課程背景：
要編寫一個實用、系統(tǒng)、能落地的、高效營銷策劃方案 ，必須具備豐富的營銷知識和市場運作的閱歷和資歷，否則編寫的營銷策劃方案就會華而不實，所以編寫營銷方案是一門學問，只有掌握一定營銷及運營知識，才能快速達到目的，本課程從營銷基本知識、市場精準分析、市場推廣的8把利劍：“品牌、產(chǎn)品、渠道、促銷、推廣、方案、廣告、團隊”深入剖析，編寫營銷策劃方案，直至營銷策劃方案的完美呈現(xiàn)。
課程收益：
● 快速掌握基本營銷知識
● 熟練掌握編寫營銷方案必備的八大知識體系提升業(yè)務技能
● 編寫一個實用、系統(tǒng)、能落地的、高效營銷策劃方案
課程時間：6小時/天
課程對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、項目經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理
課程方式：講授+互動+案列研討+現(xiàn)場演練+答疑
課程大綱
第一講：關(guān)于營銷策劃方案
一、撰寫營銷策劃書的目的及意義
1. 為什么要編寫營銷方案
2. 編寫營銷方案的意義和原則
3. 編寫營銷方案應具備的能力和知識體系
4. 編寫營銷方案的流程
二、中國企業(yè)及市場的現(xiàn)狀及破局
1. 企業(yè)的困惑及破局
2. 市場的特點及趨勢
3. 衡量營銷方案的標準
4. 成功營銷方案的核心及邏輯梳理
三、營銷策劃必備的6大思維
第二講：營銷策劃方案精準分析
1. 營銷方案策劃必備的7個工具
2. 企業(yè)精準分析
1）市場分析
2）客戶分析、消費者分析、競爭對手分析
3）品牌分析
4）產(chǎn)品分析
5）商業(yè)模式分析
第三講：編寫營銷策劃方案的“8”把利劍
利劍一——品牌波：增進受眾的情感,品牌精準定位好的品牌會說話:
1. 品牌精準定位、品牌各階段促銷訴求點
1）確定品牌品牌名稱的5個標準
2）LOGO、MI、BI檢視
3）品牌命名原則及廣告語策劃
4）品牌故事編寫原則和步驟
2. 品牌推廣的四個階段
1）品牌推廣的八大策略
2）品牌推廣的策略四個階段
策劃案列：XXX品牌全案策劃案列分析
利劍二——產(chǎn)品波：破解企業(yè)招商難題,如何提煉誘人的產(chǎn)品核心賣點
1. 產(chǎn)品的核心賣點提煉
1）產(chǎn)品的核心賣點提煉的原則
2）提煉產(chǎn)品核心賣點之18大秘訣
2. 產(chǎn)品設計檢視
1）產(chǎn)品的包裝及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檢視
2）產(chǎn)品設計6大原則及定價策略
3）產(chǎn)品成功上市推廣的5大秘笈
3. 產(chǎn)品價值塑造
1）產(chǎn)品價值塑造的邏輯
2）塑造產(chǎn)品價值的六大步驟
利劍三——促銷波：差異化促銷（企業(yè)成功推廣的助推器）
1. 促銷的目的
2. 促銷的4個階段及訴求重點
3. 促銷活動的手段
4. 活動促銷軟文如何寫好
5. 軟文方案營銷方案如何制定
6. 怎樣寫一個優(yōu)秀的促銷活動策劃書
利劍四——渠道波：立竿見影的渠道規(guī)劃
1. 渠道策略
1）渠道選擇的3大核心
2）渠道規(guī)劃及創(chuàng)建渠道優(yōu)勢的步驟
3）設計銷售渠道系統(tǒng)：選擇目標渠道、選擇分銷區(qū)域市場、制定產(chǎn)品分銷標準、
設計渠道寬度廣度和長度、渠道中廠商角色定位
4）渠道整合
2. 新品上市
1）核心策略、輔助策略、上市輔助策略
2）新品上市7個步驟
利劍五——推力波：一招制勝的市場推廣策略:
1. 市場布點3大策略及推廣步驟
2. 招商目標及推廣原則
3. 市場推廣模板及推廣工具
4. 終端操作策略及傳播策略
5. 各階段策略與具體執(zhí)行
6. 廣告費用以及分配
利劍六——方案波：極具沖擊力的招商方案系統(tǒng)設計
1. 招商方案設計及招商方案內(nèi)容
2. 招商方案亮點、核心及注意事項
3. 招商方案的收益分析模板
利劍七——廣告波：觸及受眾心扉
1. 廣告定位及文案編寫
2. 廣告創(chuàng)意及傳播載體選擇
3. 廣告方式選擇
4. 廣告效益評估
利劍八——市場推廣團隊組建及管理
1. 招商團隊的組建
1）市場推廣人員必備的素質(zhì)和知識體系
2）市場推廣團隊業(yè)務必備的業(yè)務能力及提升
2. 市場推廣團隊的管理
1）市場推廣招商團隊的目標管理和激勵
2）市場推廣培訓的核心內(nèi)容及管理和考核
第四講：營銷策劃方案編寫
一、營銷策劃方案步驟
步驟一：制定營銷戰(zhàn)略
步驟二：制定目標
步驟三：制定行動方案
步驟四：制定營銷戰(zhàn)略
步驟五：制定行動方案
步驟六：預測效益
步驟七：制定監(jiān)管措施和應急預案和應急措施
步驟八：編制營銷活動策劃書
二、營銷策劃方案的設計與撰寫
1. 營銷策劃方案的框架
2. 營銷策劃方案的10項內(nèi)容
三、營銷策劃方案的寫作技巧
1. 尋找一定的理論依據(jù)
2. 適當舉例
3. 利用數(shù)字說明問題
4. 運用圖表幫助理解
5. 正確合理利用版面安排
6. 注意細節(jié)，杜絕差錯
四、營銷策劃方案的呈現(xiàn)
第五講：營銷策劃方案實務
曾俊老師 營銷策劃及經(jīng)銷商管理專家
營銷策劃策略專家
萬客泉酒業(yè)合伙人
廣東富晞生物科技合伙人
曾任：廣州市珺麗珠寶 董事
曾任：廣州營天下有限公司 董事
曾任：隆力奇集團 副總經(jīng)理
曾任：圣芭黎國際珠寶有限公司 總經(jīng)理
曾任：香港明恒生物科技有限公司 總經(jīng)理
26年實戰(zhàn)營銷策劃、招商策劃、經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，服務過連鎖業(yè)、珠寶、教育業(yè)、飾品業(yè)、服裝、皮具、鞋業(yè)、保健品、生物科技、禮品業(yè)、電子、藥業(yè)、化妝品、日化、食品、家具、陶瓷、五金、化工、茶葉、門業(yè)、網(wǎng)絡科技等28多個行業(yè)招商不低于500場，以專業(yè)、實戰(zhàn)、系統(tǒng)而備受企業(yè)追捧，被譽為“企業(yè)的高參，市場的智囊”。
部分成功案例：
■ 佛山雅慕思家具有限公司、深圳壹家好家具有限公司，受聘雅慕思商學院院長，組建商學院團隊，建立商學院課程體系（完成8大板塊、26個模版、36套落地工具、4階段培訓大綱）專職于雅慕思全國經(jīng)銷商體系關(guān)于經(jīng)銷商經(jīng)營管理、招商、教育培訓等運營指導；
■ 連續(xù)服務香港明恒生物科技3年，從品牌策劃、新品上市、團隊組建、營銷模式設計、渠道開發(fā)、招商、整合營銷等經(jīng)營管理，完成成功3年共計27個省代理，1176個銷售網(wǎng)點，銷售業(yè)績每年增長率達150%以上；
■ 江蘇隆力奇集團事業(yè)部副總經(jīng)理，負責集團新品推廣（新品開發(fā)、營銷模式設計、市場招商、營銷團隊組建、經(jīng)營管理）,以低于既定預算費用36%，在3個月內(nèi)，完成全國市場87%布局；
■ 圣芭黎國際珠寶建立連鎖體系，全案策劃并管理執(zhí)行，18個月加盟600個店，提前一年完成計劃目標，設計完善公司培訓體系并執(zhí)行課程講授；
■ 萬客泉酒業(yè)專案顧問實戰(zhàn)咨詢與輔導服務（從企業(yè)品牌、產(chǎn)品、商業(yè)模式設計、營銷團隊提升、招商策劃與執(zhí)行等整合），創(chuàng)造1年新增加盟店679家的佳績；
■ 金天拓策劃并實施一場招商會400個客戶成交4870萬，連續(xù)3年，聘為招商營銷顧問，共計主導4場招商會，幫助企業(yè)年銷量從8千萬到2.5個億蛻變。
■ 香港安植集團一場招商會347個客戶成交3780萬，連續(xù)2年，聘為招商顧問，共計主導3場招商會，集團銷售業(yè)績由6200萬，上升至1.36億；
■ 袋鼠皮具成都招商會、現(xiàn)場110個客戶成功加盟107個店，完成品牌在該市場普及率達70%；
主講課題：
01-營銷策劃
《奪單-攻心實戰(zhàn)銷售大法》《銷冠必修課-拿業(yè)績說話》
《8招教會你編寫營銷方案及話術(shù)》《商業(yè)地產(chǎn)招商策劃及運營》
《政府招商引資策劃及運營》《展會路演招商策劃及運營》
《電話招商策劃及實戰(zhàn)運營》《贏在營銷模式創(chuàng)新》《爆品策略及爆點設計》
02-經(jīng)銷商管理
《連鎖門店5K盈利系統(tǒng)》《實干創(chuàng)未來廠商共贏訓練營》《經(jīng)銷商經(jīng)營管理與創(chuàng)新》
授課風格：
◆ 演講風格—演講風格別具一格、幽默風趣、語言犀利、發(fā)人深省、耐人尋味
◆ 實 戰(zhàn)—通俗易懂、極具實操性，攜26年企業(yè)資歷（業(yè)務員、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長）服務20多個行業(yè)實戰(zhàn)之精髓傾情奉獻，絕對實戰(zhàn)！
◆ 系 統(tǒng)—思路清晰，邏輯嚴密，每個系統(tǒng)均是26年工作經(jīng)歷、20多個行業(yè)總結(jié)精彩呈現(xiàn)，絕對系統(tǒng)！
◆ 可復制—系統(tǒng)細化、量化、模塊化、工具化、極具實操、絕對可復制！
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