與最好的自己同行——?jiǎng)?chuàng)業(yè)說明會(huì)
課程背景：
近些年來，傳統(tǒng)行業(yè)中越來越多的從業(yè)人員遇到了共性的發(fā)展瓶頸，比如說晉升通道狹窄、收入提升較難、時(shí)間不自由、個(gè)人成長空間受限等等，事業(yè)發(fā)展障礙已經(jīng)越來越凸顯。
同時(shí)，近些年來保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好，國家政策給予高度重視，頻頻針對(duì)金融保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展推出了諸多有利政策，大力支持保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展壯大，以惠及民生。
廣大主體保險(xiǎn)公司、營銷團(tuán)隊(duì)增員與發(fā)展團(tuán)隊(duì)意愿強(qiáng)烈，然而單獨(dú)依靠公司或團(tuán)隊(duì)營銷員個(gè)人力量溝通和促成，在氛圍營造、和專業(yè)講解、接力助力上不夠完善，顯得勢(shì)單力薄。
本套課程，既有發(fā)展高度、經(jīng)營深度，又貼近人心，激發(fā)共鳴，有效拉近供需雙方的距離，為公司和團(tuán)隊(duì)增員實(shí)現(xiàn)臨門一腳的促成有效助力！
課程收益：
● 建立愿景和規(guī)劃，引導(dǎo)與會(huì)者對(duì)未來的渴望
● 深挖有代表性的行業(yè)和崗位痛點(diǎn)，激起與會(huì)者對(duì)現(xiàn)實(shí)的不滿
● 站在更高更廣的角度，清晰描繪宏觀經(jīng)濟(jì)走向，打開更廣闊的視角
● 描繪金融保險(xiǎn)行業(yè)前景及發(fā)展藍(lán)圖，使與會(huì)者充滿信心
● 更精準(zhǔn)的身份與價(jià)值定位，使與會(huì)者充滿自豪感
● 有效分析市場和客戶的潛在需求，加強(qiáng)從業(yè)者信心
● 展現(xiàn)商業(yè)模式：投入產(chǎn)出比，凸顯保險(xiǎn)營銷的商業(yè)價(jià)值
● 介紹保險(xiǎn)公司的基本法晉升、培訓(xùn)、活動(dòng)經(jīng)營模式，給與會(huì)者助力
課程時(shí)間：0.5天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：保險(xiǎn)代理人擬定增員對(duì)象
課程方式：講授互動(dòng)、討論提問、案例討論
課程風(fēng)格：
● 邏輯清晰，思路明確：課堂采用三段更清晰的綱要，讓與會(huì)者可以在清晰的邏輯和思路引導(dǎo)下，聆聽更容易
● 內(nèi)容至簡，核心突出：時(shí)刻關(guān)注核心效果，信息至簡，重要內(nèi)容突出用
● 互動(dòng)交流，氛圍輕松：課堂上較注重與學(xué)員進(jìn)行發(fā)問、聆聽、交流等形式的互動(dòng)，同時(shí)針對(duì)關(guān)鍵案例作出提問交流，注重學(xué)員回應(yīng)，課堂氛圍生動(dòng)活躍，輕松愉快
課程工具：
● 個(gè)人狀況與困境測評(píng)表
課程大綱
第一講：我們想要的未來
開篇之問：我們想要怎樣的未來
1. 未來的家庭
2. 未來的身體與健康
3. 未來的教育
4. 未來的事業(yè)
5. 未來的生活方式和時(shí)間安排
6. 未來的財(cái)富狀況
7. 未來的個(gè)人成長、價(jià)值貢獻(xiàn)和精神世界
討論：在這屬于我們自己的未來藍(lán)圖中，你最關(guān)心的三點(diǎn)是什么？
第二講：我們現(xiàn)在面對(duì)的狀況
開篇之問：我們現(xiàn)在面臨的狀況困境
一、狀況匯總與測評(píng)
1. 家庭和睦幸福，地位平等
2. 身體暫時(shí)健康
3. 孩子與家長學(xué)歷和學(xué)習(xí)力有提升的明確規(guī)劃
4. 事業(yè)發(fā)展順風(fēng)順?biāo)瑫x升發(fā)展空間廣闊
5. 生活多元化，時(shí)間自主安排
6. 財(cái)務(wù)自由
7. 個(gè)人精神世界愉悅、快樂，有更大的價(jià)值和貢獻(xiàn)
檢視：現(xiàn)場潛意識(shí)快速測評(píng)，統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)
二、現(xiàn)實(shí)生活困境的分析
1. 產(chǎn)生困境的根源
1）外在因素
a 政策導(dǎo)向與經(jīng)濟(jì)和行業(yè)周期
案例：環(huán)保新能源、中美貿(mào)易戰(zhàn)、深圳華強(qiáng)北的興衰
b 行業(yè)和公司性質(zhì)的誤差
案例：公務(wù)員、公司職員晉升通道窄、收入固定單一等
c 城市與地區(qū)的文化理念和資源差異
案例：南北方經(jīng)商、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文理念的差異
d 家庭教育
案例：孟母三遷與寒門出學(xué)子
2）內(nèi)在因素
a 身份角色的局限
案例：寶媽創(chuàng)業(yè)的心酸
b 價(jià)值理念的差異
案例：舒適圈效應(yīng)與鐵飯碗
c 行為的差異
案例：我的表哥與表姐
2. 當(dāng)下的選擇
1）關(guān)于選擇和改變的前提假設(shè)
2）改變與否的差異
案例：我和我的同學(xué)們、馬云和他的教師同事們
第三講：金融保險(xiǎn)發(fā)展大勢(shì)，助力我們的人生改變
一、國家政策、市場空間助力事業(yè)開創(chuàng)
1. 國家政策支持
案例：新老國十條、銀保監(jiān)會(huì)合并等、取消從業(yè)人員資格認(rèn)證
2. 市場空間巨大
案例：癌癥發(fā)病率與費(fèi)用高漲、人口老齡化、中產(chǎn)家庭的財(cái)務(wù)危機(jī)、中高凈值人群的財(cái)富保
案例：保險(xiǎn)密度與保險(xiǎn)深度的綜合對(duì)比
二、身份與價(jià)值定位更專業(yè)和受人尊重
1. 從拉保險(xiǎn)到保險(xiǎn)代理人，再到家庭壽險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師，甚至到家族辦公室
2. 價(jià)值定位：財(cái)富管理，愛與責(zé)任
3. 涉及領(lǐng)域：財(cái)務(wù)安全及保險(xiǎn)規(guī)劃、必要稅法、合同契約、醫(yī)療技術(shù)、婚姻
案例：同業(yè)公司保單及客戶服務(wù)的反饋
三、薪資收入與晉升機(jī)制
1. 首期與續(xù)期傭金制度更公平
2. 獎(jiǎng)金、責(zé)任津貼制度更有吸引力
3. 想發(fā)展，招募晉升更自由，無上限
案例：同業(yè)以經(jīng)商模式做保單、做團(tuán)隊(duì)的典范
四、個(gè)人成長與學(xué)習(xí)提升
1. 自主向上的生活態(tài)度
2. 廣闊的視野和角度
3. 金融理財(cái)保險(xiǎn)綜合知識(shí)的提升
4. 溝通表達(dá)能力的提升
5. 抗壓性提升
案例：大學(xué)畢業(yè)生選擇保險(xiǎn)事業(yè)的成長
五、自主的時(shí)間和平衡的生活
1. 時(shí)間經(jīng)營模式
2. 旅行娛樂空間的自主
3. 對(duì)家人、孩子的教育
案例：同業(yè)公司外企女高管的保險(xiǎn)經(jīng)營事業(yè)
六、促進(jìn)身心健康的多樣活動(dòng)
1. 教育親子類
2. 戶外運(yùn)動(dòng)徒步
3. 健康飲食
4. 珠寶與品茶
七、榮譽(yù)、價(jià)值讓精神境界更升華
1. MDRT的國際化舞臺(tái)與全人理念
2. IDA華人壽險(xiǎn)龍獎(jiǎng)
3. 傳遞愛與責(zé)任，幫助更多家庭守護(hù)安全與幸福
案例：同業(yè)公司諸多獲獎(jiǎng)案例
第四講：關(guān)于人生的終極思考
一、神經(jīng)邏輯層次
1. 原理說明
2. 上三層對(duì)于改變的力量
案例：周潤發(fā)的少年經(jīng)歷
二、關(guān)于我們的人生終極思考
1. 我們要成為怎樣的我們
2. 我們要度過怎樣的人生
3. 我們?yōu)槭裁炊淖?br />
三、成功定律
1. 公式：成功=思維方式*行業(yè)與平臺(tái)選擇*熱情*能力
2. 心語：人生，或是得到，或是學(xué)到；或是成功，或是成長
3. 結(jié)語：約翰列儂名言結(jié)束
劉仁生老師 保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展實(shí)戰(zhàn)教練
13年金融保險(xiǎn)行業(yè)管理/培訓(xùn)經(jīng)歷
LOMA美國壽險(xiǎn)管理師資格認(rèn)證
NLP—SAV自我覺醒愿景學(xué)認(rèn)證導(dǎo)師
中宏保險(xiǎn)財(cái)務(wù)顧問特訓(xùn)教練
中信保誠人壽資深保險(xiǎn)培訓(xùn)師
中信保誠人壽榮譽(yù)講師/中荷人壽四星級(jí)榮譽(yù)講師
曾任：新華人壽（鞍山） 營業(yè)區(qū)經(jīng)理
曾任：中宏保險(xiǎn)（鞍山） 培訓(xùn)部經(jīng)理
曾任：中荷人壽（大連） 營業(yè)區(qū)總監(jiān)
曾任：中信保誠人壽（深圳） 金牌培訓(xùn)師/人力發(fā)展主任
→輔導(dǎo)近萬名保險(xiǎn)代理人、學(xué)員，累計(jì)進(jìn)行授課超1000場次
→累計(jì)直接推動(dòng)超過1000位普通保險(xiǎn)代理人晉升業(yè)務(wù)主管職級(jí)
→輔導(dǎo)近300名保險(xiǎn)代理人心態(tài)類課程，起到解決從業(yè)困惑和掃清從業(yè)心理障礙
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
劉老師在保險(xiǎn)行業(yè)中針對(duì)增員、營銷技巧、心態(tài)輔導(dǎo)等方面有著較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能針對(duì)不同保險(xiǎn)企業(yè)所需的要求，做出針對(duì)性“對(duì)癥下藥”解決方案；有效解決現(xiàn)大多數(shù)的保險(xiǎn)行業(yè)所遇到的“瓶頸期”難題。
“精英代理人教練”：老師曾任職于中宏保險(xiǎn)/新華人壽期間，累計(jì)培訓(xùn)輔導(dǎo)近3600位代理人，其中為各企業(yè)輸送出了上百位精英代理人，其中曾為中信保誠人壽連續(xù)2年內(nèi)完成公司人力增長目標(biāo)，累計(jì)增員超過1200人，人力指標(biāo)同比增長超過120%，為企業(yè)大力輸入人員，助力企業(yè)業(yè)績逐步增長。
“人才管理者輸送師”：老師曾任職于中荷人壽/新華人壽期間，為企業(yè)培養(yǎng)輸送了近500位
保險(xiǎn)代理人晉升到業(yè)務(wù)主管，支持企業(yè)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，其中曾為中荷人壽同比晉升率提升25%以上，并帶領(lǐng)新晉管理者完成當(dāng)年度業(yè)績目標(biāo)1200萬保費(fèi)。
“業(yè)績銷售引導(dǎo)師”：老師曾任職于中信保誠人壽期間，為企業(yè)員工進(jìn)行《年金險(xiǎn)（教育、養(yǎng)老）銷售》技能課程輔導(dǎo)，并直接推動(dòng)企業(yè)學(xué)員在年金險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)銷售上取得實(shí)質(zhì)突破，累計(jì)產(chǎn)生超過200萬標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)，班級(jí)人均產(chǎn)能較同期提升45%，人均件數(shù)提升1.5件。
部分授課案例：
■ 曾給中信銀行信用卡中心講授《增員意愿啟動(dòng)》&《增員人才甄選及面談技巧》課程，累計(jì)參訓(xùn)學(xué)員超過400位，并給近100名學(xué)員進(jìn)行事業(yè)說明會(huì)（創(chuàng)說會(huì)），現(xiàn)場反響熱烈，后返聘老師超20期；
■ 曾給中信銀行深圳前海分行講授《需求導(dǎo)向與顧問式健康險(xiǎn)銷售》課程，課程主要包括客戶需求分析及面談技巧，累計(jì)參訓(xùn)學(xué)員超過50人次；培訓(xùn)后保險(xiǎn)類產(chǎn)品銷售2月內(nèi)有20%左右業(yè)績提升，得到了企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，后返聘老師3期；
■ 曾給中信證券南山營業(yè)部講授《把握精準(zhǔn)的未來—年金險(xiǎn)銷售》及《產(chǎn)品說明會(huì)》課程，幫助證券銷售代理人及客戶講解保險(xiǎn)的價(jià)值及如何配置，并現(xiàn)場直接面談60位客戶并成功交付；課程結(jié)束后學(xué)員反饋不錯(cuò)，后返聘老師2期；
■ 曾給中信健康（深證）講授《事業(yè)說明會(huì)（創(chuàng)說會(huì)）》課程，幫助銷售代理人及準(zhǔn)新人進(jìn)行事業(yè)發(fā)展描述，累計(jì)參會(huì)準(zhǔn)新人超過100人，后返聘老師3期；
■ 曾給中信保誠人壽（廣東/河北省）講授《創(chuàng)新增員方式》課程，幫助分支機(jī)構(gòu)內(nèi)勤管理干部及部分外勤主管打通新的增員招募思路，介紹新模式的技巧方法，累計(jì)參訓(xùn)學(xué)員超過60人次；課程結(jié)束后該企業(yè)2—3月內(nèi)增員同比有近40%增長，課程反饋不錯(cuò)，后返聘老師2期。
……
主講課程：
《知行合一 ——有效高品質(zhì)增員體系》
《眾里尋她/他千百度——增員人才甄選及面談技巧》
《遇見最美好的未來——增員意愿啟動(dòng)》
《覺醒與自我認(rèn)知——讓團(tuán)隊(duì)更卓越》
《打開有效銷售年金險(xiǎn)的關(guān)鍵之門》
《360度做客戶經(jīng)營——建立客戶檔案》
《客戶精準(zhǔn)經(jīng)營——有效提升保險(xiǎn)銷售業(yè)績》
《以需求和顧問導(dǎo)向——有效銷售健康險(xiǎn)》
《與最好的自己同行——?jiǎng)?chuàng)業(yè)說明會(huì)》
授課風(fēng)格：
落地高效，知行合一： 時(shí)刻關(guān)注信息的聚焦和至簡，時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)和效果，有效推動(dòng)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)人員的核心績效達(dá)成
注重訓(xùn)練，關(guān)注效果：課堂采用案例研討、角色扮演等多種形式的訓(xùn)練，讓學(xué)員對(duì)知識(shí)要點(diǎn)更容易掌握和吸收，結(jié)合案例會(huì)更有利于運(yùn)用
互動(dòng)交流，氛圍輕松：課堂上較注重與學(xué)員進(jìn)行發(fā)問、聆聽、交流等形式的互動(dòng)，注重學(xué)員對(duì)知識(shí)要點(diǎn)的掌握程度和回應(yīng)，課堂生動(dòng)活躍，氛圍輕松愉快
課綱下載
熱門點(diǎn)擊：