課程背景：
我國已進(jìn)入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方向。
本專題從目前中產(chǎn)家庭的焦慮和煩惱切入，引出我們不得不面對的現(xiàn)實(shí)，老了怎么辦，通過對養(yǎng)老真相的剖析和養(yǎng)老需求的真實(shí)解讀，深度詮釋了養(yǎng)老的支出和需求，最后，利用人生算法公式告訴客戶，時間的復(fù)利是財富劇增的關(guān)鍵選擇，繼而銜接了年金險的重要作用。
課程目標(biāo)：
● 激發(fā)客戶的養(yǎng)老需求
● 推進(jìn)客戶的年金銷售
課程收益：
● 描繪幸福的由來闡述中產(chǎn)的煩惱
● 剖析養(yǎng)老的真相解讀養(yǎng)老的需求
● 舉例人生的算法認(rèn)清復(fù)利的威力
課程時間：1.5小時，6小時/天
課程對象：保險公司準(zhǔn)客戶
課程形式及特色：講授
課程大綱
一、幸福從哪里來？
——幸福的兩條支撐線，一條叫收入線，一條叫支出線
1. 人生幸福經(jīng)濟(jì)曲線解讀
1）十九大報告摘要
二、中產(chǎn)家庭的焦慮和煩惱
——中產(chǎn)階級的焦慮主要來自對未來不確定性的恐懼
1. 中產(chǎn)家庭的現(xiàn)狀解讀
1）中產(chǎn)家庭的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
2）中產(chǎn)家庭的五子登科
3）中產(chǎn)階層的焦慮來源
4）中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型之爭
5）中產(chǎn)階級四座大山
2. 人生悲劇經(jīng)濟(jì)曲線解讀
三、養(yǎng)老的真相
——認(rèn)清真正的養(yǎng)老支出和需求
1. 退休以后經(jīng)濟(jì)生活模型解讀
2. 中產(chǎn)家庭養(yǎng)老金安全屋
3. 社會養(yǎng)老的變革
4. 養(yǎng)老的選擇
1）居家保姆費(fèi)用支出
2）養(yǎng)老院現(xiàn)狀剖析
5. 直面現(xiàn)實(shí)——什么才是養(yǎng)老中的最大支出
6. 加固我們的養(yǎng)老安全屋
四、時間的復(fù)利
——財富劇增的關(guān)鍵選擇
1. 為什么大多數(shù)人與財富無緣
1）訂立明確的財富目標(biāo)
2）設(shè)置達(dá)成目標(biāo)的時間
2. 人生算法
1）舉例人生算法公式
2）找到財富成長的路徑
夏菲老師 保險營銷實(shí)戰(zhàn)專家
12年保險營銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
國際認(rèn)證LOMA中級壽險管理師
中國員工福利規(guī)劃師（CICE）
DISC實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作專家
ACI國際注冊高級講師/課程開發(fā)導(dǎo)師
建信人壽總公司特邀金牌講師
前海人壽總公司“前海師”特邀講師
曾任：前海人壽丨江蘇分公司丨培訓(xùn)部經(jīng)理
曾任：建信人壽丨江蘇分公司丨業(yè)務(wù)發(fā)展主管
曾任：泰康人壽丨江蘇分公司丨新人項(xiàng)目主管
南京師范大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)、南京曉莊學(xué)院、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)特邀講師、江蘇大學(xué)校外導(dǎo)師。
擅長領(lǐng)域：保險增員、健康險（年金險）銷售、產(chǎn)（創(chuàng)）說會、保險經(jīng)理人管理技能提升
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
夏菲老師12年保險營銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，組織召開新員工培訓(xùn)班36期、主管培訓(xùn)班22期、經(jīng)理培訓(xùn)班18期、總監(jiān)培訓(xùn)班15期、銷售技能提升班26期、TTT培訓(xùn)班16期、講師技能提升培訓(xùn)班11期等各類培訓(xùn)班，培養(yǎng)近15000名保險員工，近200名優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，多次榮獲優(yōu)秀導(dǎo)師、優(yōu)秀培訓(xùn)工作者、年度優(yōu)秀講師等榮譽(yù)稱號。
■ 前海人壽江蘇分公司培訓(xùn)部經(jīng)理，分公司培訓(xùn)體系的建立，年度培訓(xùn)規(guī)劃制定及實(shí)施，負(fù)責(zé)全省外勤兼職講師隊伍的培養(yǎng)和訓(xùn)練，培訓(xùn)課程涉及《增員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》《產(chǎn)（創(chuàng)）會運(yùn)作》《財富經(jīng)理養(yǎng)成》《領(lǐng)英計劃》《健康險銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》《年金險銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》《卓越保險經(jīng)理人》等，年均課量70天，共計培訓(xùn)約5000人次，好評率高達(dá)95%，是前海人壽總公司“前海師”特聘講師。
■ 建信人壽江蘇分公司業(yè)務(wù)發(fā)展主管，建立全省績優(yōu)人員榮譽(yù)體系——飛龍獎全明星俱樂部，進(jìn)行績優(yōu)人員經(jīng)驗(yàn)萃取，課程開發(fā)，5年時間共萃取116門保險銷售實(shí)戰(zhàn)課程。負(fù)責(zé)年度培訓(xùn)規(guī)劃制定及培訓(xùn)日常管理，培訓(xùn)課程涉及《增員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》《健康險銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》《產(chǎn)（創(chuàng)）會運(yùn)作》《如何做大單》《培養(yǎng)客戶》《高額保單銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》等，年均課量80天，共計培訓(xùn)約6000人次，好評率高達(dá)96%，是建信人壽總公司特聘金牌講師。
■ 泰康人壽江蘇分公司個險培訓(xùn)部新人項(xiàng)目主管，全程主導(dǎo)“貴族新秀”新人培養(yǎng)項(xiàng)目，編制項(xiàng)目培訓(xùn)課件/宣傳資料，全程組織項(xiàng)目招聘及訓(xùn)練輔導(dǎo)，首批招募培養(yǎng)新人近500人，業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)成1560萬，得到一致好評，并向全省推廣。培訓(xùn)課程涉及《專業(yè)化的增員流程講解》《短信營銷》《產(chǎn)說會運(yùn)作》《如何做大單》《盤活老客戶》《職團(tuán)開拓》等，年均課量90天，共計培訓(xùn)約4000人次，好評率高達(dá)96%。
■ 曾為中國人壽、平安人壽、中國人民人壽、太平洋保險、泰康人壽、建信人壽、前海人壽等多家保險公司進(jìn)行了近百場的健康險、年金險銷售培訓(xùn)，得到一致反饋好評，培訓(xùn)后保險公司銷售績效平均提升30％。
■ 曾為建設(shè)銀行、南京銀行、郵儲銀行、招商銀行、中郵人壽、建信人壽、招商信諾、中荷人壽等VIP客戶進(jìn)行多場財富講座和健康知識講座，幫助銀行及各家企業(yè)等客戶經(jīng)理提升金融理財、健康保障知識和產(chǎn)品營銷能力。
■ 曾為中國人壽，平安人壽、中國人民人壽、華夏人壽、恒大人壽，大都會人壽、國華人壽、新湖財富、 諾亞財富、恒君財富、海銀財富等ⅥP客戶主講過近80場健康知識沙龍和理財知識沙龍，授課風(fēng)格大氣穩(wěn)重，內(nèi)容落地，得到保險方，財富方和個人客戶的一致好評，平均現(xiàn)場認(rèn)購率在40%以上。
近期授課案例：
太平洋保險 高效增員 6期
太平洋保險 養(yǎng)老險 5期
中國人保 高效增員 2期
華夏保險 保險營銷技巧 2期
中國人壽 高效增員 8期
中國人壽 年金險銷售 2期
中國人壽 創(chuàng)說會 2期
中國人壽 DISC 精準(zhǔn)增員 2期
陽光人壽 高效增員 3期
華泰保險 精細(xì)化創(chuàng)說會運(yùn)作 2期
建設(shè)銀行 健康無憂—配置百萬重疾險保障 2期
長生人壽 高效增員 2期
長生人壽 年金險銷售 6期
新華保險 產(chǎn)說會 2期
泰康人壽 高效增員 4期
中宏保險 帶你愛上年金險 3期
主講課程：
01-保險課程
《高效識人，精準(zhǔn)增員》
《精準(zhǔn)招募新生代》
《“聚人行動”高效能增員訓(xùn)練營》
《秒懂客戶心，成為銷售高手》
《人人都要有健康險》
《帶你愛上年金險》
《DISC性格領(lǐng)導(dǎo)力》
02-保險沙龍
《5G時代的保險機(jī)遇》（創(chuàng)說會專題）
《人生的選擇》（創(chuàng)說會專題）
《時間的復(fù)利》（產(chǎn)說會專題）
《養(yǎng)老的真相》（產(chǎn)說會專題）
《你不知道的癌癥真相》（產(chǎn)說會專題）
授課風(fēng)格：
◆ 趣味性強(qiáng)：注重學(xué)員對知識的興趣度及實(shí)用度，“化繁為簡，化簡為趣，化趣入道”。
◆ 互動性強(qiáng)：課程環(huán)節(jié)設(shè)計多樣化，以交流、互動促使學(xué)員樂于參與其中，激發(fā)學(xué)員思考。
◆ 實(shí)操性強(qiáng)：結(jié)合大量保險實(shí)操案例，側(cè)重于輔導(dǎo)訓(xùn)練，授課內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，能為企業(yè)解決實(shí)際問題。
課綱下載
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