銀行湖北某分行4期8個網(wǎng)點的“行外吸金”網(wǎng)點綜合競爭力提升項目；
▲ 主導(dǎo)工商銀行山東某分行8期26個網(wǎng)點的“全量資產(chǎn)提升”項目；
▲ 主導(dǎo)工商銀行四川某分行4期12個網(wǎng)點的“行外吸金”提升網(wǎng)點綜合競爭力項目；
▲ 主導(dǎo)工商銀行新疆某分行9期18個網(wǎng)點的“行外吸金”提升網(wǎng)點綜合競爭力項目；
▲ 受聘工商銀行山東某分行講授《睡眠客戶激活與二次開發(fā)實戰(zhàn)訓(xùn)練》2期；
▲ 受聘陜西某工行講授“開門紅旺季營銷”項目2期；
▲ 主導(dǎo)工商銀行山西某分行14個支行“網(wǎng)格化+開門紅營銷”項目4期；
中國建設(shè)銀行：
▲ 主導(dǎo)建設(shè)銀行北京分行6期18個網(wǎng)點的“行外吸金”提升網(wǎng)點綜合競爭力項目；
▲ 受聘建設(shè)銀行天津分行2期2個支行的《銀行客戶經(jīng)理營銷技能綜合提升》課程；
▲ 受聘建設(shè)銀行河北某分行為個人客戶經(jīng)理講 《銀行客戶經(jīng)理營銷技能綜合提升》3期；
▲ 主導(dǎo)建設(shè)銀行河北某分行8期25個網(wǎng)點的“行外吸金”提升網(wǎng)點綜合競爭力項目，并擔(dān)任該項目近50多家網(wǎng)點導(dǎo)入的項目經(jīng)理；
中國農(nóng)業(yè)銀行：
▲ 主導(dǎo)農(nóng)業(yè)銀行江蘇某分行2期6個網(wǎng)點的“全量資產(chǎn)提升”項目；
▲ 受聘農(nóng)業(yè)銀行湖北某農(nóng)行“開門紅旺季營銷”項目3期；
農(nóng)信社：
▲ 主導(dǎo)陜西某農(nóng)信社14個支行“網(wǎng)格化營銷”項目2期……
主講課程：
《網(wǎng)格化精準營銷》
《網(wǎng)點三量掘金行動》
《網(wǎng)點零售轉(zhuǎn)型技能提升訓(xùn)練營》
《精英客戶經(jīng)理全場景化營銷技能實戰(zhàn)特訓(xùn)營》
《新微商形式下的銀行銷售和客戶維系方式和技巧》
授課風(fēng)格：
李老師結(jié)合本人十多年銀行營銷管理經(jīng)驗，引用體驗式、情景演練式教學(xué)法，善于運用大量的工作案例和啟發(fā)式小故事、深入淺出的向?qū)W員傳授營銷技巧，課程內(nèi)容以“學(xué)—練—用”的培訓(xùn)閉環(huán)，培訓(xùn)效果直指學(xué)員工作意識的有效突破與工作行為的切實改變；注重學(xué)員的課堂參與，學(xué)員在互動和分享中很容易吸收課程的精髓。
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