課程背景：
在商業(yè)領(lǐng)域中，營(yíng)銷策劃推動(dòng)著我們這個(gè)精彩的世界，創(chuàng)新性和藝術(shù)性是營(yíng)銷策劃永恒不變的兩大主題，而面對(duì)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)以及同質(zhì)化的產(chǎn)品，企業(yè)需要不斷地實(shí)施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的新的營(yíng)銷策劃思路、方法、及與文化、情感結(jié)合，使策劃活動(dòng)充滿藝術(shù)性、觀賞性，這才能夠使消費(fèi)者和公眾對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生較高的認(rèn)同感，從而轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為。
因此，如何通過營(yíng)銷策劃助力企業(yè)銷量及品牌的提升是每個(gè)企業(yè)孜孜追求的目標(biāo)。而提升營(yíng)銷策劃從業(yè)人員的素質(zhì)和技能也是每個(gè)企業(yè)迫在眉睫之事，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃改變企業(yè)命運(yùn)。
課程收益：
● 突破傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃觀念，創(chuàng)新營(yíng)銷策劃新思路
● 了解自身企業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過專業(yè)營(yíng)銷策劃（方案）呈現(xiàn)秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)
● 掌握營(yíng)銷策劃廣告文案的寫作技巧
● 掌握各種策劃活動(dòng)的方法和技巧，撰寫出營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案
● 對(duì)營(yíng)銷方案能通過各種渠道進(jìn)行推廣和傳播
● 通過營(yíng)銷策劃方案提升企業(yè)銷量和數(shù)量品牌形象提高企業(yè)知名度
課程時(shí)間：2 天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：市場(chǎng)部人員、品牌部人員、銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、職能部門總監(jiān)等
課程方式：采用互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、小組討論、PK訓(xùn)練、游戲互動(dòng)、角色扮演、情景模擬、實(shí)操演練
課程大綱
第一講：精彩的營(yíng)銷策劃世界
一、精彩的世界
1. 競(jìng)爭(zhēng)的利器
2. 目標(biāo)與特點(diǎn)
3. 框架與內(nèi)容
案例分析：一場(chǎng)別開生面的營(yíng)銷盛宴
二、營(yíng)銷策劃感悟
1. 中國(guó)營(yíng)銷策劃人、策劃案
2. 中國(guó)營(yíng)銷策劃的昨天、今天與明天
第二講：營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)篇
一、營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵與流程
1. 策劃與營(yíng)銷策劃
2. 營(yíng)銷策劃的原理與流程
3. 營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)誤區(qū)和影響因素
案例分析：某公司營(yíng)銷策劃方案
二、營(yíng)銷策劃的組織與管理
1. 營(yíng)銷策劃的組織
2. 營(yíng)銷策劃的營(yíng)銷
3. 營(yíng)銷策劃的實(shí)施
4. 營(yíng)銷策劃的控制
5. 營(yíng)銷策劃的評(píng)估
案例分析：定制，從服務(wù)開始
三、營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意與方法
1. 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃的的創(chuàng)意
2. 創(chuàng)意的一般步驟與方法
3. 創(chuàng)意思維的技法
4. 創(chuàng)意思維的培養(yǎng)與開發(fā)
案例分析：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)新模式的探路者
四、整合營(yíng)銷策劃
1. 整合營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵與類型
2. 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與技巧
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷診斷書的結(jié)構(gòu)與技巧
4. 營(yíng)銷年度計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)與技巧
案例研討：某公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略
第三講：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專題篇
一、市場(chǎng)調(diào)研策劃
1. 市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容
2. 市場(chǎng)調(diào)研的方法
3. 市場(chǎng)調(diào)研策劃的流程
4. 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的結(jié)構(gòu)與技巧
案例分析：某公司市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃
1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的步驟
2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型與選擇
3. 幾種新型的營(yíng)銷戰(zhàn)略及其策劃
案例分析：某公司品牌戰(zhàn)略分析
三、品牌策劃
1. 品牌的內(nèi)涵及其策劃內(nèi)容
2. 品牌建設(shè)策劃
3. 品牌發(fā)展策劃
案例分析：某公司的品牌策劃
四、企業(yè)形象策劃
1. 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)的構(gòu)成
2. 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)的導(dǎo)入
3. 企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)策劃
4. 企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)策劃
5. 企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)策劃
案例分析：宜家家居企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)
五、企業(yè)促銷策劃
1. 促銷策劃概述
2. 促銷策劃流程
3. 典型促銷策劃
案例分析：某公司促銷活動(dòng)策劃
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：促銷活動(dòng)的兩個(gè)環(huán)節(jié)與七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
思考：什么樣的終端促銷活動(dòng)是一場(chǎng)好的活動(dòng)？
六、企業(yè)廣告策劃
1. 廣告策劃概述
2. 廣告策劃書的內(nèi)容與編寫
3. 廣告定位策劃
4. 廣告創(chuàng)意策劃
5. 廣告媒體策劃
6. 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)與排期策劃
案例分析：某公司廣告活動(dòng)策劃
七、公共關(guān)系策劃
1. 公共關(guān)系策劃概述
2. 公共關(guān)系策劃的程序
3. 公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃
4. 危機(jī)公關(guān)策劃
案例分析：公關(guān)文案，某公司涉嫌歧視中國(guó)消費(fèi)者
八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃
1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃概述
2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策劃
3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策劃
4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策劃
5. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策劃
案例分析：某公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書
第四講：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃行業(yè)篇
一、建材家居行業(yè)營(yíng)銷策劃
1. 建材家居營(yíng)銷策劃概述
2. 建材家居市場(chǎng)調(diào)查
3. 建材家居市場(chǎng)定位策劃
4. 建材家居品牌策劃
5. 建材家居渠道策劃
6. 建材家居促銷策劃
案例分析：某建材家居營(yíng)銷策劃方案
鄧波老師 營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
16年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)
北京師范大學(xué)工商管理碩士
世界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)首席講師
國(guó)際建材家居行業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)專業(yè)導(dǎo)師
曾任：霍尼韋爾朗能電器（廣州） | 華北大區(qū)總監(jiān)
曾任：TCL-羅格朗國(guó)際電工（惠州） | 江西辦事處總經(jīng)理
曾任：昆明嘉和泵業(yè)集團(tuán) | 華中大區(qū)總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售管理、銷售技巧及心態(tài)、商務(wù)談判、營(yíng)銷渠道開發(fā)管理、大客戶營(yíng)銷、連鎖門店管理
鄧波老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)的工作背景，16年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，6年培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)，曾任TCL羅格朗（外企）、霍尼韋爾（世界500強(qiáng)）高管，在TCL羅格朗工作期間所負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)績(jī)均位居公司前列，共計(jì)培養(yǎng)辦事處總經(jīng)理3名；策劃多項(xiàng)大型活動(dòng)和會(huì)議，如2006年美爵系列新品上市100多家媒體80多名商家參與，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成訂單近2000萬元。
老師在霍尼韋爾工作期間，所負(fù)責(zé)的區(qū)域成為公司唯一一個(gè)連續(xù)五年增長(zhǎng)的區(qū)域，銷量增長(zhǎng)了300%以上，同時(shí)兼任公司的內(nèi)訓(xùn)師，負(fù)責(zé)各地經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)以來已服務(wù)客戶幾千家，受眾幾萬人，以銷售技能、業(yè)績(jī)提升、導(dǎo)購(gòu)技能、門店管理、經(jīng)銷商開發(fā)管理、渠道開發(fā)管理等課程為主。任職昆明嘉和泵業(yè)有限公司期間，成功開發(fā)華中區(qū)，業(yè)績(jī)從無到有，銷售額達(dá)1200多萬元。老師具有國(guó)內(nèi)企業(yè)和世界500強(qiáng)豐富的銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，被譽(yù)為最實(shí)戰(zhàn)、最落地、最實(shí)用、最有親和力、氛圍最好的培訓(xùn)導(dǎo)師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
★ 任職霍尼韋爾期間，參與公司銷售計(jì)劃及營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，市場(chǎng)銷售額從300多萬元增長(zhǎng)到2500多萬元，市場(chǎng)占有率提升了20%多。并且成功運(yùn)作了河北省首個(gè)智能家居小區(qū)“中央悅城”，金額達(dá)3000多萬元。負(fù)責(zé)河南、河北、山西、山東四省的業(yè)務(wù)，連續(xù)五年增長(zhǎng)及完成率均排名全國(guó)第一，市場(chǎng)占有率提升了20%左右，華北區(qū)銷售額5年間由6000萬元增加到10885萬元。
★ 任職TCL-羅格朗公司江西辦事處總經(jīng)理期間，2004年銷量與去年同期相比增長(zhǎng)350%，成功策劃多項(xiàng)大型推廣活動(dòng)及組織大型會(huì)議，取得巨大的成效，如美爵新品在上海的發(fā)布會(huì)達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)訂單近2000多萬元，在行業(yè)內(nèi)引起了巨大反響。曾在一年多的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)銷量同比增長(zhǎng)220%，業(yè)績(jī)名列公司前茅。
主講課程：
《共贏天下——超級(jí)銷售高效商務(wù)談判技能提升特訓(xùn)營(yíng)》
《狼行天下——卓越銷售團(tuán)隊(duì)打造特訓(xùn)營(yíng)》
《銷售賦能——超級(jí)銷售冠軍銷售技巧提升》
《贏在細(xì)節(jié)——大客戶營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)營(yíng)》
《現(xiàn)金為王——賬款回收技能提升》
《市場(chǎng)為王——營(yíng)銷渠道開發(fā)管理》
授課風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，源于鄧?yán)蠋熃甑臓I(yíng)銷及市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，源于現(xiàn)實(shí)高于現(xiàn)實(shí)。
實(shí)用：所有內(nèi)容基于實(shí)際工作，學(xué)完即可用。
實(shí)操：課程采用互動(dòng)+實(shí)操的方式，由淺入深，循循善誘，學(xué)完即可操作。
適度：結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，松弛有度，緊扣主題，落地執(zhí)行效果好。
實(shí)效：成功案例、圖片賞析等情景互動(dòng)，極大的提升實(shí)效性。
實(shí)趣：知識(shí)結(jié)構(gòu)博學(xué)多聞，案例分析雅俗共賞，易學(xué)、有趣。
課綱下載
熱門點(diǎn)擊：