重疾可防、病不可怕——個(gè)人健康管理
（客戶答謝會(huì)版）
課程背景：
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們的壽命越來(lái)越長(zhǎng)，但罹患重大疾病風(fēng)險(xiǎn)也愈來(lái)愈高，重大疾病，是我們一生所面臨的一大風(fēng)險(xiǎn)，一旦患病，不但要承受肉體上的苦痛，更會(huì)給家庭帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，因?yàn)橹卮蠹膊〔粌H僅需要高額的醫(yī)療費(fèi)用，更會(huì)因無(wú)法繼續(xù)工作而喪失原來(lái)的收入，家庭的生活水平會(huì)因此受到很大影響。目前的醫(yī)療技術(shù)雖然還不可能使人完全擺脫重大疾病的威脅，但是，通過合理的健康管理方案，可以讓大家有效預(yù)防重大疾病的發(fā)生。
本課程，即從解讀中國(guó)人的健康風(fēng)險(xiǎn)為起點(diǎn)，通過案例解讀，讓客戶掌握健康管理的方法，并為客戶推薦合適的重大疾病保險(xiǎn)，防范重大疾病給家庭財(cái)務(wù)上帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
課程目標(biāo)：
● 通過案例分析，讓受眾了解“癌癥、心腦血管、心臟病”三大高發(fā)疾病的防治方案；
● 通過有針對(duì)性的引導(dǎo)，讓聽眾了解重大疾病險(xiǎn)的產(chǎn)品特性，并結(jié)合案例作營(yíng)銷引導(dǎo)，令聽眾能找到自己的需求激發(fā)點(diǎn)。
課程時(shí)間：0.5天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：壽險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)業(yè)的客戶
課程方式：課程講授及互動(dòng)
課程大綱
第一講：中國(guó)常見三大致死性疾病防治方案解析
一、泌尿系統(tǒng)疾病防治方案
1. 腎癌病理解析與防治分享
2. 腎炎病理機(jī)制與防治分享
3. 全球第一例腎移植案例解析
4. 前列腺癌的防治方案
二、心腦血管疾病防治方案
1. 心梗的病理機(jī)制與防治方案
三、惡性腫瘤疾病防治方案
1. 中國(guó)癌癥發(fā)病數(shù)據(jù)分析
2. 乳腺癌患者的故事（陳曉旭、姚貝娜、蔡琴、安吉麗娜茱莉）
3. 肺癌、直腸癌的防治
第二講：中國(guó)癌患者五年生存率決定因素分析
1. 預(yù)防手段因素
2. 公眾認(rèn)知因素
3. 醫(yī)保系統(tǒng)因素
4. 醫(yī)療費(fèi)用因素
1）重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品定位分析
2）醫(yī)保+重疾保險(xiǎn)產(chǎn)品案例展示
李竟成老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
重慶智渝律師事務(wù)所特約顧問
11年金融保險(xiǎn)500強(qiáng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
11年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家
現(xiàn)任：中國(guó)平安 綜合拓展部總監(jiān)
曾任：中國(guó)平安保險(xiǎn) 培訓(xùn)部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人/銷售企劃部負(fù)責(zé)人
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：增員+留存系統(tǒng)課程、高凈值客戶營(yíng)銷、法商+時(shí)政產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
李老師具有8年平安壽險(xiǎn)金融管理培訓(xùn)、金融理財(cái)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，3年地產(chǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)金融人才系統(tǒng)搭建、產(chǎn)說會(huì)系統(tǒng)搭建、創(chuàng)說會(huì)系統(tǒng)、高凈值客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)方面有具有較深的理論研究及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。任職銷售企劃部負(fù)責(zé)人期間，主要負(fù)責(zé)壽險(xiǎn)增員及主顧開拓活動(dòng)案的策劃、推動(dòng)、執(zhí)行：
● 2013年開門紅策劃“富貴人生”推動(dòng)活動(dòng)，當(dāng)年開門紅帶來(lái)保費(fèi)2.92億元
● 2014年開門紅策劃“金裕人生”推動(dòng)活動(dòng)，當(dāng)年開門紅帶來(lái)保費(fèi)3.35億元
● 2015年開門紅策劃“尊越人生”推動(dòng)活動(dòng)，當(dāng)年開門紅帶來(lái)保費(fèi)4.08億元
李老師專注于將宏觀歷史、當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)融入實(shí)戰(zhàn)課程，在保險(xiǎn)高凈值客戶的系列課程中，追求真正讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，把理論實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)運(yùn)用到工作和生活中去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的財(cái)富管理。曾為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、平安銀行、平安信托、中國(guó)工銀安盛、中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)公司、中國(guó)百年人壽保險(xiǎn)公司、碧桂園等大型上市公司舉行了數(shù)百場(chǎng)高端客戶產(chǎn)品說明會(huì)，培訓(xùn)會(huì)：
● 為平安人壽重慶、山東、淄博分公司講授開門紅大型產(chǎn)說會(huì)合計(jì)場(chǎng)次達(dá)70多場(chǎng)，服務(wù)近4000多位高端客戶。
● 為中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)公司重慶分公司、中國(guó)百年人壽保險(xiǎn)公司重慶分公司講授40余場(chǎng)《法商思維與財(cái)富管理》大型產(chǎn)說會(huì)，服務(wù)1200多名高端客戶。
● 為平安銀行重慶分行，講授《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的財(cái)富管理》銀保產(chǎn)說會(huì)，合計(jì)場(chǎng)次達(dá)24場(chǎng)。
● 為工銀安盛重慶分公司，講授私行客戶答謝會(huì)系列沙龍，累計(jì)場(chǎng)次達(dá)15場(chǎng)。
為碧桂園重慶分公司，講授《地產(chǎn)論道、置業(yè)重慶》客戶推薦會(huì)，累計(jì)場(chǎng)次7場(chǎng)。
幫助客戶了解投資理財(cái)管理之道，掌握投資理財(cái)管理之術(shù)，走上投資理財(cái)管理之路，最后實(shí)現(xiàn)投資理財(cái)管理之夢(mèng)，累計(jì)授課500余場(chǎng)，學(xué)員2000人次，好評(píng)率98%。
主講課程：
01-保險(xiǎn)內(nèi)訓(xùn)
《打贏高端客戶財(cái)富保衛(wèi)戰(zhàn)——高凈值客戶營(yíng)銷技巧》
《從零到百——打造團(tuán)隊(duì)發(fā)展的高效引擎（增員）》
《玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn)銷售——年金險(xiǎn)銷售技能提升培訓(xùn)》
02-沙龍/答謝會(huì)
《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的家庭財(cái)富管理——財(cái)稅改制篇》
《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的家庭財(cái)富管理——時(shí)政熱點(diǎn)篇》
《給他/她穩(wěn)穩(wěn)的幸福——法商專項(xiàng)篇》
03-創(chuàng)業(yè)說明會(huì)
《為成功而來(lái)》——大型創(chuàng)業(yè)說明會(huì)
授課風(fēng)格：
● 課程設(shè)計(jì)結(jié)合時(shí)政熱點(diǎn)，切入角度新穎，緊扣痛點(diǎn)難點(diǎn)
● 授課風(fēng)格多元而靈動(dòng)，語(yǔ)言表現(xiàn)幽默且不失嚴(yán)謹(jǐn)
● 對(duì)案例的剖析多運(yùn)維多視角，講解深入淺出，課堂互動(dòng)性極高
● 成熟的舞臺(tái)表現(xiàn)、實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容講述、具有感染力的演繹風(fēng)格
課綱下載
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