點石成金，財富的科學(xué)規(guī)劃——年金險產(chǎn)說會，戰(zhàn)偉內(nèi)訓(xùn)課程

《點石成金，財富的科學(xué)規(guī)劃——年金險產(chǎn)說會》課綱內(nèi)容：

課程背景：
當(dāng)下中國保險市場正面臨年金險銷售的黃金時期，市場呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機遇。宏觀經(jīng)濟環(huán)境、中美貿(mào)易、人口老齡化與養(yǎng)老金儲備、投資市場的安全性，中產(chǎn)家庭的教育金、養(yǎng)老金的儲備需求、中高凈值人群的財富保全與傳承等綜合市場需求，使得中國保險年金險市場空間凸顯。

課程受益：
 引發(fā)客戶對于財富風(fēng)險的危機感
 促使客戶立即采取財富規(guī)劃措施
 幫助營銷伙伴促成年金險的銷售

課程時間：1小時
課程對象：年金險客戶
課程方式：講師講授、案例講解
 
課程大綱
導(dǎo)入：家庭財富實現(xiàn)自由是需要規(guī)劃的
第一講：家庭財富自由面臨風(fēng)險分析
一、宏觀大環(huán)境帶來的財富風(fēng)險
1. 低利率時代的來臨
2. 投資市場的風(fēng)云變幻
3. 稅費改革，迫在眉睫
4. 房產(chǎn)投資的紅利早已消失
二、大環(huán)境下個體的必然風(fēng)險
1. 中國被低估的養(yǎng)老困局
案例：揭秘社保真相
2. 壓力山大的愛——教育金
案例：家庭教育費用預(yù)估
3. 婚姻與財富的持久保衛(wèi)戰(zhàn)
案例：土豆網(wǎng)被吞并
4. 財富保全與代際傳承背后的坑
案例：富貴鳥繼承人放棄繼承
案例：獨生子女不能繼承父母房產(chǎn)
三、家庭財富自由之路的必須的規(guī)劃
1. 中產(chǎn)家庭必備的兩筆大額支出
1）教育金、養(yǎng)老金定向儲備的前提
2）教育金、養(yǎng)老金定向儲備的工具對比
2. 高端客戶必須規(guī)劃兩大財富風(fēng)險
1）如何規(guī)避婚姻風(fēng)險帶來的財富縮水
2）財富傳承的工具對比

第二講：解構(gòu)年金險價值、還原年金險真相
一、年金險的5大特質(zhì)
1. 絕對安全性
2. 適度流動性
案例：杜鵑保險金
3. 私密可控性
案例：定向傳承
4. 合法合規(guī)性
5. 穩(wěn)定收益性

第三講：年金險在家庭財富規(guī)劃中解決方案
一、提前準(zhǔn)備教育、養(yǎng)老金
1. 利用年金險準(zhǔn)備教育、年金的建議
案例：李女士惠及三代的養(yǎng)老金、教育金規(guī)劃
二、科學(xué)規(guī)劃財富傳承
1. 巧用年金險科學(xué)傳承的建議
案例：張總家的保險金信托式遺產(chǎn)
三、合理規(guī)避婚姻風(fēng)險導(dǎo)致財富縮水
1. 子女婚姻財富風(fēng)險規(guī)避建議
2. 自身婚姻財富風(fēng)險規(guī)避建議
案例：趙阿姨嫁女的保險嫁妝
課程結(jié)束

戰(zhàn)偉老師   保險營銷實戰(zhàn)專家
13年壽險行業(yè)銷售/管理/培訓(xùn)經(jīng)驗
LOMA國際認(rèn)證壽險管理師
ACI注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
CHFP國家理財規(guī)劃師
三年內(nèi)友邦（深圳）直效行銷渠道人力翻5倍，保費業(yè)績翻7倍
曾任：友邦保險深圳分公司丨招募培訓(xùn)經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：保險增員、產(chǎn)說會、年金險銷售、團(tuán)隊輔導(dǎo)、保險電話銷售等

戰(zhàn)偉老師是一位實戰(zhàn)派講師，在增員輔導(dǎo)、產(chǎn)說會、年金險銷售、保險銷售技能提升、電話銷售等方面有深入的研究，善于把所學(xué)理論與實際相結(jié)合，其經(jīng)典課程《四步搭建高效增員系統(tǒng)》《點燃團(tuán)隊高效增員的引擎》《年金險產(chǎn)說會》《打造團(tuán)隊留存系統(tǒng)》等受到企業(yè)的一致認(rèn)可。
▲招商信諾連續(xù)四年6次單項項目銷售冠軍：
月度保費突破招商信諾人壽深圳分公司系統(tǒng)最高紀(jì)錄，年度保費規(guī)模多次達(dá)系統(tǒng)前十名，并且年度保費均達(dá)到MDRT標(biāo)準(zhǔn)。同時，6次在單項銷售項目中獲得公司第一名。
▲為友邦、泰康輸送優(yōu)秀保險銷售人員5000余人：
組織開展崗前培訓(xùn)216期，銜接培訓(xùn)84期，并組織參與主管訓(xùn)72期，其中，為公司培訓(xùn)輔導(dǎo)準(zhǔn)主管及主管500余人。同時，助力友邦深圳分公司直效行銷渠道三年實現(xiàn)人力翻5倍，保費業(yè)績翻7倍，并多次被評為“優(yōu)秀員工”。
▲累計授課700余場次，培訓(xùn)保險人員100000余人次：
定期對友邦、泰康對保險銷售人員進(jìn)行《保險銷售技能提升》《保險專題培訓(xùn)》《主管必修課》等系列課程輪訓(xùn)，課程滿意度均在95%以上。同時，編寫《保險銷售全流程話術(shù)》《新人成長手冊》等保險銷售相關(guān)教材，成為保險銷售人員通關(guān)必背教材。

部分授課案例：
▲《未來主管優(yōu)增訓(xùn)練營》《點燃團(tuán)隊高效增員的引擎》：累計200余場次。
其中，為友邦保險進(jìn)行21期《未來主管訓(xùn)練營》培訓(xùn)，助力企業(yè)實現(xiàn)3個月內(nèi)新人活動率環(huán)比30%；同比40%的正增長，并且3個月新人內(nèi)留存率環(huán)比20%、同比20%正增長；
▲《保險銷售技能全流程提升》：累計200余場次。
通過教授學(xué)員在保險銷售循環(huán)中對于環(huán)節(jié)的流程把握、話術(shù)掌握及溝通技巧，從而提升保險銷售人員的整體銷售技能，并提升銷售成功率。其中，曾為太平洋保險、友邦保險、泰康人壽進(jìn)行課程輪訓(xùn)，助力企業(yè)業(yè)績目標(biāo)超額完成。
▲《電話銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營》：累計200余場次。
教授學(xué)員在電話中如何邀約接洽、銷售產(chǎn)品、異議處理，促成，一氣呵成完成銷售目標(biāo)。曾為香港保誠、招商銀行、渣打銀行、交通銀行等企業(yè)做輪訓(xùn)和定制化培訓(xùn)，課程滿意度高達(dá)95%以上。
▲《年金險產(chǎn)說會》：累計100余場。
通過對于中產(chǎn)家庭和高凈值人群的財富風(fēng)險分析，觸動客戶危機意識，緊接著對于年金保險在財富管理的應(yīng)用分析，達(dá)到提升客戶購買欲望的目的。其中，為企業(yè)客戶開展客戶沙龍，助力企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標(biāo)達(dá)成。
......

主講課程：
《四步搭建高效增員系統(tǒng)》
《增員留存雙系統(tǒng)引爆團(tuán)隊裂變》
《中產(chǎn)家庭財務(wù)規(guī)劃智慧——年金險產(chǎn)說會》
《高凈值人群的財富保全與傳承——年金險產(chǎn)說會》
《點石成金，財富的科學(xué)規(guī)劃——年金險產(chǎn)說會》
《從新手到高手——保險銷售全流程技能提升》
《讀懂客戶讓業(yè)績倍增——知彼解己的銷售策略》

授課風(fēng)格：
戰(zhàn)偉老師的授課功底扎實，氣場強大，極具現(xiàn)場感染力；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思維縝密，學(xué)員接收度高；案例實戰(zhàn)接地氣，深入淺出，課程有效性高；教學(xué)擅長互動、討論，引導(dǎo)性強；講授風(fēng)格風(fēng)趣幽默，有效帶動學(xué)員學(xué)習(xí)積極性。