課程背景：
阿米巴經(jīng)營是由“經(jīng)營之圣”稻盛和夫在經(jīng)營實(shí)踐中提煉出的經(jīng)營管理系統(tǒng)，也是唯一由企業(yè)家而非學(xué)者創(chuàng)立的實(shí)踐體系。稻盛先生白手起家，一生成就三家世界500強(qiáng)企業(yè)，這在世界范圍內(nèi)也是絕無僅有的，而造就這些奇跡的正是稻盛先生的經(jīng)營哲學(xué)和阿米巴經(jīng)營。阿米巴經(jīng)營曾被美國《時(shí)代周刊》譽(yù)為“最先進(jìn)、最有效、最人性化、最值得學(xué)習(xí)推廣的經(jīng)營管理模式。”
近年來，大量的中國企業(yè)都在學(xué)習(xí)實(shí)踐阿米巴經(jīng)營，其中包括：華為“鐵三角”、海爾“自主經(jīng)營體”、上汽“人人成為經(jīng)營者”、美的“事業(yè)部分權(quán)體制”、韓都衣舍“小組制”等，本質(zhì)上都是通過市場機(jī)制，通過組織創(chuàng)新，真正實(shí)現(xiàn)“激發(fā)人心，激活組織，釋放潛能”。也因阿米巴經(jīng)營符合中國當(dāng)下的經(jīng)營環(huán)境，能系統(tǒng)解決傳統(tǒng)管理中的種種弊端，逐漸被越來越多的企業(yè)所探索實(shí)踐。
何謂阿米巴經(jīng)營：
阿米巴經(jīng)營是一種經(jīng)營方法，基于牢固的經(jīng)營哲學(xué)和精細(xì)的部門獨(dú)立核算管理，將企業(yè)劃分為一個(gè)個(gè)“小集體”，以各個(gè)“小集體”為核心，自行制訂計(jì)劃，獨(dú)立核算，持續(xù)自主成長，讓每一位員工成為主角，“全員參與經(jīng)營”，打造激情四射的集體，依靠全體智慧和努力完成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。
課程模型：
課程收益：
通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)使學(xué)員全面掌握阿米巴經(jīng)營的構(gòu)造原理、核心構(gòu)件的落地工具，以及推行導(dǎo)入的方法步驟，從而結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況構(gòu)建推行，具體可以概括為以下幾點(diǎn)：
● 內(nèi)部市場化：建立企業(yè)內(nèi)部市場化運(yùn)作的正確認(rèn)知，將外部市場溫度傳遞到企業(yè)內(nèi)部，部
門之間形成客戶關(guān)系，提升企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度；
● 經(jīng)營自主化：學(xué)會(huì)構(gòu)建本企業(yè)個(gè)性化的《阿米巴組織結(jié)構(gòu)》，通過建立利潤中心和費(fèi)用中心來化小核算單元，完成從管理者到經(jīng)營者的角色轉(zhuǎn)變；
● 數(shù)據(jù)可視化：掌握《經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表》的構(gòu)建與分析方法，通過經(jīng)營會(huì)計(jì)把經(jīng)營實(shí)況看清、看透、看系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)量化經(jīng)營；
● 利潤最大化：幫助學(xué)員建立“銷售最大化，經(jīng)費(fèi)最小化”的經(jīng)營意識(shí)，并掌握運(yùn)用系統(tǒng)工具提高各經(jīng)營單元盈利水平的手法。
課程時(shí)間：3天，6小時(shí)/天
建議人數(shù)：60人以內(nèi)
課程對(duì)象：企業(yè)各層級(jí)管理者，以高層管理者/中層管理者為主
課程方式：系統(tǒng)講授40%+互動(dòng)研討60%（案例研修+視頻教學(xué)+實(shí)操演練+方案輔導(dǎo)）
課前準(zhǔn)備：
1. 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖、主業(yè)務(wù)流程圖、近兩個(gè)月的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)損益表（數(shù)字做放大或縮小處理）
2. 確定上課前兩周提前閱讀《阿米巴經(jīng)營》、《經(jīng)營與會(huì)計(jì)》電子版讀書報(bào)告（老師提供）；
課程大綱
開場導(dǎo)言：關(guān)于經(jīng)營的思考
第一講：阿米巴經(jīng)營構(gòu)造與本質(zhì)
一、阿米巴經(jīng)營成就三家世界500強(qiáng)
1.“日航重生”的啟示：經(jīng)營的真諦就是經(jīng)營人心
2. 稻盛和夫經(jīng)營人心的秘訣：讓員工成為“內(nèi)部企業(yè)家”
案例分享：日航重生的思考
二、阿米巴經(jīng)營的構(gòu)造本質(zhì)
1. 阿米巴經(jīng)營的4個(gè)基本特點(diǎn)
2. 阿米巴經(jīng)營的根本目的
3. 阿米巴經(jīng)營的基本結(jié)構(gòu)及3大核心構(gòu)件的作用
4. 阿米巴經(jīng)營遵循本質(zhì)：以心為本的經(jīng)營
視頻案例：阿米巴經(jīng)營的定義
三、阿米巴經(jīng)營實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)利量化對(duì)等
1. 西方管理學(xué)的責(zé)權(quán)利定律
2. 阿米巴經(jīng)營的責(zé)權(quán)利體系
四、阿米巴經(jīng)營的推行步驟
1. 阿米巴經(jīng)營平衡落地九步法
2. 阿米巴經(jīng)營釋放企業(yè)潛能，創(chuàng)造高績效
案例分享：阿米巴經(jīng)營本土化成功案例
第二講：阿米巴組織劃分與進(jìn)化
一、阿米巴組織設(shè)置的前提
1. 阿米巴組織的兩種主要形態(tài)：功能體和共同體
2. 戰(zhàn)略洞察趨勢，組織匹配需求
3. 阿米巴組織演變的特征
二、阿米巴組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置
1. 傳統(tǒng)職能型組織結(jié)構(gòu)的弊端
1）員工被動(dòng)執(zhí)行 2）部門各自為政 3）決策效率低下
2. 阿米巴組織構(gòu)造原理詳解
1）部門功能定位 2）內(nèi)部交易關(guān)系 3）企業(yè)政策體制 4）量化分權(quán)分級(jí)
三、基業(yè)長青的經(jīng)營策略
1. 從組織設(shè)計(jì)看事業(yè)的生命周期
2. 經(jīng)營策略在不同事業(yè)階段的活用
3. Only One策略與 NO.1策略的應(yīng)用
四、阿米巴組織劃分的實(shí)踐
1. 阿米巴組織設(shè)置的5大原則
2. 利潤型阿米巴組織劃分的3個(gè)條件
3. 利潤型阿米巴組織劃分的5個(gè)維度
4. 阿米巴組織劃分的思路與注意事項(xiàng)
5. 阿米巴組織劃分的本質(zhì)，幫員工實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)身轉(zhuǎn)心
案例分享：案例企業(yè)阿米巴組織結(jié)構(gòu)示例
視頻案例：某知名品牌的阿米巴組織設(shè)置
五、巴長競聘與淘汰
1. 阿米巴巴長的競聘流程
2. 阿米巴巴長的淘汰機(jī)制
六、構(gòu)建經(jīng)營管理部
1. 經(jīng)營管理部的四個(gè)主要職能
2. 經(jīng)營管理部長的使命：經(jīng)營參謀，輔佐業(yè)務(wù)
3. 經(jīng)營管理部長任職的4個(gè)條件
課堂演練：構(gòu)建本企業(yè)的阿米巴組織結(jié)構(gòu)
第三講：阿米巴內(nèi)部交易與定價(jià)
一、建立內(nèi)部市場機(jī)制的經(jīng)營意義
1. 傳遞市場壓力，克服官僚主義
2. 實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營，激發(fā)員工潛能
二、企業(yè)內(nèi)部交易與定價(jià)的本質(zhì)
1. 內(nèi)部市場與外部市場的5個(gè)區(qū)別
2. 內(nèi)部交易的本質(zhì)：虛擬市場
3. 內(nèi)部定價(jià)的本質(zhì)：建立核算和改善的依據(jù)
三、企業(yè)內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)
案例分享：案例企業(yè)內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)示例
四、內(nèi)部交易定價(jià)的原則和方法
1. 內(nèi)部交易定價(jià)的4個(gè)基本原則
2. 內(nèi)部交易定價(jià)的4種常見方法
案例分享：案例企業(yè)內(nèi)部交易定價(jià)示例
五、總部機(jī)構(gòu)的直接費(fèi)用分?jǐn)?br />
1. 費(fèi)用分?jǐn)傋裱瓌t
2. 費(fèi)用分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)舉例
案例分享：案例企業(yè)管理費(fèi)用分?jǐn)偸纠?br />
課堂演練：構(gòu)建本企業(yè)阿米巴內(nèi)部交易關(guān)系
第四講：經(jīng)營會(huì)計(jì)的構(gòu)建與活用
一、經(jīng)營會(huì)計(jì)是經(jīng)營的導(dǎo)航儀
1. 成功的經(jīng)營源自于正確判斷的累積
2. 經(jīng)營會(huì)計(jì)的相數(shù)理法則
二、經(jīng)營會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的7項(xiàng)區(qū)別
三、《經(jīng)營會(huì)計(jì)損益表》整體構(gòu)造
1. 核算邏輯
2. 科目分類
3. 科目用途
4. 構(gòu)建思路
課堂演練：從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)科目到經(jīng)營會(huì)計(jì)科目的轉(zhuǎn)化
四、《經(jīng)營會(huì)計(jì)損益表》科目管理
1. 變動(dòng)費(fèi)管理與活用
2. 固定費(fèi)管理與活用
3. 科目設(shè)置根本目的
案例互動(dòng)：經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表與經(jīng)營能力分析
五、經(jīng)營會(huì)計(jì)與企業(yè)競爭力構(gòu)造分析
1. 較差競爭力分析
2. 格差競爭力分析
課堂演練：構(gòu)建公司級(jí)阿米巴經(jīng)營會(huì)計(jì)損益表
六、經(jīng)營會(huì)計(jì)在企業(yè)中的活用
1. 用經(jīng)營手法解決具體管理問題
2. 提高經(jīng)營利潤的4種常見措施
課堂演練：構(gòu)建案例企業(yè)二級(jí)阿米巴經(jīng)營會(huì)計(jì)損益表
七、《阿米巴單位時(shí)間核算表》的應(yīng)用
課堂練習(xí)：通過《單位時(shí)間核算表》改善經(jīng)營
第五講：經(jīng)營哲學(xué)的共有與踐行
一、稻盛哲學(xué)的精髓
1. 稻盛哲學(xué)的原點(diǎn)：致良知
2. 稻盛哲學(xué)判斷基準(zhǔn)：作為人，何為正確？
3. 經(jīng)營哲學(xué)培養(yǎng)與企業(yè)理念一致的經(jīng)營人才
4. 稻盛哲學(xué)對(duì)經(jīng)營人才的復(fù)制
案例研修：經(jīng)營理念創(chuàng)造高收益
二、經(jīng)營哲學(xué)的內(nèi)涵
1. 經(jīng)營哲學(xué)的價(jià)值所在
2. 經(jīng)營哲學(xué)的四維模型
3. 經(jīng)營哲學(xué)的核心內(nèi)容
三、經(jīng)營哲學(xué)的落地
1. 經(jīng)營理念落地的量化工具
2. 經(jīng)營哲學(xué)共有的實(shí)踐路徑
3. 經(jīng)營哲學(xué)落地的保障系統(tǒng)
課后共建：梳理本企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)體系
第六講：經(jīng)營業(yè)績的評(píng)價(jià)與活用
一、阿米巴組織業(yè)績評(píng)價(jià)
1. 組織業(yè)績評(píng)價(jià)的三個(gè)維度
1）貢獻(xiàn)度 2）進(jìn)步性 3）公平性
2. 阿米巴組織業(yè)績評(píng)價(jià)模型
案例研修：那個(gè)部門長更優(yōu)秀？
二、阿米巴個(gè)人業(yè)績評(píng)價(jià)
1. 阿米巴個(gè)人激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
2. 個(gè)人業(yè)績評(píng)價(jià)項(xiàng)目與結(jié)果活用
第七講：阿米巴推行原理與實(shí)踐
一、阿米巴經(jīng)營的“人心工程”
二、阿米巴經(jīng)營推行的基本原則
1. 循序漸進(jìn)推進(jìn)
2. 整體大于局部
3. 合作大于競爭
三、阿米巴經(jīng)營本土落地的步驟
1. 推進(jìn)導(dǎo)航
2. 推行步驟
四、阿米巴經(jīng)營本土落地常見誤區(qū)及應(yīng)對(duì)
1. 常見誤區(qū)及應(yīng)對(duì)
2. 阿米巴推進(jìn)計(jì)劃
課程復(fù)盤和答疑
說明：以上課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容供參考，實(shí)際授課可根據(jù)企業(yè)需求和學(xué)員狀況做調(diào)整。
劉昭華老師 企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)專家
15年企業(yè)經(jīng)營∙管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
6年阿米巴經(jīng)營專研實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
阿米巴經(jīng)營資深顧問
經(jīng)營型人才資深教練
浙江工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
浙江大學(xué)、華東理工大學(xué)特邀課程導(dǎo)師
曾任：阿米巴經(jīng)營標(biāo)桿咨詢企業(yè)丨總經(jīng)理
曾任：浙江艾咪時(shí)裝有限公司丨總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：阿米巴經(jīng)營、經(jīng)營型人才、利潤管理、中層管理、執(zhí)行力
劉昭華老師擁有15年企業(yè)經(jīng)營、高層管理和培訓(xùn)咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，且有著甲乙兩方的雙重身份，甲方企業(yè)的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理，曾在管理變革中，成功的為企業(yè)把基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現(xiàn)干部零流失率。乙方咨詢公司總監(jiān)，曾參與20多家大型企業(yè)的阿米巴經(jīng)營的咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目，為企業(yè)解決經(jīng)營難題，取得客戶的高度認(rèn)同。
劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)參訪，深諳高績效經(jīng)營管理模式的構(gòu)建和落地踐行，專研阿米巴經(jīng)營本土化落地有6年之久，對(duì)企業(yè)阿米巴經(jīng)營體系構(gòu)建有其獨(dú)到的見解，向企業(yè)提供多元化的實(shí)施方式，如阿米巴經(jīng)營專題培訓(xùn)項(xiàng)目、個(gè)性化專題輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程指導(dǎo)等，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營難題。老師至今授課累計(jì)100余場，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)5000多人次，課程滿意度達(dá)95%。
部分成功案例：
▲曾為制造業(yè)-艾咪時(shí)裝的各層級(jí)干部講授《全員自主經(jīng)營》、《持續(xù)改善-業(yè)績分析與改善》等系列課程，共計(jì)超過20場次，提升了企業(yè)整體經(jīng)營管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現(xiàn)干部零流失率，得到企業(yè)主的高度認(rèn)可。
▲曾為銷售服務(wù)業(yè)-運(yùn)通汽車的企業(yè)中高層管理干部提供《阿米巴經(jīng)營》相關(guān)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，在推行阿米巴經(jīng)營之后，在行業(yè)整體低迷的情況下，銷售額提升15%以上，員工主動(dòng)控制營業(yè)費(fèi)用，企業(yè)盈利能力得到加強(qiáng)。
▲曾為物業(yè)管理—金浣花實(shí)業(yè)提供《阿米巴經(jīng)營》相關(guān)培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)，各項(xiàng)目部構(gòu)建自主經(jīng)營體，員工經(jīng)營意識(shí)得到大幅提升，課后好評(píng)率達(dá)98%。
▲曾為電商業(yè)—百筑別墅提供《降本增效》經(jīng)營顧問服務(wù)，在公司整體費(fèi)用下降50%的情況下，銷售額增長10%，公司利潤率增長40%，人均經(jīng)營效率大幅提升。
主講課程：
阿米巴經(jīng)營系列：
《盈利有道—?jiǎng)?chuàng)造高收益的阿米巴經(jīng)營》
《自主經(jīng)營—阿米巴經(jīng)營方案構(gòu)建班》
《業(yè)績倍增—阿米巴經(jīng)營會(huì)計(jì)實(shí)操班》
《落地有聲—阿米巴經(jīng)營策略進(jìn)階班》
《學(xué)之有成—阿米巴經(jīng)營核算體系輔導(dǎo)班》
經(jīng)營型人才培育系列：
《盈利導(dǎo)向—經(jīng)營型人才的角色認(rèn)知》
《基業(yè)長青—經(jīng)營策略的創(chuàng)新與運(yùn)用》
《利潤倍增—經(jīng)營報(bào)表與分析改善》
授課風(fēng)格：
注重實(shí)戰(zhàn)：拒絕空洞、說教與虛華，注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用與落地。課程案例、工具、表單與工作高度吻合，極具實(shí)用性；每門課程有3-5個(gè)課題的模擬演練，共同研討、構(gòu)建本實(shí)施方案，非常具有實(shí)戰(zhàn)性。
注重體驗(yàn)：通過課堂提問、小組研討、方案發(fā)表等方式，使學(xué)員在互動(dòng)中學(xué)習(xí)，引發(fā)思考，激活課堂，增加體驗(yàn)感和參與度。
注重趣味：每門課程有3-5個(gè)視頻，把復(fù)雜問題簡單化，把專業(yè)內(nèi)容生活化，使學(xué)員在輕松、活躍的氛圍中學(xué)習(xí)，取得良好的學(xué)習(xí)效果。
注重共創(chuàng)：應(yīng)用促動(dòng)技術(shù)，基于企業(yè)經(jīng)營中比較關(guān)注的實(shí)際問題，老師和學(xué)員共創(chuàng)出解決問題的思路和措施，深受企業(yè)好評(píng)。
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