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BLM戰略執行力訓戰營(yíng)(咨詢(xún)式培訓),馮南石內訓課程


培訓講師馮南石 培訓方式講師面授; 課程時(shí)長(cháng)共計3次面授(2+2+2天),6周輔導,約1個(gè)半月時(shí)長(cháng);
課程預約020-34071250;13378458028(可加微信);培訓課綱 課綱下載
培訓關(guān)鍵詞:BLM培訓,戰略執行力培訓

《BLM戰略執行力訓戰營(yíng)(咨詢(xún)式培訓)》課綱內容:

 ■ 項目背景
華為公司2006年引入BLM作為戰略制定工具,幫助管理層在企業(yè)戰略制定與執行的過(guò)程中進(jìn)行系統的思考分析及執行跟蹤,幫助華為在手機、5G、汽車(chē)整體解決方案等領(lǐng)域大獲成功。華為對于戰略規劃的基本要求是:
 ◇ 思想一致,上下同欲,共識同頻
 ◇ 目標一致,壓力傳遞,力出一孔
 ◇ 行動(dòng)一致,清晰任務(wù),高效執行
很多中小民營(yíng)企業(yè),在制定戰略規劃與解碼落地執行過(guò)程經(jīng)常遇到以下管理難題:
 ◇ 難共識:老板認為可以做,中層能力有限,中層認為老板在做夢(mèng)
 ◇ 取舍難:感覺(jué)處處是機會(huì ),什么樣的客戶(hù)都能拿下,卻事與愿違
 ◇ 難落地:市場(chǎng)機會(huì )好,缺機會(huì )到執行的系統思考,難以把握機會(huì )
 ◇ 兩張皮:規劃與經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)及考核兩張皮,該怎么干還是怎么干

 ■ 訓戰營(yíng)VS傳統戰略規劃課程
訓戰營(yíng)
 ◇ 企業(yè)組織共建共創(chuàng ),上下達成共識
 ◇ 統一方法、統一語(yǔ)言、統一思想、清晰描述和衡量戰略
 ◇ 實(shí)施有保障,構建一套體系化的從戰略規劃到執行的解決方案

傳統戰略規劃課程
 ◇ 沒(méi)有規劃組織、業(yè)務(wù)部門(mén)未與各部門(mén)碰撞與共建
 ◇ 缺乏統一的戰略思想、語(yǔ)言、流程、方法論及工具
 ◇ 戰略規劃鎖在保險柜,一年看一次

華為破解以上困局的核心方法論——BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型


讓偶然成為必然!幫助企業(yè)理清四大問(wèn)題! 
變化在哪里?——通過(guò)市場(chǎng)洞察看清行業(yè)、看清客戶(hù)、看清競爭對手、看清自己、看清機會(huì );
準備去哪里?——通過(guò)戰略意圖定下企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃,回答企業(yè)該做什么、做成什么樣,怎么做的問(wèn)題 ;
目前在哪里?——通過(guò)差距分析找到業(yè)績(jì)差距與機會(huì )差距,認清企業(yè)經(jīng)營(yíng)現狀;
怎么去那里?——通過(guò)創(chuàng )新焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)設計構建核心競爭力,通過(guò)戰略解碼實(shí)現戰略分解,通過(guò)關(guān)鍵任務(wù)、組織、人才、考核激勵支撐戰略落地;

 ■ 訓戰營(yíng)收益:
一套機制:統一戰略語(yǔ)言和思想,收獲成就行業(yè)領(lǐng)先者的心法與打法
兩項成果:輸出公司戰略規劃(SP)與年度經(jīng)營(yíng)計劃(BP),包括:公司機會(huì )點(diǎn)、戰略規劃、關(guān)鍵路徑、目標分解、關(guān)鍵任務(wù)、行動(dòng)計劃等;
三個(gè)做到:戰略大致正確,執行保障到位,組織充滿(mǎn)活力;

 ■ 【培訓時(shí)長(cháng)】
共計3次面授(2+2+2天),6周輔導,約1個(gè)半月時(shí)長(cháng)

 ■ 學(xué)員對象
 ◇ 高層:董事長(cháng)、董事、CEO、總經(jīng)理,副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理
 ◇ 中層:關(guān)鍵部門(mén)一、二把手(戰略、市場(chǎng)、產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)運營(yíng)、售后、HR、財務(wù)等部門(mén)領(lǐng)導)
 ◇ 企業(yè)核心骨干、重點(diǎn)培養人員等

課程內容(時(shí)間計劃)

課程模塊

課程內容

實(shí)戰演練輸出

訪(fǎng)談、診斷

導師通過(guò)工作坊的方式到客戶(hù)現場(chǎng)對學(xué)員進(jìn)行面對面訪(fǎng)談,并且撰寫(xiě)診斷報告

《調研記錄表》、《診斷報告》

第一次訓戰(兩天,每天09:00—17:00

第一章

BLM:持續有效增長(cháng)之道

1、要向華為學(xué)什么?

2、如何翻越企業(yè)增長(cháng)困境

3、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型:方法論、技能與工具

第二章

領(lǐng)導力與價(jià)值觀(guān)

1、戰略規劃與執行依賴(lài)于領(lǐng)導力推動(dòng)

2、如何構建戰略領(lǐng)導力

3、價(jià)值觀(guān)在戰略中發(fā)揮的作用

第三章

戰略制定分析差距

1、從市場(chǎng)結果到增長(cháng)差距

2、業(yè)績(jì)差距:經(jīng)營(yíng)結果與期望值的差距

3、機會(huì )差距:把握戰略機會(huì )與新的業(yè)務(wù)設計

4、差距分析演練:MECE原則

《業(yè)務(wù)差距分析清單》

第四章

戰略制定市場(chǎng)洞察

(五看)

1、看宏觀(guān)與行業(yè):PESTEL分析、價(jià)值轉移與行業(yè)趨勢分析、識別利潤區

2、看市場(chǎng)與客戶(hù):2B、2C業(yè)務(wù)客戶(hù)洞察

3、看競爭:競爭環(huán)境分析與超越競爭

4、看自己:商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)狀況、運營(yíng)能力

5、看機會(huì ):戰略機會(huì )點(diǎn)、機會(huì )窗口,SPAN

《市場(chǎng)洞察工具》、《客戶(hù)需求分析工具》、《戰略產(chǎn)品競爭工具》、《SPAN工具》

第一次線(xiàn)上輔導(兩周時(shí)長(cháng),兩位顧問(wèn))

結合公司實(shí)際情況,根據導師的要求進(jìn)行市場(chǎng)洞察推演,學(xué)員必須完成各項演練要求。顧問(wèn)對戰略規劃的形成過(guò)程與結果進(jìn)行審查與反饋,逐個(gè)過(guò)關(guān)。

第二次訓戰(兩天,每天09:0017:00

第五章

戰略制定戰略意圖

1、愿景:去哪里可持續的,占優(yōu)勢的領(lǐng)先地位

2、使命:為何去企業(yè)存在的意義

3、制定短期戰略目標及遠期戰略目標

《戰略屋愿景、使命與戰略目標體系》

第六章

戰略制定創(chuàng )新焦點(diǎn)

1、未來(lái)業(yè)務(wù)組合:發(fā)現第二增長(cháng)曲線(xiàn)

2、創(chuàng )新模式:四種典型的企業(yè)創(chuàng )新模式

《創(chuàng )新組合設計》

第七章

戰略規劃業(yè)務(wù)設計

1、業(yè)務(wù)布局:吃著(zhù)碗里、瞧著(zhù)鍋里、望著(zhù)田里

2、業(yè)務(wù)模式設計十步法:目標客戶(hù)、客戶(hù)偏好、價(jià)值增值、選擇我們、價(jià)值獲得、目前業(yè)務(wù)、對手業(yè)務(wù)、戰略控制、未來(lái)業(yè)務(wù)、公司價(jià)值

《業(yè)務(wù)設計十步法》

第二次線(xiàn)上輔導(兩周時(shí)長(cháng),兩位顧問(wèn))

結合公司實(shí)際情況,根據導師的要求進(jìn)行業(yè)務(wù)設計推演,學(xué)員必須完成各項演練要求。顧問(wèn)對戰略規劃的形成過(guò)程與結果進(jìn)行審查與反饋,逐個(gè)過(guò)關(guān)。

第三次訓戰(兩天,每天09:0017:00

第八章

戰略解碼從戰略目標到年度經(jīng)營(yíng)計劃

1、OGSM:戰略澄清工具

2、BP解碼輸入:機會(huì )點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)目標、關(guān)鍵任務(wù)/戰略舉措等

3、BP解碼關(guān)鍵問(wèn)題識別:價(jià)值鏈梳理、業(yè)務(wù)關(guān)鍵瓶頸識別、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)識別等

4、平衡計分卡工具(BSC):財務(wù)、客戶(hù)、運營(yíng)、學(xué)習與成長(cháng)

5、戰略目標與年度經(jīng)營(yíng)計劃層層分解至部門(mén)目標責任書(shū)及個(gè)人績(jì)效PBC。

《各組織/部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計劃》、《組織KPI及個(gè)人績(jì)效PBC

第三次線(xiàn)上輔導(兩周時(shí)長(cháng),兩位顧問(wèn))

結合公司實(shí)際情況,根據導師的要求進(jìn)行戰略解碼和年度經(jīng)營(yíng)計劃的制定,學(xué)員必須完成各項演練要求。顧問(wèn)對戰略解碼和年度經(jīng)營(yíng)計劃的形成過(guò)程與結果進(jìn)行審查與反饋,逐個(gè)過(guò)關(guān)。

成果展示大會(huì )(半天,14:00—17:00,可選)

召開(kāi)成果展示大會(huì ),邀請公司相關(guān)領(lǐng)導參加。各小組組長(cháng)和部分組員展示訓戰成果,由導師和公司領(lǐng)導點(diǎn)評。

● 講師介紹

馮南石老師
——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代管理實(shí)戰專(zhuān)家

【講師簡(jiǎn)介】 
 ◇ 中英文雙語(yǔ)授課講師
 ◇ 獲北京師范大學(xué)管理學(xué)博士、武漢大學(xué)碩士學(xué)位
 ◇ 清華大學(xué)總裁班、中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)EDP及EMBA班客座講師
 ◇ BLM戰略執行力學(xué)院資深咨詢(xún)師
 ◇ AACTP國際認證行動(dòng)學(xué)習教練
 ◇ 深圳華為高級項目經(jīng)理、產(chǎn)品總監、內訓講師
 ◇ 中興通訊資深產(chǎn)品線(xiàn)總監、管理咨詢(xún)師、高級講師
 ◇ 走訪(fǎng)30多個(gè)國家實(shí)施市場(chǎng)化運作,對新業(yè)務(wù)團隊的操盤(pán)有豐富的經(jīng)驗
 ◇ 2017年出版暢銷(xiāo)書(shū)《華為高效工作法》
 ◇ 對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代技術(shù)變革下的人員管理有深刻的洞察,2014年高等教育出版社出版的教科書(shū)《物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)導論》第二作者,主編《智慧城市》和《智能交通》兩個(gè)模塊

【實(shí)踐經(jīng)歷】                     
2014年至今:年均授課量超過(guò)120天
并作為核心管理咨詢(xún)顧問(wèn)曾負責:
中興通訊企業(yè)文化建設、任職資格與績(jì)效優(yōu)化項目;
上海寶武集團寶信軟件BLM戰略執行力訓戰營(yíng);
深圳華夏龍戰略解碼與年度經(jīng)營(yíng)計劃訓戰營(yíng);
東莞深鵬電子戰略解碼與年度經(jīng)營(yíng)計劃訓戰營(yíng);
吉利研究院BLM戰略執行力訓戰營(yíng);
東莞百分百集團戰略解碼與年度經(jīng)營(yíng)計劃訓戰營(yíng)。
武漢金控集團績(jì)效薪酬優(yōu)化項目;
東莞市水務(wù)投資集團戰略解碼項目、績(jì)效與薪酬優(yōu)化項目;
江西郵儲銀行薪酬績(jì)效管理咨詢(xún);
四川省金港科技服務(wù)(集團)有限公司戰略、組織、人力、企業(yè)文化咨詢(xún);
武漢東湖高新企業(yè)文化建設、人力資源優(yōu)化項目;
    2006-2013年任中興通訊服務(wù)產(chǎn)品團隊科長(cháng)、總工、部長(cháng)、總監等,帶領(lǐng)100人的技術(shù)團隊負責產(chǎn)品推廣以及服務(wù)銷(xiāo)售等工作 ,帶領(lǐng)團隊成員成功推動(dòng)了廣東移動(dòng)、湖北電信、河南聯(lián)通等多個(gè)省公司服務(wù)集采項目的中標和后期交付;同時(shí)任中興通訊管理服務(wù)部資深管理咨詢(xún)師、高級講師,負責中興通訊內外部領(lǐng)導力、職業(yè)力提升項目的策劃和實(shí)施,為中興通訊管理研究室汲取并總結了30多家著(zhù)名企業(yè)的成功管理經(jīng)驗。
2004-2006年任華為區域產(chǎn)品總監,帶領(lǐng)30人的技術(shù)團隊負責產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售等工作;成功推動(dòng)了無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)和國內沿海發(fā)達地區的全面突破;同時(shí),兼任華為培訓中心(華為大學(xué))講師,為華為成功培養了近200名優(yōu)秀的中層管理者。
    2000-2004年任華為研發(fā)部和海外事業(yè)部售前技術(shù)經(jīng)理、大項目經(jīng)理,帶領(lǐng)20人的項目團隊負責通信產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)應標支持、產(chǎn)品方案宣講等工作。帶領(lǐng)團隊成員完成德國電信、意大利電信全國網(wǎng)項目策劃及交付,廣東移動(dòng)全省網(wǎng)項目策劃及交付,推動(dòng)了北非三國埃及、突尼斯、阿爾及利亞無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品的整體突破。
    在華為和中興通訊任職期間,還曾走訪(fǎng)了美國、法國、土耳其、印度、伊朗、阿爾及利亞、尼日利亞等30多個(gè)國家和地區,實(shí)施服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、應標及交付等工作,成功推動(dòng)了德國E-plus全國網(wǎng)培訓項目、埃塞俄比亞和中國政府聯(lián)合實(shí)施的“千人培訓計劃”項目、南非CellC服務(wù)采購項目、香港CSL培訓集采等項目的市場(chǎng)成功運作。

【授課風(fēng)格】
馮老師堅持認為管理就是實(shí)踐,堅持從理論到具體執行方法、步驟和工具;課程融理念、技巧、案例為一體,授課深入淺出、案例豐富、以互動(dòng)性強見(jiàn)長(cháng)、以?xún)热莼?dòng)而非形式互動(dòng),被學(xué)員譽(yù)為“最能形象生動(dòng)演繹干貨的老師!”

【部分客戶(hù)名單】(可驗證)
ICT:沃達豐、法國電信、香港CSL、中國移動(dòng)、廣東移動(dòng)南方基地、中國電信、美的集團、深圳賽意科技、廣州承興國際、廣州申迪、酷狗音樂(lè )、天翼支付、易建科技、東莞中圖、東莞凱格精密、珠海理想、華為技術(shù)、中興通訊等
金融保險:福建建設銀行、河北建設銀行、江蘇建設銀行、洛陽(yáng)建設銀行、廣東農業(yè)銀行、湖南農業(yè)銀行、福建招商銀行、深圳中信銀行、蘭州中信銀行、惠州農商行、重慶農商業(yè)行、徽商銀行、平安保險、吉林太平洋保險、安聯(lián)保險等
電力能源:云南電網(wǎng)、廣州發(fā)展集團、深圳燃氣集團、廣東柯達潔凈能、東莞能源投資、佛山燃氣集團、中國石油青海油田、國家核能科技集團、江門(mén)供電局、三門(mén)峽電網(wǎng)等
醫藥生物:國藥控股、華潤三九、南京醫藥、白云山制藥、恒大健康、揚子江藥業(yè)、江中藥業(yè)、澳美制藥、萬(wàn)和農牧等
汽車(chē):廣汽本田、廣汽豐田、上海通用、一汽大眾、一汽海外事業(yè)部、一汽轎車(chē)、一汽重卡銷(xiāo)售公司、一汽本田、深業(yè)(深港)集團
高校:中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)研究生院、中國礦業(yè)大學(xué)EMBA、暨南大學(xué)等
其它:雪松控股、南方航空、海南航空、深圳創(chuàng )維、萬(wàn)和集團、佛山紅牛、光大集團、國家專(zhuān)利局、廣州質(zhì)量技術(shù)檢驗局、廣州安全局、中建三局、中建鋼構、東莞水務(wù)集團、得利鐘表集團等
【主講課程】


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課程名稱(chēng): 《BLM戰略執行力訓戰營(yíng)(咨詢(xún)式培訓)》 課程類(lèi)型: 企業(yè)內訓
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