課程背景：
本課程聚焦主要問題——爆品成功有三大法寶：前期定位、項(xiàng)目推廣、運(yùn)營管理,爆品是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，爆品策劃、推廣、運(yùn)營也是一門學(xué)問，只有掌握一定爆品知識(shí)，才能快速達(dá)到目的，本課程從爆品的基本知識(shí)、爆品策略、爆品策劃、爆品打造方法、打造爆品的基礎(chǔ)、必備要素和實(shí)用工具等板塊進(jìn)行精準(zhǔn)剖析以及務(wù)實(shí)操作策略。
課程收益：
● 快速掌握爆品的基本知識(shí)和原理
● 掌握精準(zhǔn)的爆品打造和策劃、包裝的方法
● 運(yùn)用爆品的工具進(jìn)行爆品推廣已達(dá)到理想的業(yè)績
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、總裁班學(xué)員、市場部人員、銷售部人員等
課程方式：講授+互動(dòng)+案列研討+現(xiàn)場演練+答疑
課程大綱
第一講：關(guān)于爆品
一、企業(yè)為什么要做爆品
1. 什么是爆品
2. 什么是爆品？什么是爆款？什么是產(chǎn)品
3. 爆品的本質(zhì)是什么？
4. 爆品的核心要素是什么？
5. 企業(yè)如何才能打造出屬于自己的爆品？
6. 爆品需具備關(guān)鍵因素
7. 打造爆品的途徑
8. 打造爆品有基本條件
9. 打造爆品有公式，一個(gè)基礎(chǔ)，四個(gè)要點(diǎn)
10. 爆品=顧客消費(fèi)能力>定價(jià)<產(chǎn)品價(jià)值
11. 打造爆品有四個(gè)要點(diǎn)
12. 打造爆品的流程
第二講：爆品思維和戰(zhàn)略
一、爆品戰(zhàn)略
1. 指定款爆品的戰(zhàn)略和策略
2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造攻略：8大要素
3. 企業(yè)爆品精準(zhǔn)的招商定位
1）爆品的對象定位
2）爆品常規(guī)的招商模式
二、爆品思維
1. 爆品的商業(yè)邏輯
2. 爆品的思維
三、爆品必備的知識(shí)
1. 爆品必備的知識(shí)
2. 專用企業(yè)診斷工具
3. 如何研究透一個(gè)項(xiàng)目？
4. 完善企業(yè)的爆品體系
四、爆品分析
1. 特定的爆品項(xiàng)目分析
2. 差異化策略在實(shí)戰(zhàn)中的運(yùn)用
3. 企業(yè)精準(zhǔn)定位
1）市場定位
2）客戶定位
3）品牌定位
4）產(chǎn)品定位
第三講：如何快速打造爆品
一、打造爆品的前提
1. 打造爆品三種路徑
2. 如何變成爆品級功能？
3. 爆品戰(zhàn)略的三個(gè)核心
4. 關(guān)于爆品的本質(zhì)
5. 為什么要生產(chǎn)爆品？
1）如何定義流量？
2）傳統(tǒng)企業(yè)形成了三種大流量的經(jīng)營方式
3）互聯(lián)網(wǎng)的流量方式
6. 用微創(chuàng)新方式打造價(jià)值錨，有三種思維至關(guān)重要
二、爆品研發(fā)“金三角法則”
1. 痛點(diǎn)法則
1）找痛點(diǎn)是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)什么是痛點(diǎn)？
2）痛點(diǎn)法則的三個(gè)行動(dòng)工具
2. 尖叫點(diǎn)法則
1）什么是產(chǎn)品的尖叫？
2）尖叫點(diǎn)法則有的行動(dòng)工具
3. 爆點(diǎn)法則
1）爆點(diǎn)=引爆口碑
2）營銷傳播有三個(gè)大的時(shí)代
3）如何引爆用戶口碑？
4）爆點(diǎn)法則的行動(dòng)工具
5）爆品必修課
6）如何跳出免費(fèi)死亡陷阱
四、傳統(tǒng)企業(yè)的爆品戰(zhàn)略
1. 傳統(tǒng)企業(yè)做爆品的瓶頸
2. 傳統(tǒng)企業(yè)有三個(gè)最致命點(diǎn)
3. 傳統(tǒng)企業(yè)的爆品武器
4. 傳統(tǒng)企業(yè)的信任狀+價(jià)值錨，也是威力驚人的
5. 爆品研發(fā)“金三角法則”：關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)的爆品戰(zhàn)略
6. 爆品的三大陷阱
7. 未來爆品的出路
五、招商團(tuán)隊(duì)組建
1. 爆品團(tuán)隊(duì)的組建
2. 爆品培訓(xùn)
第四講：打造爆品的基礎(chǔ)、必備要素和實(shí)用工具
一、成為爆品的基礎(chǔ)
1. 需求—挖掘需求
2. 賣相—吸引客戶的315法則
3. 體驗(yàn)—找到用戶尖叫的理由
4. 速度—快速搶占心智資源
5. 價(jià)格—物超所值才暢銷
二、打造爆品的要素
1. 產(chǎn)品的差異化
2. 你的消費(fèi)者是誰
3. 消費(fèi)場景設(shè)計(jì)
4. 觸發(fā)消費(fèi)者痛點(diǎn)和激發(fā)夢點(diǎn)
5. 創(chuàng)業(yè)者或團(tuán)隊(duì)的發(fā)心
6. 爆品的承載渠道
三、推動(dòng)爆品的工具
1. 廣告語：一句傳達(dá)價(jià)值的廣告語
2. 攻心話術(shù)：一分鐘的說辭
3. 全套資料：一套路演資料
4. 攻心宣傳資料：直達(dá)客戶心扉的宣傳資料
5. 極具殺傷力的廣告：百看不厭并愿意分享的VCR
6. 軟文：一組能夠破萬的軟文
7. 事件營銷：一場精心策劃的事件營銷
四、互聯(lián)網(wǎng)四大趨勢
1. 共享經(jīng)濟(jì)
2. 社群及社群的要素
3. 產(chǎn)品眾籌將顛覆傳統(tǒng)
4. 過程和內(nèi)容為王是鐵律
第五講：爆品策劃——推動(dòng)爆品
一、品牌波：增加爆點(diǎn)、拉進(jìn)受眾的情感,品牌精準(zhǔn)定位好的品牌會(huì)說話
1. 品牌精準(zhǔn)定位、品牌各階段促銷訴求點(diǎn)
1）品牌的定位
2）確定品牌品牌名稱的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
3）爆品，從一個(gè)品牌故事開始
a好的品牌故事要么走心
b內(nèi)容營銷從寫新聞稿開始
c爆品傳播內(nèi)容的撰寫和推廣
d品牌故事編寫的3大原則
案列：某品牌故事編寫
2. 制造品牌引爆的引爆點(diǎn)
1）品牌命名創(chuàng)意
2）品牌廣告語提煉
3）品牌文案編寫
3）品牌形象設(shè)計(jì)
4）客戶角度“六問”
5）視覺角度“六觀”
案列：某品牌廣告語提煉
3. 品牌推廣的四個(gè)階段
1）品牌推廣的策略
2）品牌推廣的策略四個(gè)階段
二、產(chǎn)品波：讓客戶尖叫,如何提煉誘人的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)
1. 產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么？
1）產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)提煉的原則
2）提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)之18大秘訣？
2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1）爆品的包裝設(shè)計(jì)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2）爆品定價(jià)策略
3）爆品成功上市推廣的秘笈
3. 價(jià)值塑造
1）價(jià)值塑造的邏輯
2）塑造產(chǎn)品價(jià)值的六大步驟
案列：某品牌核心賣點(diǎn)提煉
三、事件營銷
1. 什么是事件營銷
2. 事件營銷的特點(diǎn)和方式以及優(yōu)勢
3. 事件營銷的步驟和流程
4. 營銷策劃操作方法
5. 如何策劃事件營銷案列分析
6. 事件營銷
四、廣告波：觸及受眾心扉
1. 廣告文案編寫
2. 傳播載體選擇
3. 廣告方式選擇
4. 廣告效益評估
第六講：如何做好團(tuán)購營銷
1. 爆品團(tuán)購消費(fèi)特點(diǎn)分析
2. 爆品團(tuán)購營銷制勝五步曲
3. 迅速獲得客戶信任的6大法則
4. 讓客戶欠下你人情的7大關(guān)鍵
5. 快速拿下定單8大流程
6. 抓住顧客心理高效成單的8大絕招
7. 如何對目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系
8. 如何有效實(shí)施行政權(quán)力營銷擴(kuò)大銷售范圍
第七講：關(guān)于爆品管理的實(shí)務(wù)
爆品管理最常見的26個(gè)問題及解決方案
曾俊老師 營銷策劃及經(jīng)銷商管理專家
營銷策劃策略專家
萬客泉酒業(yè)合伙人
廣東富晞生物科技合伙人
曾任：廣州市珺麗珠寶 董事
曾任：廣州營天下有限公司 董事
曾任：隆力奇集團(tuán) 副總經(jīng)理
曾任：圣芭黎國際珠寶有限公司 總經(jīng)理
曾任：香港明恒生物科技有限公司 總經(jīng)理
26年實(shí)戰(zhàn)營銷策劃、招商策劃、經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過連鎖業(yè)、珠寶、教育業(yè)、飾品業(yè)、服裝、皮具、鞋業(yè)、保健品、生物科技、禮品業(yè)、電子、藥業(yè)、化妝品、日化、食品、家具、陶瓷、五金、化工、茶葉、門業(yè)、網(wǎng)絡(luò)科技等28多個(gè)行業(yè)招商不低于500場，以專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)而備受企業(yè)追捧，被譽(yù)為“企業(yè)的高參，市場的智囊”。
部分成功案例：
■ 佛山雅慕思家具有限公司、深圳壹家好家具有限公司，受聘雅慕思商學(xué)院院長，組建商學(xué)院團(tuán)隊(duì)，建立商學(xué)院課程體系（完成8大板塊、26個(gè)模版、36套落地工具、4階段培訓(xùn)大綱）專職于雅慕思全國經(jīng)銷商體系關(guān)于經(jīng)銷商經(jīng)營管理、招商、教育培訓(xùn)等運(yùn)營指導(dǎo)；
■ 連續(xù)服務(wù)香港明恒生物科技3年，從品牌策劃、新品上市、團(tuán)隊(duì)組建、營銷模式設(shè)計(jì)、渠道開發(fā)、招商、整合營銷等經(jīng)營管理，完成成功3年共計(jì)27個(gè)省代理，1176個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，銷售業(yè)績每年增長率達(dá)150%以上；
■ 江蘇隆力奇集團(tuán)事業(yè)部副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)集團(tuán)新品推廣（新品開發(fā)、營銷模式設(shè)計(jì)、市場招商、營銷團(tuán)隊(duì)組建、經(jīng)營管理）,以低于既定預(yù)算費(fèi)用36%，在3個(gè)月內(nèi)，完成全國市場87%布局；
■ 圣芭黎國際珠寶建立連鎖體系，全案策劃并管理執(zhí)行，18個(gè)月加盟600個(gè)店，提前一年完成計(jì)劃目標(biāo)，設(shè)計(jì)完善公司培訓(xùn)體系并執(zhí)行課程講授；
■ 萬客泉酒業(yè)專案顧問實(shí)戰(zhàn)咨詢與輔導(dǎo)服務(wù)（從企業(yè)品牌、產(chǎn)品、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、營銷團(tuán)隊(duì)提升、招商策劃與執(zhí)行等整合），創(chuàng)造1年新增加盟店679家的佳績；
■ 金天拓策劃并實(shí)施一場招商會(huì)400個(gè)客戶成交4870萬，連續(xù)3年，聘為招商營銷顧問，共計(jì)主導(dǎo)4場招商會(huì)，幫助企業(yè)年銷量從8千萬到2.5個(gè)億蛻變。
■ 香港安植集團(tuán)一場招商會(huì)347個(gè)客戶成交3780萬，連續(xù)2年，聘為招商顧問，共計(jì)主導(dǎo)3場招商會(huì)，集團(tuán)銷售業(yè)績由6200萬，上升至1.36億；
■ 袋鼠皮具成都招商會(huì)、現(xiàn)場110個(gè)客戶成功加盟107個(gè)店，完成品牌在該市場普及率達(dá)70%；
主講課題：
01-營銷策劃
《奪單-攻心實(shí)戰(zhàn)銷售大法》《銷冠必修課-拿業(yè)績說話》
《8招教會(huì)你編寫營銷方案及話術(shù)》《商業(yè)地產(chǎn)招商策劃及運(yùn)營》
《政府招商引資策劃及運(yùn)營》《展會(huì)路演招商策劃及運(yùn)營》
《電話招商策劃及實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營》《贏在營銷模式創(chuàng)新》《爆品策略及爆點(diǎn)設(shè)計(jì)》
02-經(jīng)銷商管理
《連鎖門店5K盈利系統(tǒng)》《實(shí)干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練營》《經(jīng)銷商經(jīng)營管理與創(chuàng)新》
授課風(fēng)格：
◆ 演講風(fēng)格—演講風(fēng)格別具一格、幽默風(fēng)趣、語言犀利、發(fā)人深省、耐人尋味
◆ 實(shí) 戰(zhàn)—通俗易懂、極具實(shí)操性，攜26年企業(yè)資歷（業(yè)務(wù)員、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長）服務(wù)20多個(gè)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)之精髓傾情奉獻(xiàn)，絕對實(shí)戰(zhàn)！
◆ 系 統(tǒng)—思路清晰，邏輯嚴(yán)密，每個(gè)系統(tǒng)均是26年工作經(jīng)歷、20多個(gè)行業(yè)總結(jié)精彩呈現(xiàn)，絕對系統(tǒng)！
◆ 可復(fù)制—系統(tǒng)細(xì)化、量化、模塊化、工具化、極具實(shí)操、絕對可復(fù)制！
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