課程背景：
為什么技術(shù)咖需要一個演講課？
專業(yè)技術(shù)正在改變世界，技術(shù)演講是這個過程中的標準動作！
專業(yè)技術(shù)人員越來越多地走向前臺，參與到技術(shù)的交流、分享之中，向世界展示技術(shù)的魅力和技術(shù)帶來的改變。更多的技術(shù)人員，投入熱情協(xié)助銷售和市場人員向客戶進行提案和展示，為公司贏得客戶的同時也贏得尊重 。許多的專業(yè)技術(shù)人員，他們有深入的技術(shù)見解和實踐，同時具備強烈的表達愿望，希望推廣技術(shù)的優(yōu)勢力量，贏得更廣泛的交流與合作；但他們的內(nèi)容和觀眾的理解之間有鴻溝，這需要優(yōu)雅的演講技術(shù)來跨越。
個性內(nèi)斂且極具思考力的技術(shù)專家和工程師，通過學(xué)習此課程的演說策略，可以快速改善他們的演講方式。更有信心在競標提案、技術(shù)峰會、技術(shù)論壇和項目陳述的時候發(fā)表演講和分享，并獲得客戶、同事、同行的贊同和尊重。這既幫助銷售人員及其所在公司贏得客戶，也幫助他們拓寬技術(shù)社交圈，提升個人影響力。
課程目標：
此培訓(xùn)課程結(jié)束后，學(xué)員將做到：
● 有針對性地組織演講素材，內(nèi)容簡潔生動，直擊聽眾需求；
● 邏輯清晰、有理有據(jù)地表達觀點，結(jié)構(gòu)完整有說服力；
● 大方得體、鎮(zhèn)定自如地進行呈現(xiàn)，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)并贏得觀眾信任；
● 使用有效的方式設(shè)計PPT，讓精彩的視覺呈現(xiàn)為演講錦上添花；
● 掌握生動表達的演講技巧，將專業(yè)技術(shù)講的通俗易懂、吸引人心；
課程時長： 2天，6 小時／天
學(xué)員人數(shù)：20-36人
課程對象：
IT產(chǎn)品經(jīng)理：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)布道師、軟件開發(fā)工程師等；
研發(fā)類團隊：各類研發(fā)崗進行項目立項、項目分析、會議溝通、培訓(xùn)分享等；
項目類團隊：各類交付項目管理崗進行項目匯報、方案引導(dǎo)、階段匯報等；
服務(wù)類團隊：售前/售后技術(shù)、客戶服務(wù)崗進行項目匯報、項目引導(dǎo)等；
生產(chǎn)類團隊：各類生產(chǎn)崗進行溝通、交流、匯報等。
課程結(jié)構(gòu)：
以思考力為基礎(chǔ)，重視思維的邏輯性和表達的結(jié)構(gòu)化。在此基礎(chǔ)上全面提升職場人和經(jīng)理人在商務(wù)匯報與演講場合的臨場表現(xiàn)力、視覺溝通力、互動溝通策略，以及自我訓(xùn)練提升的方法和工具。
課程大綱
第一講：情境力——技術(shù)演講的機遇和挑戰(zhàn)
一、熱情擁抱技術(shù)社交和技術(shù)演講
1. 技術(shù)演講中聽眾對講者的期待
2. 技術(shù)演講巨大挑戰(zhàn)：知識的詛咒
3. 技術(shù)演講應(yīng)遵循的設(shè)計策略
二、技術(shù)人員在演講中的四個障礙
1. 知識的詛咒
2. 機器人說話
3. PPT魔咒
4. 專家情結(jié)
三、那些成功的技術(shù)演講都遵循了哪些原則？
1. WHAT-講清背景、問題和痛點
2. WHY-講清方案選擇和對比
3. HOW-講清方案實施落地的過程
4. VALUE-講清方案收益價值
目標：厘清商務(wù)演講的情境要求，找到演講力提升的正確路徑
工具：《演講能力自測表》
案例：一次失敗的技術(shù)峰會演講、技術(shù)演講四大障礙的實例
測試：技術(shù)人員演講能力測試與結(jié)果分析
第二講：思考力——技術(shù)演講內(nèi)容設(shè)計的5個步驟
一、分析聽眾，聚焦客戶利益整理演講素材
1. 演講目標與場景設(shè)定
2. 聽眾痛點收集與分析
3. 運用想象對話技術(shù)組織演講素材
二、搭建結(jié)構(gòu)，構(gòu)建清晰的演講框架
1. 運用思維導(dǎo)圖梳理演講要點
2. 根據(jù)聽眾需求構(gòu)建演講結(jié)構(gòu)
三、篩選信息，確保內(nèi)容簡潔聚焦
1. 過濾演講內(nèi)容的雙重漏斗
2. 忍痛割愛、確保內(nèi)容簡介聚焦
四、轉(zhuǎn)換立場，將專業(yè)內(nèi)容講的生動有趣
1. 祖母測試，確保內(nèi)容通俗易懂
2. 商務(wù)演講中的轉(zhuǎn)換立場的FAB法則
五、確定要點，確保演講觀點清晰有力
目標：根據(jù)演講的具體要求，選擇恰當?shù)膬?nèi)容呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)
工具：技術(shù)演講內(nèi)容設(shè)計結(jié)構(gòu)模版
案例：技術(shù)演講結(jié)構(gòu)應(yīng)用案例分析與點評
演練：現(xiàn)場技術(shù)演講內(nèi)容設(shè)計和上臺演講
第三講：結(jié)構(gòu)力——設(shè)計一個充滿吸引力的技術(shù)演講流程
一、技術(shù)演講中的結(jié)構(gòu)陷阱
視頻案例：喬布斯演講中的結(jié)構(gòu)分析與總結(jié)
結(jié)構(gòu)陷阱：結(jié)構(gòu)迷宮、進度提醒、金字塔原理
二、技術(shù)演講流程安排的3個階段
1. 巧妙開場，快速抓住觀眾注意力
1）避免2種自殺式開場
2）可以信賴的5種高吸引力開場技巧
2. 循序漸進，要點內(nèi)容逐次展開
1）演講路線圖：引導(dǎo)聽眾的清晰路標
2）技術(shù)演講內(nèi)容呈現(xiàn)的3種經(jīng)典結(jié)構(gòu)
a問題+方法
b方案+陳述
c要點+論據(jù)
3. 精彩結(jié)尾，令觀眾印象深刻
1）常見的3種錯誤結(jié)尾方法
2） 4種令觀眾印象深刻的結(jié)尾技巧
目標：讓聽眾感覺演講結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容充實、生動，始終被演講內(nèi)容所吸引。
工具：演講結(jié)構(gòu)畫布／3-step 演講法
案例：喬布斯iPad發(fā)布會中結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的觀摩與解析
演練：5分鐘演講結(jié)構(gòu)搭建
第四講：視覺力——技術(shù)演講的傳播與影響力策略
一、技術(shù)演講中的PPT
1. PPT在技術(shù)演講中的扮演的角色是什么？——為聽眾服務(wù)還是為講者服務(wù)
2. 常見技術(shù)性演講PPT的典型問題分析——不想看、看不懂、不好看
3. 技術(shù)性演講PPT需要怎樣的PPT？——內(nèi)容有力、理解省力、頁面美麗
二、技術(shù)型PPT的內(nèi)容呈現(xiàn)技巧
1. 觀點重點化方法
2. 文字重點化方法
3. 圖像重點化方法
三、技術(shù)型PPT設(shè)計的圖形化表達技巧
1. 內(nèi)容圖形化方法
2. 內(nèi)容圖表化方法
3. 內(nèi)容圖片化方法
四、PPT設(shè)計的結(jié)構(gòu)化
1. 使用結(jié)構(gòu)化PPT模板
2. 使用導(dǎo)航標識
目標：有效制作并使用PPT及其他輔助工具，增強呈現(xiàn)效果。
工具：PPT結(jié)構(gòu)化模版
案例：華為公司PPT幻燈片舉例、分析、點評
第五講：表現(xiàn)力——增強舞臺表現(xiàn)力的三種方法
一、優(yōu)雅的身體語言，增強演講的說服力
1. 眼神：燈塔般的眼神，塑造你的自信與專業(yè)
2. 聲音：用抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧傳遞熱情
3. 手勢：切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢
4. 站姿：用身體姿勢塑造專業(yè)的技術(shù)風范
5. 步伐：登臺技巧、講臺走位技巧
6. 著裝：技術(shù)宅男在商務(wù)演講中的著裝規(guī)范
二、克服臨場的焦慮與緊張，確保演講順利進行
1. 演講緊張的原因分析與舉例
2. 克服緊張的四種方法：大腦減負、充分演練、熟悉現(xiàn)場、檢查清單
三、刻意演練，提升你的舞臺表現(xiàn)力
1. 演講練習的兩個誤區(qū)：自言自語、背誦逐字稿
2. 5分鐘錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習
目標：讓演講者通過自信、得體的外在呈現(xiàn)，進一步強化傳遞的信息，并獲得聽眾的好感與信任。
工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法
演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點評、分析
第六講：互動力——有效互動與控場的三種方法
一、注意力管理，讓聽眾始終保持高度專注
1. 商務(wù)演講的注意力法則
2. 全腦溝通模型理論：左腦邏輯、右腦情感
二、左腦邏輯——技術(shù)演講中三種高效互動方法
2. 動口——演講中的提問技巧
3. 動手——演講中的鼓勵技巧
4. 動心——演講中的說服技巧
三、右腦情感，把專業(yè)內(nèi)容講得引人入勝
1. 如何將數(shù)據(jù)圖表：類比、具體化、橫向?qū)Ρ?br />
2. 如何講專業(yè)內(nèi)容：比喻、畫面感、故事、舉例
目標：運用互動技巧，增強演講說服力；運用生動化技巧營造良好的演講氛圍，
工具：注意力法則、左右腦模型
案例：比爾蓋茨生動化技巧分析、雷軍演講互動力分析與點評
演練：現(xiàn)場互動技巧練習
第七講：團隊策劃及情景演練
目標：檢測和發(fā)現(xiàn)自我在商務(wù)演講和工作簡報中的特點和個性，學(xué)會避開常見誤區(qū)，綜合提升商務(wù)演講能力。
步驟：
1. 結(jié)合學(xué)員實際工作內(nèi)容，各自確定演講主題
1）演講內(nèi)容策劃和組織
2）演講PPT設(shè)計制作
3）組內(nèi)演講和交叉點評
2. 分組上臺演講呈現(xiàn)
3. 點評提升
1）學(xué)員自評
2）學(xué)員交叉點評
3）講師點評和提升指導(dǎo)
4. 課后行動計劃
1）培訓(xùn)落地方案
2）制定課后行動計劃
3）推薦閱讀
占力沖老師 商務(wù)演講教練
清華大學(xué)深圳研究院合作講師
興業(yè)銀行特邀演講教練/評委
連續(xù)3年擔任中廣核大學(xué)《白鷺助跑》演講導(dǎo)師/評委
連續(xù)4年為益海嘉里集團120多次活動擔任演講教練
Toastmasters International （TI/國際演講會）資深會員
曾任：科特勒營銷咨詢集團（外企） 項目總監(jiān)
曾任：益海嘉里集團（世界500強） 培訓(xùn)經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：商務(wù)演示與呈現(xiàn)、演講表達、結(jié)構(gòu)性思維
占力沖老師擁有9年商務(wù)演講實戰(zhàn)經(jīng)驗，（5年一線商務(wù)演講和呈現(xiàn)，4年一對一演講教練和輔導(dǎo)）在工作經(jīng)驗中積累的豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程貼近實際、有側(cè)重點的為企業(yè)解決痛點難點問題。
→5年跨國公司項目總監(jiān)——代表公司向客戶營銷提案、陳述講標、項目總結(jié)陳述超過800次以上，服務(wù)過近百家“財富500強”企業(yè)（寶鋼、海爾、中航國際集團）和超15個各級地方政府（深圳市羅湖區(qū)政府、東莞松山湖高新區(qū)政府、天津濱海特區(qū)政府），為企業(yè)提供針對性的項目服務(wù)，由此也積累了豐富的商務(wù)演講實戰(zhàn)經(jīng)驗，對商務(wù)演講能力的訓(xùn)練和提升有獨到的觀點。
→4年世界500強培訓(xùn)經(jīng)理——為集團120多次營銷路演、公眾演講、品牌宣講活動擔任演講教練，并一對一輔導(dǎo)公司高層管理者、各部門總監(jiān)、銷售經(jīng)理等各級管理人員進行演講訓(xùn)練。同時，為集團26家分公司的市場和營銷部門講授《商務(wù)演講與演示呈現(xiàn)課程》累計達到140多天。
老師還曾為華僑城地產(chǎn)、平安證券、邁瑞醫(yī)療、喜威中國、招商信諾、飛亞達集團、海格電氣、中廣核集團、中國黃金、興業(yè)銀行、中國農(nóng)行云南分行、招商地產(chǎn)等多家公司提供定制化的《商務(wù)演講與演示呈現(xiàn)》課程。老師至今累計授課超400天，學(xué)員近13000人，課程廣受學(xué)員好評。
近期部分授課案例：
▲平安證券《演講致勝—技術(shù)專家的演說策略與方法》4期
▲中國廣東核電《演講致勝——做精彩的商務(wù)演講與工作匯報》4期
▲邁瑞醫(yī)療《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》8期
▲騰訊游戲《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》4期
▲喜威中國《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》 6期
▲飛亞達集團《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》 4期
▲觀瀾湖高爾夫球會《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》3期
▲雅居樂地產(chǎn)《演講致勝—做精彩的商務(wù)演講與工作匯報》3期
▲廣西郵政《演講致勝—高管演講一對一輔導(dǎo)》3期
……..
主講課程：
《演講致勝——做精彩的商務(wù)演講與工作匯報》
《演講致勝——精彩高效的工作匯報》
《演講致勝——打動客戶的營銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》
《演講致勝——管理者公眾演講與高效表達》
《演講致勝——技術(shù)人員的演說策略與方法》
《演講致勝——高管演講一對一輔導(dǎo)》
《超級演說家——選手輔導(dǎo)》
《TALK LIKE TED——如何在商業(yè)會議中發(fā)表TED式演講》
授課風格：
針對真實的場景：課程以最具代表性的經(jīng)理人和職場人為原型，針對他們最真實的『商務(wù)演講』任務(wù)：演示和發(fā)布產(chǎn)品、推介業(yè)務(wù)、銷售解決方案、項目匯報、工作匯報、輔導(dǎo)與培訓(xùn)進行內(nèi)容設(shè)計。
以思考力為核心：避開傳統(tǒng)的口才課和成功學(xué)思路，從內(nèi)(思考)到外(表現(xiàn)) 地解決一對多演示演講的問題。通過6個模塊，全面提升商務(wù)和職場人士的商務(wù)演講能力。氣質(zhì)上非常貼近務(wù)實的經(jīng)理人和職場人。
具有時尚的風格：商務(wù)演講已經(jīng)迎來全球化的新風格，課程把創(chuàng)意的工具和意識、500強的優(yōu)秀做法，融入案例和課堂研討，為學(xué)員開闊視野、激活靈感、促動思考和行動。
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