新時(shí)代下的大額保單成交技巧，李燕內(nèi)訓(xùn)課程

《新時(shí)代下的大額保單成交技巧》課綱內(nèi)容：

課程背景：
據(jù)胡潤(rùn)研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到 2018年，大中華區(qū)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到201萬(wàn) 戶(hù)，比上一年增長(zhǎng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到6.5萬(wàn)戶(hù)；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來(lái)越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國(guó)的高凈值客戶(hù)，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。
與此同時(shí)，中國(guó)高凈值人群隨著時(shí)間的推演，除了對(duì)財(cái)富增長(zhǎng)的需求外，對(duì)保險(xiǎn)的需求和渴望也與日俱增，特別是面對(duì)未來(lái)增收的遺產(chǎn)稅、企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資產(chǎn)隔離，子女的資金定向轉(zhuǎn)移，隔絕婚姻帶來(lái)的資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，以及未來(lái)可能需要面對(duì)的巨額醫(yī)療費(fèi)用和養(yǎng)老費(fèi)用等，保險(xiǎn)都能非常完美地給客戶(hù)提供在安全的基礎(chǔ)上增值和保值解決方案。
這是一次世紀(jì)性的機(jī)遇，所以對(duì)于我們保險(xiǎn)公司和營(yíng)銷(xiāo)人員亟待提升自身素養(yǎng)，專(zhuān)業(yè)能力，以為高凈值人群提供全面解決方案，本課程將從宏觀層面的頂層設(shè)計(jì)，到客戶(hù)需求挖掘把握，再到全面為客戶(hù)提供以保險(xiǎn)為主的綜合資產(chǎn)配置，將大額保單輕易完成，創(chuàng)造2019年的嶄新局面。

課程收益：
● 了解中國(guó)財(cái)富管理和保險(xiǎn)朝陽(yáng)大時(shí)代正在到來(lái)，了解中國(guó)高凈值人士未來(lái)投資傾向，特別是關(guān)于對(duì)養(yǎng)老問(wèn)題、資產(chǎn)隔離、資產(chǎn)保全、財(cái)富傳承、海外資產(chǎn)配置等方面的關(guān)注
● 深刻剖析目前高凈值客戶(hù)和企業(yè)主在財(cái)富增值、保全、各類(lèi)和傳承中存在的嚴(yán)重不足，更加了解如何合理規(guī)劃來(lái)減緩高凈值客戶(hù)對(duì)這些存在問(wèn)題的焦慮，盡早做出合理的保險(xiǎn)規(guī)劃
● 以團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)的方式，共同繪出有能力購(gòu)買(mǎi)，有意愿購(gòu)買(mǎi)高額保險(xiǎn)人群的特征，以及如何獲客、轉(zhuǎn)化系類(lèi)過(guò)程，學(xué)會(huì)高額保單的開(kāi)發(fā)之道
● 學(xué)習(xí)一套適合中國(guó)目前高凈值客戶(hù)的銷(xiāo)售心法和技法，并且為客戶(hù)量身定做高額保險(xiǎn)規(guī)劃
● 針對(duì)不同細(xì)分人群整理一套行之有效的話(huà)術(shù)

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程方式：講授40%、案例30%、互動(dòng)討論及演練30%
課程對(duì)象：保險(xiǎn)行業(yè)的中層和基層管理者、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、代理人及想成為銷(xiāo)售精英的人士。

課程大綱
第一部分：了解財(cái)富管理和保險(xiǎn)市場(chǎng)
第一講：行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)
一、中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)有多大？
1. 中國(guó)高凈值人群的快速發(fā)展
圖表：中國(guó)高凈值人群資產(chǎn)規(guī)模與構(gòu)成分析
2. 中國(guó)高凈值人群的區(qū)域分布
二、中國(guó)高凈值人群的投資心態(tài)和投資行為分析
1. 高凈值人群的投資心態(tài)分析
2. 財(cái)富傳承——高凈值人群的首要目標(biāo)
三、高凈值人群的資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)分析
圖表：近五年來(lái)高凈值人群資產(chǎn)配置的變化

第二講：中國(guó)人的保險(xiǎn)朝陽(yáng)時(shí)代正在到來(lái)
一、保險(xiǎn)與財(cái)富管理概論
1. 保險(xiǎn)是什么？
保險(xiǎn)（Insurance或縮寫(xiě)為insur）
本意是穩(wěn)妥可靠保障；后延伸成一種保障機(jī)制，是用來(lái)規(guī)劃人生財(cái)務(wù)的一種工具，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，是金融體系和社會(huì)保障體系的重要的支柱。
二、保險(xiǎn)在財(cái)富管理四個(gè)階段中的作用
1. 財(cái)富創(chuàng)造
案例：我們會(huì)越來(lái)越老，活著的成本比死亡更高，看看我們這輩子需要多少錢(qián)？
財(cái)富增值
互動(dòng)：無(wú)處不在的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，什么是CRS，給我們帶來(lái)什么影響？
3. 財(cái)富保全
案例：移民海外就能財(cái)富保全嗎？
4. 財(cái)富傳承
案例：兩位華人企業(yè)領(lǐng)袖案例，蔡萬(wàn)霖vs王永慶

三、中國(guó)富裕階層遇到的挑戰(zhàn)和誤區(qū)
1. 經(jīng)濟(jì)下行周期來(lái)臨資產(chǎn)泡沫開(kāi)始釋放
2）適當(dāng)?shù)暮诵某鞘谐墒靺^(qū)域房產(chǎn)持有+適當(dāng)?shù)狞S金美元持有+適當(dāng)?shù)募彝ベY產(chǎn)海外儲(chǔ)備=是當(dāng)下最佳的對(duì)沖選擇！
2. 貨幣貶值
1）貨幣超額增發(fā)：中國(guó)M2發(fā)行遠(yuǎn)超其他經(jīng)濟(jì)體
財(cái)富殺手通貨膨脹
2）過(guò)去30年中國(guó)的通脹超過(guò)每年6%；這意味著每12年財(cái)富就縮水一半；
3）1000萬(wàn)24年后縮水成250萬(wàn)，36年后縮水成125萬(wàn)，不到40年有錢(qián)人變成普通人；
3 全球企業(yè)和中國(guó)企業(yè)傳承現(xiàn)狀：富不過(guò)三代
4. 民企經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在-資產(chǎn)需要隔離，資產(chǎn)亟需建立防火墻
5. 婚姻風(fēng)險(xiǎn)需要資產(chǎn)保全
1）婚后雙方獲得的下列財(cái)產(chǎn)
案例：婚后父母出資購(gòu)房，保單在嫁妝中的設(shè)計(jì)
2）婚姻中財(cái)產(chǎn)保護(hù)的常用方法
a家族信托基金（超高凈值客戶(hù)）
b夫妻財(cái)產(chǎn)約定（進(jìn)行婚前財(cái)產(chǎn)公證、簽訂婚前協(xié)議）
c保存好個(gè)人婚前財(cái)產(chǎn)的證據(jù)
d人壽保險(xiǎn)
6. 移民海外就能財(cái)富保全嗎？
1）美國(guó)移民的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
7 財(cái)富傳承之繼承風(fēng)險(xiǎn)
1）財(cái)富傳承的四個(gè)找不到和一個(gè)想不到
2）無(wú)視稅收風(fēng)險(xiǎn)＝一夜回到解放前
四、走出困境的解決方案
保險(xiǎn)：全世界公認(rèn)的財(cái)富傳承最佳選擇
1. 保險(xiǎn)免征遺產(chǎn)稅
1）遺產(chǎn)稅收繳舉例：北京四環(huán)100平米房子一套價(jià)值500萬(wàn)，按草案推算需繳納遺產(chǎn)稅110萬(wàn)
2）保單抵交遺產(chǎn)稅案例-成功實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)傳承
2. 財(cái)富傳承三代
案例：猶太人傳承的智慧——“三代必成望族”
1）受益金受法律保護(hù)，更重要的是：保險(xiǎn)合同指定受益人，并有隨時(shí)更改受益人的權(quán)利，由自己做主，非常的重要。
3. 資產(chǎn)安全—嚴(yán)格受法律保護(hù)
4. 是一筆與生命同在的金融資產(chǎn)-保單變現(xiàn)功能
1）較好的隔離效果
2）現(xiàn)金給付保單融資放大功能
3）可以指定傳承人、傳承比例
4）約定現(xiàn)金流提取、可以與生命等長(zhǎng)
5）穩(wěn)定不虧損
6）法律保障完善
7）專(zhuān)款專(zhuān)用
8）控制權(quán)
5. 領(lǐng)取制式化：有助后代養(yǎng)成財(cái)富管理的習(xí)慣，確保后代有源源不斷的現(xiàn)金流

第三講：高額保單的開(kāi)發(fā)之道
一、高額保單開(kāi)發(fā)的“六大”策略
1. 策略一：大企圖
1）一個(gè)從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)做一張百萬(wàn)大單的伙伴，即使有百萬(wàn)繳費(fèi)能力的客戶(hù)來(lái)到面前也會(huì)失之交臂的。因?yàn)槿狈ψ龃髥蔚母窬郑愕默F(xiàn)實(shí)成績(jī)永遠(yuǎn)超不過(guò)你的夢(mèng)想。
2. 策略二：大目標(biāo)
1）很多時(shí)候我們賣(mài)不了大單，是因?yàn)槲覀兙筒恢来髥谓o客記解決哪些問(wèn)題，帶來(lái)哪些幫助，銷(xiāo)售信心不足！
3. 策略三：大規(guī)劃
1）一張保單的成交一定是找到了客戶(hù)的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)了客戶(hù)的需求，而你告訴客戶(hù)這張保單恰恰可以解決他的問(wèn)題滿(mǎn)足他的需求。就成交了。
4. 策略四：大準(zhǔn)備
1）大客戶(hù)和我們見(jiàn)面的機(jī)會(huì)很少！每次見(jiàn)客戶(hù)前要充分準(zhǔn)備，對(duì)客戶(hù)的家庭狀況、興趣愛(ài)好、投資狀況、感興趣的話(huà)題等盡可能做詳盡的了解。
5. 策略五：大差異
1）許多大客戶(hù)拿著大把現(xiàn)金在等著買(mǎi)保險(xiǎn),等著其實(shí)是在選擇——選擇代理人；選擇產(chǎn)品；選擇公司！
6. 策略六：大前提
1）專(zhuān)業(yè)制勝！（理財(cái)知識(shí)、形象氣質(zhì)、禮儀風(fēng)范等綜合素質(zhì)的提升）
二、高端客戶(hù)的十八大來(lái)源
1. 緣故關(guān)系法——利用即有人脈開(kāi)拓客戶(hù)的方法
2. 陌生拜訪(fǎng)法——隨時(shí)隨地交換名片，陌生人變熟人，熟人變關(guān)系
3. 電話(huà)行銷(xiāo)法——深耕加廣播全方位營(yíng)銷(xiāo)
4. 問(wèn)卷調(diào)查法——借機(jī)接觸和交流
5. 交叉銷(xiāo)售法——用第三只眼睛看客戶(hù)
6. 轉(zhuǎn)介紹——客戶(hù)自動(dòng)倍增良策
7. 職團(tuán)開(kāi)拓法——善用團(tuán)隊(duì)的力量
8. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)法——營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)
9. 目標(biāo)市場(chǎng)法——找到適合自己的細(xì)分市場(chǎng)
案例：一份目標(biāo)市場(chǎng)的行銷(xiāo)計(jì)劃的價(jià)值
10. 聚會(huì)參與法——到人多的地方找客戶(hù)
11. 交換名片法——重復(fù)利用客戶(hù)資源
12. 舉辦講座法——專(zhuān)業(yè)展示吸引客戶(hù)
13. 報(bào)紙資訊法
14. 客戶(hù)挖角法——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足就是我們的需求
15. 購(gòu)買(mǎi)名單法
16. 網(wǎng)絡(luò)交流法——牢記互聯(lián)網(wǎng)的財(cái)富
17. 特定群體開(kāi)拓法——-行業(yè)協(xié)會(huì)、商圈、旅伴、俱樂(lè)部、客戶(hù)家等
18. 培養(yǎng)教父法，寫(xiě)下20個(gè)教父名單
三、富人所關(guān)心的話(huà)題
1. 合理的資產(chǎn)配置——平衡
1）合理的資產(chǎn)配置：應(yīng)該考慮動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)以及資金的流動(dòng)性，包括實(shí)業(yè)、房產(chǎn)、現(xiàn)金和金融資產(chǎn)。
2. 財(cái)務(wù)的安全性——保值
1）影響財(cái)務(wù)安全的幾大因素：稅收、債務(wù)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、婚姻、子女
3. 收益的確定性——保證
4. 未來(lái)的現(xiàn)金流——持續(xù)
5. 財(cái)富的順利傳承——傳承
影響財(cái)富的傳承幾個(gè)因素：
a受益人的確定
b稅收
c資產(chǎn)的安全
d后代的財(cái)富管理能力
四、富人理財(cái)?shù)恼`區(qū)
誤區(qū)一：重事業(yè)發(fā)展，輕個(gè)人與家庭理財(cái)。中國(guó)大部分富人的想法：“我現(xiàn)在的企業(yè)很賺錢(qián)，如果有錢(qián)，我會(huì)擴(kuò)大項(xiàng)目，發(fā)展事業(yè)，賺更多的錢(qián)”。
誤區(qū)二：理財(cái)觀念缺乏，理財(cái)知識(shí)單一。中國(guó)大陸的富人們正在以一種不成熟的“啞鈴狀”心態(tài)“保管”著自己的財(cái)富一部分富人選擇把50%的財(cái)富以現(xiàn)金或存款形式持有，或者使用現(xiàn)金替代性產(chǎn)品。
另外一個(gè)極端的富人們就是選擇把50%的財(cái)富用于高風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)投資，參加非常投機(jī)的投資。
誤區(qū)三：無(wú)法用科學(xué)的理財(cái)觀做好資產(chǎn)配置。富人在投資行為上會(huì)出現(xiàn)以下兩種情況：一種十分保守，將其財(cái)產(chǎn)放到銀行定期存款了事；另一種則十分盲目，冒風(fēng)險(xiǎn)投資于某一種理財(cái)產(chǎn)品。
誤區(qū)四：缺乏綜合應(yīng)用理財(cái)產(chǎn)品工具的能力
誤區(qū)五：重一次性投資,才能讓財(cái)富增長(zhǎng)
大部分富人選擇好理財(cái)產(chǎn)品后，喜歡孤注一擲，生怕自己趕不到好的時(shí)機(jī)。很多人，很少?gòu)耐顿Y的方法、投資的模式上去檢查，而沉迷于發(fā)現(xiàn)最好的股票，最好的基金
互動(dòng)：針對(duì)目前2019全球經(jīng)濟(jì)狀況下，高凈值人群具體的需求和渴望
五、有效防范十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
2. 婚姻變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
3. 代際不分風(fēng)險(xiǎn)
4. 世代傳承風(fēng)險(xiǎn)
5. 稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
6. 法律風(fēng)險(xiǎn)
7. 投資風(fēng)險(xiǎn)
8. 債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
9. 移民風(fēng)險(xiǎn)
10. 意外風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：徐先生55歲，20年來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)相當(dāng)成功，在我行從50萬(wàn)存量提升至5000萬(wàn)資產(chǎn)配置過(guò)程。
六. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備
1. 準(zhǔn)備一：知識(shí)（專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)）
互動(dòng)討論：需要做哪些準(zhǔn)備？
1）專(zhuān)業(yè)知識(shí)：投資產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、國(guó)際及國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、主流投資產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)（現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)狀況、市場(chǎng)行情、私募、信托、股票、基金、房地產(chǎn)）。
2）非專(zhuān)業(yè)知識(shí)：高爾夫、國(guó)際風(fēng)土人情、子女教育、企業(yè)管理、時(shí)尚奢侈品、女性可談生活話(huà)題（美容、健身、美食）
2. 準(zhǔn)備二：資料
1）行業(yè)和宏觀信息相關(guān)資料：本期產(chǎn)品項(xiàng)目所屬行業(yè)的利好報(bào)告、信托相關(guān)報(bào)告，政府政策導(dǎo)向
2）產(chǎn)品資料：產(chǎn)品簡(jiǎn)介、信托相關(guān)文件、與其他產(chǎn)品相對(duì)比的收益明細(xì)表等。
3）公司資料：公司簡(jiǎn)介、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件
4）個(gè)人資料：名片、合同、相關(guān)職業(yè)資格
3. 準(zhǔn)備三：心理
1）信心：對(duì)自己的信心、對(duì)產(chǎn)品的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)客戶(hù)的信心。
2）平常心：要做到不卑不亢、不急不躁、不緊張（建議深呼吸）接人待物彬彬有禮、言談舉止穩(wěn)重大方。
3）耐心：不急于求成、明確會(huì)談目的、設(shè)定主要目標(biāo)和次要目標(biāo)。
4. 準(zhǔn)備四：形象
1）男士：深色無(wú)皺紋西裝、袖扣襯衫、西服襯衫和領(lǐng)帶的顏色不超過(guò)三色、深色襪子、正裝無(wú)灰塵皮鞋、皮包為商務(wù)包、高級(jí)名片夾、可適當(dāng)噴男士香水、忌有佩戴物、頭皮屑、長(zhǎng)指甲、頭發(fā)不整、有胡須。
2）女士：職業(yè)套裝、一色襯衫、不超過(guò)10厘米的深色高跟鞋、穿套裙著淺色絲襪、穿套裝著深色襪子、需化淡妝、頭發(fā)以深色調(diào)為主、長(zhǎng)發(fā)不得散開(kāi)、高級(jí)名片夾、皮包不可過(guò)于花哨、忌有頭皮屑、涂染指甲油、夸張配飾。
5. 準(zhǔn)備五：時(shí)間
1）要提前15分鐘到達(dá)約定地點(diǎn)，如客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)需提前30分鐘做好前期準(zhǔn)備工作。
七、演練成交四部曲
1. 開(kāi)場(chǎng)
2. KYC
3. 異議
4. 成交
實(shí)戰(zhàn)演練：如何對(duì)新客戶(hù)張先生進(jìn)行快速而有效KYC訓(xùn)練？
對(duì)張先生做資產(chǎn)配置練習(xí)
八、成交后的注意點(diǎn)
1. 成交后最重要的六件事
2. 與客戶(hù)保持長(zhǎng)期聯(lián)系的八大工具
3. 防止失去客戶(hù)的良策
4. 高端客戶(hù)服務(wù)注意要點(diǎn)
5. 轉(zhuǎn)介紹的威力
案例：小王是如何通過(guò)轉(zhuǎn)介紹獲得客戶(hù)資源，成為MDRT的？

第四講：小結(jié)
目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜，金融理財(cái)工具多樣，有錢(qián)人更要理性看待，理性投資。最需要考慮的就是高凈值客戶(hù)需要的保險(xiǎn)的功能
1. 合理的資產(chǎn)配置——平衡
2. 財(cái)務(wù)的安全性——保值
3. 收益的確定性——保證
4. 未來(lái)的現(xiàn)金流——持續(xù)
5. 財(cái)富的順利傳承——傳承

李燕老師    高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)專(zhuān)家
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士
26年跨國(guó)和民營(yíng)企業(yè)工作和管理經(jīng)驗(yàn)
國(guó)家注冊(cè)二級(jí)心理咨詢(xún)師
全球壽險(xiǎn)管理師（LOMA）證券從業(yè)/基金從業(yè)等資格證書(shū)
中宏保險(xiǎn)/友邦保險(xiǎn)企業(yè)傳播、品牌宣傳、整合營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人
現(xiàn)任：復(fù)旦管理學(xué)院MBA校友導(dǎo)師/MBA面試官
曾任：金恪集團(tuán)丨新商幫資本總裁
曾任：中國(guó)平安陸金所丨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)及VIP部總監(jiān)
曾任：諾亞財(cái)富集團(tuán)（美股代碼：NOAH）丨市場(chǎng)部總監(jiān)、培訓(xùn)部總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：高凈值客戶(hù)開(kāi)拓、客戶(hù)心理學(xué)、資產(chǎn)配置、壽險(xiǎn)大額保單開(kāi)拓、產(chǎn)說(shuō)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃

李燕老師擁有26年跨國(guó)和民營(yíng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，22年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理、渠道運(yùn)營(yíng)管理具備多年大中型企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任大型集團(tuán)公司子公司總經(jīng)理一職，長(zhǎng)期任職于紐交所上市金融集團(tuán)，擁有在資產(chǎn)管理規(guī)模800億的資產(chǎn)管理公司的管理與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于多層次資本市場(chǎng)有深刻理解，在高凈值人群財(cái)富管理和資產(chǎn)配置、互聯(lián)網(wǎng)金融、中小企業(yè)投融資、海內(nèi)外保險(xiǎn)等領(lǐng)域積累了豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。老師至今累計(jì)授課近150場(chǎng)，參訓(xùn)學(xué)員也高達(dá)上萬(wàn)人，課程好評(píng)率達(dá)95%，被學(xué)員稱(chēng)為“最親和”的實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
中國(guó)平安陸金所——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)及VIP會(huì)員部總監(jiān)：
★ 老師任職期間，主負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)核心客戶(hù)的開(kāi)拓和維護(hù)，并且通過(guò)開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)工具，直接有效增加了客戶(hù)的參與度，二次購(gòu)買(mǎi)率，以及客戶(hù)忠誠(chéng)度計(jì)劃，年化創(chuàng)造了400億業(yè)績(jī)。
★ 老師擔(dān)任VIP會(huì)員部總監(jiān)時(shí)，從零到有的建立公司VIP體系，根據(jù)VIP用戶(hù)的生命周期不同需求，進(jìn)行接觸點(diǎn)管理和深挖營(yíng)銷(xiāo)。為企業(yè)超額完成指標(biāo)，提升10%客戶(hù)為vip，帶來(lái)的業(yè)績(jī)占據(jù)整個(gè)公司業(yè)務(wù)量65%。
諾亞財(cái)富集團(tuán)（美股代碼：NOAH）——市場(chǎng)部總監(jiān)、培訓(xùn)部總監(jiān)：
★ 任職期內(nèi)主要負(fù)責(zé)整合公司內(nèi)外資源，打造公司品牌形象，用創(chuàng)新發(fā)展的眼光，制定公司市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，帶領(lǐng)全公司6個(gè)區(qū)域57家分公司高品質(zhì)的執(zhí)行力達(dá)成目標(biāo)，建立了獲客、轉(zhuǎn)化到留存的市場(chǎng)流程和體系，對(duì)全國(guó)的高凈值和超高凈值人群的投資需求和消費(fèi)心理有深入的了解，通過(guò)市場(chǎng)體系搭建，支持200多名理財(cái)師，全年募集資金超過(guò)百億。
中宏保險(xiǎn)/友邦保險(xiǎn)——整合營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人：
★ 老師參與了中國(guó)第一個(gè)兒童分紅產(chǎn)品—“聰明寶寶”的設(shè)計(jì)和推廣，當(dāng)年度該產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占整個(gè)公司的50%以上，同時(shí)在2008年中宏保險(xiǎn)作為全球奧運(yùn)合作伙伴的階段，全面參與市場(chǎng)品牌和營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的推進(jìn)，幫助公司業(yè)績(jī)提升超過(guò)30%，取得了空前成功。
★ 在友邦工作期間站高一線(xiàn)，站在集團(tuán)和亞太區(qū)層面，充分參與和管理全中國(guó)友邦代理人品牌和文化建設(shè)，為全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍創(chuàng)建了想贏敢贏的氛圍，通過(guò)全球性曼聯(lián)球隊(duì)等贊助事宜，對(duì)全中國(guó)整體業(yè)績(jī)提升帶來(lái)了長(zhǎng)足的影響，招募了更多優(yōu)秀代理人加入，當(dāng)年度業(yè)績(jī)提升超過(guò)30%。
金恪集團(tuán)——新商幫資本總裁：
★ 老師與團(tuán)隊(duì)從零到一創(chuàng)辦新商幫資本，搭建中小企業(yè)服務(wù)投融資服務(wù)平臺(tái)，為超過(guò)1萬(wàn)家企業(yè)提供各類(lèi)企業(yè)服務(wù)，優(yōu)化其商業(yè)模式，對(duì)接資本市場(chǎng)。
★ 老師同時(shí)創(chuàng)新獨(dú)特有效的城市合伙人模式，與濰坊、馬鞍山、蕪湖各地設(shè)立高達(dá)30億產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，推動(dòng)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)企業(yè)迅速發(fā)展，并為河北清河、河南修武、山東蓬萊等地產(chǎn)業(yè)升級(jí)，設(shè)立特色小鎮(zhèn)模式，以市長(zhǎng)和縣長(zhǎng)的角度，為政府出謀劃策，導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)，招商引資，做產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

主講課程：
《宏觀經(jīng)濟(jì)分析與資產(chǎn)配置策略——為中高凈值客戶(hù)開(kāi)發(fā)賦能》
《識(shí)人攻心，用心理學(xué)解碼中國(guó)中高凈值客戶(hù)》
《客戶(hù)服務(wù)心理學(xué)的應(yīng)用》
《法商- 讓保險(xiǎn)銷(xiāo)售更簡(jiǎn)單》
《了解宏觀政策，提升銀保大額保單銷(xiāo)售能力》
《把握客戶(hù)心理，打造新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)》
《把握客戶(hù)心理，提升電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)成功率》
《新時(shí)代下的養(yǎng)老保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧》
《“微表情”看客戶(hù)狀態(tài)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)》
《如何舉辦一場(chǎng)成功的網(wǎng)沙實(shí)操訓(xùn)練》
《保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練營(yíng)》
《產(chǎn)說(shuō)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃與組織》
《高效溝通和談判技巧》
《家庭保險(xiǎn)保障需求與規(guī)劃》
《高凈值存量客戶(hù)維護(hù)提升與增量客戶(hù)拓展開(kāi)發(fā)》

授課風(fēng)格：
李老師的課程一直在不斷沉淀和創(chuàng)新，永遠(yuǎn)以學(xué)生內(nèi)生式成長(zhǎng)為目標(biāo)，以外部成果為導(dǎo)向，通過(guò)演練、角色扮演、情景模擬、沙盤(pán)游戲、案例討論、分享授課方式，讓學(xué)員帶著困惑和問(wèn)題來(lái)，帶著方法和解決方案回去，學(xué)生們稱(chēng)李老師課程為“三有”課程，“有干貨”，融入了老師20多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和思考，“有體驗(yàn)”，每次課程都能以深入淺出方式，以趣味互動(dòng)方式，讓學(xué)生積極參與和深刻領(lǐng)悟，“有輔導(dǎo)”，李老師一直陪伴學(xué)員課程結(jié)束后的21天成長(zhǎng)，讓結(jié)果落地開(kāi)花。