課程背景：
隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中小民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競(jìng)爭(zhēng)階段，在這個(gè)階段，圍繞價(jià)值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來(lái)提升企業(yè)的業(yè)績(jī)乃至企業(yè)整體價(jià)值，已經(jīng)成為了一個(gè)關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。
如何建立創(chuàng)新的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式？如何定位客戶和客戶價(jià)值？如何整合資源設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)？如何設(shè)計(jì)獨(dú)特盈利模式？如何持續(xù)提升企業(yè)價(jià)值？本課程以運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)模式為核心，分享案例，剖析項(xiàng)目成長(zhǎng)的內(nèi)在邏輯和路徑。透過(guò)結(jié)合商業(yè)模式架構(gòu)，以“商業(yè)架構(gòu)的方式去練習(xí)、研討案例、碰撞學(xué)員面臨的真實(shí)現(xiàn)狀。
我們認(rèn)為頂層設(shè)計(jì)是企業(yè)價(jià)值的放大器，綜合運(yùn)用頂層設(shè)計(jì)技術(shù)可以構(gòu)建企業(yè)成長(zhǎng)新的動(dòng)力引擎，為企業(yè)在變幻的商業(yè)環(huán)境中策劃獨(dú)特的成長(zhǎng)路徑。
課程收益：
● 深刻理解運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)模式創(chuàng)新的架構(gòu)和邏輯
● 掌握依據(jù)架構(gòu)設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的能力
● 掌握激發(fā)思維潛力的工具和方法
● 熟練掌握打開商業(yè)價(jià)值成長(zhǎng)空間的思路和方法
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、創(chuàng)業(yè)公司管理層
課程方式：模型+測(cè)評(píng)、案例解剖、分組練習(xí)和研討，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、制定課后行動(dòng)方案
課程大綱
商業(yè)案例：微信生態(tài)圈、小米生態(tài)圈、江小白、三只松鼠、盒馬鮮生
第一講：商業(yè)價(jià)值解讀
一、什么是商業(yè)價(jià)值？
1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯演變：從業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)向企業(yè)價(jià)值
2. 估值
1）P/MAU法：基于活躍用戶數(shù)估值
2）市銷率法：基于銷售額估值
3）市盈率法：基于利潤(rùn)估值
4）市凈率法：基于凈資產(chǎn)估值
5）成長(zhǎng)股估值法：適用于高成長(zhǎng)企業(yè)估值
6）新的估值模型：適用于超級(jí)物種
練習(xí)：不同企業(yè)的估值以及適用的估值模型
3. 商業(yè)價(jià)值分析
1）判斷企業(yè)價(jià)值狀況的財(cái)務(wù)指標(biāo)和三張表
2）凈資產(chǎn)收益率（投資回報(bào)率）
3）提升企業(yè)價(jià)值的六大機(jī)會(huì)分析
研討：商業(yè)價(jià)值的新角度
案例分析：上市企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率
二、商業(yè)價(jià)值提升——企業(yè)價(jià)值進(jìn)化系統(tǒng)6. 0
1. 企業(yè)價(jià)值分布圖
2. 商業(yè)價(jià)值成長(zhǎng)空間
3. 商業(yè)價(jià)值成長(zhǎng)路徑
第二講：商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式的演變
1. 商業(yè)模式演變
1）第一代商業(yè)模式
2）第二代商業(yè)模式
3）第三代商業(yè)模式
4）下一代的商業(yè)模式
2. 設(shè)計(jì)架構(gòu)的演變：介紹國(guó)際和國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)商業(yè)模式的主要架構(gòu)
二、商業(yè)模式的架構(gòu)深入理解
1. 客戶價(jià)值定位
1）核心價(jià)值主張
2）關(guān)聯(lián)價(jià)值主張
3）延伸價(jià)值主張
2. 產(chǎn)品和服務(wù)
1）核心
2）關(guān)聯(lián)
3）延伸產(chǎn)品和服務(wù)
3. 交易結(jié)構(gòu)
1）物流
2）信息流
3）現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
4. 資源和能力
1）專業(yè)化
2）整合
5. 領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)
內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)的整合
6. 盈利模式
1）多重收入的結(jié)構(gòu)
2）可持續(xù)性
7. 風(fēng)險(xiǎn)和壁壘
階段性的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和規(guī)避
案例分析：三只松鼠、海底撈
三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)
分組討論：學(xué)員企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新
分享、評(píng)比與總結(jié)
溫茗老師 頂層設(shè)計(jì)總裁教練
近20年的商業(yè)教練實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
ICF國(guó)際教練聯(lián)盟注冊(cè)專業(yè)教練
國(guó)際注冊(cè)SNLP國(guó)際執(zhí)行師
美國(guó)(IAPC)認(rèn)證RCC企業(yè)教練
美國(guó)(IAPC)認(rèn)證TMCC企業(yè)教練導(dǎo)師
美國(guó)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
深圳市投資商會(huì)副秘書長(zhǎng)/長(zhǎng)城投資商學(xué)院導(dǎo)師
北大/清華/交大/海洋大學(xué)/總裁班導(dǎo)師
廣東省政府質(zhì)量獎(jiǎng)評(píng)審專家/中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心（CQC）高級(jí)評(píng)審員
曾任：中國(guó)海關(guān) 稽查辦主任
曾任：中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心（CQC）汕頭評(píng)審辦事處主任
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：總裁教練、頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略和模式創(chuàng)新、業(yè)績(jī)提升、股權(quán)設(shè)計(jì)、投融資顧問(wèn)、內(nèi)部管理教練團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練
溫老師師承韓國(guó)Paul（ICF及IAC兩大國(guó)際教練組織MCC大師級(jí)教練）,專注于商業(yè)教練、企業(yè)咨詢和企業(yè)培訓(xùn)20年（教練知識(shí)功底深厚），獲得多個(gè)教練機(jī)構(gòu)認(rèn)證，榮獲中國(guó)企業(yè)教練年會(huì)頒發(fā)“中國(guó)商業(yè)教練十周年優(yōu)秀教練獎(jiǎng)”（2014年北京）。
溫老師擅長(zhǎng)項(xiàng)目的策劃和頂層設(shè)計(jì)，從價(jià)值成長(zhǎng)的過(guò)程出發(fā)，研究項(xiàng)目發(fā)展的模式和發(fā)展路徑，設(shè)計(jì)出項(xiàng)目多層次的盈利結(jié)構(gòu)，增加項(xiàng)目的價(jià)值，透過(guò)實(shí)際案例的深入分析，來(lái)詮釋商業(yè)模式設(shè)計(jì)的方法。服務(wù)過(guò)的教練技術(shù)客戶廣泛， 服務(wù)過(guò)中國(guó)建設(shè)銀行、廣發(fā)證券、深圳市投資商會(huì)、順信物流、富味制果廠、美業(yè)電子科技、承興紙業(yè)集團(tuán)等近2000家企業(yè)。
其中，廣東小白龍動(dòng)漫文化股份有限公司連續(xù)6年返聘《企業(yè)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略規(guī)劃》、《商業(yè)模式設(shè)計(jì)》、《運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)》、《營(yíng)銷模式創(chuàng)新》、《業(yè)績(jī)爆破——營(yíng)銷關(guān)鍵價(jià)值鏈技術(shù)》、《價(jià)值倍增——新商業(yè)模式創(chuàng)新》、《賦能式教練領(lǐng)導(dǎo)力》、《管理教練技術(shù)》、課程培訓(xùn)及教練輔導(dǎo)，好評(píng)率極高，并聘請(qǐng)老師為公司營(yíng)銷總教練，助推企業(yè)連續(xù)6連取得年保持15%以上業(yè)績(jī)成長(zhǎng)并掛牌新三板的佳績(jī)。
部分項(xiàng)目案例：
■ 深圳XXX內(nèi)衣科技有限公司---股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)方案咨詢項(xiàng)目（為期4個(gè)月）
■ 巴馬自然康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)有限公司——商業(yè)模式設(shè)計(jì)（為期6個(gè)月）
■ 惠州秋田實(shí)業(yè)——商業(yè)模式設(shè)計(jì)（為期6個(gè)月）
■ 湖北宜城龐居寺復(fù)建——商業(yè)模式設(shè)計(jì)（為期6個(gè)月）
■ 廣東恒基金偉業(yè)游艇有限公司——商業(yè)模式設(shè)計(jì)（為期6個(gè)月）
■ 中國(guó)南方電網(wǎng)——部分網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)效率提升項(xiàng)目（為期6個(gè)月）
■ 中國(guó)民生銀行——汕頭信用卡部營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目（為期6個(gè)月）
■ 汕頭高新區(qū)松田實(shí)業(yè)有限公司——-管理體系咨詢項(xiàng)目（為期6個(gè)月）
■ 廣東小白龍動(dòng)漫文化股份有限公司——商業(yè)模式設(shè)計(jì)和營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目（為期6個(gè)月）
■ 廣東美聯(lián)新材料股份有限公司——營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升教練項(xiàng)目（為期6個(gè)月）
■ 琉璃時(shí)光美容SPA——業(yè)績(jī)提升教練項(xiàng)目（為期3個(gè)月）
■ 2018年重慶名望寵物醫(yī)院——營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目（為期4個(gè)月）
■ 2017年廣西聯(lián)寵斯圖寵物醫(yī)院管理有限公司——營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目（為期4個(gè)月）
■ 2018年起廣西聯(lián)寵斯圖寵物醫(yī)院管理有限公司——頂層設(shè)計(jì)和投融資項(xiàng)目（為期一年半）
■ 北京和光堂國(guó)際中醫(yī)院研究院---頂層設(shè)計(jì)和業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目（長(zhǎng)期）
■ 林陽(yáng)企業(yè)管理深圳有限公司---頂層設(shè)計(jì)和業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目（長(zhǎng)期）……
部分代表案例：
■ 深圳巴士集團(tuán)鵬程電動(dòng)公司、中國(guó)中車四方股份有限公司、高威集團(tuán)、三星電子、濟(jì)南移動(dòng)等上百家企業(yè)---《提供教練領(lǐng)導(dǎo)力》、《教練技術(shù)》、《營(yíng)銷價(jià)值鏈》等課程培訓(xùn)
■ 康澤藥業(yè)股份---《教練領(lǐng)導(dǎo)力》、《管理教練技術(shù)》系列課程
■ 廣東美聯(lián)新材料股份有限公司---《頂層設(shè)計(jì)和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新》、《業(yè)績(jī)提升七步價(jià)值鏈》、《教練領(lǐng)導(dǎo)力》、《管理教練技術(shù)》等課程培訓(xùn)，共計(jì)10期
■ 廣東英聯(lián)包裝股份有限公司---《頂層設(shè)計(jì)和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《教練型企業(yè)文化》、《賦能式教練領(lǐng)導(dǎo)力》《業(yè)績(jī)爆破——營(yíng)銷價(jià)值鏈教練系統(tǒng)》等課程培訓(xùn)，共計(jì)12期
■ 廣東小白龍動(dòng)漫文化股份有限公司連續(xù)6年返聘《頂層設(shè)計(jì)和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新》《價(jià)值倍增---商業(yè)模式創(chuàng)新》《營(yíng)銷價(jià)值鏈教練系統(tǒng)》課程培訓(xùn)及教練輔導(dǎo)，好評(píng)率極高，并聘請(qǐng)老師為公司顧問(wèn)和營(yíng)銷總教練。
■ 2017年-2018年先后為全國(guó)寵物醫(yī)療行業(yè)協(xié)會(huì)、論壇、培訓(xùn)班和企業(yè)授課輔導(dǎo)：
→2018年9月北京第14屆寵物醫(yī)師大會(huì)，講授《寵物醫(yī)院業(yè)績(jī)提升價(jià)值鏈技術(shù)》
→2018年7月先后輔導(dǎo)廣西康寶寵物醫(yī)院/小楊寵物醫(yī)院和北京派特屋寵物醫(yī)院
→2018年6月給廣西寵物診療行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員舉辦《營(yíng)銷價(jià)值鏈系統(tǒng)2.0》培訓(xùn)
→2018年5月在龍翔寵物商會(huì)舉辦《寵物醫(yī)院業(yè)績(jī)提升價(jià)值鏈技術(shù)》
→2018年4月聯(lián)合北京大學(xué)EVMBA舉辦《比瑞吉北大EVMBA寵物醫(yī)院業(yè)績(jī)倍增---輔導(dǎo)班》
→2018年4月北大EVMBA聯(lián)合上海比瑞吉寵物用品股份舉辦《寵物醫(yī)院業(yè)績(jī)倍增---輔導(dǎo)班》
→2018年 3 月聯(lián)合聯(lián)寵國(guó)際檢測(cè)中心舉辦《寵物產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)價(jià)值與業(yè)績(jī)提升》
→2018年3月聯(lián)合北京大學(xué)、北京芭比堂動(dòng)物醫(yī)院舉辦《寵物醫(yī)院業(yè)績(jī)提升---方案班》
→2018年1月聯(lián)合北京大學(xué)舉辦《寵物產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)價(jià)值---高級(jí)研修班》
→2017年5受邀北京大學(xué)寵物醫(yī)院EVMBA寵物產(chǎn)業(yè)鏈院長(zhǎng)班，為學(xué)員講授《頂層設(shè)計(jì)和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《寵物醫(yī)院業(yè)績(jī)提升價(jià)值鏈技術(shù)》、《門店業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成教練》課程，學(xué)員反饋有高度理論，實(shí)操工具落地，系統(tǒng)性實(shí)戰(zhàn)型強(qiáng)，培訓(xùn)形式輕松，受到學(xué)員高度認(rèn)可！
主講課程：
《頂層設(shè)計(jì)-企業(yè)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略創(chuàng)新》
《頂層設(shè)計(jì)-商業(yè)模式創(chuàng)新》
《頂層設(shè)計(jì)-營(yíng)銷模式創(chuàng)新》
《頂層設(shè)計(jì)-企業(yè)發(fā)展與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)》
《頂層設(shè)計(jì)-合伙人與股權(quán)激勵(lì)》
《頂層設(shè)計(jì)-企業(yè)創(chuàng)新和股權(quán)融資》
《頂層設(shè)計(jì)-企業(yè)投融資和資本運(yùn)作》
《頂層設(shè)計(jì)-企業(yè)治理與內(nèi)控管理》
《終端零售營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升--營(yíng)銷價(jià)值鏈系統(tǒng)》
《終端零售營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增--關(guān)鍵價(jià)值鏈》
《管理教練技術(shù)》
《高效溝通和教練領(lǐng)導(dǎo)力》
《績(jī)效目標(biāo)溝通與輔導(dǎo) 》
《卓越績(jī)效管理模式》
《新零售轉(zhuǎn)型》
《中國(guó)制造2025與企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》
咨詢及教練項(xiàng)目：
1.《營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增》項(xiàng)目
---營(yíng)銷業(yè)績(jī)現(xiàn)狀盤點(diǎn)
---營(yíng)銷價(jià)值鏈?zhǔn)崂?br />
---營(yíng)銷倍增點(diǎn)探討
---營(yíng)銷業(yè)績(jī)突破性方法開發(fā)
---營(yíng)銷系統(tǒng)梳理改進(jìn)
輸出：《業(yè)績(jī)倍增行動(dòng)方案》
2. 《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)》項(xiàng)目
---藍(lán)海創(chuàng)新戰(zhàn)略梳理
---運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新梳理
---商業(yè)模式梳理
輸出：《頂層設(shè)計(jì)方案》
3. 《股權(quán)架構(gòu)和股權(quán)激勵(lì)》項(xiàng)目
---企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和模式梳理
---股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)
---股權(quán)激勵(lì)方案
輸出：《股權(quán)架構(gòu)和股權(quán)激勵(lì)方案》
4.《企業(yè)內(nèi)部教練團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)(MCC)》項(xiàng)目
---教練領(lǐng)導(dǎo)力
---教練技能、教練工具和架構(gòu)訓(xùn)練
---績(jī)效目標(biāo)和關(guān)鍵成果達(dá)成輔導(dǎo)
---教練文化和教練機(jī)制
輸出：《內(nèi)部教練團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)》
授課風(fēng)格：
溫明老師注重當(dāng)事人實(shí)戰(zhàn)案例解剖研討，圍業(yè)的商業(yè)目標(biāo)繞企精準(zhǔn)銳利互動(dòng)探討，以獨(dú)特的系統(tǒng)思維、邏輯思維、形象思維和創(chuàng)新思維，運(yùn)用商業(yè)教練技術(shù)架構(gòu)和教練對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)引發(fā)學(xué)員深度思考，透過(guò)教練對(duì)話引導(dǎo)學(xué)員全方位思考業(yè)績(jī)提升的邏輯，流程化聚焦績(jī)效目標(biāo)達(dá)成的步驟和方法，做出解決問(wèn)題的方案。
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